Альтернативная стоимость:
как ее определить

Альтернативную стоимость часто называют упущенной выгодой, что не совсем верно. Альтернативная стоимость, или АС, — это лучший вариант вложения денег. Ее считают заранее, а не после драки, поэтому упущенной выгоды тут еще нет, зато есть повод подумать и сделать правильный выбор.

Содержание

Что такое альтернативная стоимость

Как используется альтернативная стоимость

Зачем бизнесу считать альтернативную стоимость

Виды альтернативной стоимости и альтернативных издержек

Как посчитать альтернативную стоимость

Типичные ошибки при расчете альтернативной стоимости

Альтернативная стоимость: частые вопросы собственников 

Альтернативная стоимость: в двух словах

Поможем увеличить прибыль компании

Что такое альтернативная стоимость

Альтернативная стоимость, или АС, — это доход, который может получить предприниматель, если вложит деньги во что-то другое. Иными словами, это альтернативный вариант заработка. 

Предприниматели ограничены в средствах, поэтому им нужно правильно вложить те деньги, что есть. Для этого и считают альтернативную стоимость — чтобы увидеть, на каких товарах или услугах можно заработать больше при тех же вложениях. 

Например, у предпринимателя есть 200 000 ₽. На эти деньги он может:

• купить 10 столов, продать их по 40 000 ₽ и получить 400 000 ₽;
• или купить 100 стульев, продать их по 5 000 ₽ и получить 500 000 ₽. 

Стулья для него будут альтернативной стоимостью. 

Как используется альтернативная стоимость

В бизнесе обычно считают альтернативную стоимость денег — смотрят, при каком варианте развития событий одна и та же сумма принесет как можно больше прибыли. 

Но посчитать можно альтернативную стоимость чего угодно, допустим времени или единиц товара. Например, из-за небольшой поломки на станке можно делать 5 штук продукта в день, а если его починить, получится делать 7 штук. Но ремонт займет неделю — это время простоя. Чтобы принять решение, предприниматель считает, что будет выгоднее.

В быту альтернативная стоимость — это ежедневный выбор, который мы делаем, покупая товары. Например, у человека есть выбор: купить банку икры в магазине у дома за 1000 ₽ или поехать в «Ашан» и взять там такую же икру по акции за 500 ₽. 

Поездка в «Ашан» будет той самой альтернативной стоимостью. Но тут нужно учитывать время, которое он потратит: если за этот час он заработает 2000 ₽, то Ашан станет плохим вариантом.

Зачем бизнесу считать альтернативную стоимость

Альтернативную стоимость считают, чтобы посмотреть разные варианты и сделать подходящий выбор. Вот почему альтернативную стоимость неверно называть упущенной выгодой: стоимость считают не постфактум, а, наоборот, заранее. 

Вот несколько ситуаций, когда альтернативную стоимость нужно считать обязательно:

• когда запускаете новый продукт, услугу или направление;
• когда меняете ассортимент;
• когда решаете снять с продажи товар или услугу.

Посчитать альтернативную стоимость можно в любой ситуации, когда нужно на что-то потратить деньги. Например, в найме сотрудников можно посчитать, что выгоднее: нанять одного дорого менеджера по продажам или двух подешевле. 

Виды альтернативной стоимости и альтернативных издержек

Есть несколько видов альтернативной стоимости — это стоимость производства, ресурсов и затрат. Но суть одна: 

• АС производства — во сколько обойдется производство одного товара против другого товара;
• АС ресурсов — сколько ресурсов потребует первый товар, а сколько — второй;
• АС затрат — сколько вложений нужно будет сделать в первый товар, а сколько — во второй. 

Альтернативную стоимость затрат еще называют альтернативной стоимостью издержек. Это та же АС, но с другой стороны: считают не выгоду, а издержки — и также сравнивают варианты. 

Обычно выделяют два вида альтернативных издержек:

• явные — это внешние издержки, например когда компания закупает сырье;
• неявные — это внутренние издержки, которые заключаются в использовании ресурсов компании, например станков. 

Запомните: альтернативная стоимость и альтернативные издержки — это примерно одно и то же. И там и там предприниматель ищет лучший вариант получения прибыли — в том числе за счет снижения издержек.

Как посчитать альтернативную стоимость

Альтернативная стоимость считается по нехитрой формуле:

потенциальная прибыль + издержки на выбранный вариант

Самое сложное тут — это правильно посчитать все издержки. Обычно предприниматели берут закупочную цену или себестоимость товара, плюсуют расходы на аренду точки и зарплату продавцу и на этом успокаиваются. На самом деле список издержек будет куда выше — например, нужно учесть расходы на привлечение клиентов, доставку товара, процент брака. Мы с этим поможем. 

Типичные ошибки при расчете альтернативной стоимости

С альтернативной стоимостью есть заблуждение: кажется, что достаточно узнать рыночную цену товара, выбрать самый прибыльный с этой точки зрения вариант, и дело в шоколаде. На самом деле это и будет главной ошибкой. 

Знать, что товар стоит на рынке 100 ₽, еще не означает продать его за 100 ₽. Здесь нужно учитывать, например:

• спрос на товар в регионе и даже районе;
• проходимость;
• затраты на рекламу и маркетинг.

Другими словами, чтобы правильно посчитать альтернативную стоимость товара или услуги, нужно собрать его финмодель — это документ, в котором расписывается всё, что влияет на итоговую выручку и прибыль. С помощью финмодели можно посмотреть, насколько выбранный товар в итоге будет лучшим вариантом. 

Альтернативная стоимость: частые вопросы собственников

Отвечает Наталья Антипова, финдиректор компании «Нескучные финансы» ↓

Что является альтернативной стоимостью денег?

Альтернативная стоимость денег — это и есть та самая альтернативная стоимость, о которой мы говорили в статье. Например, предприниматель решает, куда вложить 100 000 ₽ — один вариант принесет доходность в 10%, другой — в 20%. Эти 20% и будут альтернативной стоимостью его денег.

Как применять альтернативную стоимость в бизнесе?

Просчитывать вложения в тот или иной товар и услугу и издержки от них и смотреть, что выгоднее. Этим полезно заниматься, когда компания только начинает работать или запускает в производство или продажу новые товары. Например, решает, выпускать ли пончики или булочки с маком. 

Альтернативная стоимость: в двух словах

• Альтернативная стоимость — это доход, который может получить предприниматель, если вложит деньги во что-то другое.
• Альтернативная стоимость позволяет увидеть, на каких товарах или услугах можно заработать больше при тех же вложениях. 
• Альтернативную стоимость неверно называть упущенной выгодой: стоимость считают не постфактум, а, наоборот, заранее. 
• Альтернативную стоимость считают, когда запускают новый продукт, услугу или направление.

Поможем увеличить прибыль компании

Финдиры Нескучных строят финансовые модели для всех своих клиентов. Они просчитывают разные сценарии и помогают предпринимателям принять правильные управленческие решения, повысить выручку и прибыль. Кроме этого, финдиры могут помочь с другими важными вопросами:

• как и где найти деньги, когда их нет;
• как бизнесу выбраться из убытков;
• что делать, чтобы наладить стабильный денежный поток;
• как фокусироваться только на выгодных сделках; 
• как наконец-то избавиться от кассовых разрывов.

Вот как это обычно бывает:

• Нашли 8 млн рублей на выполнение крупного заказа. Без кредита!
• Разморозили 12 млн рублей со склада автосервиса.
• Вычислили снабженца-вора, который стоил компании 9,9 млн рублей в месяц.
• Избавились от кассовых разрывов и накопили 3 млн рублей резервов.

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей — тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