Маркетплейс и деревня: открывать ли ПВЗ в маленьком населенном пункте

Открыть пункт выдачи заказов можно не только в городе, но и в поселке. Для таких мест маркетплейсы предлагают специальные тарифы и прописывают минимум условий для запуска. Рассказываем, выгодно ли открывать ПВЗ в деревне и что для этого нужно.

Содержание

Стоит ли открывать ПВЗ в небольшом населенном пункте

Что нужно для открытия ПВЗ в деревне

Как открыть ПВЗ в деревне или небольшом городе: четыре шага

Как заработать на ПВЗ: окупаемость, доходность и риски открытия

ПВЗ в деревне: в двух словах

Поможем просчитать бизнес-идею

Стоит ли открывать ПВЗ в небольшом населенном пункте

ПВЗ в деревне или маленьком городе — это пункт выдачи заказов, который отличается от обычного ПВЗ небольшими требованиями к помещению и его площади. Например, сельский ПВЗ можно открыть в своем доме, продуктовом магазине и даже гараже.

Чтобы увеличить географию доставки, маркетплейсы предлагают для ПВЗ в деревне специальные тарифы. Логика здесь простая — маркетплейс получает новых клиентов, а жители поселка могут заказать товары через интернет и получить всё рядом с домом. А значит, не тратят время на поездку в город.

Чтобы стимулировать открытие таких ПВЗ, маркетплейсы предлагают предпринимателям особые условия:

• минимум требований к помещению. Например, для зоны выдачи заказов ПВЗ «Домашний» от Озона достаточно стола и смартфона, а вывеску и другую атрибутику пришлет маркетплейс;

• гарантированный доход. Например, Озон платит до 310 000 ₽ в месяц первые полгода работы ПВЗ;

• возможность совмещать ПВЗ с другим бизнесом. Например, открыть пункт в продуктовом магазине или запустить сразу два ПВЗ в одном помещении — от Яндекс.Маркета и Озона;

• охранная зона — маркетплейсы закрепляют населенный пункт за вашим ПВЗ и не дадут открыть новый пункт рядом.

↑ Несмотря на специальные условия, сельский ПВЗ отличается от городского всего двумя моментами — это экономия на аренде и небольшие обороты. Суть в том, что предприниматель может сэкономить на аренде помещения и открыть точку на своем участке, а оборот будет зависеть от количества жителей в населенном пункте.

Что нужно для открытия ПВЗ в деревне

Возможность открыть ПВЗ в деревне предпринимателям дают два маркетплейса — Озон и Яндекс.Маркет. У каждой из площадок есть свои условия и требования ↓

	Озон	Яндекс.Маркет
Тариф	Домашний пункт	Лёгкий старт
Доход	5% от оборота, но не более 250 ₽ при стоимости товара более 5000 ₽	2,25% от оборота
Население	До 3500 человек	До 50 000 человек
Помещение	Жилое или нежилое помещение с местом для выдачи и приема заказов, а также с зоной для проверки электротоваров	Любое торговое помещение, не обязательно отдельное. Например, продуктовый магазин
Зона выдачи заказов	Стол для выдачи заказов, смартфон и одна видеокамера	Стол для выдачи заказов, компьютер, сканер штрихкодов и принтер
Оформление входа	Фирменный стикер около двери, вывеска с подсветкой и баннеры — их присылает Озон	Вывеска на фасаде — ее присылает Яндекс.Маркет
Мультибрендовый ПВЗ	Без ограничений	Без ограничений, если расположены в нежилом помещении
Ограничения	Запрещено открывать ПВЗ рядом с табачными магазинами, питейными заведениями и салонами ритуальных услуг	Запрещено открывать в жилом помещении. Например, в собственном доме

↑ Для небольших населенных пунктов условия открытия мягче, чем в городе. Например, маркетплейсы не требуют закупать специальную мебель и красить стены в фирменные цвета. Достаточно оформить входную группу, для которой присылают готовые вывески и баннеры

