Лид-магнит: 5 шагов от запуска до первой базы клиентов

Лид-магнит — способ получать контакты клиентов в обмен на полезные материалы, например, инструкции, чек-листы и вебинары. Рассказываем, как протестировать лид-магнит, настроить его за пять шагов и получить первую базу контактов.

Содержание

Лид-магнит: что это, как устроен

Виды лид-магнитов

Как выбрать тему для лид-магнита

Как сделать и настроить лид-магнит: 5 шагов

Где можно размещать лид-магниты

4 признака хорошего лид-магнита

Идеи и примеры лид-магнитов для разных ниш

Лид-магнит: в двух словах

Поможем оценить эффективность маркетинга

Лид-магнит: что это, как устроен

Лид-магнит — бесплатный продукт, который помогает сделать первое касание с клиентом и получить его контакт. Лид-магнит устроен примерно так: 

Бизнес бесплатно делится полезным материалом в обмен на контакты — почту или телефон

↓↓↓

Клиент оставляет контакт, получает полезный материал — чек-лист, шаблон документа или запись вебинара

↓↓↓

Бизнес получает контакт клиента, который заинтересован в продукте

Так выглядит один из лид-магнитов Газеты Нескучных — читатели получают шаблон финансовой модели бизнеса, если вбивают в форму электронную почту ↓

[FORM PRESET="I" - "Шаблон финмодели"/]

Лид-магнит помогает бизнесу решить три задачи — заинтересовать клиента, получить его контакт и подтолкнуть к следующему шагу в воронке продаж ↓

Заинтересовать клиента. Познакомить с продуктами компании и побудить сделать первое касание — получить что-то бесплатно от компании, сформировать мнение, что бизнес поможет решить проблемы и задачи клиента.

Получить контакт. Привлечь в воронку продаж — увеличить базу лидов, с которыми бизнес коммуницирует, которых прогревает и подталкивает к покупке.

Подтолкнуть к следующему шагу в воронке продаж. Направить клиента по подсказкам в лид-магните и побудить его купить трипваер или основной продукт. Например, заказать финмодель от финансового директора.

↑ В письме с шаблоном финансовой модели, который можно получить, оставив контакт в лид-магните, есть понятная инструкция по заполнению шаблона и другие полезные штуки, которые помогут упростить следующий шаг в воронке

Виды лид-магнитов

В лид-магнит можно превратить любой бесплатный продукт бизнеса, которые бывают двух видов — онлайн и офлайн лид-магниты.

Онлайн лид-магниты

Это информационные продукты, которые клиент получает при заполнении формы на сайте, в приложении или специальном боте ↓

• Инструкция, чек-лист, шаблон или электронная книга — посетитель вводит электронную почту, на которую приходит PDF-файл.

• Тест или калькулятор — пользователь вводит данные для расчета услуги или отвечает на вопросы, а система предлагает получить ответ или расчет на почту или через обратный звонок.

• Доступ к видеоурокам — клиент оставляет почту и получает ссылку на видео, например, серию лекций или мастер-классов.

• Регистрация на вебинар, лекцию, мастер-класс или участие в конкурсе — посетитель оставляет свои контакты, после чего получает ссылку на закрытую трансляцию.

• Пробная версия продукта — клиент оставляет e-mail, а в обмен получает временный доступ к сервису.

• Скидка или бонус — клиент может получить промокод в обмен на подтверждение адреса электронной почты.

• Подписка на полезную рассылку — клиент оставляет электронную почту, чтобы подписаться на дайджест, подборку материалов или курс из серии писем. 

• Примеры работ или кейсы — клиент оставляет телефон или e-mail, получает портфолио в мессенджере или по почте. Например, проект загородного дома или готовый дизайн-проект кухни площадью 9 м2.

Офлайн лид-магниты

К офлайн лид-магнитам относят бесплатные полезные услуги или вещи, для получения которых нужно оставить свой контакт. Обычно в письменном виде. К таким лид-магнитам относят ↓

• Участие в мероприятии — семинаре, мастер-классе, лекции, форуме, для которого гость регистрируется и оставляет контактные данные.

