Как развиваются финансовые консультанты

Развиваться — это к деньгам

 

Работа консультантом в «Нескучных финансах» подразумевает постоянный рост. Задачи становятся интереснее, ответственности больше, денег тоже.

Карьерная лестница консультанта выглядит так:

— Студент Академии финконсультантов
— Ученик
— Консультант 3 категории
— Консультант 2 категории
— Консультант 1 категории
— Старший консультант или наставник

 
Дмитрий Фурье
консультант 3 категории

Зачем это нужно

Главное требование к сотрудникам НФ — постоянно развиваться. Если вы уже все знаете и вообще суперзвезда, то замечательно. Но нам с вами не по пути. Без обид.

Развиваться нужно в четырех областях

1. Считать. Потому что мы тут финансами занимаемся. Сначала вы просто составляете 3 отчета, а потом занимаетесь бюджетированием, планированием, оценкой бизнеса.

2. Читать. Потому что финансовый консультант — это не просто финансист. Чтобы стать полезнее для клиентов, он должен развиваться и в смежных областях — психологии, социологии, переговорах, организации бизнес-процессов. Все это через книги.

3. Писать. Потому что важно уметь систематизировать и структурировать свои знания, чтобы они потом были понятны другим.

4. Выступать. Потому что вы должны доносить свои мысли на уровне слов, увлекать людей ими. Чтобы вас слушали и возникал эффект: «Блин, я понял!».

Также консультанты в НФ развиваются за счет наставничества. Старшие сотрудники помогают младшим, и сами за счет этого лучше разбираются в финансах.

Еще один важный момент — ответственность. Ответственность за довольного клиента несет конкретный финансовый консультант, а не компания «Нескучные финансы». И задачи у нас принято выполнять, а не забивать на них и сваливать другим.

Если вас все это не испугало — значит, за 2 года у нас вы прокачаетесь в финансах от уровня «Умею делать 3 основных отчета» до «Составляю бюджеты, планирую с точностью 95%, веду финансы в крупных компаниях».

А чтобы узнать, как именно вы будете развиваться, смотрите систему грейдов. Мы прописали, как финансовые консультанты поднимаются с уровня на уровень. Все просто: набрал определенный набор показателей — вырос, не набрал — извините.

Ниже мы подробно раписали процесс развития финконсультантов. А вот табличка ↓

Уровень 1

Студент Академии финансовых консультантов

Раньше мы искали консультантов на сайтах с вакансиями, по знакомствам и вообще по-всякому. Но даже прошаренного в финансах человека нужно обучать. Потому что работа финансовым консультантом — это не только циферки да умно-матерные словечки, но и умение вести проекты, организовывать самого себя и понятно объяснять сложные вещи.

Поэтому мы запустили Академию, где учим специалистов по финансам консалтингу, а лучших потом берем на работу в «Нескучные». По-другому попасть к нам нельзя.

 

Уровень 2

Ученик

Выпускники Академии, которые пришли на работу в НФ, становятся учениками. Первое время они набивают руку на финансовых моделях — нужно их сделать 10 штук.

Потом его потихоньку подпускают к более сложным проектам — он берет 2 компании 1 типа на «Порядок в финансах», то есть налаживает в них учет и помогает собственнику в нем разбираться. Компании 1 типа — это те, в которых 1-2 направления, меньше 30 сотрудников и до 10 миллионов рублей выручки в месяц.

Со временем ученик становится более самостоятельным. Если раньше он постоянно советовался с наставником, то к концу ученичества ему нужно не более 10 часов его помощи в месяц.

Ученик освоился и теперь готов идти дальше — в консультанты 3 категории.

 

Стаж 0-3 месяца
Зарплата 30 000

10

сданных финмоделей

2

порядка в финансах 1 типа

<10

часов помощи наставника

Уровень 3

Консультант 3 категории

Консультант 3 категории уже щелкает финансовые модели словно орешки. Мы уже не считаем их количество, а следим только за эффективностью и качеством. На финмодели должно уходить не больше 7 часов.

«Порядок в финансах» консультант ведет уже у 4 компаний, причем минимум 2 из них — компании 2 типа. У них 30-80 сотрудников, 2-5 направлений и 10-50 миллионов рублей выручки.

Пора уже заниматься не только текущим учетом — надо взять 2 клиентов на услугу финансового планирования. До 25 числа каждого месяца финконсультант составляет план по деньгам и прибыли.

А еще пора стать более самостоятельным. По сложным вопросам все еще можно обращаться к наставнику, в этом нет ничего зазорного. Но потребность в помощи снижает до 6 часов и менее часов в месяц.

Также консультант подключается к работе редакции — объясняет важные финансовые штуки не только своим клиентам с глазу на глаз, но и всем тем, кто читает нашу газету. Когда финконсультант написал 5 статей — переходит на следующий уровень.

