Рынок в России замедляется и вступает в фазу «охлаждения». Покупатели экономят, продажи падают. Кредиты дорогие, зарплаты и налоги растут, прибыль снижается. Денег у компаний остаётся всё меньше.
В такой ситуации реальным спасением для владельца бизнеса становится SWOT-анализ. Инструмент помогает быстро понять, что делать дальше, и принять правильные решения для выживания и развития компании.
Содержание
Что происходит на рынке: бизнес и кризис
Как провести SWOT-анализ в кризис
Как действовать в кризис: советы финдира
SWOT-анализ в кризисное время: в двух словах
Поможем снизить расходы компании и наладить финучёт в кризис
Что происходит на рынке: бизнес и кризис
1. Замедление экономического роста и риски рецессии
По данным Росстата, экономика России в 2025 году не росла: ВВП упал почти на 20% по сравнению с данными на конец прошлого года.
2. Инфляция и дефляция: двойная динамика
Годовая инфляция снизилась до 8,8% (по данным на июль). Это связано с удешевлением импорта из-за укрепления рубля и сезонным падением цен на продукты. В отдельных категориях продуктов (овощи, фрукты, электроника) цены падают. Но тарифы ЖКХ и стоимость услуг дорожает.
ЦБ прогнозирует инфляцию 6–7% к концу года, но сохраняет высокую ключевую ставку (18%).
3. Проблемы бизнеса: слабый спрос, дорогие кредиты, кадровый дефицит
-
59% промышленных предприятий отмечают спрос ниже нормы — худший показатель с 2022 года;
-
дорогие кредиты (ставки 20%+) вынуждают бизнес сворачивать инвестиции, особенно в гражданских отраслях;
-
кадровый голод усугубляется: работники уходят туда, где зарплаты выше, малый бизнес не может конкурировать.
Для выживания в кризис бизнесу нужно снижать издержки, пересматривать ценовую политику и искать альтернативные рынки сбыта. Важно увидеть сильные и слабые стороны компании, найти возможности для развития и предусмотреть риски. В этом поможет SWOT-анализ.
Иногда достаточно одного взгляда со стороны, чтобы увидеть то, что годами не давало развиваться вашему бизнесу
Диагностика бизнеса от экспертов Нескучных покажет:
✔ Где на самом деле теряются деньги — даже если кажется, что всё учтено.
Что такое SWOT-анализ
SWOT-анализ — простой, но мощный инструмент для оценки бизнеса в четырёх плоскостях.
Метод помогает бизнесу не просто зафиксировать текущую ситуацию, а найти конкретные решения: где усилиться, что исправить, какие риски закрыть. Это особенно важно в ситуации, когда ресурсов у бизнеса мало, а ошибок лучше не допускать.
SWOT-анализ разработали в 1960-х годах исследователи из Стэнфордского университета под руководством Альберта Хамфри. Учёные хотели выяснить, почему корпоративное планирование часто терпело неудачу. Они изучили данные более 500 бизнесов и пришли к выводу, что многие компании не имели чёткого понимания внутренних и внешних факторов.
Цель метода SWOT — помочь компаниям оценить стратегические позиции и принимать более обоснованные решения.
Как провести SWOT-анализ в кризис
1. Собираем данные
Проведите экспресс-интервью с ключевыми сотрудниками. Спросите каждого:
-
Что работает хорошо?
-
Где есть трудности и проблемы?
-
Что бы ты улучшил, будь у руля?
Формат: 15–20 минут на человека. Главное — слушать и не спорить. Вы удивитесь, сколько полезных идей может дать бухгалтер или менеджер по закупкам.
Пролистайте отчёты, KPI и отзывы клиентов. Обратитесь к фактам: финансы, производительность, отказы, жалобы. Пройдитесь по метрикам отдела продаж, маркетинга, логистики. Посмотрите отзывы на Яндексе, в соцсетях, на маркетплейсах — это живая картина того, что клиенты реально ценят или не прощают.
