Мы потратили миллион на рекламу
у блогеров. Делимся впечатлениями

Мы потратили миллион на рекламу у блогеров. Делимся впечатлениями

ЗАНЕДЕЛЬНИК—65 выпуск. 7 июля 2018

ЗАНЕДЕЛЬНИК—65 выпуск. 7 июля 2018

Йоу. Команда Нескучных в деле.

Меня зовут Даня и обычно я занимаюсь социальными сетями. Но наш главред Илья вызвал меня в команду Занедельника, прям как Черчесов Дзюбу на чемпионат мира. Так что сегодня постараюсь не расстроить тренера и сыграть не хуже Дзюбиньо.

Йоу. Команда Нескучных в деле.

Меня зовут Даня и обычно я занимаюсь социальными сетями. Но наш главред Илья вызвал меня в команду Занедельника, прям как Черчесов Дзюбу на чемпионат мира. Так что сегодня постараюсь не расстроить тренера и сыграть не хуже Дзюбиньо.

Поговорим про рекламу у блогеров. Мы потратили на нее уже около миллиона, поэтому знаем, о чем толкуем. Расскажем о преимуществах по сравнению с таргетинговой рекламой, объясним, откуда берутся ТАКИЕ ценники и как они окупаются. Ну и самое клевое — поделимся своим опытом и покажем интересные циферки, которые получили. Поехали.

Выпуск будет про рекламу, а картинки — про футбик. Причин две. Первая — Лида, Илюха и я любим футбик. Вторая — сегодня Россия играет в ЧЕТВЕРТЬФИНАЛЕ ЧЕМПИОНАТА МИРА. Германия, Испания, Португалия, Аргентина, Италия и Голландия не играют, а мы играем. Укуси меня пчела, когда такое было!

Поговорим про рекламу у блогеров. Мы потратили на нее уже около миллиона, поэтому знаем, о чем толкуем. Расскажем о преимуществах по сравнению с таргетинговой рекламой, объясним, откуда берутся ТАКИЕ ценники и как они окупаются. Ну и самое клевое — поделимся своим опытом и покажем интересные циферки, которые получили. Поехали.

Выпуск будет про рекламу, а картинки — про футбик. Причин две. Первая — Лида, Илюха и я любим футбик. Вторая — сегодня Россия играет в ЧЕТВЕРТЬФИНАЛЕ ЧЕМПИОНАТА МИРА. Германия, Испания, Португалия, Аргентина, Италия и Голландия не играют, а мы играем. Укуси меня пчела, когда такое было!

 
Даниил Рыбников
Даниил Рыбников
любит ногомяч
и по мороженке
любит ногомяч
и по мороженке

Почему реклама у блогеров,
а не таргетинг?

Почему реклама у блогеров, а не таргетинг?

Основных плюсов два:

Первый — быстрее получаем подписчиков. Если таргетинг приносит нам 600-1000 подписчиков за месяц, то реклама у блогеров — столько же за день. Цена за подписчика получается выше, зато мы выигрываем во времени. А время — это важно, особенно перед крупными мероприятиями вроде интенсива.

Второй — повышается узнаваемость бренда и рекламируемого продукта. Если реклама проскакивает у вашего любимого блогера, то вы как минимум обратите внимание на продукт, а как максимум — задумаетесь, что ерунды он не посоветует и бренду можно доверять. А лояльность — это хорошо.

Это как у Тинькофф-банка. Одно дело, когда сам Тиньков кричит, что у него самый лучший банк во вселенной, говорит, что не берет толстяков на работу и делает всякий другой трэш. А другое дело, когда в рекламе снимается всеми любимый Ваня Ургант.

Реклама у блогера с аудиторией около миллиона стоит где-то 250 тысяч рублей. Откуда такой ценник?

Реклама у блогера с аудиторией около миллиона стоит где-то 250 тысяч рублей. Откуда такой ценник?

