Как планировать прибыль на предприятии: решения, методы и реальные кейсы

Когда компания перестает просто считать, «сколько останется после расходов», и начинает осознанно управлять своей прибылью, появляются ответы на ключевые вопросы: где мы зарабатываем, что съедает рентабельность и как скорректировать действия, чтобы прибыль росла предсказуемо, а не случайно.

В 2025 году, когда бизнес сталкивается с ростом себестоимости и непредсказуемыми налоговыми изменениями, системное планирование прибыли становится не роскошью, а инструментом выживания.

В статье разобрались с темой планирования прибыли и методами, которые реально работают в бизнесе.

Содержание

Что такое планирование прибыли и зачем нужно предприятию

Виды и уровни планирования прибыли: от стратегии до ежедневных решений

Методы планирования прибыли: как выбрать подходящий для вашего бизнеса

Этапы планирования прибыли и рентабельности

Что делать, если фактическая прибыль не совпала с плановой

Как управлять прибылью на предприятии: частые вопросы собственников

Как управлять прибылью на предприятии: в двух словах

Поможем наладить отчетность и управлять прибылью

Что такое планирование прибыли и зачем нужно предприятию

Прибыль — главный показатель здоровья бизнеса. Но чтобы она появилась, ее нужно не ждать, а планировать.

Планирование прибыли — это процесс определения целевого объема прибыли и создания системы действий по ее достижению, основанный на анализе рынка, ресурсов и внутренних возможностей компании.

На практике это означает: вы не просто фиксируете результат, а создаете управляемую систему достижения прибыли, которая помогает честно ответить на вопросы:

• Сколько мы хотим заработать?

• На чем конкретно?

• Хватит ли ресурсов?

• Что делать, если всё пойдет не по плану?

Без планирования в компаниях часто происходят три вещи:

1. Деньги приходят, но в конце года — вопрос «где прибыль?».

2. Обороты растут, расходы тоже, а чистая прибыль не меняется.

3. На встречах с инвесторами или банками сказать нечего, кроме «мы стараемся».

Виды и уровни планирования прибыли: от стратегии до ежедневных решений

Планирование прибыли — это не один документ, а целая система, где каждый уровень бизнеса получает свою карту маршрута. Разберем основные виды планирования.

Стратегическое

Здесь закладываются долгосрочные цели: какую долю рынка занять, какой уровень рентабельности удерживать, какие инвестиции потребуются. Главный инструмент — финансовая модель: она показывает, как мечты компании превращаются в цифры.

Например, если предприятие хочет за три года открыть три филиала и удвоить оборот, финансовая модель рассчитает:

• Когда каждый филиал выйдет в плюс.

• Сколько потребуется инвестиций.

• Где точка безубыточности и срок окупаемости.

Это позволяет управлять будущей прибылью до старта проекта — на уровне сценариев.

[FORM PRESET="R"-"Шаблон финмодели"/]

Тактическое (операционное)

Горизонт — один год. Здесь строится бюджет доходов и расходов (БДР), устанавливаются KPI и лимиты. Именно на этом уровне планируется прибыль предприятия в конкретных цифрах: выручка, себестоимость продукции, налоги, прибыль от реализации продукции и чистая прибыль.

Оперативное

Горизонт — неделя, месяц. Это «полевое управление» — контроль платежей, закупок и кассовых разрывов. Плановая прибыль здесь превращается в реальные деньги.

Налоговое

Не способ «уйти от налогов», а способ управлять налоговой нагрузкой, учитывать последствия сделок и заранее планировать налог на прибыль предприятия.

Подробнее о видах планирования можно почитать здесь.

Методы планирования прибыли: как выбрать подходящий для вашего бизнеса

С теорией разобрались, поговорим о практических методах. Универсального решения нет: важно выбрать тот, который соответствует стадии развития, структуре затрат и целям собственника. Например:

Метод прямого счета

Основан на постатейных расчетах доходов и расходов. Прост и прозрачен, идеален для малого бизнеса с устойчивым ассортиментом — например, мастерской или пекарни.

Плюс — легкость использования и внедрения, минус — трудоемкость и ограниченность при сложных структурах.

Нормативный метод

Базируется на утвержденных нормах расхода материалов, топлива, времени. Обеспечивает точность и контроль себестоимости продукции. Применяется в производстве и логистике.

Это классический метод планирования прибыли предприятия, когда можно точно рассчитать прибыль от реализации товарной продукции, исходя из норм.

Директ-костинг (Direct Costing)

Позволяет видеть маржинальность и прибыль от продаж. В себестоимость включаются только переменные расходы, а постоянные (аренда, амортизация, административные расходы) — отдельно.

Бюджетный метод

План прибыли формируется через бюджет доходов и расходов (БДР) и центры финансовой ответственности (ЦФО). Подходит для среднего и крупного бизнеса — обеспечивает контроль, координацию и ответственность руководителей подразделений.

Экстраполяция

Прогнозирование прибыли на основе трендов прошлых периодов. Быстро, но ненадежно при нестабильной среде.

