Думаете, как открыть магазин одежды и не прогореть в 2025 году? Конкуренция растёт, аренда дорожает, а требования клиентов всё выше. Чтобы не потерять деньги, важно правильно выбрать формат, найти выгодных поставщиков, оформить документы и рассчитать все расходы и прибыль. В статье — пошаговый план: от идеи до расчёта финансов, чтобы в цифрах понять перспективы бизнеса.
Содержание
Выгодно ли открывать магазин одежды в 2025 году
Как выбрать формат магазина одежды: онлайн, офлайн или франшиза
С чего начать, чтобы открыть магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция
Выбор помещения для магазина одежды: ТЦ или отдельное помещение
Где брать товар: как выбрать поставщиков и договориться об условиях
Сколько стоит открыть магазин одежды: основные расходы и рентабельность
Юридическое оформление магазина одежды: налоги, документы, маркировка
Управленческий учёт в магазине одежды: как избежать убытков
Как открыть магазин одежды: частые вопросы собственников
Как открыть магазин одежды: в двух словах
Поможем наладить финучёт в магазине одежды
Выгодно ли открывать магазин одежды в 2025 году
Начнём с очевидного: одежда всегда нужна. Поэтому магазины одежды в России продолжают приносить прибыль, особенно после ухода иностранных брендов. Однако важно отметить, что эти бренды не исчезли полностью, — они просто изменили формат и теперь работают под новыми названиями.
Конкуренция на рынке остаётся высокой, и его большую часть контролируют крупные сети и маркетплейсы. Например, на Wildberries количество продавцов одежды только растёт. Это, с одной стороны, подтверждает серьёзную конкуренцию, но, с другой стороны, если новые бизнесы продолжают заходить на рынок и зарабатывать, значит, спрос на одежду точно есть.
При этом прибыльность конкретного магазина будет зависеть от множества факторов, и в первую очередь — от вашей бизнес-модели:
-
вариант 1 — перепродажа. Можно продавать одежду из Китая, Турции, других стран или найти отечественных поставщиков. Главное — договориться о выгодных условиях и наладить логистику;
-
вариант 2 — свой бренд. Полный цикл «от пошива до сбыта» — более сложный вариант, но обычно и более прибыльный. Здесь важны производство, маркетинг, тренды и чёткое понимание, чего именно хочет ваш покупатель.
Вывод: любой бизнес может быть прибыльным, если подходить к нему осознанно. Так, важно оценить рынок, свои возможности и построить инвестиционную финансовую модель, чтобы заранее просчитать доходность. Но подробнее об этом поговорим дальше в статье.
Как выбрать формат магазина одежды: онлайн, офлайн или франшиза
Сегодня люди всё реже ходят по физическим магазинам и всё чаще предпочитают онлайн-шопинг. И что уж скрывать, маркетплейсы вроде Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — главные места, где жёны втайне от мужей тратят все деньги.
Но давайте всё-таки подробнее разберём особенности каждого из вариантов, их плюсы и минусы.
→ Онлайн-формат включает разные варианты продаж:
-
через собственный сайт — требует знаний SEO для привлечения клиентов, но зато даёт полный контроль над заказами. Кроме того, без инвестиций в рекламу здесь точно не обойтись;
-
через соцсети — важны активное продвижение и создание узнаваемости бренда. Необходимо регулярно публиковать контент и взаимодействовать с аудиторией;
-
через маркетплейсы — простой старт с доступом к большой аудитории, но и с высокой конкуренцией. Придётся постоянно следить за правилами площадки и адаптироваться к изменениям.
→ Офлайн-формат (например, шоурумы или магазины в ТЦ) обеспечивают прямой контакт с клиентами, возможность примерки и персонализированного обслуживания. Но очевидные минусы — большие затраты на аренду и ремонт помещения.
→ Франшиза — в таком случае формат (онлайн или офлайн) не так важен, потому что вы покупаете уже раскрученный бизнес с поддержкой. Но имейте в виду, что потребуются значительные вложения и регулярные выплаты роялти. А что выгоднее — франшиза или собственный бизнес, — смотрите в отдельном материале.
И это ещё не все варианты. Так можно комбинировать несколько форматов. Например, открыть офлайн-магазин и добавить онлайн-продажи через маркетплейсы и собственный сайт. В итоге всё будет зависеть от ваших идей, целей и финансовых возможностей.
