Маркетплейс и деревня: открывать ли ПВЗ в маленьком населенном пункте

Открыть пункт выдачи заказов можно не только в городе, но и в поселке. Для таких мест маркетплейсы предлагают специальные тарифы и прописывают минимум условий для запуска. Рассказываем, выгодно ли открывать ПВЗ в деревне и что для этого нужно.

Базовые отчеты для наведения порядка в бизнесе

Топ-23 бесплатных отчетов. Уже более 10 000 предпринимателей пользуются нашими шаблонами

Получить

  Даю свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности и принимаю условия публичной оферты

Содержание

Стоит ли открывать ПВЗ в небольшом населенном пункте

Что нужно для открытия ПВЗ в деревне

Как открыть ПВЗ в деревне или небольшом городе: четыре шага

Как заработать на ПВЗ: окупаемость, доходность и риски открытия

ПВЗ в деревне: в двух словах

Поможем просчитать бизнес-идею

Стоит ли открывать ПВЗ в небольшом населенном пункте

ПВЗ в деревне или маленьком городе — это пункт выдачи заказов, который отличается от обычного ПВЗ небольшими требованиями к помещению и его площади. Например, сельский ПВЗ можно открыть в своем доме, продуктовом магазине и даже гараже.

Чтобы увеличить географию доставки, маркетплейсы предлагают для ПВЗ в деревне специальные тарифы. Логика здесь простая — маркетплейс получает новых клиентов, а жители поселка могут заказать товары через интернет и получить всё рядом с домом. А значит, не тратят время на поездку в город.

Чтобы стимулировать открытие таких ПВЗ, маркетплейсы предлагают предпринимателям особые условия:

• минимум требований к помещению. Например, для зоны выдачи заказов ПВЗ «Домашний» от Озона достаточно стола и смартфона, а вывеску и другую атрибутику пришлет маркетплейс;

• гарантированный доход. Например, Озон платит до 310 000 ₽ в месяц первые полгода работы ПВЗ;

• возможность совмещать ПВЗ с другим бизнесом. Например, открыть пункт в продуктовом магазине или запустить сразу два ПВЗ в одном помещении — от Яндекс.Маркета и Озона;

• охранная зона — маркетплейсы закрепляют населенный пункт за вашим ПВЗ и не дадут открыть новый пункт рядом.

↑ Несмотря на специальные условия, сельский ПВЗ отличается от городского всего двумя моментами — это экономия на аренде и небольшие обороты. Суть в том, что предприниматель может сэкономить на аренде помещения и открыть точку на своем участке, а оборот будет зависеть от количества жителей в населенном пункте.

Что нужно для открытия ПВЗ в деревне

Возможность открыть ПВЗ в деревне предпринимателям дают два маркетплейса — Озон и Яндекс.Маркет. У каждой из площадок есть свои условия и требования ↓

↑ Для небольших населенных пунктов условия открытия мягче, чем в городе. Например, маркетплейсы не требуют закупать специальную мебель и красить стены в фирменные цвета. Достаточно оформить входную группу, для которой присылают готовые вывески и баннеры

Узнать, подходит ли место под тариф «Домашний пункт» или «Лёгкий старт», можно на карте Озона и карте Яндекс.Маркета. Вот как выглядит карта Озона ↓

↑ В зависимости от населенного пункта Озон предлагает разные тарифы и уровень гарантированного дохода в месяц

Сколько стоит открыть ПВЗ в деревне в 2025 году

Чтобы открыть ПВЗ в деревне, предпринимателю нужно оформить зону выдачи заказов. Посчитаем стоимость затрат на примере тарифа «Лёгкий старт» от Яндекс.Маркета ↓

• Стол для выдачи заказов — 3000 ₽

• Стеллаж — 4000 ₽

• Ноутбук — 40 000 ₽

• Сканер штрихкодов — 2000 ₽

↑ Итого на зону выдачи заказов уйдет 49 000 ₽. Но предприниматель может легко потратить больше — конечный чек будет зависеть от стоимости техники и мебели.

Как открыть ПВЗ в деревне или небольшом городе: четыре шага

Чтобы открыть ПВЗ в деревне или небольшом городе, в среднем предпринимателю нужно пройти четыре шага ↓

Шаг 1. Изучить условия. Для этого:

• свериться с картой свободных зон ПВЗ — узнать, какие условия предлагает маркетплейс для населенного пункта и подходит ли помещение под требования площадки;

• изучить спрос — например, опросить соседей и узнать, хотят ли они покупать товары в интернете с доставкой до населенного пункта.

Шаг 2. Зарегистрировать ИП или ООО. Чтобы открыть пункт выдачи заказов, нужно:

• выбрать налоговый режим — например, УСН «Доходы»;

• выбрать коды ОКВЭД — например, 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет», 52.10 «Деятельность по складированию и хранению» и 53.20 «Деятельность почтовой связи прочая и курьерская деятельность»;

• открыть расчетный счет.

Шаг 3. Договориться об аренде. На случай, если у предпринимателя нет своего помещения. 

Шаг 4. Подать заявку и подписать договор. Для этого заполнить заявку на сайте, согласовать помещение и подписать договор с маркетплейсом. Согласование места может занять до двух недель — за это время предприниматель вешает вывески, настраивает оборудование и приводит в порядок зону выдачи заказов.

