Что, если ваш бизнес — дешевый кипиш? Часть 1

Есть предприниматели, которые работают в минус или в ноль годами, и даже не знают об этом. Действия таких ребят мы называем — дешевым кипишем.

А есть те, кто зарабатывает, но когда прибыль компании растет, они думают, что бизнес становится более эффективным. На самом деле это не так.

Сегодня покажем, как правильно измерить эффективность бизнеса.

Поехали.

Про Диму и Женю

Дима зарабатывает 300 000 ₽

Мой знакомый-предприниматель. Продает тепловое оборудование оптом и в розницу.

Компания Димы зарабатывает 300 000 ₽ в месяц. Продажи идут через оптовых клиентов и четыре розничных магазина.

Чтобы Диме зарабатывать свои деньги, он держит на складе товаров на 8 млн ₽. В компании работают 10 человек.

Женя зарабатывает 100 000 ₽

Тоже мой знакомый, производит постельное белье — thehomestory.ru.

Женя запустил бизнес всего за 100 000 ₽. Через год на счету компании лежали 1,3 млн ₽. В 2016 году средняя прибыль была 100 000 ₽.

В начале в компании работало два человека: Женя и швея. Он закупал материал, оформлял заказы, настраивал рекламу, а швея шила белье.

Через четыре месяца Женя взял помощника и передал ему рутинные задачи. Стало легче, освободилось время для стратегических задач. Теперь в компании работают 3 человека.

Но Женя работает эффективнее

Эффективность считаем по рентабельности
собственного капитала

Есть такой показатель — рентабельность собственного капитала (ROE). Звучит сложно, но это один из основных показателей, по которым измеряют эффективность.

Что такое ROE. Это когда мы берем прибыль компании и сравниваем с количеством денег (усилий), которые вложили, чтобы эту прибыль получить.

Считаем ROE. Берем период, за который мы заработали прибыль, находим средние значения по этому периоду и подставляем в формулу:

ROE = Чистая прибыль компании / Вложения х 100%

Посчитаем рентабельность Жени и Димы

ROE Жени: 1,2 млн / 700 тыс х 100% = 166%

ROE Димы: 3,6 млн / 8 млн х 100% = 45%

Рентабельность собственного капитала Жени выше, чем у Димы в 4 раза.

Ну и что, что у Жени рентабельность выше?
Дима-то зарабатывает больше

А то, что Женя вкладывает в 4 раза меньше средств, чтобы заработать свои сто тысяч. Поэтому бизнес у Жени эффективнее Диминого в 4 раза.

Пока Женя сидит дома и раздает распоряжения помощнику, Диме приходится работать за четверых: контролировать рабочих, следить за ценами поставщиков, проводить ревизии склада, заполнять отчеты в эксель-табличках.

По цифрам Дима работает в 4 раза больше, чем Женя.

Что делать, если рентабельность ниже 10% или наоборот — выше?

В целом, у Жени и Димы хорошая рентабельность, оба бизнеса — эффективные.

​Теперь давайте разберемся, какая рентабельность нормальная,
а какая не очень.

Если рентабельность ниже 10%

Допустим, у вас есть 5 миллионов, и вы хотите их куда-нибудь выгодно вложить.

Если вы положите эти деньги в банк под 10% годовых, через год заберете 5,5 миллионов. При этом вам не надо нанимать людей, работать с поставщиками и потеть на переговорах. Сидите ровно, а проценты капают.

А теперь попробуем вложить те же 5 миллионов в бизнес, где рентабельность 10%. То есть столько же, сколько дают процент в банке. При этом нужно вкладывать время, потеть, ну вы поняли. Это вообще не выгодно.

Сносная рентабельность — 20-40%

Если у вас семейный бизнес, хобби или бизнес по призванию, рентабельность в 20% — не худший вариант.

Не всем суждено делать бизнес ради денег. Но мы советуем работать над повышением рентабельности или поискать другие варианты бизнеса.

Хорошая рентабельность — от 40%

С рентабельностью от 40% уже можно работать. У вас будут деньги, чтобы развивать бизнес самостоятельно или рисковать и привлекать чужие средства. Например, взять кредит в банке, а если вложения не окупятся, погасить задолженность из своих накоплений.

На примере с Женей видно, что рентабельность может быть и больше 100%.

Как мне теперь с этим жить?

Относитесь к бизнесу расчетливо и цинично, как к машинке по производству денег. Не надо к нему сильно привязываться, это вам не жена, которая балует борщом.

Представьте, что ваш бизнес — это деревообрабатывающий станок. Закидываешь бревно, а на выходе получается стол. В бизнесе то же самое, только закидываешь деньги, а на выходе — деньги плюс прибыль.

Если вы закинули бревно, а на выходе получили такое же бревно, выбросьте такой станок на помойку.​

В двух словах

• Прибыль компании может расти, но это еще не значит, что бизнес стал эффективнее.

• Один из способов измерить эффективность — посчитать рентабельность собственного капитала. 

• Хорошая рентабельность — выше 40%.

• Если рентабельность собственного капитале ниже 10%, не вкладывайтесь в такой бизнес.
  Несите деньги в банк под проценты.

• Читать вторую часть статьи про дешевый кипиш >>

• Пройдите курс молодого бойца. Это бесплатно.

От себя добавим

Не поленитесь, идите и посчитайте рентабельность собственного капитала. Если ниже 40%, задумайтесь, как поднять хотя бы до 40%.

Когда я два года назад посчитал рентабельность в своей транспортной компании, решил закрыть бизнес. Не исключаю, что и у вас так будет :—) В любом случае, принимайте взвешенные решения.

Любим, обнимаем, Афанасьев и Бодрейший.