С чего начать, чтобы открыть магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция
Здесь рассмотрим базовые шаги, без которых невозможно составить бизнес-план. Акцент сделаем на особенностях магазинов одежды.
Шаг 1. Определитесь с идеей бизнеса и главной целью
Сначала ответьте на вопрос: что вы хотите продавать? Лучше выбрать то, что действительно нравится, потому что когда увлекаешься делом, бизнес идёт гораздо проще. Например, хотите продавать яркую и необычную одежду? Да, это сузит круг ваших потенциальных покупателей, но зато снизит риск выгорания от рутинных задач.
Цель тоже очень важна. Чётко сформулируйте, чего хотите добиться, и выделите задачи, которые помогут достичь этой цели.
Рассмотрим на примере
Цель: стать лидером по продаже креативной одежды для женщин и мужчин 18–25 лет в Москве за 2 года.
Задачи:
1. Наладить стабильное производство и логистику.
2. Запустить онлайн-магазин и настроить удобную доставку.
3. Прокачать соцсети с уникальным контентом и блогерскими коллаборациями.
4. Привлечь первые 1000 клиентов через скидки и таргетированную рекламу.
5. Собрать отзывы клиентов и улучшить ассортимент.
Шаг 2. Проведите анализ рынка
→ Анализ конкурентов — один из самых важных этапов, и его точно нельзя пропускать. Вот как можно поступить: найдите своих основных конкурентов, например, через Яндекс Карты, и создайте таблицу. Для каждого конкурента постарайтесь ответить на ключевые вопросы и занести ответы в документ. Вопросы могут быть такими:
-
Где находятся конкуренты?
-
Что они продают?
-
Какая у них целевая аудитория?
-
Какие товары самые популярные?
-
Какие товары они активнее всего продвигают?
-
Какие соцсети используют?
-
Как выстраивают общение с клиентами?
-
Какие рекламные ходы они используют?
Попытайтесь выделить своё конкурентное преимущество — чем вы будете лучше других магазинов одежды? Определиться вам помогут наши материалы: «Как достичь устойчивого конкурентного преимущества» и «Как конкурировать с крупными сетями и лидерами рынка». Также рекомендуем провести SWOT-анализ, чтобы выявить сильные и слабые стороны бизнеса, возможности и угрозы.
Ещё один вариант — подумать, где есть место для вашего бизнеса в «голубом океане». Например, если в вашем городе нет магазинов с трендовой одеждой для женщин plus size, это может быть вашей нишей. Так вы сможете избегать жёсткой конкуренции в «красном океане» и предложить что-то уникальное.
→ Анализ ёмкости и потенциала рынка. Ёмкость рынка — прогноз, сколько товаров, например, зимних пальто, рынок способен «поглотить» с учётом спроса. А потенциал рынка — его возможный рост в будущем, если произойдут изменения в экономике, технологиях или законодательстве.
Сам анализ можно провести самостоятельно, заказать у маркетингового агентства или даже купить готовое исследование. Все подробности и примеры расчётов ёмкости и потенциала рынка смотрите в нашей статье.
→ Анализ целевой аудитории (ЦА). Определите, кто будет покупать ваш товар. Даже если на старте вы не можете точно определить ЦА, сделайте ориентировочную оценку, изучив конкурентов. Например, можно заглянуть в соцсети ваших конкурентов, посмотреть, кто комментирует их посты, и изучить профили этих людей.
Пример целевой аудитории магазина одежды для женщин plus size
– Возраст: 20–30 лет.
– Размер одежды: 48–58.
– Интересы: мода, комфорт, бодипозитив.
– Потребности: трендовая и удобная одежда, которая подчёркивает достоинства plus size фигуры.
Шаг 3. Составьте ассортиментную матрицу
Ассортиментная матрица — это список всех товаров, которые вы будете продавать в магазине. Например, джинсы, пиджаки, рубашки и так далее.
Матрицу можно подстроить под особенности вашего бизнеса. Но на старте рекомендуем отразить вот такие данные:
-
категория — общая группа товаров (например, женская одежда, мужская одежда, детская одежда), плюс можно добавить подкатегории (например, женская одежда → платья);
-
наименование товара — конкретное название (например, платье летнее, топ с принтом и т. д.);
-
артикул — уникальный код для учёта и инвентаризации;
-
средняя цена — ожидаемая средняя стоимость товара;
-
размеры — доступные размеры.