Посмотрите на конкурентов. Что они предлагают? Что перестали делать? Какие новые фишки добавили? Изучите сайты, соцсети, витрины, акции. Иногда идея для роста компании лежит в stories у конкурента. Обращайте внимание не только на крупных игроков — малые тоже часто удивляют находками.
Визуализируйте связи через интеллект-карты или доски (Miro, FigJam и др.) Это помогает увидеть картину целиком, особенно если информации много. Расположите сильные и слабые стороны рядом с возможностями и угрозами — так становятся понятны причинно-следственные связи и слабые стороны бизнеса.
Подключите клиента. Проведите быстрый опрос или позвоните 5–10 постоянным покупателям. Спросите:
-
Почему выбрали компанию и продукт?
-
Что не устраивает и хотелось бы улучшить?
Опрос клиентов — не только источник инсайтов, но и сигнал лояльности — вас слушают, а значит, ценят.
Все собранные данные нужно занести в таблицу:
|
Сильные стороны (S) |
Слабые стороны (W) |
|
Что работает хорошо?
|
Где у бизнеса пробоины?
|
|
Возможности (О) |
Угрозы (Т) |
|
Что можно использовать?
|
Что может ударить по бизнесу?
|
2. Анализируем информацию и ищем стратегии
Соединяем блоки по парам и получаем:
S + O (Сильные стороны + Возможности)
Ключевой вопрос: как использовать плюсы для роста?
В случае, если у бизнеса своё производство, можно получить льготу по госпрограмме и расширить ассортимент.
Пример 1: у компании есть лояльная клиентская база (S), а государство запустило программу субсидий на цифровизацию (O).
Стратегия: запустить онлайн-продажи с доставкой, используя грант, и предложить клиентам эксклюзивные условия через закрытый чат в Telegram.
Пример 2: собственное производство (S) и рост спроса на локальные товары из-за санкций (O).
Стратегия: расширить ассортимент, добавив линейку бюджетных товаров под новым брендом, и продвигать через соцсети с упором на «сделано в России».
Пример 3: сильный бренд в регионе (S) и сезонное снижение цен на импортное сырьё (O).
Стратегия: закупить сырьё по низкой цене, чтобы снизить себестоимость, и запустить акцию «2 по цене 1» для увеличения среднего чека.
W + O (Слабые стороны + Возможности)
Ключевой вопрос: как закрыть дыры за счет новых возможностей?
Если не хватает денег, но есть налоговые льготы — пересмотрите налогообложение.
Пример 1: зависимость от импортных комплектующих (W) и появление альтернативных поставщиков из Азии (O).
Стратегия: найти новых поставщиков через B2B-платформы (например, Alibaba), протестировать образцы и перейти на них частично, снизив риски.
Пример 2: высокие долги перед поставщиками (W) и налоговые каникулы для малого бизнеса (O).
Стратегия: реструктуризировать долги, используя освободившиеся средства от налоговых льгот, и договориться о рассрочке.
Пример 3: низкая цифровая грамотность (W) и бесплатные государственные курсы по digital-навыкам (O).
Стратегия: отправить сотрудников на обучение, чтобы внедрить CRM-систему и автоматизировать часть процессов.
S + T (Сильные стороны + Угрозы)
Ключевой вопрос: как защититься от рисков?
Если у компании сильный бренд, но клиенты стали меньше тратить на покупку товара — стоит запустить акции и рассрочки.
Пример 1: у компании есть устойчивый cash flow (S), но растут ставки по кредитам (T).
Стратегия: отказаться от новых займов и финансировать развитие за счёт внутренних резервов, перераспределить бюджет.
Пример 2: сильная репутация в B2B-сегменте (S) и уход ключевых клиентов в ВПК (T).
Стратегия: создать спецусловия для оставшихся клиентов (например, персональные скидки) и усилить сервис, чтобы удержать их.
