Как выгодно продать бизнес: руководство для предпринимателей

По данным исследования аудиторско-консалтинговой сети FinExpertiza, в 2023 году российские крупные и средние предприятия продали основные средства на 940 млрд руб. Это на 24% меньше, чем в 2022 году. Продажа компании требует тщательной подготовки и стратегического подхода. В этой статье рассмотрим этапы подготовки к сделке и ключевые аспекты, которые помогут повысить стоимость бизнеса в глазах потенциальных покупателей.

Содержание

Из чего состоит бизнес и что такое активы

Подготовка бизнеса к продаже

Оценка стоимости бизнеса

Этапы продажи бизнеса

Как привлечь покупателей и быстро продать готовый бизнес

Документы для продажи бизнеса

Как выгодно продать бизнес: частые вопросы собственников

Как выгодно продать бизнес: в двух словах

Поможем принять решение о продаже бизнеса и организовать отчетность

Из чего состоит бизнес и что такое активы

Активы — это ценности, которые могут принадлежать как физическим лицам, так и организациям. В контексте бизнеса это могут быть:

• Материальные активы — физические ресурсы, такие как оборудование, здания, сырье и товары на складе. Например, производственная компания может иметь современное оборудование, которое позволяет увеличить производительность, а также склад с готовой продукцией для продажи.

• Нематериальные активы — товарные знаки, патенты, авторские права и программное обеспечение — всё то, что не имеет физического воплощения, но обладает экономической ценностью. Например, компания, разработавшая уникальную технологию, может иметь патент, который значительно увеличивает её рыночную стоимость.

• Финансовые активы — деньги или обязательства, связанные с бизнесом, например, дебиторская задолженность или ценные бумаги. Так, если у вас есть стабильные контракты с крупными клиентами, это может свидетельствовать о надежности и прибыльности бизнеса.

Важно помнить, что наличие активов само по себе не гарантирует успеха. А вот умение грамотно управлять этими ресурсами — ключ к экономическому благополучию и выгодной продаже.

Подготовка бизнеса к продаже

Чтобы дорого продать свою компанию, нужно предпринять несколько важных шагов:

Шаг 1. Оцените свой бизнес глазами покупателя.

Первый шаг к успешной продаже — это попытка взглянуть на свой бизнес с точки зрения потенциального покупателя. Задайте себе вопросы: «Чем интересна ваша компания?», «Какие уникальные предложения вы можете предоставить?», «Какие риски могут оттолкнуть покупателя?» 

Шаг 2. Организуйте финансовую отчетность.

Достоверная финансовая отчетность — это важный аргумент в пользу высокой стоимости. Убедитесь, что ваши отчеты актуальны. Если у вас за плечами несколько лет успешной финансовой отчетности, это может убедить покупателя в стабильности вашего бизнеса. 

Постарайтесь закрывать отчетность как можно быстрее, чтобы избежать устаревшей информации. Это создаст доверие у покупателя и продемонстрирует управляемость вашего бизнеса. Также полезно подготовить анализ финансовых показателей за последние несколько лет, чтобы продемонстрировать стабильность и рост.

Шаг 3. Разработайте бизнес-план

Потенциальному покупателю будет интересно увидеть перспективы развития вашей компании. Подготовьте бизнес-план, который будет согласован с вашей финансовой отчетностью. 

Например, если вы управляете интернет-магазином, включите в план стратегию расширения ассортимента и выхода на новые рынки. Важно: структура бизнес-плана должна быть сопоставима со структурой текущей управленческой отчетности, чтобы не возникло недоразумений. Включите в план стратегию роста, маркетинговые инициативы и возможные пути расширения бизнеса, если это достижимо для продаваемой компании.

Шаг 4. Создайте прозрачный документооборот

Организуйте все документы так, чтобы любой покупатель мог легко ознакомиться с ними. Принцип audit trail означает, что каждое действие или операцию можно отследить по бумагам до момента их инициации (кто инициатор, кем принято решение и с кем оно согласовано). Это повышает доверие к вашему бизнесу. Убедитесь, что все важные документы, такие как контракты, лицензии и разрешения, доступны для проверки. 

Шаг 5. Не допускайте зависимости от ключевых сотрудников

Покупатели могут насторожиться, если увидят, что бизнес зависит от конкретных лиц. Убедитесь, что у вас есть четкая организационная структура и сотрудники, которые могут заменить друг друга. 