А после запуска бизнеса можно уже добавить конкретику по продажам и запасам:
-
сумма продаж — выручка от продажи конкретного товара;
-
остатки в магазине — количество товара в начале и в конце месяца;
-
товарный запас на складе — остатки товара на складе;
-
поступления товара — количество товара, которое пришло на склад: либо с производства, либо от поставщика для перепродажи;
-
примечания — дополнительная информация о товаре (сезонность, акции и т. д.).
В итоге товарная матрица для магазина одежды может выглядеть вот так ↓
Шаг 4. Сделайте первые финансовые расчёты
Расчёты можно сделать на основе тех данных, которые вы собрали при анализе рынка. Вот что нужно обязательно посчитать:
-
инвестиции для старта бизнеса — что нужно для открытия магазина и сколько денег потребуется (аренда, закупка товаров, реклама и т. д.);
-
состав и численность команды — какие сотрудники нужны и сколько;
-
производственный план — сколько единиц продукции можно произвести/продать за период;
-
себестоимость и расходы на производство — сколько стоит произвести одну единицу товара.
Смотрите пример расчёта для бизнеса по пошиву толстовок и их продаже ↓
Какие ещё расчёты нужно сделать на старте бизнеса, читайте в отдельной статье. А если хотите точнее спрогнозировать окупаемость и будущую прибыль, составьте инвестиционную финмодель. Или приходите в НФ — наши финдиры сделают всё за вас.
Выбор помещения для магазина одежды: ТЦ или отдельное помещение
Если решили открыть офлайн-магазин, то выбор помещения, скорее всего, будет задачкой со звёздочкой. Ключевой фактор здесь — не стоимость аренды (хотя она и не должна «съедать» всю прибыль), а проходимость места.
Совет: перед тем как арендовать помещение, посетите его несколько раз в разное время и в разные дни. Так вы сможете понять, сколько людей проходят мимо. Если поток слишком слабый — лучше поискать другое место.
При выборе между ТЦ и отдельным помещением нет однозначного ответа, что лучше. Всё зависит от конкретного места. Но чтобы помочь вам, мы подготовили сравнение двух вариантов по ключевым параметрам ↓
Параметр | Торговый центр | Отдельное помещение |
Проходимость |
Обычно высокая, особенно в популярных ТЦ |
Зависит от локации, но чаще всего ниже, чем в ТЦ |
Аудитория |
Широкая за счёт разнообразия магазинов |
Более узкая, так как зависит от места и концепции |
Условия аренды |
Сложнее договориться, так как у ТЦ может быть много своих правил и требований |
С обычными арендодателями чаще всего проще договориться |
Стоимость аренды |
Дороже из-за проходимости и локации |
Может быть дешевле, но не всегда, — зависит от района |
Конкуренция |
Высокая, так как рядом много схожих магазинов |
Меньше конкурентов, но труднее привлечь клиентов |
Маркетинг и реклама |
Реклама внутри ТЦ, маркетинговые акции ТЦ |
Нужно развивать маркетинг самостоятельно |
Гибкость в оформлении |
Ограничена правилами торгового центра |
Большая свобода в оформлении интерьера |
Часы работы |
Ограничены временем работы торгового центра |
Можно выбрать удобное время для работы |
Так как же всё-таки не прогадать с выбором локации для магазина? Подробные рекомендации от эксперта смотрите в нашей отдельной статье.
Где брать товар: как выбрать поставщиков и договориться об условиях
Прежде чем обращаться к поставщикам, изучите, какие есть предложения на рынке. Стоит понять, кто работает с качественными материалами, какие компании предлагают лучшие условия и не нарушают сроки поставок. Можно, опять же, отталкиваться от анализа ваших конкурентов.
Где искать поставщиков?
→ На тематических выставках и ярмарках. Это отличное место для знакомства с поставщиками и производителями. Здесь можно увидеть ассортимент, поговорить с представителями компаний и сравнить условия.
→ В интернете. Многие поставщики размещают информацию о своей продукции на специальных сайтах для оптовых продаж.
→ Через рекомендации. Общение с другими предпринимателями в вашей нише поможет найти проверенных поставщиков.