Аналитический метод

Самый глубокий подход — анализ внутренних и внешних факторов: цен, курсов валют, конкурентов, макроэкономики. Применим для крупного бизнеса и долгосрочного финансового планирования.

Такое планирование прибыли аналитическим методом дает возможность управлять рисками и оценивать сценарии роста рентабельности.

Читайте в Нескучных:

Финансовое планирование в 1С: альтернатива таблицам в Excel

Как выбрать ↓

Метод планирования прибыли зависит от зрелости компании и ее бизнес-модели.

• Малый бизнес: прямой счет, директ-костинг — простота и фокус на марже.

• Средний бизнес: бюджетный метод + директ-костинг — нужна координация отделов.

• Крупный бизнес: аналитический и нормативный методы — нужны сценарии и точные данные.

Этапы планирования прибыли и рентабельности

Каждый этап влияет на точность и реалистичность плановой прибыли. Разобьем весь процесс планирования на шаги:

Шаг 1. Постановка целей — определяем стратегию: выручку, базовую рентабельность, плановую прибыль.

Шаг 2. Сбор данных — анализируем продажи, затраты, налоги, себестоимость продукции.

Шаг 3. Формирование модели — рассчитываем прибыль от реализации продукции и всех направлений бизнеса.

Шаг 4. Проверка гипотез — создаем сценарии: оптимистичный, базовый, пессимистичный.

Шаг 5. Согласование и внедрение — утверждаем плановый бюджет.

Шаг 6. Контроль исполнения — сравниваем план и факт, анализируем прибыль и отклонения.

Читайте в Нескучных:

Что такое калькулятор финансового планирования и почему это быстрый и гибкий инструмент для бизнеса

[FORM PRESET="W"-"Статьи про финансы"/]

Что делать, если фактическая прибыль не совпала с плановой

Отклонения — не повод для паники, а сигнал для управленческого анализа.

1. Проведите план-факт-анализ: выручка, маржинальность, расходы.

2. Разделите причины на управляемые и внешние.

3. Пересчитайте прогноз до конца года.

4. Сделайте выводы — обновите подход к планированию прибыли.

Читайте в Нескучных:

Как работает финансовое планирование в топ-компаниях: суть, цели и практические примеры

А если хотите внедрить систему планирования прибыли в вашем бизнесе, команда экспертов Нескучных поможет провести финансовый аутсорсинг, диагностику бизнеса и разработать финансовую модель.

Как управлять прибылью на предприятии: частые вопросы собственников

Какие ошибки в планировании прибыли совершают предприниматели?

• Планируют «от хотелок», а не от данных.

• Путают выручку и прибыль.

• Не учитывают налоги и постоянные расходы.

• Не делают регулярную сверку план-факт.

• Составляют один общий план без детализации по направлениям.

Как часто нужно пересматривать план прибыли?

Оптимально — ежемесячно. При высокой волатильности — каждые 2 недели. Главное: план должен соответствовать развитию бизнеса, а не лежать в архиве.

Как планирование прибыли помогает бизнесу расти?

Планирование прибыли — это способ управлять эффективностью, а не просто наблюдать за ней.

Компании, которые системно планируют прибыль, получают: понимание реальной рентабельности направлений, прозрачную структуру затрат, управляемую прибыль от реализации товарной продукции, устойчивость даже в кризис.

Как управлять прибылью на предприятии: в двух словах

• Прибыль — главный показатель здоровья бизнеса. Но чтобы она появилась, ее нужно не ждать, а планировать.

• Планирование прибыли — это процесс определения целевого объема прибыли и создания системы действий по ее достижению.

• Виды планирования: стратегическое, тактическое, оперативное и налоговое.

• Универсального решения нет: важно выбрать тот, который соответствует стадии развития, структуре затрат и целям собственника.

• Малому бизнесу подойдет прямой счет или директ-костинг, среднему - бюджетный метод и директ-костинг, а крупному - аналитический и нормативный методы.

• Комбинировать методы можно и нужно. Это дает точность и управляемость.

• Если фактическая прибыль не совпала с плановой, это не повод для паники, а сигнал для управленческого анализа.

Поможем наладить отчетность и управлять прибылью

Удивляетесь, почему прибыль есть только в отчетах, а не на руках? Финдиры Нескучных знают, как построить систему контроля денежных потоков, оптимизировать расходы и начать выводить дивиденды.

Мы поможем вам увидеть полную картину финансового состояния компании, научим управлять деньгами осознанно и создадим прозрачную систему.

Вот, что мы уже сделали:

• Победили кассовые разрывы и увеличили прибыль в 2 раза

• Наладили финучет в IT-компании и увеличили прибыль в 2 раза

• Автоковрики: вышли из убытков и планируем прибыль с точностью в 89%

• Увеличили чистую прибыль с 1,5 млн ₽ до 3,5 млн ₽ за четыре месяца

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с компаниями из любых городов России, СНГ и Европы.

Самый простой способ узнать, как именно финансовый директор может помочь вашему бизнесу, — это онлайн-консультация ↓