Партнерский маркетинг — это еще одна стратегия роста для компании. По данным Statista, к 2027 г. рынок партнерского маркетинга достигнет $27,78 млрд. Рост составит 63% за 2 года. В России бизнес активно подхватывает этот тренд, запуская коллаборации с блогерами, дистрибьюторами и маркетплейсами для привлечения трафика и новых клиентов.
В статье разберем, какие модели партнерского маркетинга лучше всего привлекают клиентов. Вы узнаете, как рассчитать их стоимость заранее.
Содержание
Что такое партнерский маркетинг
Как работает партнерский маркетинг
Выгода от партнерского маркетинга
Партнёрский маркетинг: с чего начать
Партнёрский маркетинг: частые вопросы собственников
Партнёрский маркетинг: в двух словах
Что такое партнерский маркетинг
Существует два типа взаимовыгодного партнерства: бартер (обмен активностями) и платный performance-маркетинг. В этой статье подробно поговорим о втором способе .
Партнёрский маркетинг (или affiliate marketing) — модель продвижения, где вы платите партнеру не за показы или клики, а только за конкретный, измеримый результат: продажу, лид или целевое действие. Это как аутсорсинг маркетинга на внешних партнеров (аффилиатов), которые получают вознаграждение за приведенных клиентов. Для собственника это канал с понятной экономикой и контролируемыми затратами.
Инсайт: многие компании осознали — выигрывают те, кто растёт в коллаборациях. Партнерский маркетинг помогает эффективно и экономически выгодно расти и достигать общих целей.
Яркий пример партнерского маркетинга между госкорпорацией «Роскосмос» и ростовским брендом одежды DNK Russia. Успешная коллаборация сочетала патриотизм, историческое наследие и коммерческий успех. Бренд DNK создал капсульные коллекции «Роскосмос & DNK» и «Роскосмос & DNK 2.0», вдохновленные экипировкой космонавтов. Основная идея — совмещение функциональности космических скафандров с современным дизайном. Коллекции прославляют достижения российской космонавтики: использованы отсылки к Юрию Гагарину, Валентине Терешковой и Алексею Леонову. Дизайнеры сестры Ничковы назвали проект «одеждой с исторической значимостью». В 2023 году выручка DNK Russia составила 135,6 млн ₽, чистая прибыль — 47 млн ₽.
Партнерский маркетинг на примере DNK Russia & Роскосмос
Коллаборация с Роскосмосом укрепила имидж бренда как «носителя русского культурного кода». DNK также сотрудничает с «Союзмультфильмом», телеканалом «Пятница» и звездами шоу-бизнеса.
Хотите увеличить прибыль х2, х5, х7 раз?
Внедряйте систему управленческого учета. Мы организуем. Показатели — это реальные кейсы наших клиентов.
Управленческий учет покажет:
✓ где возникают скрытые убытки или перерасход бюджета
✓ как можно сократить затраты без ущерба для качества
✓ какие подразделения или проекты приносят наибольшую прибыль
✓ насколько эффективно используются товары и запасы
✓ как оптимизировать ценообразование на продукцию или услуги
Приятная новость: вы можете получить консультацию с финдиректором бесплатно!
Как работает партнерский маркетинг
Вы, как заказчик, создаете условия:
-
назначаете вознаграждение за конкретный результат (например, 10% от продажи или 500 ₽ за заявку);
-
готовите рекламные материалы (баннеры, описания товаров) и/или предоставляете промокоды;
-
прописываете четкие правила программы.
Партнером может стать блогер, эксперт или клиент — но только если у него есть своя аудитория, которой может быть интересен ваш продукт. Задача партнера — продвигать ваш продукт через уникальные ссылки или промокоды. Покупатель совершает целевое действие (покупка, регистрация) по ссылке партнера, а система отслеживания (например, CPA-сеть) фиксирует источник.
CPA-сеть (Cost Per Action — «оплата за действие») — это технологическая платформа-посредник между рекламодателями и партнерами (блогерами, СМИ, веб-мастерами). Ее ключевая задача: организовать сотрудничество, где партнеры получают вознаграждение только за целевые действия аудитории, а не за показы или клики.
Далее, вы платите партнеру только после подтвержденного результата, экономя бюджет. В продвинутых программах партнер может получать процент и от будущих покупок этого клиента. Та же схема работает внутри компании — например:
-
бонус сотруднику за удачные рекомендации по найму;
-
вознаграждение менеджеру за привлечение крупного B2B-клиента через личные контакты;
-
процент с продаж для лояльного покупателя, который привел друзей.
Пример внутренней реферальной программы Нескучных
Как это работает у нас:
1. Сотрудники рекомендуют знакомых на открытые позиции компании.