Пример 3: высокое качество продукта (S) и рост цен на сырьё (T).
Стратегия: объявить повышение цен как временную меру, добавив бонусы (бесплатная доставка, гарантийное обслуживание).
W + T (Слабые стороны + Угрозы)
Ключевой вопрос: как избежать катастрофы при кадровом голоде и росте затрат?
Если кадров не хватает, а зарплаты и ФОТ растут — стоит автоматизировать процессы. Сокращаются ручные рутинные задачи, повышается эффективность, снижается риск выгорания и ошибочных операций.
Пример 1: кадровый дефицит (W) и риск ухода сотрудников в ВПК (T).
Стратегия: внедрить гибкий график и KPI-премии, а также автоматизировать рутинные задачи, чтобы снизить нагрузку.
Пример 2: слабый контроль за дебиторкой (W) и рост неплатежей из-за кризиса (T).
Стратегия: ввести предоплату для новых клиентов и подключить сервис напоминаний о долгах (например, «Контур.Эльба»).
Пример 3: устаревшее оборудование (W) и угроза остановки производства из-за санкций (T).
Стратегия: постепенно модернизировать линии за счёт лизинга, выбрав отечественные аналоги.
Как действовать в кризис : советы финдира
Разберём конкретные шаги, которые помогут собственнику бизнеса максимально эффективно использовать время и ресурсы.
Шаг 1. Сократите лишние расходы
-
снижайте арендную плату: часто можно договориться на скидку или перейти на меньшую площадь;
-
проведите аудит рекламных каналов: отключите то, что не даёт результата;
-
уберите дублирующие функции персонала;
-
передайте часть процессов на аутсорсинг;
-
найдите неэффективные бизнес-процессы и оптимизируйте их.
Ситуация
Владелец небольшого кафе заметил падение выручки на 25% в 2025 году. После анализа расходов выяснилось, что основные убытки идут:
-
из-за высокой арендной платы (250 000 ₽/мес);
-
неэффективных рекламных каналов (таргет приносил всего 3 новых клиента в месяц);
-
дублирования обязанностей (администратор и бариста тратили время на одни и те же задачи).
Что сделали:
1. Пересмотрели аренду — договорились с арендодателем о снижении платы на 20% (до 200 000 ₽/мес) в обмен на продление договора на 2 года.
2. Оптимизировали рекламу — отключили таргет и перенесли бюджет в Telegram-канал с акциями для постоянных гостей. Результат: +15 новых клиентов в месяц.
3. Убрали дублирование — передали часть задач администратора (учет остатков) бухгалтеру на аутсорсе (экономия 35 000 ₽/мес).
4. Автоматизировали закупки — внедрили таблицу с динамическим расчетом остатков, что сократило перерасход продуктов на 10%.
Итог: ежемесячная экономия — 85 000 ₽. ROI от изменений — 4 месяца.
Почему это работает в кризис
Арендодатели идут на уступки, чтобы сохранить арендаторов. Локальные каналы продвижения (Telegram, сарафанное радио) дешевле и эффективнее таргетированной рекламы в соцсетях.
Шаг 2. Управляйте деньгами жестче
-
контролируйте дебиторку — чтобы контрагенты платили вовремя;
-
пересмотрите условия работы с поставщиками: если объёмы стабильные, можно выбить отсрочку или скидку;
-
запланируйте ключевые платежи минимум на два месяца вперёд — это поможет избежать кассовых разрывов.
Ситуация
Компания по продаже стройматериалов столкнулась с кассовыми разрывами из-за:
-
просроченной дебиторки (клиенты задерживали оплату на 30–60 дней);
-
отсутствия отсрочек у поставщиков;
-
неожиданных расходов (логистика, налоги).
Что сделали:
1. Жесткий контроль дебиторки. Ввели предоплату 50% для новых клиентов. Для постоянных — скидка 5% за оплату в течение 10 дней (вместо 30). Настроили автоматические напоминания (CRM + SMS) за 3, 1 день и в день платежа.
