Сколько платить топ-менеджерам компании: как рассчитать, на что ориентироваться

Топы — мозговой центр компании, которые решают, как сделать бизнес ещё успешнее. Но сколько платить топ-менеджеру, чтобы он горел на работе и вёл компанию к процветанию?

Рассказываем, по каким принципам формируется зарплата топ-менеджеров, где топам платят выше рынка и почему деньги не являются для них мотивацией.  

Содержание

Как формируется зарплата топ-менеджера

Нематериальная мотивация для руководителя

Материальная мотивация: бонусы и другие виды оплаты труда топ-менеджера

Зарплата топ-менеджера в долгосрочной перспективе

Где топ-менеджерам платят выше рынка

Сколько платить топ-менеджерам компании: частые вопросы собственников

Сколько платить топ-менеджерам компании: в двух словах

Поможем оценить вклад топ-менеджера в компанию в твёрдых цифрах

Как формируется зарплата топ-менеджера

Зарплата топ-менеджеров формируется по принципам, аналогичным системе мотивации линейных менеджеров: это оклад плюс вознаграждения. Например, процент от чистой прибыли. Но, поскольку речь идёт о топ-менеджере, от которого ожидают ключевых результатов в развитии бизнеса, его зарплата должна соответствовать этим ожиданиям. 

Формируется зарплата следующим образом:

Рыночные условия. Чаще всего уровень вознаграждения топ-менеджера определяется рыночной стоимостью аналогичных специалистов, которые необходимы в компании. В условиях высокой конкуренции зарплаты специалистов могут значительно вырасти.  

Размер компании. Крупные корпорации предлагают зарплаты выше, чем малые или средние предприятия. Но важно понимать, что в больших компаниях масштабы задач шире и уровень ответственности выше. 

Отрасль. Технологии и финансовый сектор предлагают зарплаты для топов значительно выше, чем на производстве или в розничной торговле. 

Опыт и квалификация. Топы с глубокими знаниями и многолетним стажем могут рассчитывать на более высокие вознаграждения. 

Результаты компании. Чем лучше финансовые результаты компании, тем больше бонусов и вознаграждений получают топ-менеджеры. 

На практике часто встречаются ситуации, когда собственнику небольшого бизнеса нужно установить зарплату, так как он тоже является топ-менеджером. Ситуации бывают следующие: 

• собственник отказывается от зарплаты, считая своим доходом исключительно дивиденды;

• собственник устанавливает себе запредельные суммы, объясняя это так: «Я молодец! Это мой бизнес! Всё держится на мне!» 

↑ Ни нулевой доход, ни чрезмерные суммы не будут оптимальны. 

Собственник, выполняющий функции руководителя, должен получать зарплату, которую получил бы наёмный сотрудник на этой должности. Но он может не согласиться, уверяя, что наёмный сотрудник не справится с тем объёмом задач, который выполняет он сам, и запросить сумму больше. В таких случаях необходимо проводить оптимальный расчёт заработной платы топов.

Нематериальная мотивация для руководителя

Мотивация бывает внешняя и внутренняя. Внешняя — это материальные вознаграждения, внутренняя — это нематериальные методы мотивации, которые влияют на долгосрочное стремление топов достигать целей. 

Нематериальная мотивация выражается в следующем:

• Поощрение роста

• Похвала и признание

• Конструктивная критика и анализ обратной связи от коллег

О том, что именно делает руководителя по-настоящему выдающимся, рассказали в следующих статьях:

• 18 вещей, которые топ-менеджменту нужно сделать в кризис

• Шесть ключевых навыков руководителя

• 9 правил руководителя в байках Питера Друкера

• Вопрос: как взращивать руководителей внутри команды?

Материальная мотивация: бонусы и другие виды оплаты труда топ-менеджера

Основная зарплата + KPI 

Топ-менеджерам часто устанавливают KPI, которые напрямую зависят от ожидаемых результатов. Например, топ-менеджер должен повысить чистую прибыль. Если результаты его работы эффективны, то ему дают какой-то процент от этой чистой прибыли.

В компаниях зачастую устанавливают фонд для топ-менеджеров в размере от 1 до 5% от чистой прибыли. Это мотивирует руководителей напрямую работать над увеличением чистой прибыли компании, поскольку их доход зависит от её размера. На одном из успешных производственных предприятий именно такой подход был внедрён, что способствовало росту заинтересованности руководства в оптимизации бизнеса.

С другой стороны, есть негативные примеры. Например, в компании, где директор установил себе зарплату в размере 3% от выручки, не было стимулов для управления расходами. Выручка есть всегда, а чистая прибыль оказалась не в приоритете. В итоге компания получила убыток по итогам года.

Процент от маржи

Бонусы могут формироваться на основе процентов от объёма продаж, но эффективнее наградить топа процентом от маржи. Это обусловлено тем, что продавать можно много, но при этом большие переменные расходы снизят прибыль, и маржа останется небольшой. Допустим, компания мотивирует топа не процентом от выручки, а выполнением плана на марже, процентом от маржинальной прибыли или и тем и другим.

↑ Проценты от чистой прибыли и маржи логично предоставлять тем топам, которые реально могут на них повлиять.