2. При успешном выходе кандидата на работу (в течение 6 месяцев) реферер получает денежное вознаграждение и эксклюзивные фоны для Google Meet.
В результате за 4 месяца программы компания:
— получила 168 рекомендаций;
— сократила время и ресурсы для подбора кандидатов;
— закрыла вопрос по ключевым вакансиям.
Forbes подтверждает: бренды, создающие партнерские экосистемы, получают в 3 раза больше долгосрочной прибыли с клиента (LTV), чем те, кто работает через разрозненные каналы.
Виды партнерского маркетинга
Не все партнерские программы одинаковы. Разберем основные виды партнерского маркетинга, которые работают.
CPA-модель (Cost Per Action — оплата за действие). Самая распространенная и финансово прозрачная модель. Партнер получает оплату только за конкретное, оговоренное действие покупателя: продажу (CPS — Cost Per Sale), заявку (CPL — Cost Per Lead), установку приложения (CPI — Cost Per Install).
Пример: вы платите партнеру-сайту 500 рублей за каждую подтвержденную онлайн-заявку на консультацию. Это позволяет предсказать затраты на привлечение. Сразу видна стоимость лида или клиента.
RevShare (Revenue Share — доля от дохода). Партнер получает процент от всех продаж, совершенных приведенным им клиентом, в течение длительного срока (часто год или даже пожизненно).
Пример: вы платите партнеру-блогеру 15% от суммы каждого заказа, сделанного его читателем. Это мотивирует партнера приводить качественных, лояльных, повторно делающих покупку клиентов. Для собственника это требует учета долгосрочных обязательств и анализа LTV (пожизненной ценности) клиента.
Тот же принцип (RevShare) работает в Skillbox. Российская платформа платит любому партнеру — будь то обычный пользователь с реферальной ссылкой в соцсети или крупный блогер — процент с продаж привлеченных на курсы клиентов.
CPC (Cost Per Click — оплата за клик). Оплата идет за каждый переход по ссылке партнера. Главный риск для собственника — отсутствие гарантии конверсии клика в продажу. Кроме того, финансовый контроль усложняется — без глубокой аналитики сложно точно связать затраты на клики с конечным результатом (продажей, лидом).
Гибридные модели. Комбинации вышеописанных видов. Например: фиксированный бонус за лид + процент с продажи.
Основная цель таких коллабораций — найти партнера, который донесет до своей аудитории ценность вашего продукта. Не назойливую рекламу, а решение их проблем. Вот в чем сила.
Глобальный пример: партнёрство между LEGO и Nike — яркий пример того, как бренды используют коллаборацию для захвата внимания молодого поколения. Как итог: не просто хайп, а глубокая интеграция в образ жизни поколения Z/Alpha + рост продаж (коллекция LEGO Nike распродана за часы) + создание новой культурной ценности на стыке игры, спорта и творчества.
Выгода от партнерского маркетинга
Почему собственники массово переходят на партнерский маркетинг? Ответ в том, что он закрывает 4 ключевые боли бизнеса:
Предсказуемость расходов. Партнерский маркетинг привлекает предсказуемостью. Вы платите только за результат — лид, продажу, установку. Никаких улетевших в никуда бюджетов, как в традиционной рекламе. Главный KPI здесь — стоимость привлечения клиента (CAC). Зная его, вы:
— точно планируете маркетинговые расходы;
— сравниваете эффективность каналов;
— отключаете неработающие связки.
Доступ к «теплой» аудитории. Партнеры приходят со своей лояльной аудиторией. Вы получаете доступ к новым рынкам без огромных вложений. При этом риск неэффективных трат минимизирован моделью оплаты за результат.
Масштаб без роста штата. Запускаете 10 или 100 партнеров? Затраты растут только при росте продаж. Никакого найма менеджеров. Это идеальная модель юнит-экономики: больше результатов → больше партнеров → еще больше результатов.
Усиление доверия к бренду. Рекламе не верят. Доверяют — людям. Когда эксперт или лояльный клиент рекомендует вашу компанию, это повышает узнаваемость на уровне «я слышал о них от Саши». Плюс аудитория «разогревается» и для других каналов продаж (емейл-рассылки/чат-боты).
4 боли закрыты? Отлично. Переходим к практике ↓
Партнёрский маркетинг: с чего начать
Чтобы запустить прибыльную партнерскую программу, нужно придерживаться определенных правил. Вот пошаговая дорожная карта ↓
Шаг 1. Постановка целей. Определите цель программы: продажи, лиды, регистрации. Установите KPI: количество привлеченных партнеров, количество продаж/лидов, CAC, ROMI. Без этого шага нельзя оценить успех программы.