Узнать, подходит ли место под тариф «Домашний пункт» или «Лёгкий старт», можно на карте Озона и карте Яндекс.Маркета. Вот как выглядит карта Озона ↓

↑ В зависимости от населенного пункта Озон предлагает разные тарифы и уровень гарантированного дохода в месяц

Сколько стоит открыть ПВЗ в деревне в 2025 году

Чтобы открыть ПВЗ в деревне, предпринимателю нужно оформить зону выдачи заказов. Посчитаем стоимость затрат на примере тарифа «Лёгкий старт» от Яндекс.Маркета ↓

• Стол для выдачи заказов — 3000 ₽

• Стеллаж — 4000 ₽

• Ноутбук — 40 000 ₽

• Сканер штрихкодов — 2000 ₽

↑ Итого на зону выдачи заказов уйдет 49 000 ₽. Но предприниматель может легко потратить больше — конечный чек будет зависеть от стоимости техники и мебели.

Как открыть ПВЗ в деревне или небольшом городе: четыре шага

Чтобы открыть ПВЗ в деревне или небольшом городе, в среднем предпринимателю нужно пройти четыре шага ↓

Шаг 1. Изучить условия. Для этого:

• свериться с картой свободных зон ПВЗ — узнать, какие условия предлагает маркетплейс для населенного пункта и подходит ли помещение под требования площадки;

• изучить спрос — например, опросить соседей и узнать, хотят ли они покупать товары в интернете с доставкой до населенного пункта.

Шаг 2. Зарегистрировать ИП или ООО. Чтобы открыть пункт выдачи заказов, нужно:

• выбрать налоговый режим — например, УСН «Доходы»;

• выбрать коды ОКВЭД — например, 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет», 52.10 «Деятельность по складированию и хранению» и 53.20 «Деятельность почтовой связи прочая и курьерская деятельность»;

• открыть расчетный счет.

Шаг 3. Договориться об аренде. На случай, если у предпринимателя нет своего помещения. 

Шаг 4. Подать заявку и подписать договор. Для этого заполнить заявку на сайте, согласовать помещение и подписать договор с маркетплейсом. Согласование места может занять до двух недель — за это время предприниматель вешает вывески, настраивает оборудование и приводит в порядок зону выдачи заказов.

Подробнее → Открываем пункт выдачи заказов: как посчитать затраты и выгодно ли это

Как заработать на ПВЗ: окупаемость, доходность и риски открытия

Доходность

Доходность ПВЗ зависит от оборота и вознаграждения по тарифу ↓

Вознаграждение по тарифу. Маркетплейсы предлагают предпринимателю зарабатывать фиксированный процент от оборота: в Озоне владелец ПВЗ получает 5% от оборота, а в Яндекс.Маркете — 2,25%. 

Оборот. Спрогнозировать оборот пункта выдачи заказов в деревне сложно — нет никаких гарантий, что точка будет работать с хорошим объемом по заказам. Чтобы прикинуть оборот, предпринимателю стоит:

• узнать примерный оборот у владельцев ПВЗ в схожих населенных пунктах;

• изучить объявления о продаже ПВЗ — в них собственники открыто пишут о месячном обороте точки.

Окупаемость

В среднем пункт выдачи заказов в городе окупается через 9–10 месяцев работы. В селе, деревне или поселке затраты ниже, поэтому бизнес окупится быстрее — нужно лишь прикинуть расходы:

• аренда — будет ли предприниматель платить за аренду или откроет ПВЗ в своем помещении;

• расходы на ФОТ  — если предприниматель будет нанимать сотрудника для выдачи заказов. Сюда же относят страховые взносы за сотрудника в Социальный фонд и налоговую;

• страховые взносы за предпринимателя — если доход ИП за год не превышает 300 000 ₽, тто 53 658 ₽ в год или 4471,5 ₽ в месяц. А также 1% с дохода, если бизнес заработает больше 300 000 ₽;

• налог на доходы — при УСН «Доходы», 

• 6% с доходов, если в регионе не применяется льготная ставка 4%.

