Онлайн-практикум по финуcheту
20.01.2025
Финансовые отчеты
Все статьи

Управленческий учет на маркетплейсах в 2025 году: как вести и зарабатывать

Наталья Жаркова
Финансовый директор Нескучных финансов
Оксана Крупина
Оксана Крупина
Редактор
Оксана Крупина
Анна Корзун
Редактор
Управленческий учет на маркетплейсах в 2025 году: как вести и зарабатывать
  • 5140

Маркетплейсы стабильно растут и захватывают рынок онлайн-покупок. По данным исследовательского агентства Data Insight на 2024 год, доля Wildberries и Ozon от всех онлайн-заказов составила 89%.

Но между выходом на маркетплейсы и серьезным заработком на этих площадках — целая пропасть аналитики, поиска стратегии и теста гипотез. При этом далеко не все понимают, что секрет роста не в трендах и рекламе, а в грамотных расчетах. Конечно, бухгалтерию все и так ведут. Но речь не об этом.

В 2025 году управленческий учёт на маркетплейсах — это инструмент для эффективного управления своими операциями, анализа данных и принятия обоснованных стратегических решений.

Важно не просто считать прибыль и рентабельность, а управлять финансами на маркетплейсе. Думаете, что уже это делаете? Давайте проверим.

Обновили статью в январе 2025 года. Актуализировали информацию, объяснили, как управленческий учёт помогает селлерам, ответили на частые вопросы собственников и добавили полезных ссылок.

Содержание

Экспресс-чекап ваших финансов на маркетплейсах

Для чего нужен управленческий учёт

Как вести финансы на маркетплейсе

Как считать выручку и расходы на маркетплейсах

Как учитывать самовыкуп

Как учитывать товары, которые забрали с ПВЗ в отчетном месяце

Как управлять запасами: учёт товаров на маркетплейсе

Программы для учёта товаров

Как селлеру построить план продаж для маркетплейса

Управленческий учёт на маркетплейсах: частые вопросы собственников

Управленческий учёт на маркетплейсах: в двух словах

Поможем увеличить прибыль на маркетплейсах и сократить расходы

Экспресс-чекап ваших финансов на маркетплейсах

Ответьте «да» или «нет» на следующие утверждения:

— Я чётко знаю, как считать выручку и расходы на разных маркетплейсах

— Могу увидеть причинно-следственную связь показателей в разных отчетах и связать все финансовые инструменты

— Умею считать юнит-экономику на каждый товар 

— Я невероятно хорош в части планирования закупок, знаю, как поддерживать запасы нужных товаров и избегать затоваривания

— Легко отвечу на вопрос, какую оптимальную кредитную нагрузку выбрать при работе с маркетплейсами

Если вы ответили «да» на все эти вопросы — не тратьте своё время. Значит, вы действительно гуру финансов при работе с маркетплейсами.

Но если какая-то часть вопросов осталась непонятной — эта статья для вас. Разбираемся вместе.

Маркетплейс — это онлайн-платформа розничной торговли, ориентированная на покупки и продажи. Площадка выступает в роли посредника между продавцом и покупателем. Канал продаж в данном случае может быть как дополнительным, так основным и единственным.

Самыми популярными маркетплейсами, по данным исследования Tinkoff eCommerce, считаются Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», далее в порядке убывания идут Kazan Express, AliExpress, «Мегамаркет».

Для чего нужен управленческий учёт

Управленческий учёт оптимизирует управление бизнесом, снижая риски ошибок ↓

Ценообразование.  Помогает продавцам устанавливать такую стоимость, которая приносит прибыль, но не отталкивает клиентов. С помощью учёта на маркетплейсах можно следить за ценами и находить наиболее выгодные для каждой категории товара, учитывая сезонность.

Контроль расходов. Себестоимость, логистика, доставка, комиссии, штрафы — в управленческом учёте внимание уделено каждой статье расходов. Если неверно учесть расходы маркетплейса, можно ошибочно посчитать бизнес прибыльным, что в дальнейшем приведёт только к убыткам.

Управление запасами. Учёт запасов помогает селлеру отслеживать, какие товары быстро расходятся, и необходимо заказывать новые партии,  а какие лежат на складе слишком долго, и их нужно срочно продать.