Подробнее → Открываем пункт выдачи заказов: как посчитать затраты и выгодно ли это

Как заработать на ПВЗ: окупаемость, доходность и риски открытия

Доходность

Доходность ПВЗ зависит от оборота и вознаграждения по тарифу ↓

Вознаграждение по тарифу. Маркетплейсы предлагают предпринимателю зарабатывать фиксированный процент от оборота: в Озоне владелец ПВЗ получает 5% от оборота, а в Яндекс.Маркете — 2,25%. 

Оборот. Спрогнозировать оборот пункта выдачи заказов в деревне сложно — нет никаких гарантий, что точка будет работать с хорошим объемом по заказам. Чтобы прикинуть оборот, предпринимателю стоит:

• узнать примерный оборот у владельцев ПВЗ в схожих населенных пунктах;

• изучить объявления о продаже ПВЗ — в них собственники открыто пишут о месячном обороте точки.

Окупаемость

В среднем пункт выдачи заказов в городе окупается через 9–10 месяцев работы. В селе, деревне или поселке затраты ниже, поэтому бизнес окупится быстрее — нужно лишь прикинуть расходы:

• аренда — будет ли предприниматель платить за аренду или откроет ПВЗ в своем помещении;

• расходы на ФОТ  — если предприниматель будет нанимать сотрудника для выдачи заказов. Сюда же относят страховые взносы за сотрудника в Социальный фонд и налоговую;

• страховые взносы за предпринимателя — если доход ИП за год не превышает 300 000 ₽, тто 53 658 ₽ в год или 4471,5 ₽ в месяц. А также 1% с дохода, если бизнес заработает больше 300 000 ₽;

• налог на доходы — при УСН «Доходы», 

• 6% с доходов, если в регионе не применяется льготная ставка 4%.

• коммунальные платежи и связь — оплата света, отопления и интернета.

↑ Прикинув расходы, предприниматель узнает, перекроет ли поддержка от маркетплейса первые полгода открытия. И не уйдет ли ПВЗ в минус.

Зная оборот и расходы будущего ПВЗ, предприниматель может посчитать примерную прибыль пункта по формуле ↓

Посчитаем прибыль от ПВЗ в деревне на выдуманном примере ↓

• Оборот ПВЗ — 200 000 ₽

• Вознаграждение по тарифу — 5%

• Прием возвратов — 150 ₽

• Доход от дополнительных услуг — 2000 ₽

• Налог — 6%

• Страховые взносы — 4472 ₽

• Затраты на обслуживание пункта — 2000 ₽

• Прибыль от ПВЗ = (200 000 ₽ * 5%) + 150 ₽ + 2000 ₽ - 729 ₽ - 4472 ₽ - 2000 ₽ = 4949 ₽

↑ При обороте в 200 000 ₽ пункт выдачи заказов принесет 4949 ₽ прибыли в месяц с учетом налогов и страховых взносов.

Риски

Перед открытием ПВЗ в деревне предпринимателю стоит учитывать четыре риска: низкий оборот, неудачное место, низкий рейтинг и изменение условий договора ↓

Низкий оборот. В небольшом населенном пункте сложно предсказать спрос — есть риск открыть ПВЗ и сработать в ноль или в минус.

Неудачное место. Если открыть точку на окраине или в непроходимом месте, клиентам будет неудобно забирать свои заказы, — ПВЗ будет работать с небольшими оборотами.

Низкий рейтинг. Пункт выдачи заказов может получить низкие оценки по ошибке. Например, покупатели могут занизить рейтинг ПВЗ из-за проблем с качеством товара, повреждений при доставке или неправильного хранения товара на складе маркетплейса.

Изменение условий договора. Маркетплейс может пересмотреть условия сотрудничества. Например, понизить процент вознаграждения или ввести новые штрафы.

Консультация по финансам для предпринимателей

Персональная встреча: как выстроить контроль финансов и начать управлять бизнесом на основе твердых цифр

Записаться

  Даю свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности и принимаю условия публичной оферты

ПВЗ в небольшом населенном пункте: в двух словах

• ПВЗ в деревне можно открыть почти в любом помещении. В отличие от городского ПВЗ, маркетплейсы не диктуют жесткие требования для открытия таких точек. 

• Чтобы открыть ПВЗ в деревне от Озона, требуется помещение, бесплатная вывеска от маркетплейса, стол и смартфон. Для открытия ПВЗ от Яндекс.Маркета вместо смартфона нужен ноутбук, сканер штрихкодов и принтер.

• Открыть ПВЗ в небольшом населенном пункте можно в четыре шага: изучить условия, зарегистрировать ИП или ООО, договориться об аренде, если нет своего помещения, а также подать заявку и подписать договор.

• Доходность ПВЗ в деревне зависит от оборота, вознаграждения и расходов на содержание ПВЗ.

Поможем просчитать бизнес-идею

Финдиры НФ умеют просчитывать бизнес-идеи. Для этого они собирают финансовую модель, оценивают риски и составляют прогноз доходов и расходов. Вот лишь некоторые примеры их работы:

• ПВЗ: навели порядок в финансах и выросли по выручке в 1,7 раза

• Маркетплейс: разобрались с товарной матрицей и увеличили выручку в 1,5 раза

• Ошибки с валютой, из-за которых селлер маркетплейса работал в убыток. И как мы их исправили

Наши финдиры работают с бизнесом из разных сфер: от стоматологий до IT- и строительных компаний. Везде наводят порядок в финансах, настраивают управленческий учет, помогают увеличить прибыль и избавиться от кассовых разрывов. 

Самый простой способ подробнее узнать о работе финансового директора — это онлайн-встреча. Она бесплатная и ни к чему не обязывает ↓