Выручка по каналам продаж — это разбивка дохода компании в зависимости от того, откуда пришел покупатель: через сайт, магазин, маркетплейс, менеджера или партнера.
Содержание
Как анализировать выручку по каналам
Зачем считать выручку по каналам
Поможем разобраться, какие каналы работают на прибыль, а какие — только создают иллюзию роста
Что считается каналом продаж
Канал продаж — любой способ, которым клиент находит компанию и совершает покупку: розничная точка, интернет-магазин, маркетплейс, менеджеры по продажам, партнеры и дилеры, соцсети и мессенджеры. У одной компании каналов может быть несколько, и каждый приносит разную выручку с разной рентабельностью.
Как анализировать выручку по каналам
Пример разбивки для розничной компании ↓
|
Канал продаж |
Выручка, ₽ |
Доля |
Рентабельность |
|
Розничный магазин |
1 200 000 |
40% |
18% |
|
Интернет-магазин |
900 000 |
30% |
25% |
|
Маркетплейс |
600 000 |
20% |
8% |
|
Оптовые партнеры |
300 000 |
10% |
12% |
|
Итого |
3 000 000 |
100% |
— |
Из таблицы видно: маркетплейс даёт 20% выручки, но рентабельность там вдвое ниже, чем в интернет-магазине. Возможно, стоит перераспределить усилия.
Зачем считать выручку по каналам
Общая цифра выручки не говорит, что именно её генерирует. Анализ по каналам позволяет найти самый прибыльный канал и усилить его, отказаться от убыточных каналов, которые съедают ресурсы, перераспределить бюджет туда, где выше отдача, и планировать масштабирование — не вслепую, а опираясь на данные.
Читайте в Нескучной газете: Анализ расходов и выручки: почему я не вижу денег, хотя много продаю
Поможем разобраться, какие каналы работают на прибыль, а какие — только создают иллюзию роста
Нескучные финдиры помогают увидеть реальную картину по каждому направлению бизнеса.
Работаем с любыми нишами и размерами бизнеса. Онлайн — со всеми городами РФ, СНГ и Европы.
А самый простой способ узнать, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓
