>

27 апреля 2018

27 апреля 2018

Когда с инвестором лучше повременить

Эльдар Губайдулин — собственник компании BlackStone. Выпускает под одноименным брендом пневмоподушки для легковых автомобилей и внедорожников. У компании собственное производство в Казани, склад и фирменный магазин в Москве, дилеры в крупных городах страны и за рубежом.

Эльдар Губайдулин — собственник компании BlackStone. Выпускает под одноименным брендом пневмоподушки для легковых автомобилей и внедорожников. У компании собственное производство в Казани, склад и фирменный магазин в Москве, дилеры в крупных городах страны и за рубежом.

 

Таблетка от плохих дорог

Таблетка от плохих дорог

Пневмоподушками называется дополнительное оборудование для автомобиля. Это эластичные изделия из резины, которые монтируются внутрь задних пружин подвески и помогают им в работе.

Пневмоэлементы гасят удары на неровной дороге, помогая штатным амортизаторам. Исключают проседание кузова даже при полной загрузке автомобиля. Уменьшают крены в повороте. Защищают подвеску от пробоев. Снижают нагрузку на ее отдельные элементы и тем самым продлевают срок их службы.

Подробнее о продукции BlackStone смотрите видеоролик.

Пневмоподушками называется дополнительное оборудование для автомобиля. Это эластичные изделия из резины, которые монтируются внутрь задних пружин подвески и помогают им в работе.

Пневмоэлементы гасят удары на неровной дороге, помогая штатным амортизаторам. Исключают проседание кузова даже при полной загрузке автомобиля. Уменьшают крены в повороте. Защищают подвеску от пробоев. Снижают нагрузку на ее отдельные элементы и тем самым продлевают срок их службы.

Подробнее о продукции BlackStone смотрите видеоролик.

Монтаж пневмоэлемента BlackStone на автомобиль.

 

Руслан Царев

Руслан Царев

написал Сторис

написал Сторис

В финансах ориентировались
по интуиции

К «Нескучным» Эльдар пришел, чтобы навести порядок в денежных делах компании. Бизнес работал, но не было понимания: с прибылью закончили очередной месяц или с убытком, как отразятся на финансовом результате запланированные изменения.

К «Нескучным» Эльдар пришел, чтобы навести порядок в денежных делах компании. Бизнес работал, но не было понимания: с прибылью закончили очередной месяц или с убытком, как отразятся на финансовом результате запланированные изменения.

 

Что лучше — потратить больше на рекламу или уменьшить себестоимость продукции? Модернизировать ли производство? Вкладываться ли в новое оборудование? Какие линейки продукции выгоднее? Сколько денег можно изъять из прибыли, чтобы не навредить бизнесу? Ответа на эти и другие вопросы не было.

Что лучше — потратить больше на рекламу или уменьшить себестоимость продукции? Модернизировать ли производство? Вкладываться ли в новое оборудование? Какие линейки продукции выгоднее? Сколько денег можно изъять из прибыли, чтобы не навредить бизнесу? Ответа на эти и другие вопросы не было.

«Мы руководствовались интуицией, — вспоминает Эльдар. — А хотелось принимать решения на основе точных сведений, а не догадок».

Для учета движения товаров и денег в компании использовали программу 1С. И проблема была не столько в самой программе, сколько в незнании, на какие показатели надо смотреть первым делом и о чем они должны говорить. Показателей было много, доступ к некоторым затруднен.

«Мы руководствовались интуицией, — вспоминает Эльдар. — А хотелось принимать решения на основе точных сведений, а не догадок».

Для учета движения товаров и денег в компании использовали программу 1С. И проблема была не столько в самой программе, сколько в незнании, на какие показатели надо смотреть первым делом и о чем они должны говорить. Показателей было много, доступ к некоторым затруднен.

Разобрались и увеличили прибыль на 30%

Разобрались и увеличили прибыль на 30%

«Нескучные» первым делом составили ДДС. Затем — ОПиУ, управленческий баланс и финмодель.

«Пока не успели сделать бюджет, — говорит Эльдар. — Но уже благодаря тому, что появилось, мы стали видеть, как наши действия влияют на прибыль. И отказались от модернизации производства и закупки нового оборудования. Поняли — это для нас пока неактуально».

Параллельно со своим продуктом компания продает сопутствующие товары других производителей. Финмодель показала — собственная продукция приносит фирме 98% прибыли. А вот сторонняя оказалась убыточной. Эльдар решил не отказываться от этого направления полностью. Благодаря финмодели понял, что с ним не так — отказался ото всех скидок, акций и спецпредложений и увеличил маржу. Поначалу опасался, что с ростом цены спрос уменьшится. А тот, наоборот, слегка увеличился. А общая прибыль компании на третий месяц после нововведений выросла на 30%.

Чтобы расширить ассортимент, Эльдар планировал запустить продажи под собственным брендом Novus моторного масла производства Нидерландов. Поскольку в собственных средствах для нового проекта был ограничен, собирался привлечь инвестора. Когда «Нескучные» составили финмодель, понял — выгоднее будет стартовать в более скромных масштабах, но на свои.

«Когда разговор с инвестором идет о шкуре неубитого медведя, условия диктует он, и мы рисковали попасть в кабалу, — поясняет Эльдар. — А вот когда у меня на руках будут конкретные цифры, я смогу говорить с инвесторами на равных и выдвигать свои условия, а не соглашаться на что предложат».

На днях у Эльдара состоится рабочая встреча с производителем масла. А в мае-июне в Россию должна поступить первая партия нового продукта.

«Нескучные» первым делом составили ДДС. Затем — ОПиУ, управленческий баланс и финмодель.

