8 июня 2018

8 июня 2018

Кассовые разрывы → план на прибыль 1,5 млн рублей в год

Алена Мишурко — директор рекламного агентства Bono BTL. Агентство находится в Ярославле, работает с клиентами из ряда российских городов, преимущественно в Центральном федеральном округе. На рынке 3 года. В штате 8 человек, годовой оборот — 12 млн рублей.

Из-за бардака в учете Алена не знала свою прибыль, попадала в кассовые разрывы и затруднялась спланировать развитие. Расскажем, как она навела порядок в финансах агентства.

Алена Мишурко — директор рекламного агентства Bono BTL. Агентство находится в Ярославле, работает с клиентами из ряда российских городов, преимущественно в Центральном федеральном округе. На рынке 3 года. В штате 8 человек, годовой оборот — 12 млн рублей.

Из-за бардака в учете Алена не знала свою прибыль, попадала в кассовые разрывы и затруднялась спланировать развитие. Расскажем, как она навела порядок в финансах агентства.

 

Вела учет на коленке

Вела учет на коленке

Алена вела учет с первого дня работы компании, но на самом простом уровне. Фиксировала, сколько денег пришло, а сколько ушло. Видела — деньги есть. Но не знала, есть ли у компании прибыль и стабильна ли она.

«У нас 2 направления деятельности — технический мерчендайзинг и промоакции. Я не знала, равнозначны ли они по прибыли, — вспоминает Алена. — Общая картина выглядела приятно. Но представление, что в целом все хорошо, было на уровне ощущений. А я хотела видеть конкретные цифры. Планы по развитию были тоже без цифр».

Стояла перед агентством и проблема кассовых разрывов. Не раз случалось: подходит срок очередного платежа, а в кассе нет достаточной суммы. Приходилось занимать деньги или отсрочивать платежи.

Когда Алена поставила цель оцифровать бизнес, заказала у Нескучных услугу  «Порядок в финансах».

Алена вела учет с первого дня работы компании, но на самом простом уровне. Фиксировала, сколько денег пришло, а сколько ушло. Видела — деньги есть. Но не знала, есть ли у компании прибыль и стабильна ли она.

«У нас 2 направления деятельности — технический мерчендайзинг и промоакции. Я не знала, равнозначны ли они по прибыли, — вспоминает Алена. — Общая картина выглядела приятно. Но представление, что в целом все хорошо, было на уровне ощущений. А я хотела видеть конкретные цифры. Планы по развитию были тоже без цифр».

Стояла перед агентством и проблема кассовых разрывов. Не раз случалось: подходит срок очередного платежа, а в кассе нет достаточной суммы. Приходилось занимать деньги или отсрочивать платежи.

Когда Алена поставила цель оцифровать бизнес, заказала у Нескучных услугу  «Порядок в финансах».

 

Руслан Царев

Руслан Царев

написал Сторис

написал Сторис

 

12 млн рублей

годовой оборот агенства

 

8 человек

среднесписочная численность сотрудников

 

3 года

период работы агентства

Выстроила систему отчетности
за два месяца

Выстроила систему отчетности за два месяца

Первой целью Алены было наладить первичную систему финансовой отчетности. Эту задачу она решила за два месяца. Сейчас сотрудники компании регулярно собирают отчеты о движении денежных средств (ДДС) и о прибылях и убытках (ОПИУ). Цифры в ДДС обновляют в ежедневном режиме.

Алена наладила попроектный учет и оптимизировала расходы.

К началу года в агентстве появилась четкая система управленческого учета, которая отвечает на ключевые вопросы Алены: сколько в целом прибыли получили, какой финансовый результат по направлениям и конкретным проектам.

Первой целью Алены было наладить первичную систему финансовой отчетности. Эту задачу она решила за два месяца. Сейчас сотрудники компании регулярно собирают отчеты о движении денежных средств (ДДС) и о прибылях и убытках (ОПИУ). Цифры в ДДС обновляют в ежедневном режиме.

Алена наладила попроектный учет и оптимизировала расходы.

К началу года в агентстве появилась четкая система управленческого учета, которая отвечает на ключевые вопросы Алены: сколько в целом прибыли получили, какой финансовый результат по направлениям и конкретным проектам.

 

2 месяца

потребовалось агентству, чтобы внедрить
и наладить первичную систему финансового учета

Запустила активные продажи

Запустила активные продажи

Отчетность показала — прибыль есть, но нестабильна. Один месяц агентство в шоколаде, другой — срабатывает в лучшем случае в ноль.

Причиной нестабильности было то, что у агентства мало клиентов. Держались на плаву за счет того, что возвращались старые клиенты. Чтобы расширить пул заказчиков, Алена запустила активные продажи. На первый план вышел поиск новых клиентов.

«Основные деньги нам приносил один крупный клиент, — поясняет Алена. — Получалось — мы слишком сильно зависели от него. Теперь я вижу, как с каждым новым постоянным заказчиком эта зависимость уменьшается».

Отчетность показала — прибыль есть, но нестабильна. Один месяц агентство в шоколаде, другой — срабатывает в лучшем случае в ноль.

Причиной нестабильности было то, что у агентства мало клиентов. Держались на плаву за счет того, что возвращались старые клиенты. Чтобы расширить пул заказчиков, Алена запустила активные продажи. На первый план вышел поиск новых клиентов.