Совет: поставки одежды из Китая, Турции и других стран — рискованный вариант для новичков. Выбирайте его, только если разбираетесь в международных поставках и доверяете поставщикам. Ведь контролировать качество на расстоянии сложно, а задержки в поставках — очень даже вероятны.
Другой рискованный вариант — открыть бизнес по продаже одежды за рубежом. Сделать это можно удалённо, но для новичков такой вариант будет слишком сложным.
Какие есть формы сотрудничества с поставщиками?
→ Прямая закупка — вы покупаете товар у поставщика или оптовика.
→ Дистрибьюторы — они покупают товар у производителя и потом продают вам. Удобно, если нужно заказывать небольшие партии и вам важно оперативно получать ответы на все запросы. Но стоимость будет выше, чем при прямой закупке.
→ Дропшиппинг — вы передаёте заказ поставщику, который сам отправляет товар покупателю. Это удобно, если у вас нет склада, но прибыль будет ниже, и вы не сможете контролировать весь процесс обработки заказов.
→ Производитель — вы работаете напрямую с фабрикой, что позволяет получать товар по низким ценам. Но есть и минусы — придётся заказывать товар большими партиями и самим решать вопросы с логистикой.
→ Цены. Убедитесь, что поставщик предлагает конкурентоспособные цены и есть возможность получить скидки при большем объёме закупок.
→ Минимальная партия заказа. Узнайте, сколько единиц товара нужно будет минимально заказывать. Решите, подходит вам такой вариант или нет.
→ Сроки поставки. Это критически важный момент. Узнайте, как быстро поставщик может выполнять заказы, какие условия для срочных заказов и что будет в случае задержек.
→ Условия оплаты. Обсудите возможность отсрочки платежа или предоплаты, а также уточните валюту (если поставка будет из-за границы) и удобный способ перевода средств.
→ Возврат и обмен товара. Обговорите, как поставщик будет решать вопросы с возвратом/обменом бракованного товара.
→ Доставка. Уточните, будет ли доставка прямо до вас или нужно забирать товар и искать транспортную компанию.
→ Хранение и складские расходы. Пока товар не доставлен, он может храниться у поставщика или производителя, и за это может взиматься плата. Лучше сразу обговорить такой момент.
→ Таможенное оформление. Если товар из-за границы, уточните, кто берёт на себя расходы на таможню.
→ Расходы на сертификацию и маркировку. Если покупаете товар за рубежом, обсудите также расходы на сертификацию, маркировку и прочее.
Сколько стоит открыть магазин одежды: основные расходы и рентабельность
Запуск магазина одежды — инвестиция, размер которой зависит от множества факторов: формата торговли, локации, концепции и уровня цен. Разберём два сценария: с арендой торговой площадки и без (при онлайн-торговле).
Важно: все цифры, которые мы дадим ниже, — примерные. Вам нужно будет адаптировать расчёты под свой бизнес
Сценарий 1. Открытие магазина с арендой торговой площадки
Основные расходы:
-
аренда помещения — от 100 000 до 500 000 ₽ в месяц в зависимости от города и площади;
-
ремонт и обустройство — 200 000–1 000 000 ₽ (дизайн, мебель, примерочные, освещение, вывеска);
-
закупка товара — 500 000–3 000 000 ₽ (первая партия одежды, аксессуары);
-
логистика — 100 000–200 000 ₽ (транспортировка, складские услуги);
-
оборудование — 100 000–500 000 ₽ (кассовый аппарат, терминал, камеры наблюдения, зеркала, манекены);
-
зарплата персонала — от 100 000 ₽ в месяц (продавцы, администратор);
-
маркетинг — 50 000–300 000 ₽ (создание сайта, таргетированная реклама, продвижение в соцсетях);
-
прочие расходы — 20 000–50 000 ₽ (юридическое оформление и др.).
Итого: 1 000 000–6 000 000 ₽ на старт бизнеса.
Рентабельность: нормальная — 10–25 %. Например, при хорошем потоке клиентов и выручке 6 млн ₽ в месяц чистая прибыль может составлять до 1,5 млн ₽ после вычета всех расходов.
Какую наценку делать на товар?
Обычно наценка на одежду составляет 60–100%. Но всё зависит от того, как вы позиционируете бренд, кто ваша целевая аудитория, и других факторов.
