Рентабельность продукции: как рассчитать и зачем анализировать

В бизнесе встречается много видов рентабельности: активов, капитала, продаж, персонала, инвестиций и другие. В этой статье мы разбираем рентабельность продукции — этот показатель помогает понять, эффективно ли компания работает со своими товарами или услугами.

Содержание

Что такое рентабельность продукции, или ROM

Связь ROM с ROA, ROI и ROS

Как рассчитать рентабельность продукции: формула, пример

Как использовать ROM для управленческих решений

Анализ рентабельности продукции

Рентабельность продукции: частые вопросы собственников

Рентабельность продукции: в двух словах

Поможем повысить рентабельность

Что такое рентабельность продукции, или ROM

Рентабельность продукции (return on margin, ROM) — это отношение прибыли с товара к себестоимости этого товара. Может рассчитываться как по конкретному продукту, так и по всему, что компания выпускает на рынок. 

Рентабельность продукта — это один из ключевых показателей, который отражает, насколько эффективно предприятие использует вложенные средства и основные ресурсы для получения результатов своей деятельности. Он помогает определить, сколько прибыли приносит каждый рубля затрат на производство.

Разберем, что есть что:

• прибыль — это деньги, которые компания зарабатывает на своей продукции. В расчете рентабельности могут использоваться чистая прибыль, валовая, маржинальная и другие виды;

• себестоимость — это затраты компании на производство и реализацию продукции, например, на сырье, зарплаты производственному персоналу и доставку до клиента.

Рентабельность продукции может называться рентабельностью товаров — это одно и то же. Или рентабельностью услуг, если компания оказывает услуги. Это опять-таки одно и то же. 

Связь ROM с ROA, ROI и ROS

ROM напрямую связан с другими метриками эффективности бизнеса: ROA, ROI и ROS. Разберем каждый из них, чтобы никогда не путаться.

• ROA (рентабельность активов) показывает, насколько эффективно компания использует имущество, а ROM помогает выявить эффективность отдельных продуктовых категорий.

• ROI (окупаемость инвестиций) отражает доходность вложенных средств, а ROM помогает точнее оценить вклад каждого продукта в общий ROI.

• ROS (рентабельность продаж) показывает долю прибыли в выручке, а ROM демонстрирует, как маркетинговую, производственную и технологическую эффективность влияет на итоговую маржу.

Эти показатели дополняют друг друга и дают возможность определить слабые места процессов и принять управленческие решения.

Как рассчитать рентабельность продукции: формула, пример

Для расчета рентабельности продукции используют формулу:

Эта формула расчета позволяет оценить эффективность бизнеса и определить уровень полной себестоимости, влияющей на результаты деятельности компании.

Прибыль компании — можно посмотреть в ОПиУ. Чаще всего для расчета рентабельности продукции берут маржинальную прибыль, потому что эта прибыль сконцентрирована вокруг товара и рассчитывается как выручка с продажи минус переменные расходы, то есть расходы на производство. 

Другими словами, маржинальный доход — это предельная прибыль, которую может получить предприятие. Больше не заработать, как ни крути. 

Разберем на примере. Компания «Вареник» производит и продает пельмени. В прошлом месяце компания получила маржинальный доход 580 000 рублей, а потратила на это 300 000 рублей. Считаем по формуле: 

580 000 / 300 000 × 100% = 193%

Сама по себе эта цифра ничего не значит — ее нужно смотреть в динамике. Например, в январе 100%, в феврале 90%, в марте 110% — рентабельность продукции растет, а значит, дела идут хорошо: компания увеличивает свою прибыль. 

Всё то же самое и по той же формуле можно посчитать по бухгалтерскому отчету о прибылях и убытках: строку с валовой прибылью разделить на себестоимость. 

Если у компании несколько видов продукции, например, пельмени с курицей и пельмени с рыбой, с помощью расчета рентабельности она может сравнить их между собой.

Для этого используют немного другую формулу:

Например, маржинальный доход компании — 580 000 рублей, куриные пельмени принесли доход 300 000 рублей, а рыбные — 280 000 рублей. Выручка по пельменям с курицей — 500 000 рублей, а по рыбным — 380 000 рублей.

По формуле получается, что рентабельность пельменей с курицей — 300 000 / 500 000 = 60%, а рыбных — 280 000 / 380 000 = 74%. Значит, пельмени с рыбой продавать выгоднее.

У нас есть статья на эту тему → Анализ маржинальности: какие направления и товары приносят больше денег

Предприниматели нередко допускают ошибки при расчете рентабельности. Основные из них:

• Неправильное распределение постоянных и переменных издержек.

• Отсутствие учёта маркетинговую рекламу, упаковка и прямые операции.

• Расчет ROM без учета скидок и сезонных изменений спроса.

Такие ошибки искажают коэффициент рентабельности и приводят к неверным управленческим решениям.

Как использовать ROM для управленческих решений

ROM можно и нужно использовать как инструмент стратегического планирования ↓

1. Выявить низкую или высокую рентабельность отдельных продуктов.

