13 апреля 2018

Уехала за прибылью

Катя Артемова — собственница цветочного магазина Virgin’s Bloom
в Москве.

Разбираться в финансах Катя начала, потому что магазин приносил убытки. Сперва не понимала, что к чему. А теперь справляется с учетом сама.

 

Не понимала, что дают цифры в отчетах

С ноября 2016 Катя билась с учетом в одиночку. Читала книги, завела специальную программу. Но не понимала до конца, что дают цифры, которые регулярно вносила в отчеты.

А поскольку заполняла отчеты задним числом, в лучшем случае могла увидеть ошибки двухмесячной давности.

Катя несла убытки и не понимала, что делает не так. Учет вести продолжала, но не видела от него пользы. А потом попала на мастер-класс к Саше Афанасьеву.

 

Руслан Царев

написал Сторис

Теперь понимает цифры и принимает решения по ним

Нескучные составили для Кати финмодель. Научили пользоваться и работать с отчетами — о движении денег, о прибылях и убытках, балансом.

Как только Катя оцифровала бизнес, увидела связь показателей с прибылью. Поняла, на какие из них нужно влиять, чтобы добиться максимального результата. И на основании этого приняла управленческие решения:

1. Треть продаж совершались через Инстаграм, конверсия от комментариев к сообщениям в Директ составляла 35%. Поэтому наняла CMMщика и поручила ему Инстаграм. Благодаря этому, выручка за четыре месяца выросла в 2,5 раза, а доля продаж через интернет составила 52%

 

в 2,5 раза
выросла выручка

2. Продавцы получали фиксированный оклад 50 тысяч рублей и не были заинтересованы в объеме продаж. Деньги им капали за отсиженные смены. Вот они и отсиживали. Катя ввела систему мотивации. Продавцы стали получать 35 тысяч фикса плюс процент от продаж. Часть персонала уволилась. Зато выручка увеличилась уже со следующего месяца.

Зарплаты
50 т.р.

35 т.р. + %

3. Каждый месяц продавцы списывали цветы на 100-150 тысяч рублей. Катя взяла списания под личный контроль. Сразу стали списывать всего на 40 тысяч в месяц.

Списания
150 т.р.

40 т.р.

Подробнее о том, как мы работали с Катей, читайте здесь.

 

Поняла, что аренда съедает прибыль

В октябре 2017 Катя планировала за три месяца сделать бизнес прибыльным. Но поняла, что это нереально. Учет показал — из-за дороговизны аренды точка безубыточности слишком высокая. А достичь нужных показателей не получится из-за недостаточной площади магазина.

«Как только я поняла, что при такой ставке аренды не выйду на прибыль никогда, пошла к арендодателю, — рассказывает она. — Благодаря тому, что стала разбираться в учете, смогла изложить свою позицию понятным языком и подкрепить правильными аргументами».

Арендодатель пошел на компромисс. Катя сейчас ищет новое помещение. Арендодатель — арендатора, которого устроит цена. А пока магазин работает на прежнем месте, но за аренду Катя платит по сниженной цене. И с этой новой ставкой надеется в апреле получить прибыль.

Раньше Катя ничего не понимала в цифрах. А теперь ведет учет своими силами. Сменить арендатора решила уже сама.

«Саша оказался не только хорошим переводчиком с языка цифр, но и репетитором, — говорит Катя. — Я решила попробовать вести учет сама. Пока справляюсь. Но если вдруг перестану, снова обращусь к Нескучным».

Катя навела порядок в финансах своего бизнеса и смогла прокачать свой бизнес. Научилась всему этому она с помощью нашей услуги «Порядок в финансах». Хотите так же? Тогда читайте о ней подробнее ↓

Порядок в финансах

Наш финансовый консультант берется за вашу компанию и помогает навести в ней порядок.

— Разгребем бардак. Найдем потерянные цифры, сведем отчеты, назначим ответственных
— Начнем планировать развитие компании. Составим финмодель, поставим цели и будем к ним двигаться, принимая решения на основе цифр
— Каждый месяц будем отвечать на ваши вопросы, анализировать ситуацию и корректировать планы.
— Результат: комплект управленческих отчетов 5 числа каждого месяца у вас на столе и понимание, что делать с этими цифрами.

— делитесь с друзьями

© 2018 Консалт-бюро «Нескучные финансы»

[email protected], 8 800 551-85-81

2018 © Консалт-бюро «Нескучные финансы»
[email protected], 8 800 551-85-81