• Брошюру, каталог — например, когда бизнес выдает бумажный каталог только в обмен на контактные данные.

• Купон на скидку — который можно получить, зарегистрировавшись в программе лояльности или заполнив анкету.

• Розыгрыш, конкурс — посетитель оставляет контакты для участия в розыгрыше. Например, заполняет анкету и получает номер, который кидает в лототрон.

• Демонстрацию продукта — тест-драйв автомобиля, пробное занятие в спортзале и даже дегустацию — например, фермерского сыра, который можно попробовать и тут же купить.

Как выбрать тему для лид-магнита

Выбрать тему лид-магнита и проверить ее на жизнеспособность можно тремя способами — протестировать идею через рекламу, сделать MVP и провести опрос среди клиентов ↓

Способ 1. Протестировать идею через рекламу. Это поможет узнать спрос через сбор заявок на лид-магнит, который еще не существует. Для этого бизнес предлагает скачать полезный материал через рекламное объявление и анализирует реакцию аудитории .

Таких объявлений можно запустить несколько — например, одно с предложением скачать чек-лист, второе с полезной инструкцией, а третье с доступом к бесплатному курсу. А после смотреть, на какую из тем кликали чаще, и выбрать ее для MVP.

Способ 2. Сделать MVP. Минимально возможный продукт поможет сэкономить время на дизайне, настройке формы сбора контактов и интеграции с сервисом рассылки. Для этого достаточно лишь полезного материала в самом упрощенном виде. Например, Гугл-документа, который можно отправлять любым удобным способом:

• через Гугл-форму — клиент оставляет адрес электронной почты, а бизнес отправляет полезный материал вручную;

• через прямой сбор заявок — например, призвать ставить плюсики в комментариях тем, кто хочет получить бесплатный материал, а затем пройтись по списку и разослать по личным сообщениям.

Способ 3. Провести опрос. Для этого выбрать несколько тем для лид-магнита и спросить, какой из полезных материалов клиенты хотели бы получить больше всего. Опрос можно запустить как на сайте, так и в социальных сетях. Например, в телеграм-канале.

Как сделать и настроить лид-магнит: 5 шагов

Простая инструкция для сбора лид-магнита, если вы его никогда не делали ↓

Шаг 1. Определить целевую аудиторию и ценность лид-магнита. Для этого прикинуть, для кого бизнес собирает лид-магнит и чем он будет полезен целевой аудитории:

• обучит новому;

• сэкономит время;

• поможет принять решение;

• упростит решение проблемы или задачи.

Шаг 2. Выбрать формат и создать полезный материал. Лид-магнит должен быть простым в использовании, поэтому стоит подумать над его подачей — через чек-лист, инструкцию, лекцию и так далее. А после перейти к его созданию — например, написать инструкцию и отдать ее дизайнеру для верстки в формате PDF.

Шаг 3. Настроить каналы распространения. Создать форму на сайте, сверстать всплывающее окно, проверить сбор контактов, автоматическую отправку полезного материала и так далее. Все должно работать так, чтобы клиенты автоматически получали полезные материалы, а бизнес — наполнял базу контактов.

Шаг 4. Запустить рекламу. Это поможет привлечь целевую аудиторию и проверить ее реакцию. Например, через таргетированную или контекстную рекламу. 

Шаг 5. Анализировать результаты. Отслеживать, во сколько обходится привлечение нового контакта, как холодные лиды конвертируются в горячих, какой из лид-магнитов работает лучше, и пересматривать действия, если что-то идет не так.

Где можно размещать лид-магниты

Разместить лид-магниты можно где угодно. Начать можно с самого простого способа — собрать одностраничный сайт на Тильде с иллюстрацией материала, заголовком и кнопкой «Скачать». Например, такой ↓

↑ Лид-магнит Барсетки шаблонов от Нескучных, в котором при клике на кнопку «Скачать шаблоны бесплатно» выплывает поп-ап с формой для телефона и электронной почты

Кроме лендинга есть и другие инструменты для размещения лид-магнитов:

• Сайт компании — использовать всплывающие окна, делать врезки в статьях и баннеры.

• Социальные сети и мессенджеры — закреплять сообщения со ссылкой, добавлять в цепочку коммуникации бота в мессенджере.

• Рассылки — по своей или партнерской базе.

• Таргетированная реклама — в социальных сетях или мессенджерах.

• Посевы в тематических форумах, блогах и каналах — например, через рекламу.

4 признака хорошего лид-магнита

Признак 1. Помогает получать контакты клиентов. Клиенты оставляют контакты в обмен на полезный материал. Конкретной конверсии, которую можно считать хорошей и на которую ориентироваться, здесь нет, — от бизнеса к бизнесу показатель может различаться.

Признак 2. Решает задачу пользователя. Лид-магнит приносит пользу и интересен аудитории — например, обучает, решает проблему или помогает принять решение.

Признак 3. Помогает продвигать клиента по воронке продаж. В лид-магнит включены следующий шаг или действие, к которым переходят клиенты. Например, записаться на консультацию или купить услугу.

Признак 4. Выглядит просто и привлекательно. Лид-магнит хорошо сверстан и понятен — так, что помогает пользователю быстро оставить контакты и получить материал.

Идеи и примеры лид-магнитов для разных ниш

Лид-магниты для разных ниш могут различаться. Дело здесь как в целевой аудитории, так и в специфике бизнеса. Разберем несколько выдуманных примеров для подготовки лид-магнита — чтобы прикинуть принципы и приложить их к своему бизнесу ↓

Лид-магнит дизайнера интерьеров. Аудитория такого специалиста — люди, которые хотят обновить интерьер или планируют ремонт. В этом случае подойдет брошюра «10 ошибок в интерьере и как их избежать» с фотографиями и разборами проблем при ремонте.

Лид-магнит косметолога. Аудитория — люди, которые следят за здоровьем и хотят правильно ухаживать за кожей. Для таких клиентов подойдет чек-лист, который поможет самостоятельно следить за состоянием кожи. Например, «Ежедневный уход за кожей: что положить в косметичку».

Лид-магнит интернет-магазина одежды. Аудитория — женщины, которые хотят обновить гардероб. Чтобы стимулировать их оставить контакты, можно предложить скидку за подтверждение адреса электронной почты в профиле.

Лид-магнит бизнеса в сфере B2B. Аудитория — бизнес, который ищет партнеров для сотрудничества. Чтобы получить контакты потенциальных клиентов, можно предложить бесплатный материал по оптимизации операционных процессов. Например, если бизнес предлагает услуги аутсорса финансового учета, то может предложить чек-лист по автоматизации управленческого учета.

Лид-магнит: в двух словах

• Лид-магнит — бесплатный продукт, которым делятся с клиентом в обмен на его контактные данные: электронную почту или номер телефона.

• Выбрать тему лид-магнита можно с помощью тестирования идеи через рекламу, предложения клиентам MVP лид-магнита и проведения опроса.

• Сделать и настроить лид-магнит можно за пять шагов: определить целевую аудиторию и ценность лид-магнита, выбрать формат и создать материал, настроить инфраструктуру, запустить рекламу и анализировать результаты.

• Лид-магнит можно назвать хорошим, если он помогает делать конверсию в скачивание, решает задачу пользователя, помогает продвигать клиента в воронке продаж, а также выглядит просто и привлекательно.

Поможем оценить эффективность маркетинга

Финдиры Нескучных умеют считать конверсии, окупаемость рекламы и другие показатели маркетинга. Они помогут просчитать разные каналы продвижения и узнать, на каком стоит сосредоточиться, чтобы вырасти по выручке и прибыли. Вот как они уже это делали:

• Стали тратить на рекламу на миллион меньше, а зарабатывать на миллион больше. И это за месяц работы!

• Увеличили прибыль направления в 2 раза благодаря новому тарифу

• Натяжные потолки: нашли неликвид на 9 млн ₽ и подняли рентабельность рекламы до 1000%

• Как компании выйти на маркетплейсы и сколько денег придется вложить

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с компаниями из любых городов России, СНГ и Европы.

Самый простой способ узнать, как именно финансовый директор может помочь вашему бизнесу, — это онлайн-экскурсия ↓