2. Оптимизировать и снизить затраты на производство.

3. Оценить эффективность сотрудников и процессов.

4. Определить возможность повышения цен или изменения модели производства.

5. Понять, насколько эффективно работают текущие маркетинговые сервисы и рекламные кампании.

ROM — показатель, который отражает реальную доходность продукта и помогает принимать экономической решения.

Анализ рентабельности продукции

Рентабельность продукции считают и анализируют, чтобы понимать, не проседает ли производство. Если рентабельность снижается, компании нужно что-то предпринять, например:

• повысить цены;

• снизить себестоимость, допустим, сменить поставщика;

• изменить технологию производства — например, рецептуру пельменей.

А еще рентабельность продукции — это один из критериев, по которым налоговая решает провести выездную проверку. Если рентабельность продукции у компании отклоняется от среднего показателя отрасли на 10 и больше процентов, налоговая может заинтересоваться этим бизнесом. 

Посмотреть среднеотраслевую рентабельность и сравнить себя с коллегами и конкурентами можно на сайте налоговой:

Если в ходе анализа ROM вы обнаружили ошибки или хотите повысить эффективность бизнеса, изучите наши услуги: восстановление бухгалтерского учета, финансовое планирование, финансовая грамотность для руководителя.

Рентабельность продукции: частые вопросы собственников

Эксперт Евгения Лапа

Финдир НФ

Какой должна быть рентабельность продукции?

Рентабельность продукции — относительный показатель. Он должен быть таким, чтобы устраивать собственника бизнеса. Многие компании работают с невысокой, но стабильной рентабельностью, и их это устраивает. Здесь важно другое — динамика. Рентабельность не должна падать — в этом случае нужно разбираться, почему так происходит. 

Что такое формула рентабельности продукции по балансу?

Рентабельность продукции — это относительный показатель прибыльности, который применяют для оценки эффективности использования производственных ресурсов. Формула будет выглядеть так: Рентабельность продукции = Прибыль/Себестоимость * 100%

В чем разница между маржой и рентабельностью?

Маржа — это прибыль, которая остается после вычета всех переменных расходов. Это абсолютный показатель, который измеряется в конкретных цифрах. Сама по себе маржа мало что показывает. 

Рентабельность же — это относительный показатель, который можно анализировать, наблюдать в динамике и применять к разным видам прибыли. 

О чем говорит увеличение рентабельности продукции?

Это говорит о том, что компания работает эффективнее, чем раньше: зарабатывает больше, а тратит меньше.

Как увеличить рентабельность продукции?

Чтобы увеличить рентабельность продукции, нужно работать с одним или несколькими ее составляющими: например, увеличивать цены или снижать себестоимость. Себестоимость можно снизить, если поменять поставщика или, допустим, изменить технологическую карту товара. 

Как часто нужно пересматривать показатели рентабельности?

Минимум раз в квартал, а в динамичных отраслях — ежемесячно. Показатели рентабельности меняются из-за колебаний спроса, курса рубля, стоимости сырья, скидок и маркетинга. Регулярный пересмотр помогает вовремя выявить изменения и корректировать стратегии.

Базовые отчеты для наведения порядка в бизнесе

Топ-23 бесплатных отчетов. Уже более 10 000 предпринимателей пользуются нашими шаблонами

Получить

  Даю свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности и принимаю условия публичной оферты

Рентабельность продукции: в двух словах

• Рентабельность продукции, или ROM — это отношение прибыли с товара к себестоимости этого товара.

• Для расчета рентабельности продукции используют формулу: прибыль / себестоимость продукции × 100%.

• Рентабельность продукции — это один из критериев, по которым налоговая решает провести выездную проверку. 

• Рентабельность продукции считают, чтобы понимать, не проседает ли производство. Если рентабельность снижается, компании нужно что-то предпринять, например, повысить цены.

Консультация по финансам для предпринимателей

Персональная встреча: как выстроить контроль финансов и начать управлять бизнесом на основе твердых цифр

Записаться

  Даю свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности и принимаю условия публичной оферты

Поможем повысить рентабельность 

Финдиры Нескучных финансов умеют работать с разными показателями компании, включая рентабельность. Эти цифры помогают нам разобраться с важными вопросами:

• как и где найти деньги, когда их нет;

• как бизнесу выбраться из убытков;

• что делать, чтобы наладить стабильный денежный поток;

• как фокусироваться только на выгодных сделках; 

• как избавиться от кассовых разрывов.

Вот как это обычно бывает:

• Разморозили 25 млн ₽ со склада и научились закупать наиболее маржинальные товары

• Увеличили чистую прибыль в 14 раз и сократили возврат дебиторки

• За три месяца вывели бренд одежды из убытка -730 000 ₽ в +1,2 млн ₽ чистой прибыли

• Помогли строителям вырасти с 50 до 98 млн ₽ чистой прибыли в год

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-встреча ↓