31 марта 2017, Александр Афанасьев

31 марта 2017, Александр Афанасьев

Что, если ваш бизнес — дешевый кипиш?

Часть 1: рентабельность собственного капитала

Часть 1: рентабельность собственного капитала

Есть предприниматели, которые работают в минус или в ноль годами, и даже не знают об этом. Действия таких ребят мы называем — дешевым кипишем.

Есть предприниматели, которые работают в минус или в ноль годами, и даже не знают об этом. Действия таких ребят мы называем — дешевым кипишем.

А есть те, кто зарабатывает, но когда прибыль компании растет, они думают, что бизнес становится более эффективным. На самом деле это не так.

Сегодня покажем, как правильно измерить эффективность бизнеса.

Поехали.

А есть те, кто зарабатывает, но когда прибыль компании растет, они думают, что бизнес становится более эффективным. На самом деле это не так.

Сегодня покажем, как правильно измерить эффективность бизнеса.

Поехали.

">

Когда твой бизнес — дешевый кипиш

Про Диму и Женю

Про Диму и Женю

Дима зарабатывает 300 тысяч

Дима зарабатывает 300 тысяч

Мой знакомый-предприниматель. Продает тепловое оборудование оптом и в розницу.

 

Компания Димы зарабатывает 300 тысяч в месяц. Продажи идут через оптовых клиентов и 4 розничных магазина.


Чтобы Диме зарабатывать свои деньги, он держит на складе товаров на 8 миллионов рублей. В компании работает 10 человек.

Мой знакомый-предприниматель. Продает тепловое оборудование оптом и в розницу.


Компания Димы зарабатывает 300 тысяч в месяц. Продажи идут через оптовых клиентов и 4 розничных магазина.


Чтобы Диме зарабатывать свои деньги, он держит на складе товаров на 8 миллионов рублей. В компании работает 10 человек.

Женя зарабатывает 100 тысяч

Женя зарабатывает 100 тысяч

Тоже мой знакомый, производит постельное белье — thehomestory.ru.

 

Женя запустил бизнес всего за 100 тысяч рублей. Через год на счету компании лежали
1,3 миллиона. В 2016 году средняя прибыль была 100 тысяч рублей.

 

В начале в компании работало два человека: Женя и швея. Он закупал материал, оформлял заказы, настраивал рекламу, а швея шила белье.


Через 4 месяца Женя взял помощника и передал ему рутинные задачи. Стало легче, освободилось время для стратегических задач. Теперь в компании работает 3 человека.

Дима зарабатывает больше Жени на 200 тысяч

Дима зарабатывает больше Жени на 200 тысяч

Но Женя работает эффективнее

Но Женя работает эффективнее

Серьезно?! Он же зарабатывает в 3 раза меньше :)

Эффективность считаем по рентабельности
собственного капитала

Эффективность считаем по рентабельности
собственного капитала

Есть такой показатель — рентабельность собственного капитала (ROE). Звучит сложно, но это один из основных показателей, по которым измеряют эффективность.

 

Что такое ROE. Это когда мы берем прибыль компании и сравниваем с количеством денег (усилий), которые вложили, чтобы эту прибыль получить.


Считаем ROE. Берем период, за который мы заработали прибыль, находим средние значения по этому периоду и подставляем в формулу:

Есть такой показатель — рентабельность собственного капитала (ROE). Звучит сложно, но это один из основных показателей, по которым измеряют эффективность.

 

Что такое ROE. Это когда мы берем прибыль компании и сравниваем с количеством денег (усилий), которые вложили, чтобы эту прибыль получить.


Считаем ROE. Берем период, за который мы заработали прибыль, находим средние значения по этому периоду и подставляем в формулу:

ROE = Чистая прибыль компании / Вложения х 100%

ROE = Чистая прибыль компании / Вложения х 100%

Посчитаем рентабельность Жени и Димы

Посчитаем рентабельность Жени и Димы

ROE Жени: 1,2 млн / 700 тыс х 100% = 166%


​ROE Димы: 3,6 млн / 8 млн х 100% = 45%


Рентабельность собственного капитала Жени выше, чем у Димы в 4 раза.