Придете вы к рекламному менеджеру какого-нибудь топ-бизнес-блогера, а вам скажут: «Милок, рекламный пост стоит 250 000 рублей, но так уж и быть, за красивые глаза — 220 000 рублей». А у вас глаза по пять копеек: «Да вы че тут, 250к за 15-секундный селфач, офигеть вообще. Откуда столько?». Такой вот рынок! Это средняя цена для бизнес-блогера с таким охватом.

Дорого ли это? Как говорит месье Александр Афанасьев, нет такого — дорого или дешево. Есть сколько ты вложил и сколько ты с этого заработал.

И сколько же можно с этого заработать

И сколько же можно с этого заработать

Мы любим наших подписчиков. А подписчики — нас. Мы помогаем им разобраться с финансами, а они благодарят нас копеечкой, чтобы нам хватило на мороженку. Для нас каждый подписчик — это потенциальная мороженка.

Чем больше у нас база подписчиков, тем больше людей мы собираем на мероприятия. Чем больше людей на мероприятиях, тем больше потенциальных клиентов и в итоге — продаж. Суммарная выручка компании делится на общее количество подписчиков — так мы узнаем, сколько нам приносит каждый подписчик в отдельности.

Например, в марте мы взяли рекламу в телеграм-канале Трансформатора, один подписчик обошелся нам в 38 рублей. А за месяц каждый подписчик принес нам в среднем 52 рубля. 52 - 38 = 14 рублей на подписчика. Мы в плюсе. Профит.

Умножаем на количество пришедших с рекламы подписчиков — вот вам и то, сколько принес нам блогер сверх того, что мы ему заплатили.

Как мы брали рекламу у Трансформатора

Как мы брали рекламу у Трансформатора

Первой пробой был телеграм-канал Трансформатора. О стоимости рекламы здесь и далее тактично умолчим, скажем одно — разброс шел от 50 до 250 тысяч рублей. На тот момент у них было 170 000 подписчиков, кликов на нашу ссылку получилось 6 500, из них подписчиками стало 3 921 человек. Цена подписчика получилась на 15% ниже ожидаемого.

Первой пробой был телеграм-канал Трансформатора. О стоимости рекламы здесь и далее тактично умолчим, скажем одно — разброс шел от 50 до 250 тысяч рублей. На тот момент у них было 170 000 подписчиков, кликов на нашу ссылку получилось 6 500, из них подписчиками стало 3 921 человек. Цена подписчика получилась на 15% ниже ожидаемого.

Эффект понравился, решили пойти по тому же пути и взять у Трансформатора еще раз — только уже в инстаграмовских сторис. В инстаграме Трансформатора в 5 раз больше подписчиков, чем в телеграме — около миллиона. А цена выше всего в полтора раза. Ну мы и подумали — надо брать! Думали, и кликов будет в 5 раз больше, а один подписчик обойдется нам на 50% дешевле.

Было бы круто. Но круто бывает не всегда. В итоге получилось так, что из миллиона подписчиков мы получили те же 6 500 кликов, так еще и с меньшей конверсией в подписчика. Один подписчик нам стоил в 4 раза дороже планируемого. Опыт получился неоднозначный, но тем не менее, это были два самых больших прироста подписчиков для наших соцсетей и в принципе мы остались довольны.

Эффект понравился, решили пойти по тому же пути и взять у Трансформатора еще раз — только уже в инстаграмовских сторис. В инстаграме Трансформатора в 5 раз больше подписчиков, чем в телеграме — около миллиона. А цена выше всего в полтора раза. Ну мы и подумали — надо брать! Думали, и кликов будет в 5 раз больше, а один подписчик обойдется нам на 50% дешевле.

Было бы круто. Но круто бывает не всегда. В итоге получилось так, что из миллиона подписчиков мы получили те же 6 500 кликов, так еще и с меньшей конверсией в подписчика. Один подписчик нам стоил в 4 раза дороже планируемого. Опыт получился неоднозначный, но тем не менее, это были два самых больших прироста подписчиков для наших соцсетей и в принципе мы остались довольны.

