Купить готовый бизнес или начать с нуля: разбираем аргументы в пользу двух вариантов

Предприниматель, как богатырь на распутье, стоит перед выбором: стартовать с чистого листа или же сэкономить время и купить уже обкатанный проект? Изобретать велосипед или поехать на готовом? Оба пути имеют преимущества и недостатки. В статье разбираем основные аргументы в пользу каждого из вариантов, рассказываем о рисках и подводных камнях.

Содержание

Бизнес с нуля — что это значит

Плюсы и минусы открытия бизнеса с нуля

Основные риски при открытии бизнеса с нуля

Что считать готовым бизнесом?

Плюсы и минусы покупки готового бизнеса

Основные риски при покупке готового бизнеса

Купить готовый бизнес или начать с нуля: частые вопросы собственников

Купить готовый бизнес или начать с нуля: в двух словах

Поможем составить финмодель и рассчитать доходность бизнеса

Бизнес с нуля — что это значит

Начать собственное дело с чистого листа — это игра с высокими ставками, где нет гарантий, но есть полная свобода действий. Такой вариант подходит для тех, кто уже имеет предпринимательский опыт, готов брать на себя ответственность и рисковать.

Бизнес с нуля подразумевает, что придется:

• создавать финансовую модель;

• тестировать гипотезы и учиться на ошибках;

• изучать целевую аудиторию и конкурентов;

• учиться использовать разные способы привлечения клиентов;

• завоевывать доверие у покупателей;

• продолжительное время работать «в ноль», а какое-то время — «в минус»;

• нарабатывать потенциал в нише в первые 2–3 года.

Плюсы и минусы открытия бизнеса с нуля

Разберем основные преимущества и недостатки такого подхода.

Ключевые преимущества

Создавая бизнес с нуля, предприниматель становится его абсолютным владельцем и руководителем. Не будет никаких установленных правил или навязанных процессов. Собственник может построить бизнес именно так, как он его видит,  — от организационной структуры до клиентского сервиса. 

2. Возможность создать уникальный продукт

Собственник бизнеса реализует любые креативные идеи и даже может создать проект, у которого еще нет аналогов.

Отсутствие «токсичного наследия»

Предпринимателю не придется разбираться с проблемами бывшего собственника:

• проблемными договорами с арендодателями;

• неподходящими сотрудниками;

• недовольными прежним собственником клиентами;

• устаревшими бизнес-процессами.

Основные недостатки 

• искать и привлекать новых клиентов;

• формировать команду;

• разрабатывать бизнес-процессы;

• создавать репутацию на рынке.

3. Значительные временные и финансовые затраты

На построение работающего бизнеса с нуля может уйти намного больше времени и ресурсов, чем на адаптацию уже существующего дела.

Основные риски при открытии бизнеса с нуля

Рассмотрим ключевые риски, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель, запуская бизнес.

Полный провал проекта

Самый критический риск — это когда предприниматель вложил деньги и прогорел, получив вместо прибыли долги.

Последствия:

• финансовые потери: утрата всех инвестированных средств;

• психологический удар: потеря уверенности в себе как в предпринимателе;

• репутационные риски: сложности с привлечением инвестиций в будущем;

• кредитная история: ухудшение показателей при привлечении заемных средств.

Увеличение срока окупаемости

Даже если бизнес выживет, существует риск, что он будет достигать точки безубыточности дольше, чем собственник планировал.

Причины:

• бизнес медленно привлекает клиентов;

• возникают дополнительные расходы;

• предпринимателю трудно сформировать сильную команду;

• собственник налаживает бизнес-процессы дольше, чем планировал.

Риски при работе с инвесторами

Скорей всего, предпринимателю придется привлекать внешние инвестиции на развитие проекта с нуля. Вот какие риски здесь могут возникнуть:

• придется делиться прибылью, даже когда её еще совсем мало;

• предприниматель рискует потерять контроль над бизнесом;

• конфликт интересов собственника и инвестора;

• непредвиденные обстоятельства: изменится ситуация на рынке, появятся сильные конкуренты, произойдет экономический кризис, изменится законодательство. 

Как минимизировать риски, открывая бизнес с нуля

Если предприниматель решил запустить проект с нуля, то в первую очередь нужно провести тщательное исследование рынка. 

Затем:

• составить детальный бизнес-план;

• рассчитать финансовую модель;

• заложить финансовый буфер на случай непредвиденных обстоятельств;

• начать с минимально жизнеспособного продукта;

• регулярно корректировать стратегию в зависимости от результатов.

Что считать готовым бизнесом?