Сценарий 2. Открытие без аренды (онлайн-магазин)
Основные расходы:
-
создание сайта и интернет-магазина — 100 000–300 000 ₽ (разработка, дизайн, хостинг);
-
закупка товара — 500 000–3 000 000 ₽ (первая партия одежды, аксессуары);
-
логистика и доставка — 50 000–200 000 ₽ (транспортировка, складские услуги, упаковка);
-
маркетинг — 100 000–500 000 ₽ (таргетированная реклама, SEO, продвижение в соцсетях);
-
прочие расходы — 20 000–50 000 ₽.
Итого: 700 000–4 000 000 ₽ на запуск.
Рентабельность: онлайн-продажи обычно требуют меньших операционных затрат, что теоретически позволяет достигать большей рентабельности. Например, при среднемесячной выручке 2,5 млн ₽ и разумном подходе к расходам прибыль может составлять до 1 млн ₽. То есть рентабельность будет около 40%. Но опять же это очень позитивный сценарий.
Юридическое оформление магазина одежды: налоги, документы, маркировка
Можно открыть ООО или ИП. Налоги будут зависеть от вашей системы налогообложения. Если планируете большие обороты, подойдёт общая система налогообложения (ОСНО). Если бизнес небольшой — выберите упрощённую. Лимиты по доходам для УСН можно посмотреть здесь.
Магазинам на территории Москвы придётся также заплатить торговый сбор. Его величина будет зависеть от площади магазина и расположения. Например, за магазин до 50 м2 в Центральном административном округе Москвы нужно будет заплатить 57 132 рубля за квартал. Другие ставки можно посмотреть на сайте mos.ru.
Важный момент: в других городах торгового сбора нет — только в Москве.
Пакет документов для работы
-
Свидетельство о регистрации — подтверждает, что вы зарегистрировали ООО или ИП.
-
Договор аренды или свидетельство о праве собственности — документ, который подтверждает ваше право на помещение.
-
Разрешение на торговую деятельность — необходимо для магазинов, торгующих одеждой на ярмарках или рынках.
-
Заключение пожарной инспекции — подтверждает, что здание и торговое помещение соответствуют требованиям пожарной безопасности.
-
Санитарно-эпидемиологическое заключение — выдаётся Роспотребнадзором и подтверждает, что магазин соответствует санитарным нормам.
-
Сертификат соответствия — нужен для продажи белья, купальников, колготок и некоторых других товаров. Если вы перепродаёте продукцию другого производителя, запросите сертификат у него.
-
Сертификат декларирования — обязательный для реализации одежды второго и третьего слоя, такой как платья, рубашки, пальто. В случае перепродажи товара другого производителя также получите сертификат от него.
-
Свидетельство о регистрации онлайн-кассы — необходимо зарегистрировать кассовый аппарат в налоговой инспекции.
-
Медицинские книжки работников — каждый сотрудник магазина должен пройти медосмотр.
-
Разрешение на вывеску — для установки вывески нужно получить согласование в местной администрации. А в ТЦ согласованием вывесок и витрин обычно занимается администрация.
-
Договор на вывоз мусора — у магазина должен быть свой контейнер для мусора и договор с оператором ТБО. Если магазин находится в ТЦ, этот пункт обычно не нужен.
-
Договор на утилизацию люминесцентных ламп — для утилизации ламп нужно договориться с компанией, которая их вывозит. В ТЦ за это отвечает администрация центра.
-
Уголок потребителя — обязательный стенд, который должен быть в магазине. На нём размещают: книгу жалоб и предложений, копии учредительных документов, правила торговли, телефоны контролирующих органов и служб.
Теперь о маркировке. В России она обязательна, и вас может удивить, насколько много предметов одежды она охватывает.
Маркировать нужно детскую одежду, определённые виды мужской и женской одежды, а также спецодежду. И с 1 марта 2025 года к списку добавились новые товары: мужское и женское бельё, халаты, пижамы, купальники, носки, чулки, перчатки, вязаные вещи.
↑ И это всего лишь малая часть списка. Проверьте, нет ли вашего товара в полном перечне>>
А если вы в первый раз сталкиваетесь с маркировкой товаров, рекомендуем посмотреть инструкцию от национальной системы цифровой маркировки «Честный знак». Там подробно описан алгоритм действий для бизнеса.