Ивангай, Торбосов и Гительман

Ивангай, Торбосов и Гительман

Помимо Трансформатора, было еще несколько блогеров в нашей истории. Можем выделить опыт с Олегом Торбосовым, Пашей Гительманом и еще одним известным блогером, имя которого мы называть не будем, потому что все еще решаем с ним один вопрос. Для простоты назовем его Ивангаем.

С Ивангаем история такая. Ребята заявили о хорошей статистике, которая соответствовала такому же хорошему ценнику. Должно было быть круто. В итоге, результаты оказались такие, что наш отдел маркетинга чуть не поседел.

Помимо Трансформатора, было еще несколько блогеров в нашей истории. Можем выделить опыт с Олегом Торбосовым, Пашей Гительманом и еще одним известным блогером, имя которого мы называть не будем, потому что все еще решаем с ним один вопрос. Для простоты назовем его Ивангаем.

С Ивангаем история такая. Ребята заявили о хорошей статистике, которая соответствовала такому же хорошему ценнику. Должно было быть круто. В итоге, результаты оказались такие, что наш отдел маркетинга чуть не поседел.

Смотрите на плановую цену подписчика, потом на фактическую. И тоже седейте

Надо сказать, что получилось так не только из-за команды Ивангая. Сошлись еще несколько обстоятельств, к которым ребята отношения не имели. Ситуацию решаем, надеемся, что все останутся довольными. Вот так вот.

У Олега Торбосова очень высокая вовлеченность подписчиков в сравнении с Ивангаем. Аудитория небольшая — около 100 000, в 10 раз меньше, чем у Ивангая. Ну и цена тоже поменьше, зато подписчиков от него пришло в 2 раза больше. В итоге, один подписчик Торбосова стоил нам 39 рублей.

У Паши Гительмана брали рекламу через 3 вовлекающие сторис и пост с конкурсом. Цель конкурса была такая — собрать лидов для участия в интенсиве. Было 3 победителя и 60 лидов. Результаты нормальные, но наши ожидания не оправдались. Дело в нас, так как наш продукт еще не настолько известен, чтобы пиариться через конкурсы. Но эти люди все равно останутся с нами и еще успеют принести нам пользу, так что мы не напрягаемся.

Надо сказать, что получилось так не только из-за команды Ивангая. Сошлись еще несколько обстоятельств, к которым ребята отношения не имели. Ситуацию решаем, надеемся, что все останутся довольными. Вот так вот.

У Олега Торбосова очень высокая вовлеченность подписчиков в сравнении с Ивангаем. Аудитория небольшая — около 100 000, в 10 раз меньше, чем у Ивангая. Ну и цена тоже поменьше, зато подписчиков от него пришло в 2 раза больше. В итоге, один подписчик Торбосова стоил нам 39 рублей.

У Паши Гительмана брали рекламу через 3 вовлекающие сторис и пост с конкурсом. Цель конкурса была такая — собрать лидов для участия в интенсиве. Было 3 победителя и 60 лидов. Результаты нормальные, но наши ожидания не оправдались. Дело в нас, так как наш продукт еще не настолько известен, чтобы пиариться через конкурсы. Но эти люди все равно останутся с нами и еще успеют принести нам пользу, так что мы не напрягаемся.

Ну молодцы, заплатили блогеру.
А чем подписчиков привлекать будете?

Ну молодцы, заплатили блогеру. А чем подписчиков привлекать будете?

Для клевой рекламы нужен клевый текст. Чтобы его написать, годится старая, но рабочая (как Игнашевич) техника продаж AIDA. Аббревиатура ненашенская, расшифровывается она так: A — Attention (Внимание), I — Interest (Интерес), D — Desire (Желание), A — Action (Действие).

Как использовать эту технику? Покажем на примере нашего поста для телеграм-канала Трансформатора ↓

Для клевой рекламы нужен клевый текст. Чтобы его написать, годится старая, но рабочая (как Игнашевич) техника продаж AIDA. Аббревиатура ненашенская, расшифровывается она так: A — Attention (Внимание), I — Interest (Интерес), D — Desire (Желание), A — Action (Действие).

