В Нескучные обратилась спортивная школа эстетической гимнастики с оборотом 3–5 миллионов рублей. Для конфиденциальности назовем ее «Сальто-мортале».
За нежными пируэтами скрывались не очень красивые цифры: нерентабельные филиалы, непонятные финансы, мотивация тренеров, которая больше сбивала с толку, чем вдохновляла, и, конечно, мечта собственника — наконец-то безболезненно выводить дивиденды.
Финдир взялась за дело и навела порядок в компании. Как? Читайте в статье.
Содержание
Диагноз: филиалы с минусом и тренеры с завышенными зарплатами
Новые правила в «Сальто-мортале»
Итог — деньги текут, бизнес растет, ленты летают
Поможем выявить точки роста и начать выводить дивиденды
Сначала цифры — потом эмоции
Клиент пришел с болью и четкими ожиданиями ↓
-
Построить управленческий учет на основе твердых цифр.
-
Понять финансовое состояние компании, выявить нерентабельные филиалы.
-
Планировать путь к целям по чистой прибыли.
-
Сделать систему мотивации тренеров конкурентоспособной и экономически обоснованной.
-
Ввести прозрачную систему дивидендов.
Первое, что сделала финдир — собрала финансовую модель, которая позволила оценить реальное состояние компании и выделить, на какие ожидания клиента стоит делать первоначальный упор.
Диагноз: филиалы с минусом и тренеры с завышенными зарплатами
Из анализа вылезли два неприятных факта ↓
-
Два филиала были убыточными.
-
Маржинальная прибыль низкая, а зарплаты тренеров — высокие.
ОПиУ компании «Сальто-мортале»
Весь 2024 год наблюдали динамику убыточного филиала, но чуда не случилось: с января 2025 приняли решение о его закрытии.
Негативная динамика убыточного филиала
Валовая прибыль убыточного филиала
Было грустно, но пришлось намотать слезы на кулак и двигаться дальше. Тем более, что на основе финмодели собственник с финдиром сформулировали план, который поможет прийти к поставленным целям по чистой прибыли ↓
Шаг 1. Увеличить средний чек (да, повысить цену — страшно, но необходимо)
Шаг 2. Привлекать минимум 30 новых клиентов ежемесячно
Шаг 3. Пересмотреть систему мотивации тренеров, чтобы они не просто получали зарплату, а стремились к лучшему.
Отрывок из финмодели спортивной школы
Новые правила в «Сальто-мортале»
Цели поставлены, а значит — время действовать. Приняли несколько управленческих решений ↓↓↓
-
Повысить стоимость абонемента с начала сезона
-
Пересмотреть мотивацию по тренерам
-
Нанять менеджера по работе с клиентами
Далее перешли к выстраиванию системы мотивации так, чтобы она соответствовала требованиям: была конкурентоспособной и экономически обоснованной. Старая система противоречила самой сути школы гимнастики — была негибкой и неэффективной.
Цели и задачи компании
Старая версия системы мотивации
Что изменили?
Реформа 1. Оплата тренеров теперь зависит от количества клиентов — чем больше удержишь, тем больше заработаешь.
Реформа 2. Ввели категории: от новичка до высшей категории, с понятными критериями — образование, опыт, успехи и отзывы.
Реформа 3. Ежегодная аттестация в августе — как экзамен, который мотивирует становиться лучше.
Новое распределение тренеров
А еще приняли решение формировать команды даже из новичков, так как LTV клиента увеличивается (до этого в команды переводили только после 2 лет систематических занятий) и внедрили отчет менеджера.
Эта фишка помогла упростить сбор заработной платы и снизить вероятность ошибки. Теперь тренеры сами влияют на свою оплату, удерживая клиентов. Благодаря этому отток сократился, а выручка выросла. Бинго!
Найдем за один час точку роста прибыли в вашем бизнесе до 40%
Как это работает:
✔ Соберём финансовую модель — без воды, только факты.
✔ Посчитаем все затраты — даже те, о которых вы не подумали.
✔ Покажем реальный прогноз дохода — без розовых очков.
Самый быстрый способ понять, почему бизнес есть, а денег нет — компактная, но эффективная онлайн-экскурсия ↓
Итог — деньги текут, бизнес растет, ленты летают
Все принятие решения и проделанная работа привели к тому, что маржинальная прибыль выросла на 6 %, а доля заработной платы уменьшилась на эту же величину.
Рентабельность по марже после работы финдира
Выручка и чистая прибыль по итогам работы
Собственный капитал «Сальто-мортале» вырос в 5 раз с момента начала работы, и он сосредоточен: 56 % в деньгах и 12 % в фондах. В прошлом собственник был вынужден отправлять тренеров в вынужденный отпуск за свой счет, что создавало напряжённую ситуацию. Поэтому было принято стратегическое решение создать фонд оплаты труда тренеров на период сезонного простоя. Это позволило обеспечить стабильность выплат и сохранить команду. Кроме того, был сформирован инвестиционный фонд для расширения деятельности школы, что открывает новые возможности для развития бизнеса и уменьшения сезонных рисков.
Дивиденды выводятся регулярно (не мешая росту собственного капитала) и не приводят компанию к кассовым разрывам и убыткам.
Динамика рентабельностей
Собственный и заемный капитал
Вот так грамотный финансовый учет и продуманная мотивация помогли собственнику не только сохранить бизнес, но и выводить заветные дивиденды без нервов и потерь.
Поможем выявить точки роста и начать выводить дивиденды
Нескучные финдиры каждый день помогают собственникам грамотно руководить финансами, избегать убытков и выводить заветные дивиденды. Только посмотрите, что они творят:
Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.
Начните с простого: скачайте наш шаблон финмодели и наведите порядок в показателях. Это бесплатно↓
[FORM PRESET="I" - "Шаблон финмодели" /]
Комментарии