Перед нами — солидная строительная компания «НаивБетон». Работы много, стройка кипит, объекты сдаются, деньги на счета компании исправно поступают. Собственники довольны — бизнес работает, казалось бы, как часы. Но со временем стали появляться тревожные звоночки, которые не вписывались в эту идиллию… Когда наш финдир взялся за дело, началось самое интересное.
З.Ы. Для конфиденциальности клиента название «НаивБетон» — вымышленное, но история — реальная.
Содержание
Маржа? Какая маржа? У нас же деньги есть!
Жулик — вон, деньги — в кассе, маржа — 38%
Вывод: доверяй, но ОПиУ проверяй
Поможем навести порядок и найти миллионы
Строители в розовых очках
В «НаивБетон» финансы вели по старинке, кассовым методом: деньги пришли — выручка, деньги ушли — расходы. Просто и понятно. Но это только на первый взгляд.
Со временем собственники пришли к мысли: «А давайте наконец разберемся, как мы на самом деле зарабатываем?». Они решили снять розовые очки кассового учета и попросили финдира Нескучных собрать первый в истории компании настоящий Отчет о прибылях и убытках (ОПиУ). Не для галочки, а чтобы увидеть реальную картину: сколько бизнес генерирует прибыли, где сидят главные дыры в расходах и, наконец, понять — почему денег «много», а богатеть не получается?
И вот тут их ждал холодный душ…
Маржа? Какая маржа? У нас же деньги есть!
Финдир собрала первый в их жизни полноценный Отчет о прибылях и убытках (ОПиУ) — картина выглядела так ↓
Цифра, от которой у собственников начал дергаться глаз: рентабельность по марже — всего 19%. Для сравнения: у конкурентов на том же рынке она держится в рамках 25-40%. Разрыв минимум в 6% — это не статистическая погрешность, это тревожный звоночек.
Плюс, пока копали расходы, нашли и другие проблемы:
-
раздутый штат — людей было больше, чем нужно для объема работ;
-
реклама не окупалась — бюджет уходил впустую;
-
необоснованно высокие оклады менеджеров — их зарплаты не соответствовали результатам.
Всё это тянуло чистую прибыль вниз.
Финдир берет лупу и накладные
Симптом мог быть только один: либо компания сильно занижает цены (и работает себе в убыток), либо ее расходы запредельно завышены. Анализ указал пальцем на главную статью расходов ↓
Материалы. На них уходило аж 69% всей выручки! Это 85% всех переменных затрат компании. Проще говоря, большая часть денег, которые платили клиенты, тут же уходила на закупку кирпича, бетона и гипсокартона. Компания фактически крутилась как белка в колесе, работая в ноль или даже в минус.
«Но как же?! — возражали собственники. — У нас же огромные скидки от поставщика! Мы закупаемся дешевле всех! Наш снабженец — золото!» Они свято верили в эту историю. Доверяли человеку на все 100%. Контроля за реальными ценами — никакого.
Но цифры в ОПиУ кричали обратное. Их холодная, беспристрастная логика не оставляла сомнений: с такими расходами на материалы ни о какой здоровой рыночной марже и речи быть не могло. Где-то здесь таилась большая проблема. Или в «скидках», или в самом снабженце. Пора было брать лупу и проверять накладные.
Найдем за один час точку роста прибыли в вашем бизнесе до 40%
Как это работает:
✔ Соберём финансовую модель — без воды, только факты.
✔ Посчитаем все затраты — даже те, о которых вы не подумали.
✔ Покажем реальный прогноз дохода — без розовых очков.
Самый быстрый способ понять, почему бизнес есть, а денег нет — компактная, но эффективная онлайн-экскурсия ↓
Жулик — вон, деньги — в кассе, маржа — 38%
Собственники, увидев доказательства, спокойно уволили вора. Пришел новый снабженец, договорился о реальных скидках 15%. Результат: расходы на материалы упали с 69% до 50% выручки. Маржинальность взлетела с 19% до 38%.
Взяли объем работ мая (первый полноценный месяц с новым снабженцем) и посчитали:
— по старым ценам «скидок»: 36 273 180 ₽
— по новым ценам: 26 284 913 ₽
→ экономия: 9 988 267 ₽/мес.
Май — это реальный месяц работы без махинаций, который показал, сколько компания теперь тратит на материалы. Если бы в мае закупались по старым «скидкам», переплата составила бы те самые 10 млн.
Плюс оптимизация других расходов (штат, реклама) дала дополнительный эффект. Теперь «НаивБетон» видит реальную прибыль и инвестирует сэкономленные миллионы в развитие.
Вывод: доверяй, но ОПиУ проверяй
Эта история — яркий пример, почему нельзя слепо доверять даже проверенным годами людям, и почему финансовая отчетность — не формальность, а рабочий инструмент для каждого собственника.
Всего за пару недель анализа ОПиУ и цен мы вычислили вора и нашли ключевую дыру в финансах.
10 млн рублей в месяц — вот цена слепого доверия и отсутствия финансового контроля. Теперь эти деньги остаются в компании и работают на ее развитие.
Маржинальность выросла в 2 раза — бизнес не просто выживает, а получил ресурсы для здорового роста.
Главный урок: не носите розовые очки кассового метода. Собирайте ОПиУ, знайте свою реальную маржу, проверяйте цены. Иначе «надежные» снабженцы могут строить личный финансовый рай за ваш счет.
Поможем навести порядок и найти миллионы
Доверяете поставщикам «как себе», но не видите роста? Не ждите, пока «НаивБетон» станет вашей реальностью. Финансовый директор Нескучных за 4 недели:
-
соберет ваш ОПиУ и покажет реальную маржу;
-
найдет скрытые убытки (материалы, логистика, ФОТ — да где угодно!);
-
даст план, как поднять рентабельность на 15-30%;
-
научит вашу команду управлять бюджетом.
Поможем с финансовым учетом, как уже помогли другим:
Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с компаниями из любых городов России, СНГ и Европы.
Самый простой способ узнать, как именно финансовый директор может помочь вашему бизнесу, — это онлайн-экскурсия ↓
Комментарии