ROE Жени: 1,2 млн / 700 тыс х 100% = 166%


​ROE Димы: 3,6 млн / 8 млн х 100% = 45%


Рентабельность собственного капитала Жени выше, чем у Димы в 4 раза.

Ну и что, что у Жени рентабельность выше?
Дима-то зарабатывает больше 

Ну и что, что у Жени рентабельность выше?
Дима-то зарабатывает больше 

А то, что Женя вкладывает в 4 раза меньше средств, чтобы заработать свои сто тысяч. Поэтому бизнес у Жени эффективнее Диминого в 4 раза.

 

Пока Женя сидит дома и раздает распоряжения помощнику, Диме приходится работать за четверых: контролировать рабочих, следить за ценами поставщиков, проводить ревизии склада, заполнять отчеты в эксель-табличках.


По цифрам Дима работает в 4 раза больше, чем Женя.

А то, что Женя вкладывает в 4 раза меньше средств, чтобы заработать свои сто тысяч. Поэтому бизнес у Жени эффективнее Диминого в 4 раза.

 

Пока Женя сидит дома и раздает распоряжения помощнику, Диме приходится работать за четверых: контролировать рабочих, следить за ценами поставщиков, проводить ревизии склада, заполнять отчеты в эксель-табличках.


По цифрам Дима работает в 4 раза больше, чем Женя.

Дима корячится, как раб на галерах

Женя идет на всех парусах

Что делать, если рентабельность ниже 10% или наоборот — выше?

Что делать, если рентабельность ниже 10% или наоборот — выше?

В целом, у Жени и Димы хорошая рентабельность, оба бизнеса — эффективные.

​Теперь давайте разберемся, какая рентабельность нормальная, а какая не очень.

В целом, у Жени и Димы хорошая рентабельность, оба бизнеса — эффективные.

​Теперь давайте разберемся, какая рентабельность нормальная, а какая не очень.

Если рентабельность ниже 10%

Если рентабельность ниже 10%

Допустим, у вас есть 5 миллионов, и вы хотите их куда-нибудь выгодно вложить.

 

Если вы положите эти деньги в банк под 10% годовых, через год заберете 5,5 миллионов. При этом вам не надо нанимать людей, работать с поставщиками и потеть на переговорах. Сидите ровно, а проценты капают.

 

А теперь попробуем вложить те же 5 миллионов в бизнес, где рентабельность 10%. То есть столько же, сколько дают процент в банке. При этом нужно вкладывать время, потеть, ну вы поняли. Это вообще не выгодно.

Допустим, у вас есть 5 миллионов, и вы хотите их куда-нибудь выгодно вложить.

 

Если вы положите эти деньги в банк под 10% годовых, через год заберете 5,5 миллионов. При этом вам не надо нанимать людей, работать с поставщиками и потеть на переговорах. Сидите ровно, а проценты капают.

 

А теперь попробуем вложить те же 5 миллионов в бизнес, где рентабельность 10%. То есть столько же, сколько дают процент в банке. При этом нужно вкладывать время, потеть, ну вы поняли. Это вообще не выгодно.

Не вкладывайтесь в бизнес с рентабельностью ниже 10%

Не вкладывайтесь в бизнес
​с рентабельностью ниже 10%

Сносная рентабельность — 20-40%

Сносная рентабельность — 20-40%

Если у вас семейный бизнес, хобби или бизнес по призванию, рентабельность в 20% — не худший вариант.


Не всем суждено делать бизнес ради денег. Но мы советуем работать над повышением рентабельности или поискать другие варианты бизнеса.

Если у вас семейный бизнес, хобби или бизнес по призванию, рентабельность в 20% — не худший вариант.


Не всем суждено делать бизнес ради денег. Но мы советуем работать над повышением рентабельности или поискать другие варианты бизнеса.

Хорошая рентабельность — от 40%

Хорошая рентабельность — от 40%

С рентабельностью от 40% уже можно работать. У вас будут деньги, чтобы развивать бизнес самостоятельно или рисковать и привлекать чужие средства. Например, взять кредит в банке, а если вложения не окупятся, погасить задолженность из своих накоплений.


На примере с Женей видно, что рентабельность может быть и больше 100%.