Готовый бизнес — это полностью функционирующий проект с налаженными бизнес-процессами. 

Основные характеристики готового бизнеса:

• организованы рабочие процессы;

• сформирована клиентская база;

• есть помещение (офис, склад, торговый павильон);

• нанят персонал;

• есть проверенная схема привлечения клиентов;

• отлажены каналы поставок.

Кому подходит готовый бизнес:

1. Начинающим предпринимателям, которые пока не имеют опыта в налаживании бизнес-процессов.

2. Людям, которые занимали должности администраторов и управляющих в определенных проектах, хорошо знакомы с «кухней» конкретного бизнеса.

3. Собственникам бизнеса, которые хотят масштабировать свой уже работающий проект за счет покупки компаний-конкурентов.

Чем готовый бизнес отличается от франшизы

Многие начинающие предприниматели, планируя войти в бизнес, выбирают между покупкой готового дела и приобретением франшизы. Рассмотрим ключевые различия между этими вариантами.

Готовый бизнес подходит предпринимателям, желающим получить полностью независимое дело с налаженными процессами, но требует значительных финансовых вложений. Франшиза — более доступный вариант с поддержкой головной компании, но с ограничениями по самостоятельности принятия решений. Выбор зависит от финансовых возможностей, готовности следовать чужим правилам и желания иметь полностью независимый бизнес.

Плюсы и минусы покупки готового бизнеса

Разберем основные преимущества и недостатки.

Преимущества: 

• мгновенный старт;

• проверенная бизнес-модель;

• немедленное получение прибыли;

• сформированная репутация на рынке;

• не нужно искать клиентов и налаживать бизнес-процессы;

• меньше рисков, чем при запуске бизнеса с нуля;

• понимание реальной рентабельности;

• не нужно искать поставщиков и проверять качество товаров;

• чаще всего есть готовая маркетинговая стратегия; 

• предприниматель экономит время.

Недостатки готового бизнеса: 

• хороший раскрученный бизнес дорого стоит;

• гарантий нет, даже если внешне бизнес выглядит успешным;

• нужно тщательно проверять все финансовые отчеты и другие документы до покупки, привлекая специалистов;

• предприниматель не может быть полностью застрахован от скрытых рисков и обязательств;

• придется привыкать к существующей системе работы предприятия; 

• могут возникнуть разногласия между командой и новым собственником.

Основные риски при покупке готового бизнеса

Приобретение готового бизнеса может стать выгодным вложением, но важно учитывать потенциальные риски. Рассмотрим основные опасности, подстерегающие новых владельцев.

Финансовые риски:

• стоимость готового бизнеса может быть сильно завышена;

• продавец искусственно завышает прибыль, показывая цифры, которые не соответствуют реальности;

• продавец включает в стоимость несуществующие активы;

• всплывают долги и обязательства;

• продавец скрывает финансовые проблемы и проблемы с документацией;

• компания может использовать нелегальные схемы налогообложения, о которых продавец не расскажет.

Операционные риски:

• владелец искусственно раздувает клиентскую базу;

• компания зависима от ключевых клиентов, которые уйдут за прежним владельцем;

• у компании может быть много негативных отзывов;

• бизнес может оказаться сезонным;

• персонал начнет сопротивляться изменениям или уйдет вслед за прежним собственником;

• сотрудники могут оказаться некомпетентными.

Рыночные риски:

• слишком высокая конкуренция;

• компания не готова к изменениям на рынке;

• спрос на продукцию может снизиться;

• возникнут проблемы с поставщиками, с которыми прежний собственник умел договориться, а к новому нет доверия;

• каналы поставок могут оказаться ненадежными.

Правовые риски:

• компания может быть замешана в судебных спорах;

• исковые заявления от контрагентов;

• выяснится, что у прежнего владельца были споры с налоговой;

• у компании были трудовые конфликты;

• могут возникнуть проблемы с интеллектуальной собственностью компании;

• новый собственник обнаружит проблемы с лицензированием, истекшие сроки лицензий, отсутствие необходимых разрешений;

• могут появиться проблемы с сертификацией.

«Готовый бизнес всегда преподносится как идеальный вариант для инвестиций. Продавцы умело подчеркивают все достоинства, умалчивая о недостатках. Возникает закономерный вопрос: если бизнес настолько прибыльный и хорошо организованный, почему владелец хочет его продать?

Именно в этом кроется одна из главных опасностей — чрезмерное внимание к положительным сторонам может затмить реальные проблемы предприятия. При ближайшем рассмотрении после покупки часто выявляются серьезные недостатки, которые были тщательно скрыты во время переговоров».

