Афанасьев уйдет из «Нескучных финансов». Когда?

Афанасьев уйдет из «Нескучных финансов». Когда?

ЗАНЕДЕЛЬНИК—77 выпуск. 28 сентября 2018

ЗАНЕДЕЛЬНИК—77 выпуск. 28 сентября 2018

Привет! Сегодня — интересный рассказ от нашего Саши, сооснователя «Нескучных финансов». Он поведает всем нам, с чего начиналась компания, чего удалось достичь, а что, наоборот, не получилось. В конце Саша ответит на вопрос, который интересует всех — когда он собирается покинуть НФ.

Слово Саше.
 
Илья Еремин
Илья Еремин
донес до вас историю Саши
донес до вас историю Саши

Сначала я сам вел все проекты,
по 90 тысяч за штуку

Дело было в 2016 году. После бизнеса с блинными, откуда я вышел с долгом в полтора миллиона рублей, и транспортной компании, в которой дела были получше, я твердо решил заняться финансовым консалтингом.

Прошел несколько курсов, прочитал полезные книжки, наложил новые знания на старый опыт. Ну и решил — в бизнесе не получилось, значит, дорога мне в бизнес-консультанты. Это ведь так работает.

Я начал со своих друзей и знакомых — челябинских предпринимателей. Объяснял им — вот, мол, сейчас наведу тебе порядок в финансах, и компания реально станет управляемой. Узнаешь свой факт и поймешь, куда и как двигаться дальше, на что рассчитывать.

Дело было в Челябинске, а там переговоры ведут только так

Первый раз взял 50 000 ₽ за двухмесячный проект. Но для меня это был не только вопрос денег, но и прецедент — мне готовы платить за финансовый консалтинг. Дальше цены росли, я стал брать по 600 000 ₽ за проект. Работал один, одновременно вел максимум четыре-пять компаний.

Но я понял: массовым такой продукт
не станет

Прикольно, конечно, быть таким волком-одиночкой. Но на четвертый месяц понял: так жить я не буду, потому что скучно. Хотелось масштабности, хотелось нести пользу всему малому бизнесу в России. Понятное дело, что далеко не каждая компания могла себе позволить тратить 600 000 ₽ на консалтинг.

И тогда, в начале 2017 года, произошло два ключевых события.

1. Я научился составлять финмодели и офигел от их крутости — ведь это быстро и полезно для бизнеса.

2. Понял, что один не справлюсь, и запартнерился с Сергеем Красновым. Так появилась команда, которая стала «Нескучными финансами».

Идея была такой: компания ведет проекты по наведению порядка в финансах, а фоном, без особых усилий, продает финансовые модели. Первый продукт долгосрочный, второй — быстрый. Красота!

Не получилось

Финансовые модели не стали таким хитом, как мы предполагали. Их берут, конечно, но не так много, как хотелось. А вот на наведение порядка в финансах был стабильный спрос.

Все хотели порядок в финансах, а не финмодель

Тогда мы решили делать массовым этот продукт. Взяли двух консультантов, снизили цену и погнали. Много компаний одновременно мы взять еще не могли, но втроем их стало явно больше, чем когда я вел проекты один. А дальше — еще больше.

Оказывается, консультанты уходят

Когда у нас стало уже четыре консультанта, двое из них взяли и ушли. Работа им не подошла по разным причинам, вот и свинтили. К ним нет никаких вопросов, они все правильно сделали. Но мы задумались, как нам искать таких финансовых консультантов, которые не уйдут.

Так появилась Академия финансовых консультантов. Сначала люди голосуют рублем, оплачивая участие в Академии. Потом они проходят уроки, на которых мы учим их полезным для консультанта вещам и погружаем в то, как работают «Нескучные финансы». Лучших потом берем в команду.

Сейчас у нас восемь консультантов, которые ведут 20-22 компании на «Порядке в финансах». Еще четыре консультанта из Академии на подходе.

На интенсиве люди спрашивали:
«А дальше-то чё?»

Весной 2018 года мы начали проводить интенсивы по управлению бизнеса на основе цифр. За два дня рассказывали предпринимателям о финансовом учете, и как он помогает управлять компанией, вести ее к вершинам и зарабатывать кучу денег.

Кто-то приходил на двухдневный курс, чтобы внедрить учет. Конечно, за два дня это невозможно. И поэтому у участников возникал вопрос: «Ну вот я всё понял, хочу учет себе в компанию». Здорово! Только на «Порядок в финансах» мы их не могли взять, потому что желающих больше, чем наши консультанты могут взять.