«Пока не успели сделать бюджет, — говорит Эльдар. — Но уже благодаря тому, что появилось, мы стали видеть, как наши действия влияют на прибыль. И отказались от модернизации производства и закупки нового оборудования. Поняли — это для нас пока неактуально».

Параллельно со своим продуктом компания продает сопутствующие товары других производителей. Финмодель показала — собственная продукция приносит фирме 98% прибыли. А вот сторонняя оказалась убыточной. Эльдар решил не отказываться от этого направления полностью. Благодаря финмодели понял, что с ним не так — отказался ото всех скидок, акций и спецпредложений и увеличил маржу. Поначалу опасался, что с ростом цены спрос уменьшится. А тот, наоборот, слегка увеличился. А общая прибыль компании на третий месяц после нововведений выросла на 30%.

Чтобы расширить ассортимент, Эльдар планировал запустить продажи под собственным брендом Novus моторного масла производства Нидерландов. Поскольку в собственных средствах для нового проекта был ограничен, собирался привлечь инвестора. Когда «Нескучные» составили финмодель, понял — выгоднее будет стартовать в более скромных масштабах, но на свои.

«Когда разговор с инвестором идет о шкуре неубитого медведя, условия диктует он, и мы рисковали попасть в кабалу, — поясняет Эльдар. — А вот когда у меня на руках будут конкретные цифры, я смогу говорить с инвесторами на равных и выдвигать свои условия, а не соглашаться на что предложат».

На днях у Эльдара состоится рабочая встреча с производителем масла. А в мае-июне в Россию должна поступить первая партия нового продукта.

Удалось решить проблему и с 1С. Когда Эльдар разобрался в финучете, понял, какие показатели должны быть под рукой. И грамотно сформулировал техзадание по доработке программы. Теперь все нужные данные получает в два-три клика.

Удалось решить проблему и с 1С. Когда Эльдар разобрался в финучете, понял, какие показатели должны быть под рукой. И грамотно сформулировал техзадание по доработке программы. Теперь все нужные данные получает в два-три клика.

 

Разобрались в финансах — решили не модернизировать производство и не закупать оборудование

Разобрались в финансах — решили не модернизировать производство и не закупать оборудование

 

Увеличил маржу

+ 30% к прибыли на третий месяц

Увеличил маржу

+ 30% к прибыли на третий месяц

 

2-3 клика
теперь нужно собственнику, чтобы получить нужные цифры

2-3 клика
теперь нужно собственнику, чтобы получить нужные цифры

Планирует обновить финмодель

Планирует обновить финмодель

«Сейчас собираемся обновить финмодель, — рассказывает Эльдар. — У нас собралась статистика, на основе которой не исключаю корректив. Планируем составить бюджет. Для начала на месяц, а в перспективе — на год».

BlackStone планирует расширить географии продаж. Компания в этом году будет участвовать в самых крупных отраслевых выставках в России — в Москве, Новосибирске, Екатеринбурге и других. Намерена впервые посетить крупную выставку, которая считается главной в автобизнесе всего мира и пройдет в немецком Франкфурте-на-Майне.

«У нас есть разовые заказы от клиентов из-за рубежа, дилеры в странах СНГ. А недавно появился партнер в Австралии, который сам нашел нас по ролику на Ютьюбе, — рассказывает Эльдар. — Но планируем наладить продажи через интернет в масштабах всего мира. Ведь наша продукция востребована не только в России».

«Сейчас собираемся обновить финмодель, — рассказывает Эльдар. — У нас собралась статистика, на основе которой не исключаю корректив. Планируем составить бюджет. Для начала на месяц, а в перспективе — на год».

BlackStone планирует расширить географии продаж. Компания в этом году будет участвовать в самых крупных отраслевых выставках в России — в Москве, Новосибирске, Екатеринбурге и других. Намерена впервые посетить крупную выставку, которая считается главной в автобизнесе всего мира и пройдет в немецком Франкфурте-на-Майне.

«У нас есть разовые заказы от клиентов из-за рубежа, дилеры в странах СНГ. А недавно появился партнер в Австралии, который сам нашел нас по ролику на Ютьюбе, — рассказывает Эльдар. — Но планируем наладить продажи через интернет в масштабах всего мира. Ведь наша продукция востребована не только в России».

 

— Австралия

— Белоруссия

— Казахстан

— Южная Осетия


Здесь продается продукция BlackStone

— Австралия

— Белоруссия

— Казахстан

— Южная Осетия


Здесь продается продукция BlackStone

Финансовый директор для малого бизнеса

Передайте управление финансами вашего бизнеса финансовому директору из «Нескучных финансов». Он внедрит необходимые отчеты, проследит за их заполнением, проанализирует финансовую ситуацию в компании и предложит руководителю варианты, как увеличить чистую прибыль компании.

Финдир делает так, что 5 числа каждого месяца руководитель получает сводку по ключевым показателям компании. Он знает, что нужно сделать, чтобы улучшить результат. Бизнес под контролем.

— делитесь с друзьями

— делитесь

Предыдущие выпуски

Предыдущие выпуски

Консультант-фрилансер советовал Никите закрыть бизнес, мол, он безнадежный. Но оказалось — проблема в дебиторке и отсутствии управленческого учета.

Катя несла убытки и не понимала, что делает не так. Учет вести продолжала, но не видела от него пользы. А потом попала на мастер-класс к Саше Афанасьеву.

Финмодель подтвердила Евгению, что он мыслит правильно. Теперь он в цифрах видит, как рост отдельных показателей влияет на выручку и прибыль. Появилось больше уверенности в планах и более четкое понимание, на какой результат рассчитывать.

© 2019 Консалт-бюро «Нескучные финансы»

[email protected], 8 800 551-85-81

2019 © Консалт-бюро «Нескучные финансы»
[email protected], 8 800 551-85-81