Планирование прибыли даёт собственнику контроль над будущим бизнеса. Чёткий план переводит амбиции в конкретные финансовые показатели, гарантируя наличие ресурсов для масштабирования.
Варвара Нерсесьян, финансовый эксперт НФ Консалтинг, подробно рассказала о планировании прибыли: от выбора оптимального метода до пошаговых этапов внедрения. Узнайте, как избежать ловушек и построить структуру, которая обеспечит финансовую устойчивость бизнеса.
Содержание
Роль планирования прибыли в устойчивости бизнеса
Основные методы планирования прибыли
Этапы планирования прибыли компании
Планирование прибыли: частые вопросы собственников
Планирование прибыли: в двух словах
НФ Консалтинг: решения для роста бизнеса от экспертов в области финансов
Роль планирования прибыли в устойчивости бизнеса
Цель любой коммерческой компании — положительный финансовый результат. Полученная прибыль направляется на выплату дивидендов собственникам и различные инвестиционные проекты.
Инвестиции напрямую связаны с устойчивостью компании и масштабированием её деятельности (расширение производства, открытие новых подразделений, выход на новые рынки).
Отсутствие прибыли — путь к банкротству и завершению деятельности.
Управленческий учёт нацелен на то, чтобы не просто получить результат (ту самую прибыль), но и научиться его правильно считать и планировать.
На основании изначального планирования прибыли можно сделать вывод: получила ли компания тот результат, который ожидался,. или в процессы необходимо вносить корректировки?
Именно поэтому планирование прибыли компании — основа устойчивости бизнеса.
Виды планирования прибыли
Планирование прибыли будет эффективным, если система охватывает разные временные горизонты. Каждый вид планирования решает свои задачи — от глобального развития до ежедневного контроля:
-
Стратегический — обычно 3-5 лет.
Истинная мощь планирования раскрывается в долгосрочной перспективе. Это основа стратегии развития компании.
Стратегический подход к планированию прибыли отвечает на вопросы:
→ Какой финансовый результат нужен через 3-5 лет для амбициозных проектов (новый завод, выход на рынок)?
→ Какая рентабельность позволит привлекать инвестиции или финансировать инновации?
→ Как оптимально распределить ресурсы между текущей деятельностью и будущим ростом?
Пример стратегического плана нефтегазовой компании
Цель на 5 лет: увеличить чистую прибыль на 40% для финансирования перехода на СПГ (сжиженный природный газ) и ВИЭ (возобновляемые источники энергии).
Действия: → Инвестиции $2 млрд в СПГ — завод к 2028 (окупаемость: 7 лет).
→ Поэтапный вывод старых НПЗ (заводов) — снижение затрат на 15%.
→ Партнерство с Азией (доля экспорта СПГ: 20% к 2030).
Прогноз прибыли основан:
a) На цене нефти ($65-80/барр.)
b) Росте спроса на СПГ (+5% годовых)
c) Синергии от модернизации
Итог: проект обеспечит рентабельность 15%+ и стратегическую перестройку бизнеса.
-
Тактический — разработка квартальных или годовых финансовых целей с детализацией по продуктам, подразделениям и каналам продаж.
Решения для роста вашего бизнеса от экспертов в области финансов
Ваш бизнес заслуживает не просто учёта, а стратегий, которые увеличат прибыль и снизят риски. «НФ Консалтинг» — премиальное направление компании «Нескучные финансы» — помогает собственникам бизнеса принимать взвешенные финансовые решения и достигать целей.
Когда к нам обращаются:
✔ Вы хотите навести порядок в финансах: выстроить управленческий учёт с нуля или улучшить текущую систему.
✔ Нужно снизить налоговую нагрузку без нарушения закона.
✔ Планируете продать или купить бизнес. Есть идея для масштабирования или запуска проекта.
Доверьте финансы тем, кто говорит на языке цифр и результатов.
Тактическое планирование превращает годовые стратегические цели в конкретные финансовые KPI, синхронизирует работу отделов (продажи, производство, закупки) и позволяет гибко реагировать на рыночные изменения, не теряя фокус на прибыли.
Пример тактического плана автопроизводителя
Квартальный план: руководство компании устанавливает целевую прибыль по моделям на основе прогноза спроса, ценовой политики и плановых затрат на производство.
Детализация: рассчитывает рентабельность каждой модели. Планирует объёмы выпуска с учётом сезонности и логистических возможностей. Закладывает меры по снижению себестоимости (например, переговоры с поставщиками, локализация запчастей).
Контроль: сравнивает фактические продажи и затраты с планом раз в месяц. Корректирует производственные графики и маркетинговые активы.
-
Оперативный — ежемесячный (или еженедельный) контроль ключевых показателей.
Фокус держится — на быстром реагировании: отслеживаются фактические данные по выручке, затратам, себестоимости, анализируются отклонения от плана и принимаются корректирующие меры.