Например, если у вас есть менеджер по продажам, который имеет ключевые контакты, создайте систему, которая позволит другим сотрудникам также взаимодействовать с клиентами. Это повысит привлекательность вашей компании. 

Шаг 6. Подготовьте юридическую документацию

Необходимо подготовить все необходимые документы для продажи. Это включает в себя договор купли-продажи, акты инвентаризации и соглашения о нераспространении конфиденциальной информации. Убедитесь, что документы оформлены правильно и соответствуют законодательству. Привлечение юриста на этом этапе может помочь избежать проблем в будущем. 

Оценка стоимости бизнеса

Оценка стоимости бизнеса — это сложный процесс, который лучше доверить профессионалам. Существует несколько методов оценки, которые помогут верно рассчитать стоимость. Рассмотрим два из них:

• Сравнительный метод — оценка бизнеса путем сравнения его с аналогичными предложениями на рынке. Например, если вы продаете ресторан, посмотрите на цены продажи аналогичных заведений в вашем районе. Этот метод может быть полезен, но требует тщательного анализа. Обратите внимание на показатели: EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) и коэффициенты рентабельности.

• Затратный метод — определение того, сколько денег потребуется для создания аналогичного бизнеса + надбавка за готовый бизнес. Например, если вы планируете продать строительную компанию, учтите все затраты на оборудование, лицензии и рабочую силу, чтобы установить адекватную цену. 

«Стоимость компании — это показатель, который отражает ценность бизнеса в денежном выражении для того, кто им владеет. Конечно, об окончательной цене сделки продавец и покупатель договариваются индивидуально, но собственнику необходимо иметь точное представление о том, на что он может рассчитывать. Поэтому имеет смысл использовать сразу несколько методов и пользоваться услугами профессиональных бизнес-брокеров»

Этапы продажи бизнеса

Теперь мы можем переходить к этапам продажи. Важно: ни одним из этих пунктов не стоит пренебрегать: только так вам удастся выгодно продать компанию.

1. Предпродажная подготовка: организуйте финансовую отчетность и подготовьте бизнес-план, чтобы продемонстрировать стабильность и перспективы.

2. Определение цены: воспользуйтесь услугами брокера для точной оценки, чтобы избежать занижения или завышения стоимости. Он может помочь установить цену на основе текущих рыночных тенденций.

3. Информирование заинтересованных сторон: сообщите команде, партнерам и контрагентам о продаже. Например, если вы владеете сетью магазинов, важно заранее обсудить это с ключевыми сотрудниками, чтобы они не переживали из-за изменений.

4. Поиск покупателей: используйте различные каналы, включая брокеров, социальные сети, онлайн-платформы, чтобы привлечь внимание к вашему предложению. 

5. Переговоры: перед раскрытием информации убедитесь в серьезности намерений покупателя. Подпишите договор о конфиденциальности, чтобы защитить свои интересы. 

6. Заключение сделки: проведите сделку юридически грамотно, с привлечением специалистов, чтобы обеспечить ее безопасность. 

Как привлечь покупателей и быстро продать готовый бизнес

Как мы уже сказали, для успешной продажи готового бизнеса необходимо проявить активность и использовать разнообразные подходы. Одним из наиболее распространенных методов является обращение к бизнес-брокеру, который располагает обширной клиентской базой и постоянным потоком заявок на приобретение. Если вы проживаете в небольшом населённом пункте, не стоит ограничиваться местными возможностями, — брокеров можно найти и дистанционно.

Однако не стоит полагаться исключительно на посредников. Важно также самостоятельно искать потенциальных покупателей. Разместите объявления на популярных платформах, таких как Авито и Юла, а также на специализированных сайтах, посвящённых продаже бизнеса. Не забывайте о социальных сетях: публикация постов и объявлений способна привлечь внимание ваших подписчиков, среди которых может оказаться заинтересованный покупатель.

Иногда бизнес предлагают партнерам или сотрудникам, что также может стать удачным вариантом. Не стоит забывать и о конкурентах: они могут быть заинтересованы в приобретении вашего бизнеса для расширения своей сети и увеличения доли рынка.

