Виды интернет-рекламы для бизнеса: что выбрать, плюсы и минусы каждого инструмента

Рынок интернет-рекламы малого и среднего бизнеса в 2024 году вырос на 23% по сравнению с 2023 годом. Выбирать есть из чего — рекламу в интернете можно запустить в самых разных видах и формах.

Анна Пенчукова, руководитель отдела аналитики НФ с 15-летним опытом в стратегическом и операционном маркетинге, рассказывает, какие бывают виды интернет-рекламы и как бизнесу выбрать подходящий способ рекламировать себя в интернете.

Содержание

Что такое интернет-реклама, какие задачи бизнеса она решает

Контекстная и баннерная реклама

Реклама в социальных сетях

Новые рекламные инструменты

Какой вид интернет-рекламы выбрать и как оценить эффективность: 3 шага

Виды интернет-рекламы: частые вопросы собственников

Виды интернет-рекламы: в двух словах

Поможем оценить эффективность рекламы и посчитать ее окупаемость

Что такое интернет-реклама, какие задачи бизнеса она решает

Интернет-реклама — это способ предложить товар или услугу целевой аудитории через интернет. Реклама в интернете будет полезна бизнесу для решения этих задач:

→ Привлечь новых клиентов. Показать рекламное сообщение с товаром или услугой потенциальным клиентам.

→ Возвращать ушедших клиентов. Поддерживать коммуникацию с теми, кто уже покупал или только интересовался товаром, но не дошел до покупки.

→ Напомнить о себе. Увеличивать количество касаний с клиентом, рассказывать о ценностях бренда и поддерживать нужный образ.

К рекламе в интернете относят рекламу в поиске и на сайте, рекламу в соцсетях и новые рекламные инструменты — рекламу в мессенджерах, а также видео- и аудиорекламу. Далее разберем каждое из направлений более подробно ↓

Контекстная и баннерная реклама

Контекстная реклама

Контекстную рекламу показывают с учетом интересов и запросов пользователя — она появляется, когда пользователь ищет в интернете нужный товар или услугу. Например, такую рекламу можно увидеть как на страницах поисковой выдачи, так и в поисковой строке.

↑ Контекстная реклама пластиковых окон, встроенная в поисковую выдачу пользователя

↑ Контекстная реклама, встроенная в поисковый запрос пользователя

Плюсы контекстной рекламы:

• Быстрый запуск — рекламная кампания начинает работать сразу после настройки и добавления оплаты.

• Быстрая конверсия — при условии, если бизнес потратил время и создал привлекательное объявление, которое соответствует целевой аудитории. 

• Гибкость — можно быстро менять рекламное сообщение, аудиторию, бюджеты и тестировать гипотезы.

• Подстраивается под ключевые слова — можно показывать рекламу для конкретных ключевых слов или тем.

Минусы контекстной рекламы:

• Высокая конкуренция — если поисковый запрос ищут много людей, то стоимость рекламы может быть высокой из-за большой конкуренции.

• Ограничения по креативу — обычно объявления состоят из текста и ссылки на сайт, а картинку добавить нельзя.

• Может скрываться блокировщиками рекламы — из-за них часть потенциальной аудитории не увидит рекламное сообщение.

Баннерная реклама

Рекламный баннер — это изображение, которое помогает доносить  информацию о компании, рассказывать о ее товарах и услугах. Такой баннер может быть двух видов:

• Статичный — в виде картинки и текста.

• Динамичный — в виде гифки или видео.

↑ Статичные баннеры с рекламой компьютерного стула, конференции для предпринимателей, контейнера и апартаментов от застройщика, а также динамичный баннер — реклама сайта рецептов в виде мультфильма с овощами

Разместить рекламный баннер на сайтах можно несколькими способами.

→ Способ 1. Использовать рекламную сеть. Например, рекламную сеть Яндекса — РСЯ. Сеть позволяет размещать баннеры как на сайтах – партнерах сети, так и в поиске Яндекса.