Смотрите видео о Женином успехе >>

С рентабельностью от 40% уже можно работать. У вас будут деньги, чтобы развивать бизнес самостоятельно или рисковать и привлекать чужие средства. Например, взять кредит в банке, а если вложения не окупятся, погасить задолженность из своих накоплений.


На примере с Женей видно, что рентабельность может быть и больше 100%.

Смотрите видео о Женином успехе >>

С рентабельностью 10% — пашешь, как лошадь, от 40% — управляешь бизнесом, как повозкой.

Как мне теперь с этим жить?

Как мне теперь с этим жить?

Относитесь к бизнесу расчетливо и цинично, как к машинке по производству денег. Не надо к нему сильно привязываться, это вам не жена, которая балует борщом.

Относитесь к бизнесу расчетливо и цинично, как к машинке по производству денег. Не надо к нему сильно привязываться, это вам не жена, которая балует борщом.

Ваш бизнес, как станок по производству денег

Представьте, что ваш бизнес — это деревообрабатывающий станок. Закидываешь бревно, а на выходе получается стол. В бизнесе то же самое, только закидываешь деньги, а на выходе — деньги плюс прибыль.

Если вы закинули бревно, а на выходе получили такое же бревно, выбросьте такой станок на помойку.​

Представьте, что ваш бизнес — это деревообрабатывающий станок. Закидываешь бревно, а на выходе получается стол. В бизнесе то же самое, только закидываешь деньги, а на выходе — деньги плюс прибыль.

Если вы закинули бревно, а на выходе получили такое же бревно, выбросьте такой станок на помойку.​

Запомните
 

  1. Прибыль компании может расти, но это еще не значит, что бизнес стал эффективнее.
     
  2. Один из способов измерить эффективность — посчитать рентабельность собственного капитала.
     
  3. Хорошая рентабельность — выше 40%.
     
  4. Если рентабельность ниже 10%, не вкладывайтесь в такой бизнес.
    Несите деньги в банк под проценты.

Запомните

  1. Прибыль компании может расти, но это еще не значит, что бизнес стал эффективнее.

  2. Один из способов измерить эффективность — посчитать рентабельность собственного капитала.

  3. Хорошая рентабельность — выше 40%.

  4. Если рентабельность ниже 10%, не вкладывайтесь в такой бизнес.
    Несите деньги в банк под проценты.

От себя добавим

От себя добавим

Не поленитесь, идите и посчитайте рентабельность собственного капитала. Если ниже 40 процентов, задумайтесь, как поднять хотя бы до 40.

 

Когда я 2 года назад посчитал рентабельность в своей транспортной компании, решил закрыть бизнес. Не исключаю, что и у вас так будет :) В любом случае, принимайте взвешенные решения.


Любим, обнимаем,

 

Афанасьев и Бодрейший.

P. S. Пройдите курс молодого бойца. Это бесплатно.


Источники: yarlodka.ru, yachtsworld.ru, tjournal.ru, humus.livejournal.com, telegraf-spb.ru.




Читать вторую часть статьи про дешевый кипиш >>

Избежите дешевого кипиша:
составьте финмодель

Есть более 10 показателей, с помощью которых вы сможете поднять эффективность своего бизнеса. Научитесь ими управлять — прокачаете бизнес в разы.


Чтобы понять какие показатели влияют на прибыль в вашем бизнесе, нужно составить финансовую модель. Она покажет, как вам заработать на Мерседес Джи Эль и полететь на Мальдивы с любимой семьей.

Есть более 10 показателей, с помощью которых вы сможете поднять эффективность своего бизнеса. Научитесь ими управлять — прокачаете бизнес в разы.


Чтобы понять какие показатели влияют на прибыль в вашем бизнесе, нужно составить финансовую модель. Она покажет, как вам заработать на Мерседес Джи Эль и полететь на Мальдивы с любимой семьей.

Получайте раз в неделю свежие статьи. Без рекламы и спама. Подписывайтесь!

Подписаться

Байки Руслана Царева
в каждом письме

 

оп

— делитесь с друзьями

— делитесь

© 2019 Консалт-бюро «Нескучные финансы»

[email protected], 8 800 551-85-81

2019 © Консалт-бюро «Нескучные финансы»
[email protected], 8 800 551-85-81

{{amount}}
Товар добавлен в корзину