Рассмотрели торговую сеть под микроскопом и поняли, как выжить в кризис

Ирина Мишина
Ирина Мишина
Финансовый директор
Владимир Серов
Владимир Серов
Редактор

У нас есть клиент, который занимается бизнесом сразу в пяти разных сферах. Одна из его компаний — сеть магазинов товаров для взрослых.

Собственник занимается управленческим учетом, как считает нужным: следит за расходами и общей выручкой, но не следил за прибыльностью каждого магазина в отдельности. Интуитивно было понятно, какие магазины приносят больше всего денег, но четких цифр для принятия решений не было. 

Когда стало ясно, что эпидемия коронавируса заставит заняться цифрами, собственник поставил нам задачу: найти наименее прибыльные магазины и разработать антикризисные меры.

Чтобы найти магазины, которые приносят меньше всего денег, мы посчитали доходы и расходы каждого из них. У каждого магазина разные доходы и расходы, потому что уровень продаж и стоимость аренды везде отличаются. Для полной картины мы заполнили гугл-таблицу, и вот что получилось:

Не все магазины одинаково прибыльны

Оказалось, что есть магазины, которые приносят небольшие деньги в «хорошие» месяцы: декабрь, январь, февраль. В остальное время года эти магазины съедают прибыль торговой сети. Табличка помогла рассчитать точку безубыточности каждого магазина и составить план продаж. Собственник уже мог твердо опереться на цифры, найти наименее прибыльные магазины и разработать антикризисные меры.

Управленческие решения на основе цифр

Когда перед глазами есть полные сведения о бизнесе вплоть до успешности каждой торговой точки, можно принимать взвешенные решения на основе цифр. 

Попросить каникулы. По закону можно попросить у арендодателя платежные каникулы, если из-за эпидемии магазины прекращают работу. Арендная плата не будет начисляться, если торговая точка занимает помещение, но закрыта для покупателей. Подробности в статьях 416, 417 и 451 ГК РФ. 

Подключить доставку. Кризис еще не успел стать затяжным (надеемся, что и не успеет), поэтому покупательская способность никуда не делась. Люди по-прежнему интересуются различными категориями товаров, но уже не так охотно выходят на улицу. Курьерские службы помогают выполнять план продаж и поддерживать спрос среди тех, кто решил самоизолироваться.

Сократить издержки. Затраты на содержание магазина состоят в том числе из всяких мелочей, на которые обычно не обращаешь внимание, но в период кризиса — самое время заняться этим вопросом. К примеру, мы сократили расходы на канцтовары, хозяйственные расходы, текущий ремонт помещений, покупку расходных материалов. 

Закрыть магазины. Система мотивации сотрудников у нашего клиента завязана на проценте с продаж, поэтому не было необходимости сокращать штат или урезать зарплаты. Тем не менее, две торговые точки было не спасти, и их пришлось закрыть. Это лучше, чем получать каждый месяц убытки и ждать, когда же все это закончится.

Цифры в табличке помогли увидеть реальную картину бизнеса и принять правильные решения, пускай и непростые. Два магазина закрыты, но оставшиеся приносят прибыль, несмотря на кризисную обстановку.

Оцените статью:
Опубликовано: 05.04.20 Просмотров: 937
Подписаться на статьи
Телеграм канал

Самые интересные

06 июля 2020
11 138

5 лучших книг по финансам бизнеса

Для предпринимателей, которые хотят погрузиться в тему

2 мин.
Читать статью
11 июля 2019
3 022

XYZ-анализ: как узнать, сколько товара должно быть на складе

Чтобы больше никогда не держать неликвид

4 мин.
Читать статью
14 октября 2021
622

Почему вести бизнес на чужие деньги — это не плохо, и при чем тут госдолг США

Госдолг США составляет $26,9 трлн — это та сумма, которую Штаты должны своим кредиторам. Это на шесть триллионов больше, чем ВВП страны в 2020 году. Сумма серьезная! Представьте, что у Васи зарплата 30 тысяч в месяц, а он должен полмиллиона. На первый взгляд, ситуация неприятная. А если присмотреться, то все не так однозначно, и в […]

3 мин.
Читать статью
07 августа 2019
3 039

6 принципов нормальной системы мотивации

Которая действительно мотивирует, а не просто так

3 мин.
Читать статью
20 августа 2019
6 681

Почему просто считать деньги — опасно

И какие отчеты нужно вести помимо ДДС

3 мин.
Читать статью
29 июля 2020
8 837

Ведение финансового учета в организации — отчётность, показатели, контроль

Какие отчеты нужны, как проверять цифры и что анализировать.

3 мин.
Читать статью