Дополнительные материальные выплаты и бонусы

Помимо основной зарплаты и KPI, существуют дополнительные выплаты: медицинская страховка, компенсация проезда и жилья, льготы, страховки, обучение. Например, зарубежным топ-менеджерам могут оплачивать перелёты на работу несколько раз в неделю. Имеются также реферальные бонусы, когда сотрудники получают проценты за привлечение крупных клиентов.

Разнообразие KPI и бонусов для разных стран

Например, топ-менеджеры по маркетингу могут получать бонусы за освоение новых рынков и другие достижения. Таким образом, система мотивации может быть адаптирована в зависимости от специфики работы каждого топ-менеджера.

Зарплата топ-менеджера в долгосрочной перспективе

Почему важно обращать внимание на долгосрочную перспективу при оценке зарплат топ-менеджеров? Все просто: цели компании достигаются благодаря высокой мотивации топов. Рост их вознаграждений обычно связан с увеличением выручки, прибыли и общего благосостояния компании.

Просто индексировать зарплаты смысла нет, только если не изменились функции или не добавились дополнительные обязанности. В таких случаях можно включать дополнительные KPI, которые стимулируют рост дохода.

Когда топ становится в компании действительно ключевой фигурой, которая влияет на освоение новых рынков, на новую продукцию, на получение дополнительной прибыли в серьезных размерах, ему могут предложить выкупить долю в бизнесе, чтобы сделать его управляющим партнёром. 

Где топ-менеджерам платят выше рынка

Существуют регионы и отрасли, где уровень заработной платы выше ↓

Например, у компании есть сеть филиалов, и необходимо перевести топа в руководящий состав другого региона для развития новой точки. Если у руководителя имеется опыт успешного развития филиала с нуля, его переводят в другой регион, где он может продемонстрировать рост филиала с высокими показателями. При этом предоставляются подъёмные средства, компенсация за аренду жилья, а также помощь семье, включая поддержку с устройством детей в школы и детские сады.

Положительные результаты от работы топ-менеджера сопровождаются повышением заработной платы.

↑ Когда топ создаёт что-то уникальное, сложно заменимое, его ценность для компании растет. 

[FORM PRESET="H"-"Барсетка шаблонов"/]

Высокие зарплаты сейчас можно встретить в области лидогенерации, так как идёт резкий рост цифрового маркетинга и онлайн-продаж. Это связано с необходимостью создания трафика для компаний, занимающихся продажами, как в интернете, так и вне его. Компании, которые занимаются привлечением клиентов и созданием потока заинтересованных пользователей, действительно предлагают хорошие заработки специалистам в этой области.

IT и реклама стабильно держат одни из первых позиций в оплатах руководящих сотрудников. Также высокотехнологичные и оборонные производства. 

Сколько платить топ-менеджерам компании: частые вопросы собственников

Как быть на старте, когда нет денег на большие зарплаты для топов?

Топ может решать интересные задачи на энтузиазме. При ограниченном бюджете в компании отличной мотивацией для топов станут: возможность участвовать в принятии решений, возможность стать партнёром в будущем, доля в бизнесе. Также можно привлечь перспективных менеджеров среднего звена, которые стремятся расти и желают показать результат.

Как понять, что мотивирует конкретного топ-менеджера?

Лучше всего в таких ситуациях работает откровенный разговор. Это особенно актуально для топ-менеджеров, поскольку их роль часто связана с высокими требованиями и ответственностью. Во-первых, из-за выгорания, — когда объём задач и обязанностей превышает доступные ресурсы, будь то время или команда. Во-вторых, когда компания растёт, и требуется переход на новый уровень управления, что требует дополнительных ресурсов, подчиненных или внедрения новых программных продуктов. Если этим не управлять, не контролировать, выгорание станет реальной угрозой.

Сколько платить топ-менеджерам компании: в двух словах

• Зарплаты топ-менеджеров зависят от отрасли, региона и уникальности выполняемых задач. Крупные компании в Москве и Санкт-Петербурге, а также нефтегазовые корпорации в северных и удаленных регионах, как правило, предлагают самые высокие заработные платы и бонусные пакеты для руководящего состава.

• Топ-менеджеры мотивированы возможностью влиять на принятие решений и стратегическое направление компании. Они хотят видеть результат своей работы, добиваться поставленных целей и вносить вклад в развитие компании. Это приносит больше удовлетворения, чем просто получение денег.

Поможем оценить вклад топ-менеджера в компанию в твёрдых цифрах

Финдиры Нескучных знают, как оценить любые риски и вложения, чтобы прибыль увеличилась кратно. 

Вот так мы уже помогли нашим клиентам:

• За 4 месяца закрыли дыру в собственном капитале и подняли выручку с 5 млн до 7 млн ₽

• Риелторское агентство: из убытков до чистой прибыли в 8 млн ₽ за 5 месяцев

• Нашли причину закредитованности: оптовик задолжал банкам 31 млн ₽ из-за долгов клиента

• Наладили финучет в IT-компании и увеличили прибыль в 2 раза

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с компаниями из любых городов России, СНГ и Европы. 

Быстрый способ узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это бесплатная онлайн-экскурсия.