«Основные деньги нам приносил один крупный клиент, — поясняет Алена. — Получалось — мы слишком сильно зависели от него. Теперь я вижу, как с каждым новым постоянным заказчиком эта зависимость уменьшается».

Начала брать авансы

Начала брать авансы

Сильная зависимость от одного ключевого клиента оказалась причиной кассовых разрывов. Услуги агентства он оплачивал постфактум. Сколько бы ни длился очередной проект — деньги только по завершении.

Чтобы больше не зарывать всю прибыль в дебиторку, Алена не ограничилась расширением клиентской базы. Теперь обязательным условием работы с клиентами, включая самого крупного, стал аванс.

Сильная зависимость от одного ключевого клиента оказалась причиной кассовых разрывов. Услуги агентства он оплачивал постфактум. Сколько бы ни длился очередной проект — деньги только по завершении.

Чтобы больше не зарывать всю прибыль в дебиторку, Алена не ограничилась расширением клиентской базы. Теперь обязательным условием работы с клиентами, включая самого крупного, стал аванс.

Дебиторка, или дебиторская задолженность — всё, что должны вам.

«Мы поменяли бизнес-процесс работы с дебиторкой, — рассказывает Алена. — Оказалось непросто объяснить, почему условия изменились. Но я была настойчива  — и меня услышали».

«Мы поменяли бизнес-процесс работы с дебиторкой, — рассказывает Алена. — Оказалось непросто объяснить, почему условия изменились. Но я была настойчива  — и меня услышали».

Выявила убыточное направление

Выявила убыточное направление

Отчетность ответила на вопрос, равнозначны ли направления деятельности. Оказалось — нет. Прибыль приносил только технический мерчендайзинг. А вот промоакции, как показали цифры, были убыточными.

Алена решила сделать прибыльными и промоакции. Цель достижима, если нарастить обороты. В первый месяц после такого решения оборот по промоакциям увеличила на 30%.

Отчетность ответила на вопрос, равнозначны ли направления деятельности. Оказалось — нет. Прибыль приносил только технический мерчендайзинг. А вот промоакции, как показали цифры, были убыточными.

Алена решила сделать прибыльными и промоакции. Цель достижима, если нарастить обороты. В первый месяц после такого решения оборот по промоакциям увеличила на 30%.

 

На 30%

увеличился в первый месяц оборот
по промоакциям

Планирует увеличить прибыль вдвое

Планирует увеличить прибыль вдвое

На 2018 год Алена поставила четкие финансовые цели: увеличить чистую прибыль до 1,5 млн рублей, что вдвое больше финансового результата прошлого года, собственный капитал — до 3 млн рублей, а выручку — на 30%.

«В ближайшее время разберемся с текущими задачами, выровняемся, — делится планами Алена. — Потом снова обращусь к Нескучным — займемся планированием. А пока продолжаем собирать и анализировать отчеты».

На 2018 год Алена поставила четкие финансовые цели: увеличить чистую прибыль до 1,5 млн рублей, что вдвое больше финансового результата прошлого года, собственный капитал — до 3 млн рублей, а выручку — на 30%.

«В ближайшее время разберемся с текущими задачами, выровняемся, — делится планами Алена. — Потом снова обращусь к Нескучным — займемся планированием. А пока продолжаем собирать и анализировать отчеты».

 

Планы на 2018 год:

1,5 млн рублей чистой прибыли

3 млн рублей — собственный капитал

+ 30% к выручке

Порядок в финансах

Алена воспользовалась услугой Нескучных «Порядок в финансах». Заказать эту услугу можете и вы.

Наш финансовый консультант берется за вашу компанию и помогает навести в ней порядок.

— Разгребем бардак. Найдем потерянные цифры, сведем отчеты, назначим ответственных
— Начнем планировать развитие компании. Составим финмодель, поставим цели и будем к ним двигаться, принимая решения на основе цифр
— Каждый месяц будем отвечать на ваши вопросы, анализировать ситуацию и корректировать планы.
— Результат: комплект управленческих отчетов 5 числа каждого месяца у вас на столе и понимание, что делать с этими цифрами.

— делитесь с друзьями

— делитесь

Предыдущие выпуски

Предыдущие выпуски

Ирина в консалтинговом бизнесе с 2009 года. До Академии финансовых консультантов первая встреча с клиентом представляла собой беседу о его бизнесе, не имевшую временных рамок. Была цель из встречи сделать продукт — небольшой, с быстрым циклом. В Академии решила эту задачу, как только познакомилась с финмоделью.

Раньше Алексей только вносил в таблички доходы и расходы компании. Не знал, как посчитать себестоимость услуг, есть ли прибыль и как ее спрогнозировать. Потом побывал на интенсиве Нескучных и составил финмодель. В финмодели Алексей увидел, сколько зарабатывает и где теряет деньги.

Сергей постоянно попадал в кассовые разрывы, не знал, сколько получил чистой прибыли и как ее увеличить, и думал, что в бизнесе всё плохо. А теперь настроил воронку продаж, научился прогнозировать выручку и учится планировать расходы.

© 2019 Консалт-бюро «Нескучные финансы»

[email protected], 8 800 551-85-81

2019 © Консалт-бюро «Нескучные финансы»
[email protected], 8 800 551-85-81

{{amount}}
Товар добавлен в корзину