Как открыть бизнес по производству косметики и сколько можно зарабатывать в этой нише

Бизнес по производству косметики растет: последние исследования показали, что в 2023 году российский объем рынка косметики и парфюмерии превысил 950 млрд рублей, а сегмент уходовой косметики показал объём в 380 млрд рублей. 

Спрос растет, рынок открыт, но как стартовать в бизнесе правильно? С коммерческим директором НФ с опытом в маркетинге разобрались: как запустить свой косметический бренд за 7 шагов, сколько можно заработать в нише и какие финансовые риски нужно учесть при производстве косметики. 

Содержание

Почему ниша производства косметики привлекательна для малого и среднего бизнеса

Как запустить собственное производство косметики: основные этапы

Финансовые риски и вложения: на что обратить внимание собственнику

Как правильно выстраивать финансовое управление на производстве

Сколько можно заработать в нише производства косметики

Как избежать ошибок на старте производства косметики

Бизнес по производству косметики: частые вопросы собственников

Бизнес по производству косметики: в двух словах

Поможем оценить риски при создании производства

Почему ниша производства косметики привлекательна для малого и среднего бизнеса

Рынок косметики делится на несколько сегментов: уходовая, декоративная косметика и парфюмерия — и это перспективная ниша.

После ухода западных брендов в 2022 году освободилось место для российских производителей, что дало толчок росту локальных брендов.

Также тренд последних лет — перемещение продаж в онлайн.

Например, только на Wildberries за 2023 год было продано косметики на ≈ 170 миллиардов рублей. Маркетплейсы дают доступ к гораздо большей аудитории, чем обычный интернет-магазин, при этом товары выкупаются почти полностью — до 97%.

Как запустить собственное  производство косметики: основные этапы

Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации производства косметики

Прежде чем приступить к созданию бизнеса, необходимо ознакомиться с требованиями законодательства к производству косметики. Основные документы, которые понадобятся:

• Технические условия (ТУ) на продукцию.

• Санитарно-эпидемиологическое заключение (СЭЗ) на производство.

• Сертификаты соответствия (декларации) на продукцию.

• Документы по системе управления качеством (например, HACCP, GMP — желательно).

Также потребуется разработка рецептур и спецификаций на каждое средство.

Шаг 2. Регистрация бизнеса

Для официальной деятельности необходимо зарегистрировать юридическое лицо:

• Форма: ООО (оптимально для производства).

• Коды ОКВЭД: 20.42 — Производство парфюмерных и косметических средств.

• Регистрация в налоговой, постановка на учет в фондах.

Также потребуется открыть расчетный счет, приобрести электронную подпись и зарегистрироваться в системе «Честный ЗНАК» (маркировка продукции обязательна).

Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия производства косметики

При выборе помещения учитываются следующие факторы:

• Санитарные нормы и соответствие требованиям Роспотребнадзора.

• Наличие воды, вентиляции, канализации, стабильного электроснабжения.

• Разделение зон: склад сырья, производственный участок, упаковка, склад готовой продукции, лаборатория (желательно).

Минимальная площадь для небольшого цеха — от 100–150 кв. м.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия производства косметики

Набор оборудования зависит от типа продукции, но обычно включает:

• Смесители и реакторы (с гомогенизатором).

• Разливочные машины.

• Машины для укупорки и этикетировки.

• Весы, лабораторное оборудование, стерилизаторы.

Также понадобятся мебель, системы фильтрации и чистки воздуха, шкафы хранения, холодильники (для хранения чувствительного сырья).

Шаг 5. Формирование штата сотрудников производства косметики

Минимальный штат может включать:

• Технолога (или химика-технолога).

• Операторов оборудования.

• Кладовщика.

• Менеджера по закупкам/сбыту.

• Специалиста по сертификации и качеству.

При масштабировании могут понадобиться маркетологи, дизайнеры, логисты и другие специалисты.

Шаг 6. Подсчет общей суммы на открытие производства косметики

Сумма инвестиций зависит от масштаба проекта. Примерные расходы:

• Регистрация и документы: от 50 000 ₽.