Как считать себестоимость проданной продукции на маркетплейсах? Ответили в статье

Как вести финансы на маркетплейсе

Для работы с финансами любого бизнеса нужны 3 управленческих отчета, и маркетплейсы — не исключение. 

Отчет о движении денежных
средств (ДДС, Cash Flow)

Сколько у компании денег

Отчет о прибылях
и убытках (ОПиУ, P&L)


Сколько зарабатывает бизнес

Баланс 

Насколько богата компания,
где заморожены деньги,
за чей счет живет

Отчет о движении денежных средств

ДДС для маркетплейса на 95% не отличается от стандартного отчета, но есть свои особенности. 

Рекомендуем собирать ДДС как обычно и адаптировать его так, чтобы собранные суммы по статьям были в дальнейшем источниками информации для отчета о прибылях и убытках.

Скачать шаблон ДДС от Нескучных — при работе с маркетплейсами важно использовать шаблоны. 

Адаптировали самые важные шаблоны для работы с маркетплейсами и рассказали, как ими пользоваться.

А теперь к особенностям. Например, получение кредита у Ozon. Ozon перечисляет деньги уже за вычетом платежей по кредиту. В ДДС эту информацию нужно вносить в три строчки. 

Рассмотрим ситуацию: на расчетный счет за месяц поступило оплат от маркетплейса Ozon на сумму 1 200 000 руб. У селлера есть кредит, по которому ежемесячно площадка удерживает 500 000 руб. Из них 400 000 руб. идёт в счет тела кредита, 100 000 руб. в счет процентов.

Какой будет правильный вариант отражения движения денег в ДДС?

Операционная деятельность: поступление 1 700 000 руб., выбытие 100 000 руб.; финансовая деятельность: выбытие 400 000 руб.

В шаблонах ДДС есть блок «Деньги на начало месяца», где можно увидеть кошельки, которые мы используем. То есть кошельки — это либо наличка, либо расчетные счета, либо карта. 

Далее идёт разбивка денежных потоков по видам деятельности: на операционную, финансовую и инвестиционную. 

В первую очередь нас интересует операционная деятельность. Какие здесь есть особенности? 

Поступление денег от маркетплейсов: возможен вариант, когда мы вносим все поступления денег от маркетплейсов по одной статье — оплаты от маркетплейсов. Но на практике оказывается, что все-таки удобнее, когда мы понимаем, какой идёт денежный поток от каждой площадки: поступление денег от Ozon, поступление денег от WB и т. д. 

Закупка товара: здесь у нас будут проходить списания нашим поставщикам. Бывает, что собственники могут увлекаться новинками и вкладывать в это крупные суммы в ущерб текущему ассортименту. Чтобы подсветить этот момент, рекомендуем выделить закупку  новинок в отдельную статью, так проще будет увидеть отклонения. 

Отчет о прибылях и убытках

Важная рекомендация при работе на Wildberries и Ozon: располагать каналы вертикально, так, чтобы можно было по каждому видеть рентабельность по маржинальной прибыли и рентабельность по валовой прибыли. 

Механика сбора ОПиУ на реальных отчетах маркетплейсов — подробно в интенсиве «Управленческий учет на маркетплейсах». Актуальные и адаптированные шаблоны готовы для внедрения.

Выручка признается на момент реализации товара, то есть когда этот товар уже забрали на пункте выдачи заказов. Маркетплейс включает это в отчеты о продажах. Если товар забрали, признаем выручку и переменные расходы (себестоимость, комиссию, логистику). 

Переменные расходы — это расходы, которые прямо пропорционально связаны с выручкой, то есть товар продали — у нас точно есть расход на себестоимость, комиссию, логистику.

Коммерческие расходы на маркетплейсах часто поднимают на уровень прямых постоянных, чтобы увидеть валовую прибыль на каждом маркетплейсе.

Коммерческие расходы в маркетплейсах часто поднимаются на уровень прямых постоянных, чтобы увидеть валовую прибыль на каждом маркетплейсе. 

Важно дополнительно смотреть показатели в абсолютных значениях на единицу товара: средний чек, среднюю закупочную цену, стоимость доставки. Так необходимо делать, чтобы избежать неразберихи, — бывает, что изменения в процентах комиссии или логистики видны, но непонятно, почему так произошло. 

