5 способов сэкономить маркетинговый бюджет

До 40% маркетинговых расходов могут быть неоправданными — а это тысячи, иногда сотни тысяч рублей, которые буквально «улетают в трубу».

Экономия маркетингового бюджета — это не про сокращение активности, а про умение грамотно распределять ресурсы. Важно не просто тратить меньше, но и вкладываться в то, что приносит реальную прибыль.

В статье разберём, как избежать типичных ошибок при выборе каналов продвижения, научиться отличать перспективные каналы от бесперспективных и оптимизировать расходы без потери эффективности.

Содержание

Что входит в маркетинговый бюджет

Как анализировать эффективность затрат на маркетинг

Инструменты для анализа эффективности маркетинга

Какие расходы на маркетинг сокращать нельзя

Как сэкономить бюджет на маркетинг

Как сократить расходы на маркетинг: в двух словах

Поможем выбрать самые эффективные каналы продвижения и увеличить прибыль

Что входит в маркетинговый бюджет

Маркетинговый бюджет включает все затраты компании, направленные на продвижение товаров или услуг, привлечение клиентов и укрепление бренда.

Например, сюда входит оплата рекламы: онлайн-кампании в сервисах контекстной рекламы (например, Яндекс. Директ) или соцсетях, телевизионные ролики, баннеры, вывески.

Создание контента — ещё одна статья расходов. Это могут быть затраты на ведение блога компании с экспертными статьями, услуги копирайтеров, фотографов и дизайнеров.

На что ещё расходуется маркетинговый бюджет:

• Цифровые инструменты. SEO-оптимизация сайта для повышения его в поисковой выдаче или подписка на сервис email-рассылок (вроде Mindbox).

• Аналитика. Оплата исследований рынка, подписка на платформы для анализа конкурентов ( SimilarWeb, Semrush) или A/B-тестирование рекламных креативов.

• PR-активности. Сотрудничество с блогером, который обозревает косметику, или публикация пресс-релиза о новом продукте в СМИ.

• Программное обеспечение. CRM-система для управления клиентами или графический редактор для дизайна.

• Зарплаты маркетинговой команды.

Кроме того, компании часто закладывают резерв на непредвиденные расходы, например, срочную рекламную кампанию в ответ на действия конкурентов.

Как анализировать эффективность затрат на маркетинг

Анализ эффективности маркетинговых затрат начинается с понимания, приносят ли вложенные деньги реальную отдачу или превращаются в «чёрную дыру» для бюджета.

Здесь важно смотреть не только на прямые продажи, но и на косвенные метрики: вовлечённость, узнаваемость бренда, конверсию из посетителя в покупателя.

Один из ключевых моментов — анализ каналов привлечения. Представьте, что 70% бюджета уходит на YouTube-ролики, но основная часть клиентов приходит через рекомендации в Telegram-каналах.

Важно также проверять «здоровье» бизнеса до увеличения маркетинговых активностей. Если продукт получает негативные отзывы из-за долгой доставки, никакая реклама не спасёт — клиенты будут уходить к конкурентам после первого заказа.

Например, сервис доставки еды активно продвигается через соцсети, но из-за постоянных опозданий курьеров 40% клиентов отказываются от повторных заказов. В подобной ситуации стоит сменить ракурс внимания. Вместо наращивания бюджета на рекламу лучше вложиться в обучение персонала и систему отслеживания заказов. Такой подход снизит негативную обратную связь и повысит LTV.

Если же инструмент упорно не работает, разумнее его оптимизировать или закрыть, даже если он «модный».

Инструменты для анализа эффективности маркетинга

Выбор инструментов зависит от целей (трафик, лиды, продажи) и каналов (контекст, соцсети, email). Рассмотрим наиболее популярные сервисы:

• Яндекс.Метрика. Веб-аналитика для анализа поведения пользователей на сайте, оценки эффективности рекламы и оптимизации маркетинговых кампаний.

• Google Analytics (GA4). Анализ трафика, поведения пользователей и эффективности маркетинговых кампаний (включая мобильные приложения).

• ВКонтакте Ads. Платформа для запуска и анализа таргетированной рекламы во ВКонтакте.

• Яндекс.Директ. Платформа контекстной рекламы в поиске Яндекса и партнерских сайтах.

• Битрикс24. CRM-система для управления клиентами, автоматизации продаж и анализа маркетинга.

• Roistat. Сквозная аналитика для объединения данных из рекламы, сайта и CRM.

• SMMplanner. Планирование и аналитика SMM-активностей в соцсетях.

• Mediascope (TNS). Исследование медиапотребления и аудитории для медиапланирования.

• SimilarWeb. Анализ трафика сайтов конкурентов и рынка.

Для максимальной эффективности стоит комбинировать несколько сервисов и регулярно тестировать гипотезы.

Например:

→ Настроить сквозную аналитику в Roistat.

→ Связать данные с CRM (Битрикс24).

→ Использовать Яндекс.Метрику для детализации поведения на сайте.

