Пять сил Портера: что это и как сделать конкурентный анализ

Разбираемся, что такое пять сил Портера и как их использовать на благо бизнеса. А еще объясняем, почему эта модель не подходит для разработки стратегии в долгосрок. 

Содержание

Пять сил Портера: что это и зачем использовать

Что входит в пять конкурентных сил Портера

Как сделать конкурентный анализ по модели пяти сил Портера

Как оценить результаты анализа пяти сил Портера

Пример анализа по модели пяти сил Портера

Преимущества и недостатки модели пяти сил Портера

Пять сил Портера: в двух словах

Поможем проанализировать финансы бизнеса и найти точки роста

Пять сил Портера: что это и зачем использовать

Пять сил Портера — классический метод анализа внешней среды бизнеса, который помогает составить стратегический план компании на срок от трех лет. Модель Портера пригодится бизнесу, чтобы:

• Оценить внешнюю среду — понять, какие угрозы и возможности есть у компании, как эти факторы влияют на прибыль.

• Протестировать нишу, идею или бизнес — оценить жизнеспособность стартапа или нового проекта, понять, стоит ли выходить на рынок, какие риски придется учитывать, сколько денег вложить и отобьются ли инвестиции.

• Переоценить стратегию — узнать, как изменится давление на бизнес, если компания перейдет в новую нишу или переделает продукт.

• Пересмотреть ресурсы — отказаться от проекта, если идея или рынок слишком рискованные и требуют инвестиций, которые не окупятся.

Модель пяти сил Портера поможет по-новому взглянуть на компанию и оценить силы, которые оказывают давление на бизнес. Но принимать управленческие решения, опираясь только на нее, не стоит ↓

Что входит в пять конкурентных сил Портера

Метод Портера помогает выделить пять сил, которые по-разному влияют на прибыль бизнеса:

• Давление поставщиков.

• Давление покупателей.

• Давление действующих конкурентов.

• Угроза появления новых конкурентов.

• Давление товаров-заменителей.

Классическая схема воздействия пяти сил на бизнес выглядит так ↓

Разберем каждую из сил ↓

Давление поставщиков. Сила, которая влияет на себестоимость, качество сырья, количество выпускаемой продукции, сроки доставки и ассортимент, — всё вместе это влияет на прибыль, которую генерирует бизнес.

Давление покупателей. Клиенты хотят получить дешевый и качественный товар или услугу, поэтому требуют от бизнеса постоянно повышать качество и снижать цены. Если игнорировать эти запросы, компания рискует потерять интерес аудитории, которая уйдет к конкурентам.

Давление действующих конкурентов. Конкуренты не спят — постоянно вкладываются в маркетинг, работают над улучшением продукта и меняют цены. Всё это влияет как на рынок, так и на прибыль бизнеса, — клиенты уходят к конкурентам, которые делают более выгодные предложения.

Угроза появления новых конкурентов. У бизнеса могут появиться соперники, которые предложат клиентам то, что не смогли дать другие участники рынка. Например, новые технологии, улучшенный сервис и низкие цены. Всё это снижает конкурентоспособность бизнеса, которому приходится вкладываться в модернизацию производства и продаж, тем самым снижая прибыль.

Давление товаров-заменителей. Такие товары еще называют товары-субституты — это продукты или услуги, которые могут заменить друг друга. Когда появляется замена, клиенты могут отказаться от старого товара и выбрать новый. Так произошло с пленочными фотоаппаратами, которые перестали быть нужными после выхода цифровых камер.

Кроме пяти сил Портера, при анализе также рассматривают два фактора:

• Госрегулирование — может повлиять на каждую из пяти сил. Например, правительство может ввести новые налоги и ограничения, которые изменят рынок, обанкротят конкурентов и сократят прибыль компании.

• Технологии — могут как поменять рынок, так и изменить предпочтения покупателей. Например, некоторым людям стало проще оформить доставку еды через приложение, чем идти в ближайший магазин за продуктами.

Как сделать конкурентный анализ по модели пяти сил Портера

Чтобы провести анализ пяти сил Портера, используют два способа: экспресс-анализ и полный анализ. Разберем, как сэкономить время и сделать экспресс-анализ. 