→ Способ 2. Обратиться к владельцу сайта. Написать с предложением выкупить рекламное место в фиксированной части сайта. Например, на один или несколько месяцев.

→ Способ 3. Использовать таргетированную рекламу в социальных сетях. Например, запустить рекламную кампанию в MyTarget, который поможет показывать рекламные баннеры в версии ВКонтакте на ПК.

Плюсы баннерной рекламы:

• Дешевая — доступная по сравнению с другими форматами рекламы в интернете.

• Дает больше возможностей для креатива — не ограничена текстом или картинкой, позволяет размещать видео, гиф и экспериментировать с форматами.

Минусы баннерной рекламы:

• Баннерная слепота — пользователи могут просто не заметить баннер из-за большого количества рекламы в интернете.

• Может быть навязчивой — например, если реклама чайника будет всплывать на всех сайтах, это может быстро надоесть и разозлить.

• Скрывается блокировщиками рекламы — часть потенциальной аудитории не увидит рекламу.

Реклама в социальных сетях 

К рекламе в соцсетях относят таргетированную рекламу, а также рекламу в сообществах и у блогеров ↓

Таргетированная реклама

Таргет помогает показывать рекламу в социальных сетях для конкретной аудитории — отбирает клиентов по полу, возрасту, городу, интересам и даже доходу. Например, с помощью таргетированной рекламы можно показать рекламу подгузников молодым родителям от 20 до 40 лет, которые подписаны на детские сообщества. Или рекламу аутсорса бухгалтерских услуг для собственников малого бизнеса ↓

↑ Таргетированную рекламу в социальной сети ВКонтакте можно запустить на нужную аудиторию как в ленте приложения VK, так и на версии для ПК

Плюсы таргетированной рекламы:

• Попадает в аудиторию с высокой точностью — настроить таргет можно под самые разные характеристики целевой аудитории.

• Дает возможность создать персонализированную рекламу — таргет позволяет сделать личную рекламу: например, поздравить именинников в конкретный день, показывать рекламу жителям определенного ЖК или даже обратиться к потенциальному клиенту по имени.

Минусы таргетированной рекламы:

• Может быть дорогой — если в нише бизнеса много конкурентов, которые регулярно закупают таргетированную рекламу, то стоимость запуска рекламной компании может быть высокой.

• Не охватывает всю аудиторию — таргетированная реклама позволяет нацеливаться только на ту часть аудитории, которая использует социальные сети.

• Требует регулярной проверки и настройки — чтобы получить эффект, нужно тестировать новые объявления, корректировать ставки и следить за статистикой.

• Может быть заблокирована блокировщиками рекламы.

Реклама в сообществах и у блогеров

Под такой рекламой понимают рекламные посты в группах по интересам, городских сообществах, пабликах, на страницах известных личностей и так далее. 

Рекламу в сообществах и у блогеров покупают через специальные биржи вроде маркет-платформы ВКонтакте, Epicstars и Getblogger либо договариваются о рекламной интеграции напрямую.

↑ Пример рекламы в группе любителей собак, которую можно заказать как через биржу, так и напрямую у администратора сообщества 

У рекламы в сообществе или у блогеров могут быть разные форматы:

• Пост — с текстом и картинкой.

• Сторис — со ссылкой на товар или упоминанием аккаунта бренда.

• Видеообзор — блогер обозревает продукт, дает свой отзыв.

• Нативная интеграция и так далее.

↑  Реклама колбасы, телефона и мобильного оператора, через которую бренды пытаются заинтересовать аудиторию блогеров в YouTube Shorts

↑ Реклама конкурса маркетплейса Ozon на странице певицы Ольги Бузовой в ВКонтакте

Плюсы рекламы в сообществах и у блогеров:

• Может вызывать больше доверия — аудитория может воспринять рекламу от сообщества или блогера как рекомендацию от друга.

• Помогает попадать в целевую аудиторию — бизнес может выбрать блогера или сообщество, чья аудитория совпадает с аудиторией бренда.