Система позволяет не просто фиксировать убытки, а оперативно увеличивать прибыль через управление ценами, объёмом продаж и издержками, сохраняя финансовую устойчивость.
Пример оперативного планирования в сети супермаркетов
Ежемесячный план: рассчитывает целевую прибыль по каждой товарной группе (молоко, бакалея) на основе прогноза продаж и среднего чека.
Контроль: еженедельно сверяет фактическую выручку и издержки (логистика, списания) с планом.
Корректировка: при падении маржи на 5% из-за роста цен поставщиков:
→ Запускает точечные акции на высокомаржинальные товары (например, сыры премиум).
→ Оптимизирует логистические маршруты для снижения затрат.
→ Корректирует ассортимент в пользу более рентабельных позиций.
Грамотное планирование прибыли — это система методов, сочетающая оперативный контроль и стратегическое видение. О методах планирования расскажем ниже.
Основные методы планирования прибыли
Чтобы план был максимально приближен к реальности, как минимум стоит использовать один из проверенных методов планирования. Как максимум — воспользоваться их комбинацией. Какие методы планирования есть в арсенале собственника:
-
Метод прямого счёта. Детальный расчёт по каждому продукту/услуге. Идеален при ограниченном, стабильном ассортименте.
Прибыль = (Плановый объём продаж × Плановая цена) – Плановая себестоимость.
Пример
Производитель молочной продукции планирует прибыль от йогурта: ожидает продать 1 млн упаковок по 50 руб. при себестоимости 30 руб.
Прибыль с продукта = 20 млн руб.
Суммируем по всем SKU – получаем план по предприятию.
-
Метод взаимосвязи. Анализирует затраты, точку безубыточности и маржинальный доход. Показывает, как влияет на прибыль изменение объёма продаж, цены или структуры издержек.
Используется для принятия стратегических решений (новый продукт, ценовая политика, оценка проектов). Особенно важен в отраслях с высокой долей постоянных расходов.
Прибыль = (выручка × маржинальная доходность) – постоянные расходы.
Пример
Руководство IT-компании знает постоянные расходы бизнеса на серверы и разработку.
Анализируя маржу с подписки, менеджмент точно определяет, сколько новых клиентов нужно привлечь в следующем квартале для увеличения прибыли предприятия на 15%. Даже если средний чек немного снизится из-за акции.
-
Аналитический метод. Отталкивается от ожидаемой рентабельности на будущий период.
Учитывает влияние факторов: изменение цен, себестоимости, ассортимента, объёма продаж. При аналитическом методе используются фактические данные прошлых периодов и тренды.
Подходит при широком ассортименте. Требует глубокого понимания драйверов рентабельности.
Пример
Руководство сети АЗС, имеющей тысячи товарных позиций (топливо, магазин, кафе), использует ожидаемую рентабельность по основным категориям.
Например, рентабельность топливных операций — 5%, магазина — 20%.
Общая прибыль рассчитывается с учётом планов по продажам и прогнозируемой динамики цен.
Чаще всего при составлении планов прибыли используется комбинация методов. Например, метод прямого счёта применяется для ключевых продуктов (20% ассортимента, дающих 80% прибыли), а аналитический метод — для остального массива или для оценки сценариев.
Этапы планирования прибыли компании
Чтобы плановый финансовый результат стал реальностью, лидеры рынка проходят через следующие этапы планирования.
-
Анализ исходных данных.
Изучение фактических данных прошлых периодов: выручки, себестоимости, объёма продаж, структуры издержек.
Учитываются внешние факторы (налоги, конкуренция) и внутренние (реструктуризация, инвестиции).
Пример
Менеджмент сети ресторанов перед планированием анализирует сезонность, изменения в НДС, стоимость логистики и планы по открытию новых точек.
-
Определение целевых показателей.
Задаются конкретные значения для ключевых финансовых показателей: чистой прибыли предприятия, рентабельности, маржинальной прибыли. Структура целей зависит от специфики деятельности.
-
Выбор методов и расчёт.
Подбирается оптимальный метод планирования (прямого счёта, взаимосвязи, аналитический) или их комбинация. Рассчитывается плановая прибыль по статьям:
Выручка → Количество сделок × Средний чек.
Затраты → Прогнозируются переменные (сырьё, логистика) и постоянные расходы (аренда, ФОТ).
Пример
Автопроизводитель использует метод прямого счёта для новых моделей и аналитический — для прогноза по всей линейке.
-
Разработка мероприятий.
План действий для каждого центра ответственности.
Примеры мероприятий:
→ Увеличение выручки: запуск акции для роста среднего чека.
→ Снижение издержек: оптимизация логистики.
→ Контроль денежных средств: жёсткое бюджетирование по отделам.
