Есть компании, в которых собственники вытаскивают деньги, как придется. Так можно, если бизнес первый, а вам семь лет, ну или компания досталась по дружбе и есть задача ее развалить.
А есть компании, в которых собственник получает дивиденды с чистой прибылью и зарплату. Они чаще успешно развиваются и радуют владельцев всё большими и большими дивидендами, чем компании, где у собственника нет зарплаты. Почему так? Да потому что без зарплаты собственник вытаскивает из бизнеса сколько придется. И обычно это сотни тысяч или миллионы, которые убивают бизнес.
Если у собственника нет зарплаты, компания с большей вероятностью успешной не станет. Да и просто стабильно прибыльной тоже, при этом и сам собственник будет страдать. Но это еще не всё, всё — в статье. Разбираем шесть причин, по которым такую зарплату нужно назначить.
Причина 1. У вас две роли. Вознаграждение положено за каждую
В малом и среднем бизнесе владельцы часто совмещает две роли: роль гендиректора и собственника. И эти роли должны быть разделены финансово. То есть, за каждую роль владелец должен получать деньги, но по-разному.
Роль гендиректора или руководителя. Это роль специалиста, который управляет бизнесом. Если владелец работает гендиректором, то получает стабильную зарплату за это, а именно — за управление компанией и командой, постановку и выполнение планов.
Зарплата за роль гендиректора — это как зарплата маркетологу за то, что он генерирует лиды, программисту — за код, бухгалтеру — за вовремя сданную верную отчетность. Никто из этих людей без зарплаты работать бы не согласился.
Роль собственника — это роль инвестора, который вложил деньги в бизнес. И как инвестор собственник получает дивиденды, когда компания генерирует прибыль.
Роль собственника похожа на роль акционера: когда мы покупаем акции условной «Росмеди» на бирже, то получаем дивиденды, но не участвуем в работе компании. При этом гендиректор «Росмеди» получает зарплату за свою работу, но не обязательно владеет акциями. Но эти две роли могут и совмещаться.
С разделением ролей владелец четко понимает, за что он получает деньги от компании: зарплату — за работу гендиром, а дивиденды — за инвестиции в компанию. А компания понимает, какие расходы несет и на что.
Причина 2. Чтобы не вытаскивать из бизнеса лишнего
Был в нашей практике клиент — владелец строительной компании, который вытаскивал деньги из бизнеса как придется: есть деньги на счетах, значит, живем-берем. Классическая в своей банальности история. Но потом оказалось: компания вся в долгах, накопила убытков на 2,5 млн рублей и катится к банкротству. Потому что владелец вытаскивал из бизнеса больше, чем тот зарабатывал.
Но как можно вытащить больше, чем заработал? Откуда деньги-то? А очень просто, шесть букв, первая «а». Ответ подскажет Якубович:
Авансы — вот ответ на вопрос, как получалось забирать из компании больше, чем она зарабатывала. Клиенты вносили авансы, а владелец их забирал, авансов было много и поэтому поддерживалась иллюзия, что деньги есть. Но если бы они в какой-то момент закончились, иллюзия бы рухнула. Подробнее о том, как это работает, мы рассказывали в статье «Бизнес живет за счёт авансов. Как выйти из порочного круга».
А вот когда у собственника есть зарплата и дивиденды, риска вытащить из бизнеса больше, чем тот заработал, нет: вот зарплата за роль гендира, вот дивиденды с чистой прибыли, и больше вам, дорогой, тут ничего не положено.
Причина 3. Чтобы выйти из операционки
Представим, что собственник работает в компании гендиректором, но не получает зарплату. А потом вдруг решает отойти от дел: он устал, да и дивиденды вполне позволяют это сделать. В этот момент компании нужно будет нанять гендиректора: собственник, который выполнял его задачи уходит, но задачи-то остаются.
И если собственник не получал зарплату как гендиректор, появится новая статья расходов. Которая неизвестно как повлияет на прибыль. А если он еще и вытаскивал из бизнеса, сколько нужно, то и его личный доход как-то непредсказуемо снизится.
А если же собственник получал зарплату, то всё прозрачно: компания уже платит эту зарплату, расход останется, просто сменится человек. Кроме того, компания знает, какие функции и задачи должен выполнять новый гендиректор. А собственник понимает, насколько уменьшиться его личный доход: у него больше не будет зарплаты, которую он получал за роль гендира.
Зарплата собственнику за роль гендиректора дает стабильность и определенность: собственник понимает, за какие функции и сколько он получает, а компания — сколько и за что она платит. И будет платить новому гендиректору.
Причина 4. Чтобы не смешивать личные деньги и финансы бизнеса
Окей, допустим собственник работает в своей компании гендиректором и не назначает себе зарплату за это. Но жить-то ему на что-то всё равно нужно: платить за квартиру, покупать продукты, заправлять машину. Если зарплаты нет, велико желание залезть в кассу и взять, сколько нужно, или оплатить бензин корпоративной картой. Ведь бизнес — собственника, а значит и деньги его.
В итоге личные финансы смешиваются с финансами бизнеса, и невозможно понять, к чему какой платеж относится, и в каком состоянии находится бизнес: то ли собственник потратил лишнего, то ли компания сработала в минус.
С зарплатой же потоки разделены: вот у собственника есть зарплата, а повода залазить в кассу или платить корпоративной картой компании нет. Плюс компания четко знает, во сколько ей обходится генеральный директор и может планировать расходы.
Причина 5. Чтобы планировать личные расходы и доходы
Зарплата за роль гендиректора позволяет собственнику построить личный финансовый план и трезво на него посмотреть. Он видит источники дохода: зарплата, дивиденды, и не строит иллюзий о том, что раз он бизнесмен, то должен получать по 500 000 рублей или миллиону в месяц.
И только с планом, зная свой реальный доход, собственник может подумать, как его увеличить: повысить рентабельность или объемы продаж? вложить в другой бизнес или в криптовалюту? а может вообще всё закрыть и пойти работать по найму?
Причина 6. Чтобы получать вторичные бонусы
Вместе с официальной белой зарплатой на посту гендиректора собственник получает вторичные бонусы:
- пенсионный стаж;
- возможность получать вычеты НДФЛ;
- более простое оформление кредитов, например, той же ипотеки.
На фоне процветающего здорового бизнеса это, конечно, мелочи, но всё равно приятные.
Поможем разобраться с зарплатой и дивидендами
Наши финдиры помогут разобраться с зарплатой за роль гендиректора и дивидендами. Для этого они наведут порядок в финансах, внедрят отчетность и посчитают, сколько компания может платить собственнику, и в виде зарплаты и в виде дивидендов. А еще финдиректор дисциплинирует: как-то неудобно хаотично тратить деньги компании на глазах у специалиста, которого позвал, потому что хаотично тратил деньги компании.
Финдиры умеют делать так, чтобы собственнику просто не нужно было лазать в кассу и вытаскивать лишнее, например:
- Разделили личные и бизнесовые финансы;
- Назначили собственнику зарплату и спасли бизнес от банкротства;
- Помогли найти 12 млн ₽ в своем же бизнесе.
Наши финдиры работают с бизнесом из разных сфер: от производственных компаний до веб-студий. Везде наводят порядок в финансах, настраивают управленческий учет, помогают увеличить прибыль и избавиться от кассовых разрывов.
Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.
А самый простой способ подробнее узнать о работе финансового директора — это онлайн-экскурсия ↓