• Нативность — блогер может встроить рекламу так, чтобы она была похожа на его обычные посты, чтобы повысить естественность рекламы и снизить раздражение аудитории. 

Минусы рекламы в сообществах и у блогеров:

• Работает на узнаваемость и не всегда на продажи.

• Сложно оценить эффект — если заранее не зашить в ссылку для рекламного поста трекер, анализировать эффект от рекламы может быть сложно.

• Дорогая — стоимость рекламы напрямую зависит от количества подписчиков в сообществе или у блогера, а также его известности.

• Высокие репутационные риски — блогер может изменить рекламное сообщение, показать товар недостоверно, навязчиво и даже испортить репутацию.

Новые рекламные инструменты

К новым рекламным инструментам относят видео- и аудиорекламу, а также рекламу в мессенджерах ↓

Видео- и аудиореклама

Рекламу встраивают как врезкой — например, включают рекламный ролик без возможности перемотки, так и нативно — через рассказ ведущего о продукте.

↑ Реклама на VK Видео, которая автоматически встраивается в разные части роликов

↑ Рекламная интеграция Яндекс.Практикума в видеоверсии kuji podcast — ведущий Андрей Коняев рассказывает о курсе «Разработчик 1С»

Плюсы видео- и аудиорекламы:

• Передает эмоции — помогает воздействовать через два канала восприятия человека: визуал и звук.

• Гибкость в выборе аудитории — бизнес может как настроить рекламу на нужную аудиторию, так и заказать рекламу у конкретных блогеров, аудитория которой пересекается с аудиторией бренда.

Минусы видео- и аудиорекламы:

• Дорога в производстве — для видео может потребоваться сценарий, монтаж, съемка и анимация, а для аудио — диктор и звуковое оформление.

• Низко вовлекает аудиторию — пользователи могут проматывать видео или выключать звук на время рекламы, если ее нельзя пропустить.

Реклама в мессенджерах

Инструмент продвижения, который позволяет запускать рекламу прямо в мессенджере. Последний из таких инструментов, доступный в России, — Telegram Ads. Платформа дает возможность запустить таргетированную рекламу в публичных каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. Например, вот так ↓

Плюсы Telegram Ads:

• Большая аудитория — ежедневно Telegram пользуются около 60 млн россиян.

• Включает в себя все плюсы таргетированной рекламы — позволяет нацеливаться на аудиторию с нужными интересами или показывать рекламу для подписчиков конкретного канала.

Минусы Telegram Ads:

• Ограниченные возможности таргетинга — Telegram собирает о пользователях меньше данных, чем социальные сети, — поэтому не позволяет настроить рекламу по полу, возрасту и интересам.

• Не показывается подписчикам Telegram Premium.

• Нет встроенной аналитики — чтобы отследить эффективность рекламы, нужно использовать сторонние сервисы.

• Высокий порог входа — для запуска рекламной кампании нужен бюджет от € 2 млн.

Какой вид интернет-рекламы выбрать и как оценить эффективность: 3 шага

Выбрать вид интернет-рекламы для бизнеса и оценить его эффективность можно за три шага ↓

Шаг 1. Нанять маркетолога. Самый простой путь решить ту или другую задачу — делегировать ее специалисту. Маркетолог подберет подходящие рекламные инструменты, протестирует гипотезы и настроит рекламные кампании. В работе с маркетологом стоит сделать две вещи:

• Установить целевые показатели — договориться о стоимости лида, уровне конверсии и окупаемости.

• Использовать аналитику — использовать Google Analytics, Яндекс.Метрику и другие инструменты аналитики.

Шаг 2. Использовать финансовую модель. Финмодель поможет просчитать:

• Стоимость привлечения клиента — сколько бизнес тратит на привлечение одного клиента, а также сколько выручки в среднем приносит клиент.

• Затраты на рекламу — какие расходы на рекламу бизнес может себе позволить, а какие уже нет.