2.Провели переговоры с поставщиками. Доказали стабильность закупок (объемы 2 млн ₽/мес) и получили отсрочку 21 день (было 7). За досрочную оплату — дополнительную скидку 3%.
3. Ввели планирование платежей. Составили финплан на 3 месяца с «подушкой» в 500 000 ₽ на форс-мажоры. Закрыли все налоговые платежи заранее, чтобы избежать штрафов.
Результат за 4 месяца
Дебиторка сократилась с 60 до 12 дней.
Экономия на закупках — 120 000 ₽/мес.
Исчезли кассовые разрывы.
Почему это работает в кризис
Предоплата и скидки мотивируют клиентов платить вовремя. Отсрочка у поставщиков = бесплатный кредит. План на 2–3 месяца вперед страхует от внезапных расходов.
Шаг 3.Ищите новые ниши
-
если спрос на ключевой товар снизился — найдите направления, где можно применить ту же экспертизу или оборудование;
-
расширьте ассортимент, продавая товары, дополняющие основной продукт.
Ситуация
Типография, специализирующаяся на печати рекламных буклетов, столкнулась с падением спроса на 40% из-за сокращения маркетинговых бюджетов клиентов.
Что сделали:
1. Анализ существующих ресурсов — провели экспертизу оборудования и сырья.
2. Поиск новых ниш
-
Заметили рост спроса на упаковку для малого бизнеса (кофейни, локальные бренды косметики).
-
Узнали о дефиците канцелярских наборов для удалённых сотрудников (блокноты, стикеры, карточки).
3. Запуск новых продуктов
-
Сделали мини-упаковку: стартовые тиражи коробок для крафтовых товаров (эко-маркировка, простое оформление).
-
Добавили наборы для хоум-офиса: блокноты + стикеры + открытки в фирменном стиле компаний.
-
Ввели услугу «печать по требованию» для микробизнеса (малые тиражи, быстрые сроки).
Результат за 6 месяцев
30% выручки стали давать новые направления.
Кофейни и косметические стартапы — постоянные клиенты.
Оборудование загружено на 85% (было 50%).
Почему это сработало в кризис
Использовали те же мощности, но для других рынков. Новые товары дополняли основной продукт.
[FORM PRESET="V" /]
SWOT-анализ в кризисное время: в двух словах
-
SWOT-анализ находит точки роста там, где другие видят только проблемы. Кризис — это не только угрозы, но и возможность пересмотреть стратегию, переоценить ресурсы и найти новые ниши.
-
Кризис обостряет слабые места, но и раскрывает скрытые преимущества. SWOT помогает не просто выжить, а использовать напряжённую ситуацию как катализатор изменений — перестроить бизнес, сократить лишнее и сфокусироваться на главном.
-
SWOT — не просто отчёт, а план действий. Инструмент даёт конкретные стратегии: как развиваться, что поправить, чего избегать. Помогает действовать осознанно, а не на эмоциях. Метод подходит и для крупной компании, и для малого бизнеса.
Поможем снизить расходы компании и наладить финучёт в кризис
Когда каждый рубль на счету, а хаос в финансах съедает прибыль — финдиры Нескучных наведут порядок в учёте, отсекут ненужные расходы и вернут собственнику контроль над денежными потоками
Вот что мы уже сделали:
Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с компаниями из любых городов России, СНГ и Европы.
Самый простой способ узнать, как именно финансовый директор может помочь вашему бизнесу, — это онлайн-экскурсия ↓
- Что происходит на рынке: бизнес и кризис
- Что такое SWOT-анализ
- Как провести SWOT-анализ в кризис
- Как действовать в кризис: советы финдира
- SWOT-анализ в кризисное время: частые вопросы собственников
- SWOT-анализ в кризисное время: в двух словах
- Поможем снизить расходы компании и наладить финучёт в кризис
Комментарии