Как использовать эту технику? Покажем на примере нашего поста для телеграм-канала Трансформатора ↓

Обычно во всех телеграм-каналах всё плюс-минус похожее. Как сфокусировать внимание человека именно на нашем посте? Мы решили немного закликбэйтить и взяли самый часто задаваемый вопрос Юры Дудя — «Сколько вы зарабатываете?». Тем более, для предпринимателей пишем, для них вдвойне актуально.

Хорошо, внимание привлекли. Дальше — интерес. Мы коротко изложили один смысл — «90% не умеют правильно считать прибыль». У предпринимателя сразу в голове: «Чой-та не умею, это ж просто. Ну-ка...». Спровоцировать интерес — чек.

Теперь рассказываем о том, что сделали серию писем, которая поможет управлять бизнесом на основе цифр. Так мы вызвали желание. И контрольный выстрел — говорим, что курс из писем бесплатный и оставляем ссылку. Готово.

Обычно во всех телеграм-каналах всё плюс-минус похожее. Как сфокусировать внимание человека именно на нашем посте? Мы решили немного закликбэйтить и взяли самый часто задаваемый вопрос Юры Дудя — «Сколько вы зарабатываете?». Тем более, для предпринимателей пишем, для них вдвойне актуально.

Хорошо, внимание привлекли. Дальше — интерес. Мы коротко изложили один смысл — «90% не умеют правильно считать прибыль». У предпринимателя сразу в голове: «Чой-та не умею, это ж просто. Ну-ка...». Спровоцировать интерес — чек.

Теперь рассказываем о том, что сделали серию писем, которая поможет управлять бизнесом на основе цифр. Так мы вызвали желание. И контрольный выстрел — говорим, что курс из писем бесплатный и оставляем ссылку. Готово.

Закругляемся

Мы размещались еще у нескольких блогеров и поняли, что канал это нестабильный. Статистике рекламодателя можно верить, но нужно очень хорошо проверять профиль, на котором вы собираетесь размещаться. Важно обратить внимание на лояльность подписчиков, их количество и активность в профиле. Нужно запросить подробную статистику, чтобы знать больше об аудитории конкретного блогера и иметь представление о том, будет ли эта аудитория вам полезна.

А еще заключайте договор, в котором будут оговорены условия и зафиксированы моменты вроде гарантированного охвата, чтобы в случае чего вы имели рычаги воздействия. Такие вот дела.

Мы размещались еще у нескольких блогеров и поняли, что канал это нестабильный. Статистике рекламодателя можно верить, но нужно очень хорошо проверять профиль, на котором вы собираетесь размещаться. Важно обратить внимание на лояльность подписчиков, их количество и активность в профиле. Нужно запросить подробную статистику, чтобы знать больше об аудитории конкретного блогера и иметь представление о том, будет ли эта аудитория вам полезна.

А еще заключайте договор, в котором будут оговорены условия и зафиксированы моменты вроде гарантированного охвата, чтобы в случае чего вы имели рычаги воздействия. Такие вот дела.

Новости

Они есть. И их столько же, сколько матчей сборной России осталось до победы на чемпионате мира — три.

Новость под номером Игоря Акинфеева — наш консультант Дима Фурье 3 июля провел прямой эфир на тему ведения учета сделок. Дима объяснил, зачем нужен учет сделок, показал, как он связан с другими формами отчетности и рассказал, какие аналитические данные можно из него извлекать. Получилось клёво, людям понравилось, а запись эфира можно посмотреть здесь ↓

Они есть. И их столько же, сколько матчей сборной России осталось до победы на чемпионате мира — три.