Еще статья по теме: ROMI: что это и как посчитать
Шаг 2. Разработка программы. Выберите модель оплаты: CPA (плата за действие: продажа/лид), RevShare (% с оборота) или гибрид (фикс + %). Размер вознаграждения должен быть привлекательным для партнеров и экономически обоснованным для вас (сравните CAC и LTV клиента). Определите правила и ограничения: кто может стать партнером, запрещенные методы продвижения, условия выплат.
Шаг 3. Выбор платформы. Оцените варианты:
-
CPA-сети: платформы-посредники, такие как Leads.su (финансы), Travelpayouts (туризм), ePN (e-commerce), Actionpay (широкий спектр), Money4Leads (красота/здоровье).
Плюсы: скорость запуска, доступ к партнерам.
Минусы: комиссия сети, ограниченная гибкость.
-
Своя система (SaaS, полный контроль): решения типа PostAffiliatePro, Tapfiliate.
Плюсы: полный контроль, гибкость, выгоднее на масштабе.
Минусы: требует ресурсов на настройку и привлечение партнеров.
Шаг 4. Подготовка рекламных материалов. Создайте баннеры, тексты, промостраницы, промокоды. Материалы должны быть качественными и соответствовать аватару клиента партнера.
Важно: материалы должны говорить на языке конечной аудитории (клиента партнера) и решать ее боли.
Шаг 5. Привлечение партнеров. Заявите о программе в CPA-сети, ищите партнеров напрямую, используйте рефералов от лояльных клиентов.
Пример размещения оффера в CPA-сети ↓
Пример размещения оффера в одной из CPA-сетей. Источник https://offers.cpaexchange.ru
Шаг 6. Запуск, мониторинг и анализ. Контролируйте активность партнеров, качество трафика, конверсии. Собственник должен получать регулярные отчеты: объем продаж/лидов по партнерке, сумма выплаченных комиссий, CAC, ROMI, сравнение с другими каналами.
Шаг 7. Оптимизация. На основе данных корректируйте условия: размер комиссии, обновляйте креативы, отключайте неэффективных партнеров, поощряйте лучших.
Помните, что партнерская программа требует постоянного улучшения. Тестируйте, анализируйте, оптимизируйте.
Партнёрский маркетинг: частые вопросы
Насколько выгодно использовать партнерский маркетинг?
Да, комиссия партнерам — это затраты. Но вы платите только за реальный результат (продажу, лид, установку), который без партнера мог бы не случиться. Ключевой критерий — чистая прибыль. Если CAC (стоимость привлечения клиента) ниже или равна другим каналам, и маржа покрывает комиссию, принося прибыль — программа эффективна. Всегда сравнивайте CAC и ROMI по разным каналам.
Какие нечестные методы используют партнеры и как их остановить?
Партнеры могут искусственно накручивать статистику по результатам. Профилактика нечестных действий со стороны партнера начинается с прописывания запретов в договоре: накрутки кликов/лидов, спама, использования ботов. Также используйте платформы со встроенным антифродом — например Leads.su. Это такая система или набор технологий, автоматически выявляющих мошеннические действия по сотням параметров.
Регулярно мониторьте ключевые метрики: резкие всплески трафика, аномально низкую конверсию, высокий процент отказов, множественные заказы с одного IP.
Установите и зафиксируйте правило: вы имеете право не оплачивать подозрительные действия — но обязательно пропишите конкретные критерии такой оценки заранее, до запуска.
Партнёрский маркетинг: в двух словах
-
Партнерский маркетинг — это канал привлечения клиентов с моделью оплаты за результат.
-
Партнерский маркетинг предоставляет собственнику данные для анализа рентабельности (ROMI), позволяет контролировать стоимость привлечения клиента (CAC) и масштабировать продажи без пропорционального роста постоянных расходов.
-
Внедрение требует продуманной стратегии, четких финансовых условий и налаженной системы отчетности, но окупается предсказуемостью и эффективностью маркетинговых инвестиций.
-
Популярные CPA-сети для запуска программы: Leads.su, Travelpayouts, ePN, Actionpay.
Сначала учет. Потом маркетинг
Финдиры Нескучных умеют работать с разными показателями компании, включая маркетинговые. Они знают, какие показатели взять за основу, чтобы разобраться с важными вопросами, например, снизить расходы и увеличить продажи.
Вот лишь некоторые примеры:
Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с компаниями из любых городов России, СНГ и Европы.
Самый простой способ узнать, как именно финансовый директор может помочь вашему бизнесу, — это онлайн-экскурсия ↓
Комментарии