Например, доля логистики может вырасти, потому что стоимость доставки в абсолютных значениях стала выше из-за увеличения тарифов. Другой вариант — товар продавали дешево, сливали остатки, неликвиды, и доля логистики выросла из-за низкого среднего чека.

Баланс 

Баланс тоже на 95% совпадает со стандартным.

Скачать шаблон управленческого баланса от Нескучных

Запасы. Самым развернутым блоком будут запасы, которые необходимо составить по местам хранения. Рекомендуем делать виртуальные склады, которые называют «Расхождения в приемке» и «Склад самовыкупа». Это поможет сделать учет товаров более прозрачным.

Если есть проблемы с залежавшимися товарами, можно разделить запасы в балансе по группам в зависимости от их оборачиваемости. Это поможет отследить динамику сокращения доли таких товаров при оптимизации ассортимента. 

Дебиторская задолженность. Если селлер продает только на маркетплейсе, авансов от клиентов не будет, задолженность будет со стороны маркетплейса — сколько денег он должен нам на конец месяца. 

Деньги для продаж — инструмент и специфика Ozon. Ozon смотрит на статистику продаж и заранее отдает деньги. Если видит, что товары хорошо продаются, дает деньги вперед, мол, «развивайся», а потом удерживает процент со следующих выплат. Рекомендация: выделить эту задолженность отдельной строкой в пассивах, чтобы отслеживать динамику.

Далее собрали и сравнили разные способы вести финучет по маркетплейсам.

Программное обеспечение для управленческого учета


    ДДС ОПиУ Баланс Учет запасов

Google-таблицы

Плюсы

  • Гибкость настройки

  • Бесплатный инструмент

  • Возможность визуализировать результаты

  • Одновременная работа нескольких пользователей

Минусы

Трудоемко при большом количестве кошельков и операций

  • Риск, что 
    съедут
    формулы

  • Данные
    собираются
    из разных мест

  • Нет закрытия
    периода

  • Риск, что 
    съедут формулы

  • Нет закрытия
    периода

  • ~ до 50 SKU

Финтабло

Плюсы

Автоматическая загрузка, настройка правил для разнесения операций

Настройка синхронизации с ДДС по выбранным статьям

-

-

Минусы

-

Ограниченные возможности для анализа

-

Нет такого
функционала

Мой склад

Плюсы

-

-

-

Подойдет для 
большого количества
SKU, закрывает
задачу получения
данных по себестоимости 
и остаткам товара

Минусы

Нет возможности настройки под себя, стандартный функционал ограничен

Нет такого функционала

-

1С УНФ

Плюсы

  • Стандартный функционал закрывает задачу сбора факта

  • Есть возможность настройки под себя

  • Весь учет в одном месте

Подойдет для большого
количества SKU,
закрывает задачу
получения данных 
по себестоимости 
и остаткам товара

Минусы

  • Дороже, особенно если брать облачную версию

  • Больше времени на обучение работе в программе

  • Сложнее в настройке, часто требуется помощь программистов

  • Устаревший интерфейс 1С, для визуализации результатов
    как правило данные выгружаются в Гугл-таблицы или Excel

Как считать выручку и расходы на маркетплейсах

Как собрать данные для ОПиУ на Wildberries

Заходим в раздел «Финансовые отчеты» личного кабинета, их можно скачать в Excel, лучше сделать это с детализацией по начислениям за проданные товары, по списаниям за услуги площадки, а также штрафам и удержаниям.

Выручку считаем по столбцу «Цена розничная» с учетом согласованной скидки (цена до СПП), а не по цене, по которой WB реализовал товар. Учет в ценах после СПП затрудняет проведение план-фактного анализа.

Инструмент для обработки детализаций WB поможет быстро получить нужные данные для ОПиУ.

На вкладке «Сверка» формируются данные по выручке и расходам для ОПиУ. Важно: суммы в отчетах, которые захватывают два месяца, делим по дате продажи.

На вкладке «Для переноса» формируются данные по выручке и расходам для ОПиУ для удобного переноса на лист учета сделок. Не забудьте про возврат брака и утилизацию товара.

Далее со вкладки «Свод» переносим данные в ОПиУ по площадке WB.