Не ограничивайтесь одним подходом — действуйте активно через разные каналы. Даже если вы уже обратились к брокеру, продолжайте рассказывать о своём бизнесе в других местах. Участие в тематических мероприятиях для бизнесменов также может стать отличной возможностью для налаживания контактов. В конце концов, откуда придёт покупатель — предсказать невозможно. Главное — быть открытым для всех возможностей.

Подробнее о том, что важно покупателям, мы рассказали тут и приложили шаблон соглашения о конфиденциальности.

Документы для продажи бизнеса

Конкретный набор документов будет зависеть от формы бизнеса, который вы намерены продать. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вам потребуется оформить больше документов, чем учредителю общества с ограниченной ответственностью (ООО), так как ИП не может передать бизнес в чистом виде. В этом случае необходимо оформить бизнес как совокупность активов — как материальных, так и нематериальных.

Продажа для ИП

Прежде всего, потребуется составить договор купли-продажи, в котором будет весь перечень активов. Материальные активы необходимо детально описать. Акт инвентаризации может включать в себя оборудование, технику, сырье, товарные остатки, мебель и прочие активы.

Для передачи нематериальных активов новому владельцу следует подготовить договор отчуждения исключительных прав. Не забудьте также оформить расписку в получении денежных средств. Если у вас имеются контрагенты, то потребуется заключить трехсторонний договор и оформить сделку так, чтобы обязательства по действующим соглашениям были переданы покупателю.

Продажа ООО

Если же вы продаете бизнес, оформленный как ООО, вам понадобится договор купли-продажи, при условии, что все активы зарегистрированы на его балансе. Этот договор требует нотариального заверения, и в данном случае не лишним будет обратиться за помощью к юристам.

В обоих случаях, как для ИП, так и для ООО, необходимо оформить дополнительные документы. Прежде всего, это соглашение о намерении, которое служит подтверждением намерения сторон совершить сделку. Также крайне важно заключить соглашение о нераспространении конфиденциальной информации, чтобы защитить свои интересы от недобросовестных партнеров. 

В заключение отметим, что продажа бизнеса — это не только возможность получить прибыль, но и шанс передать свое дело в надежные руки. Грамотная подготовка, тщательный анализ и профессиональный подход помогут вам не только успешно продать свою компанию, но и сделать это на выгодных условиях. 

Успех в этой области требует внимания к деталям и стратегического мышления, что в конечном итоге приведет к удовлетворению всех сторон и обеспечит дальнейшее развитие вашего бизнеса.

Как выгодно продать бизнес: частые вопросы собственников

Можно ли продать убыточный бизнес?

Продажа убыточного бизнеса — задача непростая, так как потенциальные покупатели не стремятся вкладывать средства в неприбыльные предприятия. Тем не менее, если у бизнеса нет крупных долгов и есть перспективы для улучшения, шансы на продажу увеличиваются. Особенно если покупатель — опытный бизнесмен, который понимает, как вывести компанию в прибыль.

Что делать, если помещение бизнеса в аренде?

Необходимо уведомить арендодателя и оформить соответствующие документы. Вам потребуется гарантийное письмо от арендодателя, подтверждающее, что он заключит договор аренды с покупателем после сделки. В некоторых случаях возможно оформление договора переуступки прав на аренду, что также решает проблему.

Как выгодно продать бизнес: в двух словах

• Продажа компании требует тщательной подготовки и стратегического подхода.

• Стоимость компании — это показатель, который отражает ценность бизнеса в денежном выражении для того, кто им владеет.

• Для успешной продажи бизнеса необходимо использовать разнообразные подходы. Одним из наиболее распространенных методов является обращение к брокеру.

• Конкретный пакет документов будет зависеть от формы бизнеса, который вы намерены продать.

Поможем принять решение о продаже бизнеса и организовать отчетность

Наши финдиры работают с любым бизнесом, наводят порядок в финансах и настраивают отчетность. Если вы думаете о продаже компании, мы тоже можем помочь, так как уже делали это раньше:

• Хотел продать бизнес, но нашёл лучшее решение

• Думали, свой транспорт — выгодно, а оказалось — убыточно на 4,5 млн ₽

Вы можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.

Самый простой способ понять, как и чем финдир НФ может помочь вашему бизнесу, — бесплатная онлайн-встреча ↓