Цикл HADI: как применять метод в рамках финучета

HADI-цикл называют методикой проверки гипотез. Главное, что нужно запомнить о ней: подходит для любой компании на любой стадии развития. К тому же с помощью этого метода можно не только протестировать маркетинговые гипотезы, но и решить финансовые проблемы. Эффективное использование HADI-циклов позволяет бизнесу быстро реагировать на изменения и сэкономить время и деньги.

Содержание

Работа с HADI-циклами: с чего начать

Польза HADI-циклов для бизнеса: где и для чего применять

Как устроен HADI-цикл: формулируем гипотезу

Как устроен HADI-цикл: воплощаем планы в жизнь, собираем данные и делаем выводы

Советы: как проверять гипотезы с помощью методики HADI

Цикл HADI: частые вопросы собственников

Цикл HADI: в двух словах

Поможем выстроить работу компании

Работа с HADI-циклами: с чего начать

Основная цель гипотезы в рамках исследований по модели HADI — предложить решение, которое покажет пользу для бизнеса. Правильная методология позволяет максимально эффективно использовать ресурсы, сэкономить время и деньги.

Начать работу с HADI-циклами проще, чем кажется. Первый шаг — отказаться от предположений «на глазок» и перейти к системному анализу. Выдвигать гипотезу нужно тогда, когда видно конкретную проблему или возможность для роста — будь то падение конверсии, рост затрат или необходимость реагировать на изменения рынка. Залог  успеха — подробное формулирование гипотезы, которую впоследствии предстоит протестировать.

Чтобы сразу двигаться в верном направлении, начните с ответа на три вопроса:

1. Какую именно проблему бизнеса мы решаем? Например, «низкая маржинальность проекта X».

2. Какое действие может на нее повлиять? Например, «пересмотр договоров с субподрядчиками».

3. По каким метрикам мы поймем, что решение сработало? Например, «рост маржинальности на 15%».

Такой подход обеспечивает фокус на результате и задает точный вектор для всего последующего сбора данных и анализа.

Польза HADI-циклов для бизнеса: где и для чего применять

HADI — это метод исследования, состоящий из четырех этапов. Использовать HADI-циклы можно как для запуска и масштабирования новых проектов, так и для оптимизации текущих процессов.

• H, или hypothesis, — гипотеза;

• A, или action, — действие;

• D, или data, — данные;

• I, или insights, — идеи, выводы. 

HADI еще называют методикой проверки гипотез — так тоже можно. Главное тут другое — этот метод подходит любому бизнесу, будь то стартап или действующее предприятие. HADI-метод не привязан к сфере бизнеса, поэтому ошибка — считать, что он подходит только айти-компаниям. 

В статьях в интернете HADI обычно связывают с тестированием рекламных гипотез или оптимизацией лендинга, но, по опыту, этот метод помогает разложить любую проблему, ситуацию, предположение и получить конкретное решение. Нужно понимать, что HADI-цикл в маркетинге и HADI-цикл в финансах — это разные вещи, поэтому дальше мы будем говорить об использовании этого метода в финансовом учете. 

Как устроен HADI-цикл: формулируем гипотезу

Итак, HADI-цикл состоит из четырех этапов. На первом этапе нам нужно сформулировать предположение, которое будет конкретным и достижимым. Правильное формулирование гипотезы — залог успеха.

Ни одна гипотеза не берется из воздуха — всегда есть проблема, которую нужно решить. Даже в маркетинге предположение «Если мы купим рекламу у блогера X, то получим на 20% больше лидов и повысим конверсии в заявку, по сравнению с блогером Z, построено на проблеме — нехватка лидов в компании.

Для примера возьмем строительную компанию, которая столкнулась с финансовой проблемой — дырой в собственном капитале. 

В собственный капитал входят все активы компании за минусом обязательств перед кредиторами. Это могут быть деньги, запасы на складе, дебиторка — главное, чтобы этого было больше, чем обязательств. Дыра же получается, когда собственных средств меньше, чем заемных. Компания буквально живет в кредит. 

Формулируем предположение: «Если снизить расходы компании и повысить доходы, можно разобраться с дырой в собственном капитале». В идеале здесь нужны цифры: размеры дыры и насколько нужно снизить расходы и повысить доходы. Мы их опустили, чтобы было понятнее объяснять.  Цель гипотезы — предложить измеримое решение.

Сформулировать гипотезу правильно поможет метод SMART — о нем мы рассказали в отдельной статье. 