Как собрать данные для ОПиУ в Ozon

Заходим в раздел «Финансы» в личном кабинете, переходим в «Документы» и скачиваем закрывающие и справочные отчетные документы.

Выручку и комиссию маркетплейса за размещение товаров берем из отчета о реализации. Из отчета о суммах услуг и расходах на реализацию получим данные о стоимости логистики.

Суммы начислений по остальным расходам нужно взять из отчета по баллам, потому что фактическим расходом селлера являются суммы начислений до вычета баллов.

Все начисленные расходы переносим в акт выполненных работ, сопоставляем со статьями в ОПиУ и собираем сводную таблицу.

Отчет о взаиморасчетах нужен, чтобы сверить полученную сумму к оплате с конечным сальдо маркетплейса.

Для оперативного анализа показателей внутри месяца можно использовать отчет «Начисления и компенсации по товарам».

Как учитывать самовыкуп

Самовыкуп — это покупка товаров у самого себя, а потом возвращение их в оборот. Такая тактика позволяет улучшать позиции товара, получать отзывы и продвигать магазин.

Самовыкуп запрещен на Wildberries и Ozon, но многие селлеры все равно пользуются им, рискуя получить штраф или блокировку кабинета. 

Как считать самовыкуп на маркетплейсе

Рассчитать стоимость единицы товара можно по формуле: 

Стоимость самовыкупа = Комиссия маркетплейса + Расходы на логистику + Затраты на хранение и фулфилмент + Услуги посредников

Для учета операций по самовыкупам придется завести отдельный инструмент, а вести их стоит следующим образом.

В отчете ДДС нужно добавить две статьи:

  • Самовыкупы — сумма за сам выкупленный товар.

  • Услуги посредников по самовыкупам — деньги, которые вы платите посреднику, чтобы он выкупил товар.

Как отражать самовыкупы на маркетплейсах в управленческом учёте? Ответили в статье.

В ОПиУ также две строки: самовыкупы и услуги посредников по самовыкупам. Строка с самовыкупами включает все расходы селлера на самовыкупы через посредника:

  • Комиссия маркетплейса, которая зависит от товарной категории.

  • Логистика — расходы на доставку до покупателя.

  • Хранение — расходы на услуги маркетплейсов по хранению товаров, стоимость зависит от категории товара, а тарифы различаются на каждой площадке.

  • Налоги — чем больше самовыкупов, тем больше налогов нужно платить, независимо от системы налогообложения. 

  • Услуги посредников по самовыкупам — так же, как и в ДДС, в ОПиУ их нужно вынести в отдельную строку. В ней суммируются все расходы на посредников за отчетный период — сумма вознаграждений по всем выкупленным товарам.

В балансе. Если все самовыкупленные товары вернулись из пункта выдачи заказов на ваш склад в тот же месяц, в который его купили, то в балансе всё будет корректно. Но бывает так, что товар не выкуплен. Если товары, за которые заплатили посреднику, не выкуплены, то в балансе эту сумму нужно отнести в дебиторскую задолженность. Движения товаров в таком случае не происходит, поэтому товарные остатки в отчете не изменятся.

Всё об управленческом учёте на маркетплейсах вы сможете узнать в практическом интенсиве Натальи Жарковой, финдиректора НФ.

Как учитывать товары, которые забрали с ПВЗ в отчетном месяце

  1. Уменьшаем выручку месяца на сумму самовыкупов в ценах до СПП.

  2. Уменьшаем себестоимость месяца на себестоимость выкупленных товаров.

  3. Уменьшаем комиссию и логистику маркетплейса на суммы этих расходов, приходящиеся на самовыкупы.

  4. Комиссию и логистику, приходящиеся на самовыкупы, расходы на сервисы и услуги по выкупу отражаем отдельной строкой в ОПиУ в прямых постоянных расходах по площадкам.

  5. Проводим в учете товаров (Гугл-таблица, Мой склад, 1С) движение товаров: реализация (по отчету маркетплейса) и возврат (по отчету о самовыкупах) с пометкой, что это выкуп.

Как управлять запасами: учёт товаров на маркетплейсе

Далее разберемся с особенностями учета запасов. Производство мы не трогаем, а под запасами будем подразумевать готовую продукцию и товары для перепродажи, в том числе неликвидные товары.