Управленческий учёт в магазине одежды: как избежать убытков
Начнём с базы, которая должна быть в каждом бизнесе, в том числе в магазине одежды:
-
отчёт о прибылях и убытках (ОПиУ) — показывает финансовую эффективность магазина за определённый период. То есть сколько у компании выручки, расходов и, самое главное, какая в итоге прибыль;
-
отчёт о движении денежных средств (ДДС) — фиксирует, откуда приходят и куда уходят деньги бизнеса. С помощью такого документа можно оценить, хватает ли поступлений на все нужды магазина. Особенно отчёт важен для офлайн-магазинов, так как там появляется наличка, которую сложнее отслеживать и учитывать;
-
баланс — показывает, что есть у компании и за чей счёт это куплено — на собственные деньги или кредиты. По отчёту можно также понять, как эффективно магазин использует активы и приносят ли они доход.
Но это ещё не всё. В магазинах также стоит делать упор на учёт запасов. Ведь запасы — это основной актив бизнеса. Вначале учёт можно вести в таблицах, но при росте масштабов бизнеса лучше использовать специализированные программы. Например, Мой склад или 1С.
Примерный алгоритм, как работать с запасами ↓
1. Чётко определите, какие есть места хранения товаров в компании (например, 2 магазина и склад в России, а также склад в Китае).
2. Правильно рассчитайте себестоимость. Инструкцию, как это сделать, смотрите в отдельной статье.
3. Ведите подсчёт, сколько товаров было на складе в начале и в конце месяца, сколько пришло от поставщика, было продано клиентам или вернулось.
4. Ежемесячно проводите инвентаризации на складах, учитывайте брак и недостачи.
5. Проводите анализ запасов: что лучше и быстрее продаётся, где выше наценка. Так вы сможете оптимизировать процесс закупок и покупать только то, что нужно.
Кроме отчётов и учёта запасов, вам также понадобится финансовая модель. Напомним, на старте мы советовали составить инвестиционную модель, чтобы понять, оправдаются ли вложения. А когда бизнес уже работает, вам понадобится стандартная финмодель, чтобы отслеживать все важные показатели. Данные для модели можно как раз взять из отчётов, о которых говорили выше.
Сама финмодель будет выглядеть вот так, только она будет побольше и с вашими цифрами ↓
Хотите такую же финмодель для своего магазина одежды? Вы можете составить её сами по инструкции. Плюс у нас есть бесплатный шаблон финмодели, в котором мы учли особенности управленческого учёта в магазине одежды. Вы можете скачать его через форму ниже ↓
[FORM PRESET="I" - "Шаблон финмодели"/]
* Нужный шаблон находится во вкладке «Другие примеры» → «Финмодель магазина одежды».
Читайте по теме ↓
Магазинам одежды: как управленческий учёт помогает следить за бизнесом
Финмодель магазина одежды: пример построения по шагам
Финмодель розничного магазина: как разработать и использовать
Как открыть магазин одежды: частые вопросы собственников
Эксперт Артём Цветков
Коммерческий директор НФ
Можно ли самозанятому открыть магазин одежды?
Нет, самозанятые не могут открывать магазины одежды. Поскольку закон запрещает им:
-
заниматься перепродажей товаров, включая одежду, которую они специально для этого закупили;
-
продавать товары, которые подлежат обязательной маркировке. А почти вся одежда должна иметь такую маркировку.
Что можно? Шить одежду по индивидуальным заказам клиентов — самозанятым разрешено. Минфин подтвердил это в письме от 23.08.2021 № 03-11-11/67755.
Стоит ли покупать готовый бизнес — магазин одежды?
Однозначного ответа тут не будет. Всё-таки обычно на продажу выставляют не самые прибыльные бизнесы, несмотря на все попытки убедить вас в обратном. Ведь кто в здравом уме станет продавать действительно успешный бизнес? Но если всё же решили рассмотреть покупку готового бизнеса, вот на что стоит обратить внимание ↓
→ Название. Спросите, можете ли вы оставить старое название магазина или придётся его поменять. Наше мнение — лучше получить хотя бы какой-то бренд, чем начинать раскрутку с нуля с новым названием.
