Как отражать в финмодели продажи со скидкой?

Мария Трубеева
Мария Трубеева
Финансовый директор

Есть два варианта отражения скидок в финансовой модели. Какой выбрать, зависит от того, знаете ли вы, сколько продаете со скидкой, а сколько — без. Или вся эта скидочная история у вас ведется, как получится.

Давайте расскажу на примерах.

Вариант 1. Знаете долю продаж со скидкой и без

Допустим, Иван продает наушники. В месяц он продает 1 000 штук за 1 000 ₽. Но иногда делает акции и продает их со скидкой 10%. Он знает, что 60% продаж идут за 1 000 ₽, остальные — со скидкой.

В таком случае стоит учитывать скидку на этапе воронки продаж.

Учли в воронке продажи со скидкой и без

По такой финмодели будет удобно смотреть, что происходит с выручкой, когда меняется размер скидок или их частота.

Вариант 2. Даете скидки как придется

Представим, что у Ивана нет четкой скидочной политики и он продает то со скидкой 5%, то со скидкой 7%, то вообще без скидки — и нигде это не учитывает. Но при этом он знает свою выручку и количество заказов.

Тогда подойдет другой вариант: считать фактическую выручку с учетом скидок и гипотетическую максимально возможную — с условием, что скидок вообще не было.

Размер недополученной выручки — разница между максимальной и фактической выручкой

Показатель недополученной выручки нужно контролировать, чтобы не расщедриваться чересчур в ущерб бизнесу. Назначьте за него ответственного.

Эти вопросы и ответы мы берем из зеленого чата в Телеграме

Если вам что-то непонятно в теме финансов, вступайте в чат и задавайте вопросы там. Наши финансовые директора их постоянно мониторят и отвечают. А наглые редакторы потом копируют всё это и выкладывают на сайт. Так что ждем вас в чате — там уже больше 1 700 человек.

Вступить в чат »
Оцените статью:
Опубликовано: 19.07.19 Просмотров: 444
Подписаться на статьи
Телеграм канал

Самые интересные

21 июля 2019
6 072

Как Генри Форд избежал кассового разрыва в $38 млн

Ситуацию с бизнесом в США в конце 1920 года американский бизнесмен Генри Форд характеризовал как «застой в делах». Львиная доля американских автомобильных фабрик закрылась, изрядная их часть с потрохами ушла за долги в собственность банков. О финансовых трудностях каждого промышленного гиганта как минимум ходили слухи. Не слава богу шли дела и у Форда.

3 мин.
Читать статью
18 июля 2019
5 287

Если в бизнесе соблюдаются эти 2 условия, ему выгоднее покупать с НДС

Как НДС уменьшает расходы

3 мин.
Читать статью
14 мая 2021
4 413

Тыжфиндир! 9 вещей, которыми не занимается финансовый директор — и кто ими занимается на самом деле

Крик души

5 мин.
Читать статью
30 августа 2021
1 778

Анализ маржинальности: какие направления и товары приносят больше денег

Разбираемся, что такое маржинальность, чем она отличается от маржи и маржинальной прибыли, зачем и по какой формуле ее считать. И главное — как понять, что маржинальность в норме

6 мин.
Читать статью
11 сентября 2020
7 100

Руководство по ценообразованию для бизнеса

Как рассчитать справедливую цену товара

6 мин.
Читать статью
19 июля 2019
2 479

Принцип 2+5: как контролировать ключевые показатели бизнеса

Лучший способ следить за самым важным

4 мин.
Читать статью