Для экспресс-анализа используют таблицу, в которой проставляют баллы от 1 до 10 в каждой из колонок:

• Выраженность риска — здесь фиксируют вероятность угрозы.

• Степень влияния — насколько каждая из сил влияет на бизнес.

• Возможное решение — можно решить проблему или невозможно.

Когда все баллы расставлены, далее считают итоговый балл по каждой из сил, используя эту формулу ↓

Вот как может выглядеть такой анализ ↓

Как оценить результаты анализа пяти сил Портера

Чтобы оценить результаты анализа пяти сил Портера, обычно смотрят, как каждая из сил влияет на бизнес и как компания может поработать с давлением. Вот пример такой оценки ↓

После оценки результатов бизнес выбирает одну из трех стратегий, которой будет следовать в ближайшее время:

Управлять затратами. Снизить себестоимость и цену продукта,  чтобы увеличить количество клиентов и захватить большую долю рынка. Эту стратегию используют при средней или низкой власти поставщика и прямых конкурентов.

Дифференцировать товар. Другими словами, сделать товар отличным от предлагаемого конкурентами. Обычно стратегию используют при высоком давлении прямых конкурентов. 

Сфокусироваться на доле рынка клиентов. Для этого выбрать узкую нишу, которая поможет повысить цену и получить стабильный спрос. Например, уйти в премиум-сегмент.

Пример анализа по модели пяти сил Портера

Разберем, как может выглядеть анализ по модели пяти сил Портера на примере бренда спортивной одежды ↓

↑ В результате анализа пяти сил Портера бренду одежды подойдет стратегия дифференциации товара — строить сильный бренд и работать над УТП.

Преимущества и недостатки модели пяти сил Портера

Преимущества модели:

• Поможет быстро составить стратегический план. Например, стартап может оценить рынок, количество инвестиций, потенциальные проблемы, а также то, как можно их решить.

• Легко составить по шаблону. Пять сил Портера можно провести по таблице, для которой достаточно указать ключевые силы и оценить их влияние.

Недостатки модели:

• Неповоротливая. Поможет составить стратегию, которая быстро потеряет актуальность.

• Не подходит для принятия ключевых решений на долгий срок. Обстоятельства быстро изменятся, а решение придется пересматривать и корректировать.

• Результат анализа зависит от субъективного мнения составителя модели — его опыта, уровня знаний и понимания ситуации в компании и ее окружении.

Пять сил Портера: в двух словах

• Пять сил Портера — модель, которая поможет проанализировать внешнюю среду бизнеса. К пяти силам Портера относят давление поставщиков, давление покупателей, угрозу появления новых конкурентов и давление товаров-заменителей.

• Провести анализ пяти сил Портера можно с помощью таблицы. Для этого давление каждой силы оценивают по трем направлениям и шкале от 1 до 10: насколько выражен риск, какова степень влияния силы на бизнес и можно ли снизить давление.

• После проведения анализа пяти сил Портера бизнес выбирает одну из трех стратегий: управлять затратами, дифференцировать товар или сфокусироваться на доле рынка клиентов.

• К преимуществам модели относят то, что она помогает быстро составить стратегический план и ее довольно легко собрать по шаблону. А к недостаткам — что она неповоротливая и не подходит для принятия ключевых решений.

Поможем проанализировать финансы бизнеса и найти точки роста

Финдиры Нескучных умеют работать с финансами самого разного бизнеса. Для этого они собирают управленческие отчеты, находят показатели, которые влияют на прибыль, и просчитывают возможности для роста бизнеса. Вот как они уже это делали:

• Пункт назначения — прибыль: вывели автопарк из -17 млн ₽

• ПВЗ: навели порядок в финансах и выросли по выручке в 1,7 раза

• Гостиничный бизнес: вышли из убытков и победили сезонность

• Сэкономили 1 млн ₽ при покупке конкурента. Из-за его ошибок в учете

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с компаниями из любых городов России, СНГ и Европы.

Самый простой способ узнать, как именно финансовый директор может помочь вашему бизнесу, — это онлайн-экскурсия ↓