Как устроен HADI-цикл: воплощаем планы в жизнь, собираем данные и делаем выводы

Идем дальше. На этом этапе мы воплощаем наше предположение в жизнь и смотрим, что же из этого получилось. Но прежде чем протестировать какое-то изменение на практике, нужно понять, как это сделать. Напомним, что наша гипотеза для строительной компании звучала так: «Если снизить расходы компании и повысить доходы, можно разобраться с дырой в собственном капитале». 

Теперь раскрутим, как снизить расходы компании — для этого можно сделать следующее:

• проконтролировать исполнение сметы проекта;

• реорганизовать закупки.

В свою очередь, для выполнения каждого пункта нужно предпринять свои шаги. Например, чтобы проконтролировать исполнение сметы проекта, потребуется регулярный планфактный анализ и информирование руководства об отклонениях. 

Раскладывать каждое действие можно с помощью вот такого древа

Если оставить действие на уровне общих слов, ни одна гипотеза не сработает, потому что конкретного действия не будет. Например, недостаточно написать «повысить выручку» — нужно расписать, как это сделать. 

Уже после того, как мы детализировали нашу гипотезу до конкретных действий, мы можем собирать и анализировать их результаты. Для этого мы смотрим, подросла ли выручка в частности и уменьшилась ли дыра в собственном капитале в целом. Если да, мы всё сделали правильно. Если нет — вероятно, гипотеза ошибочна, и это ценный вывод для дальнейшей работы. Любая гипотеза нуждается в проверке, и данные дают нам необходимые ответы.

Советы: как проверять гипотезы с помощью методики HADI

Вот несколько советов, которые точно вам пригодятся для проверки гипотез и развития бизнеса:

• Формулируйте гипотезы по методу SMART. Об этом — в нашей статье «Метод SMART: почему он важен при финансовом планировании». 

• Подробно расписывайте действия, которые нужно предпринять. Без этого ни одна гипотеза не будет подтверждена или опровергнута. 

• Помните, что в финансах метод HADI работает иначе — он позволяет раскручивать задачу, а не просто проверить гипотезу. 

И наконец, нужно работать с тем, на что можно повлиять, а не перебирать проблемы и гипотезы просто так.

Цикл HADI: частые вопросы собственников

Сколько гипотез можно тестировать одновременно?

Можно выдвинуть несколько гипотез и проверить несколько гипотез одновременно. В статье мы говорили о строительном компании с дырой в собственном капитале. В качестве предположения мы можем проверить, как самые разные наши действия повлияют на эту дыру. Например, мы можем контролировать качество стройки, или снизить себестоимость, или пересмотреть ценообразование. Всё это предположения, которые в итоге окажут или не окажут влияние и подтвердят или опровергнут нашу гипотезу. 

Как часто можно тестировать гипотезы?

Считается, что HADI-цикл постоянен: закончили с одним предположением, начали с другим. Я с этим согласна. Проверки гипотез должны быть регулярными.

Для какого бизнеса подходит этот метод?

Для любого, но нужно понимать, что HADI-цикл в маркетинге работает иначе. Мы тут про финансы.

[BANNER PRESET="T" LINK="https://t.me/+Xqqcl5cKvoM3Yzhi" TITLE="Подпишитесь на медиа №1 о финансах бизнеса в Telegram" BUTTON_TEXT="Подписаться" /]

Цикл HADI: в двух словах

• HADI — это методика тестирования гипотез. 

• HADI-цикл состоит из четырех этапов: H, или hypothesis, — гипотеза; A, или action, — действие; D, или data, — данные; I, или insights, — идеи, выводы. 

• HADI-метод не привязан к сфере бизнеса и подходит всем. 

• Этот метод помогает разложить любую проблему, ситуацию, предположение и получить конкретное решение.

Поможем выстроить работу компании 

Финдиры «Нескучных финансов» умеют работать с разными методами и техниками, включая исследования по модели HADI. Это нужно, чтобы помочь бизнесу разобраться с существующими проблемами, зарабатывать больше и масштабироваться. Вот с какими задачами могут помочь в НФ:

• как и где найти деньги, когда их нет;

• как бизнесу выбраться из убытков;

• что делать, чтобы наладить стабильный денежный поток;

• как фокусироваться только на выгодных сделках; 

• как избавиться от кассовых разрывов;

• как увеличить прибыль; 

• как масштабироваться. 

Вот как это обычно бывает:

• Нашли 8 млн рублей на выполнение крупного заказа. Без кредита!

• Разморозили 25 млн ₽ со склада и научились закупать наиболее маржинальные товары.

• Помогли строителям вырасти с 50 до 98 млн ₽ чистой прибыли в год.

• Вычислили снабженца-вора, который стоил компании 9,9 млн рублей в месяц.

• Увеличили чистую прибыль в 14 раз и сократили возврат дебиторки.

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