• Конверсии воронок продаж — сколько человек должны увидеть рекламу, кликнуть на ссылку, оставить заявку и купить продукт.

• Окупается ли реклама — возвращаются ли инвестиции на маркетинг, как быстро это происходит.

Скачать бесплатный шаблон финмодели и просчитать на ней расходы и конверсии разных каналов интернет-рекламы можно здесь ↓

[FORM PRESET="I" - "Шаблон финмодели"/]

Шаг 3. Проанализировать конкурентов. Так бизнес сможет выбрать проверенные инструменты и привлечь аудиторию, с которой уже общаются конкуренты. Для этого можно:

• Изучить рекламные каналы, которые используют конкуренты.

• Оценить эффективность рекламных каналов — какие креативы запускают конкуренты, какие продукты продвигают, а также какой эффект это дает. Например, пять реакций клоунов к рекламному посту в телеграм-канале или 100 лайков.

• Запустить такую же рекламу — доработать и сделать лучше, оценить итоговые показатели и результаты.

Как бы бизнес не выбирал рекламные каналы, здесь стоит помнить простое правило ↓

Виды интернет-рекламы: частые вопросы собственников

В чем разница между рекламой и маркетингом?

Маркетинг — это комплексная работа по продвижению товара или услуги. К маркетингу относят исследования, работу над продуктом, размещением и так далее. А реклама — всего лишь один из инструментов маркетинга, который помогает привлекать внимание аудитории.

Через сколько времени реклама начнет приносить результаты?

Срок, через который реклама начнет приносить результаты, напрямую зависит от продукта, его цены и стратегии бренда.

• Продукт дешевый и понятный — покупатели могут прийти сразу.

• Продукт сложный и дорогой — покупатели могут долго изучать его, следить за брендом и только потом покупать. Например, в B2B-рекламе такой процесс может длиться несколько месяцев.

Чтобы получить нужный результат, бизнесу стоит продумать стратегию, тестировать гипотезы, следить за показателями рекламной кампании и вовремя вносить в нее коррективы. 

Можно ли настроить рекламу самостоятельно?

Настроить рекламу можно и самому — в сети есть множество курсов по настройке и запуску самых разных рекламных кампаний. Но перед этим стоит спросить себя, чем должен заниматься предприниматель: стратегией и развитием бизнеса или текучкой и настройкой рекламных кабинетов.

А переосмыслить роль предпринимателя поможет книга «Недушный директор» — в ней основатели Нескучных финансов рассказали, почему руководители не должны знать всё на свете, и поделились подходами к управлению, которые помогли им прийти к миллиарду выручки.

Виды интернет-рекламы: в двух словах

• Интернет-реклама — один из каналов продвижения, который помогает бизнесу коммуницировать с целевой аудиторией.

• Чтобы продвигать бренд или компанию, бизнес может использовать самые разные форматы рекламы в интернете: рекламу в поиске и на сайте, рекламу в социальных сетях или новые рекламные инструменты.

• Выбрать подходящий канал интернет-рекламы можно тремя способами: нанять маркетолога, просчитать всё на финансовой модели и проанализировать конкурентов.

Поможем оценить эффективность рекламы и посчитать ее окупаемость

Финдиры НФ знают, как оценить эффективность маркетинга и посчитать окупаемость каждого канала продвижения. А еще — найти точки роста, добиться роста выручки и прибыли, избавиться от кассовых разрывов и в целом повысить доходность бизнеса. Вот лишь некоторые примеры их работы:

• Стали тратить на рекламу на миллион меньше, а зарабатывать на миллион больше. И это за месяц работы!

• Нашли способ уменьшить отдел продаж втрое и зарабатывать больше

• Увеличили прибыль направления в 2 раза благодаря новому тарифу

• Сделали х3 по выручке и х6 по прибыли после полугода стагнации

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с компаниями из любых городов России, СНГ и Европы. 

Самый простой способ узнать, как именно финансовый директор может помочь вашему бизнесу, — это онлайн-экскурсия ↓