• Помещение (аренда, ремонт): от 500 000 ₽.

• Оборудование: от 1 500 000 ₽.

• Сырье и упаковка (первичная партия): от 300 000 ₽.

• Персонал: от 200 000 ₽/мес.

• Сертификация продукции: от 50 000 ₽ за наименование.

Итого: от 2,5 до 5 млн ₽ для старта небольшого производства.

Шаг 7. Бизнес-план с расчетами на открытие производства косметики

В бизнес плане указывают:

• Описание продукции.

• Анализ рынка и целевой аудитории.

• План производства.

• Финансовая модель (расходы, выручка, точка безубыточности).

• Стратегия продвижения и сбыта.

• SWOT-анализ.

Финансовые риски и вложения: на что обратить внимание собственнику

Понадобятся миллионы рублей, особенно если планируется серьёзный заход с перспективой на долгую работу. По отзывам предпринимателей:

• если на ведение бизнеса (рецептура, производство, упаковка, логистика) заложили меньше 3 млн ₽ и нет опыта в производстве косметики — скорее всего, ничего путного не выйдет. В таком  случае, чем больше денег вложено — тем лучше;

• с 3 млн ₽ получится, если предприниматель имеет большую экспертизу в рынке косметики, знает свою аудиторию и умеет запускать продукт;

• по статистике, 97% новых бизнесов закрываются в первые три года, а бренды косметики на Wildberries часто живут не больше 52 недель, что даёт шанс зайти в рынок, протестировать гипотезу и понять, стоит ли двигаться дальше.

• на маркетплейсах прибыль зависит от объёмов: чтобы заработать 1 млн рублей, нужно продать товара на 7–10 млн.

• без ведения управленческого учёта повышается риск убытков и неэффективного распределения ресурсов.

Как правильно выстраивать финансовое управление на производстве

1. Финансовое планирование и бюджетирование. Формируйте детальный бюджет с учетом всех расходов, доходов и сезонности продаж.

2. Контроль себестоимости и ценообразование. Отслеживайте полную себестоимость продукции и устанавливайте цены с учетом целевой маржинальности.

3. Управление денежными потоками (cash flow). Обеспечивайте стабильную ликвидность, контролируя поступления и выплаты по срокам.

4. Оптимизация закупок и складских остатков. Избегайте заморозки капитала в сырье и продукции, планируя закупки.

5. Автоматизация финансового учета. Внедряйте ERP или специализированные системы для точности управленческой отчетности.

6. Налоговая и законы. Учитывайте актуальные налоговые режимы и требования сертификации для минимизации рисков и штрафов.

7. Мониторинг эффективности. Регулярно оценивайте ключевые финансовые показатели и корректируйте стратегию при отклонениях от целей.

8. Инвестируйте в PR, а не только в рекламу. Личный бренд основателя и живые отзывы работают лучше обезличенных закупок у блогеров.

Сколько можно заработать в нише производства косметики

Рассмотрим на примере. Существует реальный бизнес по производству косметики, который для конфиденциальности назовём «РосКосметикс». Его годовой объём продаж составляет 300 миллионов рублей.

На первый взгляд, цифры могут казаться впечатляющими, но после вычета комиссии маркетплейсов (у компании это 45%), себестоимости, расходов на маркетинг, налогов, кредитов, долей партнёров, учёта товарных остатков на 100-120 миллионов (при этом 2/3 неликвид) — по факту прибыль оказывается как у хорошей шаурмичной в центре Москвы.

Получается, что в косметике большая выручка не всегда означает большую прибыль. Важно уметь управлять денежным потоком, планировать расходы и грамотно тестировать новые продукты. Проще говоря, нужна финмодель.

[FORM PRESET="I" - "Шаблон финмодели"/]

Как избежать ошибок на старте производства косметики

1. Не заходите в рынок без анализа целевой аудитории и потребностей.