Для начала определимся с целями: 

  • знаем, какой уровень запасов у нас есть;

  • нет затоваренности или дефицита, минимум неликвидных товаров;

  • понимаем, какую прибыль приносит каждая единица товара и как быстро она превращается в деньги;

  • можем оценить, какую выгоду получаем, вкладываясь в запасы;

  • привлекаем кредитные средства на пополнение оборотного капитала, только если это выгодно.

Для управления запасами можно воспользоваться стандартными бизнес-метриками: 

ABC-анализ — это метод оценки большого объема данных, суть которого в разделении товаров на три группы:

A — 20% товаров приносят 80% отдачи;

B — 30% ресурсов дают 15% эффективности;

C — 50% ресурсов составляют 5% прибыли.

А потом решаем, что делать с результатами анализа.

Как проводить ABC- и XYZ-анализ товаров, как быстро смотреть оборачиваемость и рентабельность запасов на реальных отчетах для маркетплейсов, подробно разложили в интенсиве «Управленческий учет на маркетплейсах».

Оборачиваемость запасов показывает, за какой срок будет распродан весь запас товара на складе при условии такой же динамики продаж.

Товары категории A

Самые важные. Они должны быть в наличии всегда, поэтому держите их в постоянном фокусе внимания, следите за динамикой показателей и наличием товара

Товары категории B

Для них также важен высокий уровень управления запасами, учета информации

Товары категории C

Требуют разбора, следует проанализировать, почему товар оказался здесь

Товары категории B и C

Работаем с ценой и снижением расходов

Период оборачиваемости запасов = Кол-во дней периода : Себестоимость/Средние запасы

Нет единого мнения, какую оборачиваемость считать хорошей, а какую — плохой. Рекомендуется ориентироваться на 60 дней — это хороший показатель для интернет-магазинов и маркетплейсов.

Показатель меньше

Показатель больше

Показатель в норме

Есть риск, что поставщик не успеет привезти новую партию товара,
он закончится, а спрос останется, — для бизнеса это недополученная прибыль

Значит, товар плохо покупают, он будет залеживаться на складе, а предприниматель понесет убытки

Может варьироваться от 30 до 60 дней — всё зависит от спроса, сезонности, цены, количества поставщиков в нише, скорости поставки

На маркетплейсах любой показатель можно посмотреть в аналитике личного кабинета. На всех платформах всё устроено примерно одинаково: хорошие показатели находятся в зеленой зоне, плохие — в красной.

GMROI — одна из самых важных метрик на маркетплейсах, она показывает, насколько прибыльны запасы. Чем выше GMROI, тем лучше для компании.

Подробнее о GMROI и оценке рентабельности товарных запасов на маркетплейсах.

Рекомендации по работе с GMROI:

  • считать и анализировать GMROI в динамике по товарам;

  • контролировать оборачиваемость товарных запасов, улучшать прогнозирование продаж и планирование закупок;

  • оптимизировать ассортимент через АВС-анализ;

  • повысить маржинальность с помощью работы с ценами и/или снижением расходов.

Программы для учёта товаров

Google-таблицы — подойдет для начинающих селлеров, у которых до 30–50 артикулов. Настройка гибкая и оперативная, использование бесплатное, но при работе могут слетать формулы, нет закрытия прошлых периодов, при объемном количестве артикулов трудозатратно.

Мой Склад — оптимальный вариант. Есть удобные платные варианты работы с платформой, интеграция с кабинетами маркетплейсов, дополнительная аналитика. 

1C — подойдет, если вести там и другие контуры учета. Стоит дороже, сложнее в настройке, но есть дополнительная аналитика и прозрачное движение. 

Как селлеру построить план продаж для маркетплейса

Как говорится, «План — ничто, планирование — всё». А осуществить это «всё» помогут два инструмента: юнит-экономика и финмодель.

Юнит-экономика показывает, сколько можно заработать с одного товара со своим артикулом.

Считать юнит-экономику товара важно, чтобы понимать, какие позиции приносят больше прибыли, а какие уводят в минус, и главное — выгодно ли для бизнеса вообще работать на маркетплейсе.

Чтобы посчитать юнит-экономику, селлеру нужно правильно учесть все расходы и вычесть их из доходов. Кажется, просто, но есть нюансы.