→ Утверждение и доведение плана: мобилизация команды.
Финансовый план для каждого мероприятия утверждается топ-менеджментом и собственником. Затем показатели декомпозируются по подразделениям: отделу продаж — план по выручке, производству — лимит затрат.
Ответственность закрепляется в системе мотивации.
-
Контроль и анализ отклонений.
Ежемесячно сравниваются фактические и плановые показатели. Выявляются причины расхождений:
«Почему себестоимость выросла на 5%? Связано ли это с ростом цен на сырье или причина в неэффективности производства?»
Выводы используются для корректировки тактики или следующего цикла планирования.
Эффективное планирование прибыли — это цикл: анализ → цель → расчёт → действия → контроль.
Он превращает абстрактные цифры в дорожную карту для развития компании. Внедрите эти этапы, и бизнес перейдёт от реагирования на фактические результаты к управлению будущим предприятия.
Планирование прибыли: частые вопросы собственников
Варвара Нерсесьян
Финансовый эксперт НФ Консалтинг
Какие факторы влияют на величину плановой прибыли?
Ключевые драйверы следующие:
-
Объём продаж и цены реализации.
-
Структура продаж (ассортимент).
-
Себестоимость продукции (переменные и постоянные затраты).
Кроме этого на величину плановой прибыли влияет внешняя среда. Изменения налогов, курсов валют, конкуренции, рыночного спроса или законодательства могут как создать возможности для роста прибыли, так и оказать давление на бизнес.
Какая связь есть между планированием прибыли и бюджетированием?
Планирование прибыли задает главную финансовую цель (целевая чистая прибыль, рентабельность). Бюджетирование — это инструмент для её достижения через детальное планирование всех доходов и расходов по подразделениям и статьям.
По сути, бюджет — это план работы компании в виде входящего потока ресурсов — выручки, и исходящего потока ресурсов — расходов. Вместе оба потока позволяют компании достичь положительного результата. Бюджет — это ориентир и ответственность для команды в достижении прибыли.
Какие риски существуют при планировании прибыли и как их избежать?
Основные риски — это неверные прогнозы продаж/цен, неконтролируемый рост затрат, форс-мажоры (сбои поставок, кризисы).
Минимизировать риски можно с помощью следующих инструментов:
-
Сценарный анализ. Рассчитывайте пессимистичный, реалистичный и оптимистичный сценарии (например, «что если ключевой поставщик поднимет цены на 15%»).
-
Создание резервов. Заложите в бюджет финансовую «подушку безопасности» на непредвиденные расходы или падение выручки.
-
Гибкое планирование. Внедрите регулярный (ежеквартальный/ежемесячный) мониторинг фактических показателей и корректировку планов при значительных отклонениях.
Планирование прибыли: в двух словах
-
Планирование прибыли — это основа финансовой устойчивости и масштабирования бизнеса. Планирование переводит стратегические амбиции (инвестиции, выход на новые рынки) в конкретные финансовые показатели, обеспечивает ресурсы для роста и является обязательным условием выживания компании.
-
Основные методы планирования прибыли: прямого счёта (детальный по продуктам), аналитический (через рентабельность), взаимосвязи (анализ «затраты-объем-прибыль», точка безубыточности). Часто используется комбинация методов.
-
Цикл планирования прибыли выглядит так: анализ исходных данных → постановка конкретных финансовых целей (прибыль, рентабельность) → выбор методов и расчёт плана → разработка и утверждение мероприятий для достижения целей → постоянный контроль исполнения, анализ отклонений и корректировка планов/действий.
НФ Консалтинг: решения для роста бизнеса от экспертов в области финансов
НФ Консалтинг — премиальное направление компании Нескучные финансы, которое помогает собственникам среднего и крупного бизнеса принимать взвешенные финансовые решения и достигать поставленных целей.
Собственники бизнеса обращаются в НФ Консалтинг, когда нужно:
-
Навести порядок в финансах — выстроить управленческий учёт с нуля, настроить и оптимизировать текущую систему.
-
Снизить налоговую нагрузку без нарушения закона — просчитать разные варианты для масштабирования и снизить риски со стороны налоговой.
-
Продать или купить бизнес — узнать реальную стоимость активов.
-
Просчитать идею для масштабирования или запуска проекта — узнать рентабельность, собрать финансовые модели и инвестиционный меморандум, который поможет убедить партнёров и банки.
-
Внедрить продуктовые гипотезы для пошагового роста показателей вашего бизнеса.
- Роль планирования прибыли в устойчивости бизнеса
- Виды планирования прибыли
- Основные методы планирования прибыли
- Этапы планирования прибыли компании
- Планирование прибыли: частые вопросы собственников
- Планирование прибыли: в двух словах
- НФ Консалтинг: решения для роста бизнеса от экспертов в области финансов
Комментарии