Как минимизировать риски, покупая готовый бизнес

Покупка готового бизнеса сопряжена со множеством рисков. Но их можно минимизировать, если привлечь специалистов, которые тщательно проверят все отчетные документы. Ключевой момент — не торопиться с принятием решения и провести всестороннюю оценку бизнеса перед сделкой. 

Комплексная проверка бизнеса включает:

• финансовую экспертизу;

• юридический аудит;

• маркетинговое исследование;

• технический осмотр оборудования.

Купить готовый бизнес или начать с нуля: частые вопросы собственников

Что выгоднее: дополнительно купить готовый бизнес или масштабировать свой уже работающий проект?

Этот вопрос особенно актуален для владельцев небольших компаний, которые стоят перед выбором пути развития.

Существует два основных варианта:

• развивать собственное дело;

• приобрести готовый бизнес (франшизу или полностью оформленное предприятие в той же нише).

Важно понимать, что покупка чужого бизнеса оправдана только в двух случаях:

• когда вы хорошо знакомы с продавцом (при этом всё равно придется провести тщательный аудит бизнеса);

• когда у продавца есть убедительная причина для продажи: острая необходимость в деньгах, запуск нового направления, потеря интереса к текущему бизнесу.

В остальных случаях я рекомендую задуматься о развитии собственного дела.

Как проверить бизнес, который я собираюсь купить?

Попросите у продавца реальную отчетность. Обязательно привлеките к проверке отчетов финансового директора. Опытный финдир увидит в отчетах то, что не заменит потенциальный покупатель: завуалированные расходы, завышенные цифры и т. д.

Бывает так, что в конкретной нише выгоднее купить готовый бизнес, чем создавать с нуля?

Выбор между созданием нового бизнеса и покупкой готового во многом зависит от специфики ниши и отрасли.

В безбарьерных нишах (где легко войти и занять свою долю рынка) лучше начать собственное дело с нуля. Рисков при запуске здесь меньше, и есть возможность выстроить бизнес «под себя».

В барьерных нишах (где есть препятствия для входа, трудно занять место на рынке) целесообразнее рассмотреть покупку готового бизнеса. Особенно это актуально для сфер, где ключевую роль играют репутация и имя, например, в сфере услуг. В таких случаях покупка готового бизнеса с устоявшейся репутацией может быть выгоднее, чем создание собственного с нуля.

Купить готовый бизнес или начать с нуля: в двух словах

Оба пути имеют свои преимущества и недостатки, в обоих случаях риски неизбежны. Какой бы вариант не выбрал предприниматель, важно грамотно подойти к процессу.

• Если предприниматель создаёт бизнес с нуля, ему придется погрузиться в исследование рынка, изучить целевую аудиторию и конкурентов, создать бизнес-план, разработать финансовую модель, собрать команду и тестировать разные гипотезы привлечения клиентов.

• Бизнес с нуля предполагает полную свободу действий и возможность создать уникальный проект. Но сопровождается высокими рисками. Гарантий, что новая идея принесет успех, нет.

• Готовый бизнес — это уже проверенная бизнес-модель, готовая клиентская база, налаженные бизнес-процессы, обкатанные маркетинговые инструменты. Однако прокачанный проект стоит дорого, а вместе с тем покупка чужого бизнеса таит в себе много скрытых рисков.

• В некоторых нишах выгоднее купить готовый бизнес, чем запускать проект с нуля. Но важно тщательно анализировать всю отчетность компании перед покупкой.

Поможем составить финмодель и рассчитать доходность бизнеса

Планируете запустить бизнес с нуля, масштабировать проект или приобрести компанию? Наши финдиры составят финансовую модель нового проекта, проведут комплексный анализ уже готового бизнеса: изучат финансовую отчетность, сделают оценку финмодели, выявят потенциальные риски.

Вот что мы уже сделали:

• Как финдир помог увеличить выручку на 22% за 10 месяцев: кейс по оптимизации бизнес-процессов в общепите

• Как компания оказалась на грани банкротства и что можно было сделать по-другому. История от Нескучного финдира

• Кейс: Как финдир Нескучных помог компании разобраться с долгом за налоги в 2,4 млн

• Повысили рентабельность кофейни на 5%, а себестоимость сохранили на уровне 30%

• Перестали давать скидки в убыток и выросли по маржинальности на 11%: кейс торгово-производственной компании

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с компаниями из любых городов России, СНГ и Европы. 

Самый простой способ узнать, как именно финансовый директор может помочь вашему бизнесу, — это онлайн-экскурсия ↓