Рентабельность продукции:
как рассчитать и зачем анализировать

В бизнесе встречается много видов рентабельности: активов, капитала, продаж, персонала, инвестиций и другие. В этой статье мы разбираем рентабельность продукции — этот показатель помогает понять, эффективно ли компания работает со своими товарами или услугами.

Что такое рентабельность продукции, или ROM

Как рассчитать рентабельность продукции

Анализ показателей рентабельности продукции

Рентабельность продукции: частые вопросы бизнеса

Рентабельность продукции: в двух словах

Что такое рентабельность продукции, или ROM

Рентабельность продукции, или ROM — это отношение прибыли с товара к себестоимости этого товара. Может рассчитываться как по конкретному продукту, так и по всему, что компания выпускает на рынок. 

Разберем, что есть что:

• прибыль — это деньги, которые компания зарабатывает на своей продукции. В расчете рентабельности могут использоваться чистая прибыль, валовая, маржинальная и другие виды;
• себестоимость — это затраты компании на производство и реализацию продукции, например, на сырье, зарплаты производственному персоналу и доставку до клиента.

Рентабельность продукции может называться рентабельностью товаров — это одно и то же. Или рентабельностью услуг, если компания оказывает услуги. Это опять-таки одно и то же. 

Как рассчитать рентабельность продукции

Для расчета рентабельности продукции используют формулу:

Прибыль / Себестоимость продукции × 100%

Прибыль компании — можно посмотреть в ОПиУ. Чаще всего для расчета рентабельности продукции берут маржинальную прибыль, потому что эта прибыль сконцентрирована вокруг товара и рассчитывается как выручка с продажи минус переменные расходы, то есть расходы на производство. 

Другими словами, маржинальный доход — это предельная прибыль, которую может получить предприятие. Больше не заработать, как ни крути. 

Разберем на примере. Компания «Вареник» производит и продает пельмени. В прошлом месяце компания получила маржинальный доход 580 000 рублей, а потратила на это 300 000 рублей. Считаем по формуле: 

580 000 / 300 000 × 100% = 193%

Сама по себе эта цифра ничего не значит — ее нужно смотреть в динамике. Например, в январе 100%, в феврале 90%, в марте 110% — рентабельность продукции растет, а значит, дела идут хорошо: компания увеличивает свою прибыль. 

Всё то же самое и по той же формуле можно посчитать по бухгалтерскому отчету о прибылях и убытках: строку с валовой прибылью разделить на себестоимость. 

Анализ показателей рентабельности продукции

Рентабельность продукции считают и анализируют, чтобы понимать, не проседает ли производство. Если рентабельность снижается, компании нужно что-то предпринять, например:

• повысить цены;
• снизить себестоимость, допустим, сменить поставщика;
• изменить технологию производства — например, рецептуру пельменей.

А еще рентабельность продукции — это один из критериев, по которым налоговая решает провести выездную проверку. Если рентабельность продукции у компании отклоняется от среднего показателя отрасли на 10 и больше процентов, налоговая может заинтересоваться этим бизнесом. 

Посмотреть среднеотраслевую рентабельность и сравнить себя с коллегами и конкурентами можно на сайте налоговой:

Рентабельность продукции: частые вопросы бизнеса

Отвечает Евгения Лапа, финдиректор компании «Нескучные финансы». Закончила британский институт управленческого учета CiMA, проработала более 15 лет в финансах и операционном управлении бизнесом и НКО ↓

Какой должна быть рентабельность продукции?

Рентабельность продукции — относительный показатель. Он должен быть таким, чтобы устраивать собственника бизнеса. Многие компании работают с невысокой, но стабильной рентабельностью, и их это устраивает. Здесь важно другое — динамика. Рентабельность не должна падать — в этом случае нужно разбираться, почему так происходит. 

В чем разница между маржой и рентабельностью?

Маржа — это прибыль, которая остается после вычета всех переменных расходов. Это абсолютный показатель, который измеряется в конкретных цифрах. Сама по себе маржа мало что показывает. 

Рентабельность же — это относительный показатель, который можно анализировать, наблюдать в динамике и применять к разным видам прибыли. 

О чем говорит увеличение рентабельности продукции?

Это говорит о том, что компания работает эффективнее, чем раньше: зарабатывает больше, а тратит меньше.

Как увеличить рентабельность продукции?

Чтобы увеличить рентабельность продукции, нужно работать с одним или несколькими ее составляющими: например, увеличивать цены или снижать себестоимость. Себестоимость можно снизить, если поменять поставщика или, допустим, изменить технологическую карту товара. 

Рентабельность продукции: в двух словах

• Рентабельность продукции, или ROM — это отношение прибыли с товара к себестоимости этого товара.
• Для расчета рентабельности продукции используют формулу: прибыль / себестоимость продукции × 100%.
• Рентабельность продукции — это один из критериев, по которым налоговая решает провести выездную проверку. 
• Рентабельность продукции считают, чтобы понимать, не проседает ли производство. Если рентабельность снижается, компании нужно что-то предпринять, например, повысить цены.

Поможем повысить рентабельность 

Финдиры Нескучных финансов умеют работать с разными показателями компании, включая рентабельность. Эти цифры помогают нам разобраться с важными вопросами:

• как и где найти деньги, когда их нет;
• как бизнесу выбраться из убытков;
• что делать, чтобы наладить стабильный денежный поток;
• как фокусироваться только на выгодных сделках; 
• как избавиться от кассовых разрывов.

Вот как это обычно бывает:

• Разморозили 25 млн ₽ со склада и научились закупать наиболее маржинальные товары
• Увеличили чистую прибыль в 14 раз и сократили возврат дебиторки
• За три месяца вывели бренд одежды из убытка -730 000 ₽ в +1,2 млн ₽ чистой прибыли
• Помогли строителям вырасти с 50 до 98 млн ₽ чистой прибыли в год

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