→ Местоположение. Лучше съездить по адресу и своими глазами посмотреть, насколько удачное это место для магазина. Важно, чтобы мимо проходило много людей.
→ Управленческий учёт. Обязательно уточните, вели ли в магазине управленческий учёт. Если учёта никогда не было, это сигнал о том, что расходы могли «теряться», и продавец запросто мог преувеличить прибыль и выручку бизнеса. Вообще рекомендуем всегда требовать подтверждение цифр по выручке и прибыли от продавца.
→ Управляющий. Если нынешний владелец бизнеса говорит, что всё всегда контролирует сам, это тоже повод насторожиться. Лучше, когда есть управляющий, который будет за всё отвечать. А так владелец уйдёт — и что будет с бизнесом?
→ Контакты поставщиков. Узнайте, дадут ли вам контакты поставщиков и как сейчас выстроены все договорённости.
→ Закупка товара. Уточните, когда была последняя закупка. Попросите ответить, сколько сейчас товара на складе и в магазине.
→ Отзывы о магазине. Почитайте отзывы в Яндекс-, Гугл-картах и соцсетях. Так вы лучше поймёте, как реально обстоят дела у магазина.
Главное, что стоит помнить, — вместе с готовым бизнесом вы получаете и все его проблемы, в том числе скрытые. А продавец обычно заинтересован в том, чтобы вы о них как можно дольше не узнали.
Какие основные ошибки допускают при открытии магазина одежды?
Вот пять ключевых ошибок, которые обычно мешают успешному запуску магазина одежды.
Ошибка 1. Попытка продать «всем сразу»
Если у магазина нет чёткой аудитории, ассортимент получается хаотичным, и никто не находит то, что ему нужно. Лучше сразу определить, для кого вы работаете: это молодёжь, офисные сотрудники, дети и т. д.
Ошибка 2. Неподходящее место
Бутик премиум-класса в спальном районе или бюджетный магазин в бизнес-центре — не лучшие варианты. Локация должна совпадать с вашей аудиторией, иначе даже хороший товар не спасёт ситуацию.
Ошибка 3. Слабая финансовая подготовка
Многие предприниматели недооценивают расходы на аренду, рекламу и зарплаты. А если ещё и закупать товар без анализа спроса, можно легко оказаться с неликвидными остатками. Как итог — кассовые разрывы, особенно если у бизнеса нет финансовой подушки.
Ошибка 4. Экономия на маркетинге
Даже отличный товар не будет продаваться, если про него никто не знает. Важно заранее заложить бюджет на маркетинг: рекламу, акции, продвижение через блогеров или маркетплейсы.
Ошибка 5. Плохой сервис и атмосфера
Неудобные примерочные, хаос в зале, неприветливый персонал — всё это отталкивает клиентов. Магазин должен быть не только про одежду, но и про комфортную покупку.
Как открыть магазин одежды: в двух словах
-
Магазин одежды можно открыть в трёх форматах: офлайн, онлайн или по франшизе. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Кроме того, расходы на запуск также будут отличаться.
-
Открытие магазина начинается с идеи и цели. Затем идут анализ рынка, выбор ассортимента и, самое важное, — первые финансовые расчёты. Все эти данные лягут в основу вашего бизнес-плана.
-
Если хотите работать офлайн, важно выбрать удачное место. Локация должна иметь высокую проходимость, но при этом не «съедать» всю прибыль. Можно открыть магазин в ТЦ или арендовать отдельное помещение — выбор за вами.
-
В России есть требования к обязательной маркировке товаров. Маркировать нужно детскую одежду, определённые виды мужской и женской одежды, а также спецодежду.
-
Чтобы ваш магазин не работал в убыток, стоит настроить управленческий учёт. В его основе — три отчёта: ОПиУ, ДДС и баланс. Также не забывайте об учёте запасов. А для точных прогнозов вам понадобится финансовая модель.
Поможем наладить финучёт в магазине одежды
Не хотите разбираться во всех этих ОПиУ, ДДС, балансах и финмоделях? Не проблема! Финдиры НФ всё сделают за вас — подготовят отчёты с учётом специфики бизнеса и подскажут, как именно ваша компания может увеличить прибыль.
Вот как наши финдиры уже помогли другим компаниям:
Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей — тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.
А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир Нескучных финансов решает задачи компаний, — это онлайн-экскурсия ↓
Комментарии