Компания «Кожа без фильтров» (название мы придумали для сохранения конфиденциальности, а вот сама история — чистая правда) производит и продает уходовую косметику на маркетплейсах.
Собственник обратился в Нескучные с типичной для бизнеса болью: высокие кредиты, низкая маржа и вечный минус в отчетах.
За несколько месяцев бизнес не просто стабилизировал финансы, но и вышел на чистую прибыль. Рассказываем, как удалось вернуть компанию к жизни и вывести из убытков.
Содержание
Главные проблемы «Кожи без фильтров»
Диагноз: неэффективность во всем: от себестоимости до скидок
Результаты, которые говорят сами за себя
Поможем выйти из убытка на маркетплейсах
Главные проблемы «Кожи без фильтров»
Особенность компании — производство по техкартам клиентов, то есть продукция делается под запрос. Звучит здорово, однако за красивыми баночками скрывались не самые приятные факты ↓
-
Закредитованность, угрожающая обороту.
-
Расходы съедают доходы.
-
Маржинальность — ниже рыночной.
-
Финансовый результат: убыток 13,5 млн рублей за 7 месяцев.
Цель звучала амбициозно: выйти на чистую прибыль и нарастить выручку до 1 млрд рублей в год.
Интересный факт: в 2024 году категория «Красота» на маркетплейсах достигла оборота свыше 261 миллиарда рублей, пишут Бизнес-секреты по ссылкой на исследование MPSTATS. Наибольшая часть выручки (40%) сосредоточена в подкатегории «Уход за кожей».
Иногда достаточно одного взгляда со стороны, чтобы увидеть то, что годами не давало развиваться вашему бизнесу
Диагностика бизнеса от экспертов Нескучных покажет:
✔ Где на самом деле теряются деньги — даже если кажется, что всё учтено.
Диагноз: неэффективность во всем: от себестоимости до скидок
Разбор финансовой модели показал: компания работала на грани выгорания. Деньги уходили на аренду, неокупаемое производство и хаотичный маркетинг. Нужно было срочно что-то делать.
Финдир вместе с собственником выделила три главных блока проблем ↓
-
Высокие расходы — лаборатория, аренда, дублирующие функции.
-
Неуправляемое ценообразование — скидки на маркетплейсах съедали маржу.
-
Слабый контроль за конверсией и средним чеком — продажи были, прибыли нет.
Решения, которые сработали
Производство — туда, где выгодно
Часть заказов перенесли на производственные площадки в Корее. Это позволило снизить себестоимость без потери качества.
Результат: маржа по каждой единице продукции выросла почти на 30%.
Аренда только по делу
Компания отказалась от отдельной лаборатории, а часть функций перевела в офис. Так ежемесячные постоянные расходы сократились на 18%.
Продажи через ценность, а не скидки
Просто повысить цену — путь в никуда, поэтому пошли по другому пути ↓
-
Ввели новые наборы и лимитированные новинки.
-
Обновили дизайн упаковки — клиент воспринимает товар как новый продукт.
-
Сделали акцент на сильное УТП: «Эффект, который видно без фильтров».
Маркетинг под контроль
Финдир и собственник оцифровали все акции: от промо на маркетплейсах до скидок в рознице. Оказалось, что некоторые распродажи вызывали падение цены на площадках, а вернуть ее обратно было почти невозможно.
После анализа компания отказалась от неэффективных акций и сосредоточилась на тех, которые реально приносят прибыль.
Финансовая модель — наше всё
На финмодели проиграли разные сценарии развития: стало ясно, как изменяются показатели при росте CR (сurrent ratio — коэффициент текущей ликвидности) или среднем чеке. Команда собственными глазами увидела, где деньги теряются, а где зарабатываются.
Когда цифры начинают работать на бизнес, а не просто лежать в таблицах
Финансовая модель — способ увидеть, как каждое решение отразится на прибыли, где прячутся лишние расходы и в какой момент бизнес выйдет на окупаемость.
Собрать такую модель можно самому. Но если не хочется разбираться в тонкостях или есть риск упустить что-то важное — это сделают наши финдиры. Финмодель:
✔ Даст точные прогнозы, а не «примерные цифры»
✔ Покажет, как изменения повлияют на прибыль
✔ Поможет найти точки роста и сократить лишние расходы
Финмодель — это про то, чтобы наконец разобраться, как работают деньги в бизнесе.
Результаты, которые говорят сами за себя
-
Маржинальная рентабельность: с 40% → до 52%
-
Операционная прибыль: с 1,2% → до 13,7%
-
Собственный капитал: с –20 млн до –4 млн ₽
-
Денежный поток стабилизирован.
-
Финансовый результат:
за 7 месяцев до работы — убыток 13,5 млн ₽;
за следующие 4 месяца — прибыль 15,8 млн ₽.
Вот так собственнику и команде стало очевидно: прибыль — это не про чудо, а про системность. История «Кожи без фильтров» — пример того, как грамотная работа с цифрами способна перевернуть бизнес.
Никаких волшебных таблеток, только точная аналитика и управленческие решения: считать, анализировать, отказываться от лишнего и делать ставку на то, что действительно работает.
[FORM PRESET="N"-"Барсетка шаблонов"/]
Поможем выйти из убытка на маркетплейсах
Нескучные финдиры каждый день помогают собственникам грамотно руководить финансами, избегать убытков и выводить заветные дивиденды. Только посмотрите, что они творят:
Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.
Начните с простого: скачайте наш шаблон финмодели и наведите порядок в показателях. Это бесплатно↓
[FORM PRESET="R"-"Шаблон финмодели"/]
Комментарии