Расчет юнит-экономики на маркетплейсах

Финансовая модель — это таблица, которая показывает, как показатели бизнеса влияют на выручку и прибыль.

Она базируется на трех отчетах, о которых мы говорили в блоке про финучет: ДДС, ОПиУ и балансе.

Все три отчета связаны формулами: если поменять данные в одном, изменится и другая часть. Например, поменяв средний чек, можно увидеть, насколько увеличится денежный поток и как вырастет чистая прибыль.

Финмодель для селлеров маркетплейсов. Инструкция, примеры и шаблон

Адаптированный шаблон финансовой модели для маркетплейсов в материалах интенсива «Управленческий учет на маркетплейсах» + Подробно про особенности сбора финмодели для прогнозов можно посмотреть здесь.

Грамотный и, главное, регулярный финучет поможет селлеру увеличить продажи, уравновесить скидки и прибыль и действительно заработать на маркетплейсе. 

А цифры в отчетах, пусть и кажутся большими объемами данных, необходимы ему, чтобы управлять вложенными деньгами, запасами и бизнесом не как велит предпринимательское чутье, а эффективно и результативно.

Как разогнать продажи на маркетплейсе? Стратегия и инструменты здесь.

Управленческий учёт на маркетплейсах: частые вопросы собственников

image

Эксперт Наталья Жаркова

Финдир НФ

Чем управленческий учёт отличается от бухгалтерского и налогового?

В бухучёте отражают хозяйственную деятельность компании для предоставления госорганам, управленческий учёт ведут для внутренних дел бизнеса. Если бухучёт обязателен, то управленческий — нет, но без него сложнее понять, в каком состоянии находится компания. ФНС используют бухучёт, чтобы проанализировать прибыль предприятия. Налоговый учёт позволяет контролировать уплату налогов.

Как внедрить управленческий учёт?

Внедрение управленческого учёта начинают с анализа текущей ситуации в компании: структура предприятия, отделы, документооборот. Далее определяют приоритеты бизнеса.

Следующий этап — изучение бизнес-процессов и выявление слабых мест. 

После анализа бизнеса разрабатывают и внедряют систему учёта с необходимыми отчётами, регламентами и учётной политикой. Для точности и удобства лучше автоматизировать учёт, выбрав одну из подходящих для компании специализированных программ. 

Можно ли вести управленческий учёт самостоятельно?

Собственник может самостоятельно вести управленческий учёт, если это небольшая компания. Но для более крупных предприятий из-за больших объёмов данных рекомендуется автоматизация учёта и помощь финдира, чтобы избежать ошибок, ведущих к неверным расчётам показателей. Например, к необоснованным расходам, которые могут привести к дефициту бюджета.

Управленческий учёт на маркетплейсах: в двух словах

  • На 2024 год доля Wildberries и Ozon от всех онлайн-заказов составила 89%.

  • Управленческий учёт на маркетплейсах оптимизирует: ценообразование, контроль расходов, управление запасами.

  • Для работы с финансами маркетплейса нужны три управленческих отчёта: отчёт о движении денежных средств, отчёт о прибылях и убытках и баланс.

  • Программное обеспечение для управленческого учёта: Гугл-таблицы, Финтабло, Мой Склад, 1С УНФ.

  • Самовыкуп — это покупка товаров у самого себя, а потом возвращение их в оборот. Такая тактика позволяет улучшить позиции товара, получить отзывы и продвигать магазин.

  • ABC- и XYZ-анализ товаров помогут оценить оборачиваемость и рентабельность запасов.

  • UNIT-экономика показывает, сколько можно заработать с одного товара со своим артикулом.

  • Регулярный финучёт поможет селлеру увеличить продажи, уравновесить скидки и прибыль и действительно заработать на маркетплейсе.

Поможем увеличить прибыль на маркетплейсах и сократить расходы

Финдиры Нескучных финансов помогли многим бизнесам на маркетплейсах. Вот как это было:

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-встреча ↓

Чтобы написать комментарий необходимо авторизоваться или зарегистрироваться

Комментарии

Базовые отчеты для наведения порядка в бизнесе
бесплатно
Базовые отчеты для наведения порядка в бизнесе
Волшебный час с финдиром
бесплатно
Волшебный час с финдиром
бесплатно
Шаблон отчета Баланс
бесплатно
Шаблон платежного календаря