Цикл HADI: как применять метод
в рамках финучета

HADI-цикл называют методикой тестирования гипотез. Главное, что нужно запомнить о ней: подходит для любой компании в любой сфере. К тому же с помощью этого метода можно не только проверить маркетинговые гипотезы, но и решить финансовые проблемы.

Содержание

Польза HADI-циклов для бизнеса: где и для чего применять

Как устроен HADI-цикл: формулируем гипотезу

Как устроен HADI-цикл: воплощаем планы в жизнь, собираем данные и делаем выводы

Советы: как проверять гипотезы с помощью методики HADI

Цикл HADI: частые вопросы собственников  

Цикл HADI: в двух словах

Поможем выстроить работу компании

Польза HADI-циклов для бизнеса: где и для чего применять

HADI — это метод исследования, состоящий из четырех этапов:

• H, или hypothesis, — гипотеза;
• A, или action, — действие;
• D, или data, — данные;
• I, или insights, — идеи, выводы. 

HADI еще называют методикой тестирования гипотез — так тоже можно. Главное тут другое — этот метод подходит любому бизнесу, будь то стартап или действующее предприятие. HADI-метод не привязан к сфере бизнеса, поэтому ошибка — считать, что он подходит только айти-компаниям. 

В статьях в интернете HADI обычно связывают с тестированием маркетинговых гипотез, но, по опыту, этот метод помогает разложить любую проблему, ситуацию, предположение и получить конкретное решение. Нужно понимать, что HADI-цикл в маркетинге и HADI-цикл в финансах — это разные вещи, поэтому дальше мы будем говорить об использовании этого метода в финансовом учете. 

Как устроен HADI-цикл: формулируем гипотезу

Итак, HADI-цикл состоит из четырех этапов. На первом этапе нам нужно сформулировать предположение, которое будет конкретным и достижимым. 

Ни одна гипотеза не берется из воздуха — всегда есть проблема, которую нужно решить. Даже в маркетинге предположение «Если мы купим рекламу у блогера X, то получим на 20% больше лидов, чем дает реклама у блогера Z», построено на проблеме — нехватка лидов в компании.

Для примера возьмем строительную компанию, которая столкнулась с финансовой проблемой — дырой в собственном капитале. 

В собственный капитал входят все активы компании за минусом обязательств перед кредиторами. Это могут быть деньги, запасы на складе, дебиторка — главное, чтобы этого было больше, чем обязательств. Дыра же получается, когда собственных средств меньше, чем заемных. Компания буквально живет в кредит. 

Формулируем предположение: «Если снизить расходы компании и повысить доходы, можно разобраться с дырой в собственном капитале». В идеале здесь нужны цифры: размеры дыры и насколько нужно снизить расходы и повысить доходы. Мы их опустили, чтобы было понятнее объяснять. 

Сформулировать гипотезу правильно поможет метод SMART — о нем мы рассказали в отдельной статье. 

Как устроен HADI-цикл: воплощаем планы в жизнь, собираем данные и делаем выводы

Идем дальше. На этом этапе мы воплощаем наше предположение в жизнь и смотрим, что же из этого получилось. Но прежде чем внедрить какое-то изменение, нужно понять, как это сделать. Напомним, что наша гипотеза для строительной компании звучала так: «Если снизить расходы компании и повысить доходы, можно разобраться с дырой в собственном капитале». 

Теперь раскрутим, как снизить расходы компании — для этого можно сделать следующее:

• проконтролировать исполнение сметы проекта;
• реорганизовать закупки.

В свою очередь, для выполнения каждого пункта нужно предпринять свои шаги. Например, чтобы проконтролировать исполнение сметы проекта, потребуется регулярный планфактный анализ и информирование руководства об отклонениях. 

Если оставить действие на уровне общих слов, ни одна гипотеза не сработает, потому что конкретного действия не будет. Например, недостаточно написать «повысить выручку» — нужно расписать, как это сделать. 

Уже после того, как мы детализировали нашу гипотезу до конкретных действий, мы можем собирать и анализировать их результаты. Для этого мы смотрим, подросла ли выручка в частности и уменьшилась ли дыра в собственном капитале в целом. Если да, мы всё сделали правильно.

Советы: как проверять гипотезы с помощью методики HADI

Вот несколько советов, которые точно вам пригодятся:

• Формулируйте гипотезы по методу SMART. Об этом — в нашей статье «Метод SMART: почему он важен при финансовом планировании». 

• Подробно расписывайте действия, которые нужно предпринять. Без этого ни одна гипотеза не будет подтверждена или опровергнута. 

• Помните, что в финансах метод HADI работает иначе — он позволяет раскручивать задачу, а не просто проверить гипотезу. 

И наконец, нужно работать с тем, на что можно повлиять, а не перебирать проблемы и гипотезы просто так.

Цикл HADI: частые вопросы собственников

Отвечает Майя Кыйгасова, финдиректор компании «Нескучные финансы». Окончила Новосибирскую государственную академию экономики и управления, работает в сфере финансов 20 лет, разработала более 50 финмоделей. Эксперт Нетологии ↓

Сколько гипотез можно тестировать одновременно?

Гипотез может быть несколько. В статье мы говорили о строительном компании с дырой в собственном капитале. В качестве предположения мы можем проверить, как самые разные наши действия повлияют на эту дыру. Например, мы можем контролировать качество стройки, или снизить себестоимость, или пересмотреть ценообразование. Всё это предположения, которые в итоге окажут или не окажут влияние и подтвердят или опровергнут нашу гипотезу. 

Как часто можно тестировать гипотезы?

Считается, что HADI-цикл постоянен: закончили с одним предположением, начали с другим. Я с этим согласна.

Для какого бизнеса подходит этот метод?

Для любого, но нужно понимать, что HADI-цикл в маркетинге работает иначе. Мы тут про финансы.

Цикл HADI: в двух словах

• HADI — это методика тестирования гипотез. 

• HADI-цикл состоит из четырех этапов: H, или hypothesis, — гипотеза; A, или action, — действие; D, или data, — данные; I, или insights, — идеи, выводы. 

• HADI-метод не привязан к сфере бизнеса и подходит всем. 

• Этот метод помогает разложить любую проблему, ситуацию, предположение и получить конкретное решение.

Поможем выстроить работу компании 

Финдиры «Нескучных финансов» умеют работать с разными методами и техниками. Это нужно, чтобы помочь бизнесу разобраться с существующими проблемами, зарабатывать больше и масштабироваться. Вот с какими задачами могут помочь в НФ:

• как и где найти деньги, когда их нет;
• как бизнесу выбраться из убытков;
• что делать, чтобы наладить стабильный денежный поток;
• как фокусироваться только на выгодных сделках; 
• как избавиться от кассовых разрывов;
• как увеличить прибыль; 
• как масштабироваться. 

Вот как это обычно бывает:

• Нашли 8 млн рублей на выполнение крупного заказа. Без кредита!
• Разморозили 25 млн ₽ со склада и научились закупать наиболее маржинальные товары.
• Помогли строителям вырасти с 50 до 98 млн ₽ чистой прибыли в год.
• Вычислили снабженца-вора, который стоил компании 9,9 млн рублей в месяц.
• Увеличили чистую прибыль в 14 раз и сократили возврат дебиторки.

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