Интенсивщики сидят вот, трудятся

Встал вопрос: люди хотят на «Порядок в финансах», а мы пока не вывозим столько желающих. Как быть, как осчастливить всех?

Так появился другой продукт — «Марафон по наведению порядка в финансах». Это восемь больших онлайн-занятий и семь промежуточных, на которых мы в группах поэтапно внедряем учет в компанию.

Результат тот же, что и в «Порядке в финансах» — отчеты пятого числа каждого месяца на столе у руководителя. Но из-за того, что занятия групповые, наши трудозатраты падают и поэтому цена получилась меньше, чем у «Порядка в финансах».

Продукт зашел, недавно мы начали второй поток. В первом потоке из 13 компаний 11 настроили себе учет.

Марафон — это как жить вместе, а «Порядок в финансах» — это как жениться. Вот и вся разница. По факту в принципе одно и то же, но жить вместе в браке — это все-таки уже другой уровень.

В России 6 миллионов предпринимателей — хотим быть полезны всем

Специалист по финансам нужен каждому бизнесу. В разной мере, но нужен. И вместо того, чтобы где-то искать сотрудника, пытаться с ним сработаться и не понимать, чего от него требовать — он может просто начать сотрудничать с нами.

Вот, как мы видим рост числа клиентов на «Порядке в финансах»:

  • К концу 2018 года — 40 компаний
  • 2019 — 100 компаний
  • 2023 — 1 000 компаний
Специалист по финансам нужен каждому бизнесу. В разной мере, но нужен. И вместо того, чтобы где-то искать сотрудника, пытаться с ним сработаться и не понимать, чего от него требовать — он может просто начать сотрудничать с нами.

Вот, как мы видим рост числа клиентов на «Порядке в финансах»:

  • К концу 2018 года — 40 компаний
  • 2019 — 100 компаний
  • 2023 — 1 000 компаний

Так а когда Саша уйдет-то?

— Саша, когда ты уйдешь из НФ? Только честно.
— Когда пойму, что я тут уже не нужен, и компания хорошо справляется без меня.

Вот и сказочке конец, а кто слушал — молодец.

Новости одной строкой

Наш Таргетолог Саркис провел прямой эфир о таргетинге. Первый блин нормальный вышел — половина участников смотрела Саркиса до конца. А это в нынешнем мире, где столько соблазнов, дорогого стоит.

Стартовал марафон по наведению порядка в финансах. На первом занятии участники познакомились и узнали про отчет ДДС. Теперь вот внедряют.

Вы вообще видели наши последние сторисы? Там ТАКИЕ персонажи:
  • Рэй Крок — как мужик превратил придорожную бургерную в Макдональдс. Ого, прочитать »
  • Павел Пресняков — владелец магазина спорттоваров оцифровал бизнес и закрыл убыточное направление. Точно прочитать »
  • Генри Форд — как он избежал кассового разрыва в $38 млн. Узнать »
Стартовал марафон по наведению порядка в финансах. На первом занятии участники познакомились и узнали про отчет ДДС. Теперь вот внедряют.

Вы вообще видели наши последние сторисы? Там ТАКИЕ персонажи:
  • Рэй Крок — как мужик превратил придорожную бургерную в Макдональдс. Ого, прочитать »
  • Павел Пресняков — владелец магазина спорттоваров оцифровал бизнес и закрыл убыточное направление. Точно прочитать »
  • Генри Форд — как он избежал кассового разрыва в $38 млн. Узнать »

— делитесь с друзьями

— делитесь

Нашёл статью, в которой опровергается, что завтрак — это самый важный приём пищи. Вот почитайте. Почитать »

Нашёл статью, в которой опровергается, что завтрак — это самый важный приём пищи. Вот почитайте. Почитать »

Предыдущие выпуски

Предыдущие выпуски

Та самая, кто превращал Сашу и Сережу в консервный нож, луну и очаровательных женщин

Как мы научились делать дешевые клики на постоянной основе? Рассказываем в новом Занедельнике.

Кликайте на свежий занедельник и узнайте, что это за газета

© 2019 Консалт-бюро «Нескучные финансы»

[email protected], 8 800 551-85-81

2019 © Консалт-бюро «Нескучные финансы»
[email protected], 8 800 551-85-81

{{amount}}
Товар добавлен в корзину