Новость под номером Игоря Акинфеева — наш консультант Дима Фурье 3 июля провел прямой эфир на тему ведения учета сделок. Дима объяснил, зачем нужен учет сделок, показал, как он связан с другими формами отчетности и рассказал, какие аналитические данные можно из него извлекать. Получилось клёво, людям понравилось, а запись эфира можно посмотреть здесь ↓

Часть 1

Часть 2

Не хотите пропускать интересные эфиры? Напишите мне @danyuhaun в телеграме и я добавлю вас в чат «Нескучные мастер-классы». Попасть на эфир без вступления в чат — это как не любить Артема Дзюбу. Невозможно.

Вторая новость — 5 июля стартовал онлайн-практикум Нескучных финансов. Это такой курс по наведению порядка в управленческом учете, который ведут наши Саша Афанасьев и Женя Пономарев. За 8 онлайн-уроков они составят финмодель, соберут баланс, внедрят отчеты ОПиУ и ДДС. Проще говоря, за два месяца ребята сделают всё, чтобы предприниматели научились управлять бизнесом на основе цифр, а не интуиции и голосов в голове. Мастхэв для собственников и руководителей. Если интересно, то ждите следующего потока.

Новость последняя по списку, но не по значению — у нас появилась новая услуга. И шок-шок-сюрприз — она бесплатная. Это экспресс-аудит от Вити Потапова — нашего директора по продажам.

Суть такая. Если вы не понимаете, с чего начать решать проблемы вашего бизнеса — Витя поможет. Он задаст правильные вопросы и определит, что у вас болит или в чем вы можете стать сильнее. Дальше подскажет, что вам нужно делать и с чего начинать. А заказать аудит вы можете прямо на главной странице нашего сайта в разделе «Услуги». Крутота, не иначе.

А у меня на сегодня всё. Надеюсь, вам было интересно. «Играйте в футбол!» — прощаюсь я цитатой классика. Ну или просто Василия Уткина. Кому как больше нравится.

Отбил пять. Ваш Даниил. 

— делитесь с друзьями

— делитесь

Долго не мог придумать, о чем бы написать в футере. А потом задумался, как я вообще дошел до жизни такой.

Чуть больше 4-х месяцев назад Илья предложил попробовать запилить пару постов для соцсетей практически не имеющему опыта студенту. А несколько дней назад Илюха доверил этому студенту написать Занедельник. 

Мы растем вместе с вами, нашими подписчиками, и мне кажется, что это круто. Мне дико нравится то, что мы делаем. Надеюсь, вам тоже.

За все те клевые штуки, которым я научился за эти 4 месяца, спасибо команде Нескучных, особенно Илюхе и Андрюхе. А вам спасибо за то, что дочитали до конца. Вы крутые, йоу!

Долго не мог придумать, о чем бы написать в футере. А потом задумался, как я вообще дошел до жизни такой.

Чуть больше 4-х месяцев назад Илья предложил попробовать запилить пару постов для соцсетей практически не имеющему опыта студенту. А несколько дней назад Илюха доверил этому студенту написать Занедельник. 

Мы растем вместе с вами, нашими подписчиками, и мне кажется, что это круто. Мне дико нравится то, что мы делаем. Надеюсь, вам тоже.

За все те клевые штуки, которым я научился за эти 4 месяца, спасибо команде Нескучных, особенно Илюхе и Андрюхе. А вам спасибо за то, что дочитали до конца. Вы крутые, йоу!

Предыдущие выпуски

Предыдущие выпуски

Сегодня для вас — порция лайфхаков. Делимся секретами, как зарабатываем на мероприятиях, с участников которых денег не берем.

Это революционный занедельник. Главред Илюха рассказал, зачем нам контент-маркетинг и как мы его делаем. Заодно по Питеру погулял, кайф.

Под знаком интенсива

Главным событием лета у нас будет июньский интенсив. А пока к нему готовимся. Вот что из этого получилось.

© 2019 Консалт-бюро «Нескучные финансы»

[email protected], 8 800 551-85-81

2019 © Консалт-бюро «Нескучные финансы»
[email protected], 8 800 551-85-81