• коммунальные платежи и связь — оплата света, отопления и интернета.

↑ Прикинув расходы, предприниматель узнает, перекроет ли поддержка от маркетплейса первые полгода открытия. И не уйдет ли ПВЗ в минус.

Зная оборот и расходы будущего ПВЗ, предприниматель может посчитать примерную прибыль пункта по формуле ↓

Посчитаем прибыль от ПВЗ в деревне на выдуманном примере ↓

• Оборот ПВЗ — 200 000 ₽

• Вознаграждение по тарифу — 5%

• Прием возвратов — 150 ₽

• Доход от дополнительных услуг — 2000 ₽

• Налог — 6%

• Страховые взносы — 4472 ₽

• Затраты на обслуживание пункта — 2000 ₽

• Прибыль от ПВЗ = (200 000 ₽ * 5%) + 150 ₽ + 2000 ₽ - 729 ₽ - 4472 ₽ - 2000 ₽ = 4949 ₽

↑ При обороте в 200 000 ₽ пункт выдачи заказов принесет 4949 ₽ прибыли в месяц с учетом налогов и страховых взносов.

Риски

Перед открытием ПВЗ в деревне предпринимателю стоит учитывать четыре риска: низкий оборот, неудачное место, низкий рейтинг и изменение условий договора ↓

Низкий оборот. В небольшом населенном пункте сложно предсказать спрос — есть риск открыть ПВЗ и сработать в ноль или в минус.

Неудачное место. Если открыть точку на окраине или в непроходимом месте, клиентам будет неудобно забирать свои заказы, — ПВЗ будет работать с небольшими оборотами.

Низкий рейтинг. Пункт выдачи заказов может получить низкие оценки по ошибке. Например, покупатели могут занизить рейтинг ПВЗ из-за проблем с качеством товара, повреждений при доставке или неправильного хранения товара на складе маркетплейса.

Изменение условий договора. Маркетплейс может пересмотреть условия сотрудничества. Например, понизить процент вознаграждения или ввести новые штрафы.

ПВЗ в небольшом населенном пункте: в двух словах

• ПВЗ в деревне можно открыть почти в любом помещении. В отличие от городского ПВЗ, маркетплейсы не диктуют жесткие требования для открытия таких точек. 

• Чтобы открыть ПВЗ в деревне от Озона, требуется помещение, бесплатная вывеска от маркетплейса, стол и смартфон. Для открытия ПВЗ от Яндекс.Маркета вместо смартфона нужен ноутбук, сканер штрихкодов и принтер.

• Открыть ПВЗ в небольшом населенном пункте можно в четыре шага: изучить условия, зарегистрировать ИП или ООО, договориться об аренде, если нет своего помещения, а также подать заявку и подписать договор.

• Доходность ПВЗ в деревне зависит от оборота, вознаграждения и расходов на содержание ПВЗ.

Поможем просчитать бизнес-идею

Финдиры НФ умеют просчитывать бизнес-идеи. Для этого они собирают финансовую модель, оценивают риски и составляют прогноз доходов и расходов. Вот лишь некоторые примеры их работы:

• ПВЗ: навели порядок в финансах и выросли по выручке в 1,7 раза

• Маркетплейс: разобрались с товарной матрицей и увеличили выручку в 1,5 раза

• Ошибки с валютой, из-за которых селлер маркетплейса работал в убыток. И как мы их исправили

Наши финдиры работают с бизнесом из разных сфер: от стоматологий до IT- и строительных компаний. Везде наводят порядок в финансах, настраивают управленческий учет, помогают увеличить прибыль и избавиться от кассовых разрывов. 

Самый простой способ подробнее узнать о работе финансового директора — это онлайн-встреча. Она бесплатная и ни к чему не обязывает ↓