→ Корректировать рекламу в Директе и VK Ads на основе отчетов.

Какие расходы на маркетинг сокращать нельзя

Некоторые маркетинговые расходы критически важны для долгосрочного роста и устойчивости бизнеса, и их сокращение может нанести больше вреда, чем пользы.

Например, нельзя резко останавливать инвестиции в поддержание бренда — даже если это не даёт мгновенных продаж.

Представьте компанию, которая годами строила репутацию экологичного бренда через контент, но в кризис перестала публиковать материалы. Аудитория быстро заметит «молчание» и начнет сомневаться в ценностях компании, что подорвет доверие.

Аналогично опасно полностью отказываться от SEO-оптимизации сайта: если перестать обновлять контент и технически поддерживать ресурс, позиции в поисковиках упадут, и бизнес потеряет органический трафик.

Нельзя полностью исключать аналитику и исследования, даже если кажется, что это «лишние» траты. Компания, которое откажется от подписки на Google Analytics или сервисы вроде Hotjar (сервис аналитики поведения пользователей сайта), потеряет возможность понимать поведение клиентов.

Ключевые каналы с подтвержденной эффективностью тоже не стоит сокращать, даже если их обслуживание дорогое. Допустим, контекстная реклама приносит 60% лидов для IT-компании. Если вдруг уменьшить бюджет на 50%, поток заявок резко сократится, а конкуренты займут освободившиеся места в выдаче.

Наконец, тестирование новых гипотез — даже в условиях ограниченного бюджета нельзя полностью отказываться от экспериментов.

Сокращать можно многое, но не то, что работает как фундамент для будущего: бренд, аналитику, ключевые каналы, лояльность и инновации. Иначе бизнес рискует потерять не только текущих клиентов, но и возможности для восстановления в долгосрочной перспективе.

Как сэкономить бюджет на маркетинг

Экономия маркетингового бюджета — это не столько сокращение расходов, сколько умение тратить там, где это даёт максимальную отдачу. В этом заключается первый способ сэкономить.

Например, если маркетологи компании замечают, что 80% лидов приходит через контекстную рекламу, а инвестиции в TikTok не приносят ни одного клиента, разумнее перенаправить средства из TikTok в контекстную рекламу.

Следующий мощный инструмент — SEO. Создание полезного контента с ключевыми словами может сократить зависимость от платной рекламы.

Сэкономить бюджет можно и за счёт грамотной настройки контекстной рекламы. Исключение нерелевантных ключевых слов может снизить затраты на 10%- 30%.

Например, магазин премиум-часов может добавить в минус-слова запросы вроде «дешёвые часы» и «купить подделку», чтобы не платить за клики от неподходящей аудитории.

Не стоит забывать про UGC (пользовательский контент) и коллаборации.

К вопросу о рекламе в соцсетях и на видеохостингах — партнёрство с микро-инфлюенсерами (с аудиторией 5-10 тыс.) вместо «звёзд» часто выходит дешевле и эффективнее: их подписчики доверяют рекомендациям больше, чем рекламе блогеров-миллионников.

И заключительный инструмент — регулярный аудит. Если email-рассылка с конверсией 0,2% ежемесячно «съедает» 50 тыс. рублей, а чат-бот в Telegram приносит 15% конверсии за 20 тыс., разумно переключиться на мессенджеры.

Экономить на маркетинге — значит не скупиться, а вкладываться в наиболее эффективные направления. Иногда лучшая оптимизация — это эксперимент.

Как сократить расходы на маркетинг: в двух словах

• Маркетинговые расходы можно оптимизировать, перераспределяя средства в инструменты с подтвержденной ROI (SEO, контекстная реклама) и отключая «пустые» активности.

• Нельзя урезать расходы на бренд, SEO и аналитику — это фундамент долгосрочного роста.

• Инструменты вроде Roistat, Яндекс.Метрики и CRM (Битрикс24) покажут, куда уходит бюджет и какие каналы работают.

Поможем выбрать самые эффективные каналы продвижения и увеличить прибыль

Финансовые директора Нескучных проанализируют текущие каналы продвижения и выявят, куда уходит бюджет без отдачи. Мы рассчитаем ROI для вашей кампании, чтобы вы видели, как маркетинг влияет на прибыль, и определим самые эффективные инструменты для вашей ниши.

Например, так мы уже помогли нашим клиентам наладить дела бизнеса:

• Финучет в рекламном агентстве: научились обсчитывать проекты и вернули 12 млн ₽

• Стройка: контроль расходов и рост прибыли на 43%

• Увеличили чистую прибыль в 14 раз и сократили возврат дебиторки

• Накопительная смета: как мы взяли сроки проектов под контроль

• Как строительная компания достроилась до убытка 74 млн рублей — и как вам не попасть в такую же передрягу

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с компаниями из любых городов России, СНГ и Европы. 

Самый простой способ узнать, как именно финансовый директор может помочь вашему бизнесу, — это онлайн-экскурсия ↓