 

Стаж 3-8 месяцев
Зарплата 35 000

<7

часов на финмодель

2

порядка в финансах 2 типа

2

клиента на финансовом планировании

<6

часов помощи наставника в месяц

5

статей в газету

Уровень 4

Консультант 2 категории

Чтобы консультанты постоянно развивались сами, они обучают младших товарищей. Объсняют что-то им — и сами начинают лучше понимать. Плюс с клиентом потом проще будет работать. Консультант 2 категории, чтобы перейти на следующий этап, должен сделать 2 учеников консультантами 3 категории.

Сам же консультант берет на «Порядок в финансах» компанию 3 типа. Это самые крутые и сложные клиенты, у которых 100+ сотрудников, 5+ направлений бизнеса и 50+ миллионов рублей выручки.

Он работает уже не только с цифрами, но и организовывает бизнес-процессы в компаниях клиентов. Например, контроль складских остатков, дебиторки, эффективности отдела продаж. Чтобы поставить себе очередную галочку, надо организовать хотя бы 1 бизнес-процесс.

Наш клиентский отдел в лице Жени Пономарева начинает смотреть на срок жизни клиентов у финконсультантов. Если клиенты быстро отваливаются — значит, с финконсультантом что-то не так. Он не может наладить с ними долгое и продуктивное сотрудничество, они перестают видеть пользу в работе с консультантом. На следующий уровень переходят те, кто работает с клиентом в среднем 6 месяцев и больше.

 

Стаж 8-12 месяцев
Зарплата: 40 000

2

ученика стали консультантами 3 категории

1

порядок в финансах в компании 3 типа

1

организованный бизнес-процесс

6

месяцев — средний срок жизни клиента

Уровень 5

Консультант 1 категории

На первую категорию перешли — остался последний рывок. Чтобы его сделать, надо начать светить своей симпатичной рожицей — проводить вебинары и мастер-классы.

Помимо «Порядка в финансах», консультант 1 категории проводит консультации и аудиты. Консультации — краткосрочные разовые проекты, чтобы помочь собственнику ответить на животрепещущие вопросы по финансам в его компании. Аудиты — проверки существующего управленческого учета в компании, выявление ошибок, разработка рекомендаций по улучшению учета.

Консультант 1 категории уже берет крупные проекты, где становится финансовым директором — координирует работу финменеджеров и привлекает автоматизаторов учета.

И тогда он делает последний шажочек.

 

Стаж 16 месяцев
Зарплата: 50 000

Уровень 6

Старший консультант или Наставник

Последний шажочек — это выбрать, кем вы хотите быть: старшим консультантом или наставником.

Старший консультант — это суперспециалист, который уже работает не только за зарплату, а еще за проценты с крупных проектов. К нему обращаются, например, за оценкой бизнеса, перед тем, как его купить или продать.

Наставник руководит группой консультантов от найма до увольнения, следит за их эффективностью, обучает, контролирует чтобы их клиенты были довольны. Он уже финансовый директор, а не менеджер.

 

Старший консультант
Стаж 16-20 месяцев
Зарплата: 70 000 + %

Наставник
Стаж 20-24 месяца
Зарплата: 70 000 + %

Дальше — больше

Старший консультант или наставник — это последняя ступень карьерной лестницы в «Нескучных». Но это предел только по вертикальному росту. Дальше сотрудник наращивает компетенции и растет горизонтально. Набирает больше кейсов, опыта и навыков, связанных с разными аспектами финансов.

Следующий этап — это партнерство с «Нескучными финансами». Если чувствуете в себе дух предпринимателя, то поможем организовать представительство в вашем городе. Или обсудим какие-то другие форматы бизнеса. Консультант тут уже отвечает не за обслуживание клиентов, а за финансовый результат своей компании.

Мы разобрались, как выглядит карьерная лестница в НФ. А в следующей статье расскажу про свой личный рост — как организовал свой план развития, над какими навыками работаю.

Поэтому не теряйтесь и будьте умничками. Ваш Дима Фурье.

Академия финансовых консультантов — с нее все начинается

Мы тут уже до собственного консалт-бюро дошли в нашем рассказе. Но сначала надо поступить в Академию. Пройдете 4 онлайн-семинара, выполните домашки — и можете получить предложение по работе в «Нескучных финансах».

— делитесь с друзьями

Предыдущие выпуски

Вряд ли вырастете в крупный и даже средний бизнес без кредитов. Рассказываем о главном правиле, которое надо с ними соблюдать, чтобы не облажаться.

Читать >

Ирина Мишина пришла в Нескучные за новыми знаниями в сфере финансов, но уже получила в разы больше. А если бы она начинала с Академии финансовых консультантов, а не сразу со стажировки, адаптация прошла еще комфортнее.

Читать >

Если кто-то хочет работать у нас, то знайте: все не так, как кажется на первый взгляд.

Читать 
>

© 2018 Консалт-бюро «Нескучные финансы»

[email protected], 8 958 582-49-05

2018 © Консалт-бюро «Нескучные финансы»
[email protected], 8 958 582-49-05