2. Не думайте, что вложения в 300–500 тысяч рублей смогут дать серьёзный результат.

3. Не экономьте на качестве продукта — иначе потеряете доверие клиентов.

4. Не копируйте другие бренды — ищите своё УТП.

5. Не стоит думать, что при росте рынка обязательно будет успех. Рынок растёт, но конкуренция бешеная, и большинство брендов не доживают до года.

6. Не экономьте на качестве. Дешёвые формулы и упаковка убивают репутацию.

7. Не доверяйте блогерам без проверки. Микроблогеры с живой, но небольшой аудиторией эффективнее «звёзд» с миллионами подписчиков.

8. Не игнорируйте сайт бренда — это канал с возможностью тестировать нишевые продукты. Плюс он даёт полную независимость, позволяет напрямую продавать и строить бренд, особенно в условиях давления со стороны маркетплейсов и сетей магазинов.

9. Не недооценивайте сложности сертификации. Производство косметики требует соблюдения ТР ТС 009/2011 и прохождения обязательной оценки соответствия, что требует времени, финансов и внимания к деталям.

10.  Не работайте с непроверенными поставщиками. Надёжность, качество сырья и упаковки — это фундамент продукта.

11. Не запускайте продукт без продуманной маркетинговой стратегии. Важно не просто «показать» продукт, а выстроить коммуникацию с нужной аудиторией.

12. Не пренебрегайте логистикой. Бесперебойные поставки сырья и отлаженная доставка готовой продукции — крайне важны, особенно при росте заказов.

13. Не откладывайте планирование масштабирования. Если не готовы к росту, успех может обернуться сбоем: нехваткой мощностей, проблемами с персоналом и падением качества.

Бизнес по производству косметики: частые вопросы собственников

Что нужно, чтобы продавать косметику собственного производства?

Чтобы продавать косметику собственного производства, необходимо зарегистрировать бизнес (например, как ИП или ООО), получить декларации о соответствии на продукцию, разработать безопасные рецептуры с учетом ТР ТС 009/2011.

Также требуется корректно оформить упаковку: указать состав, срок годности, условия хранения и данные производителя. Этикетка должна быть на русском языке, содержать обязательную информацию и соответствовать требованиям ГОСТ Р 51074–2003. Штрих-код не обязателен, но желателен.

Упаковка и дизайн должны соответствовать санитарным требованиям и учитывать защиту интеллектуальной собственности.

Производство должно вестись с соблюдением санитарных норм, по каждой партии необходимо оформлять документацию.

Следует организовать складской учет и доставку, наладить бухгалтерский и налоговый учет. При найме сотрудников важно соблюдать трудовое законодательство.

Для продвижения продукции необходимо использовать маркетинговые инструменты: соцсети, блогеров, выставки и другие каналы рекламы.

Как составить бизнес-план по производству косметики?

В бизнес-плане должно быть:

• резюме проекта (краткое изложение основных положений плана, которое должно заинтересовать инвесторов или партнеров);

• оценка рынка и целевой аудитории;

• финансовая модель (себестоимость, логистика, комиссия, налоги);

• продукт или услуга (описание производимой продукции, ее уникальных характеристик и преимуществ);

• производственный процесс (описание производственного цикла, необходимого оборудования, сырья и материалов);

• маркетинговая стратегия (где и как продвигать);

• стратегия выхода на маркетплейсы;

• план по ассортименту и запасам;

• оценка рисков и план B на случай провала запуска;

• финансовый прогноз: окупаемость за 1,5–3 года.

Что такое контрактное производство косметики?

Контрактное производство — это аренда мощностей у заводов. Плюсы:

• не создаёте своё производство с нуля;

• приходите на уже готовую площадку;

• используете их оборудование, персонал и рецептуры;

• выпускаете продукцию под своим брендом.

Бизнес по производству косметики: в двух словах

• Онлайн-продажи через маркетплейсы доминируют — например, только на Wildberries за 2023 год было продано косметики на ~170 млрд ₽, с высоким уровнем выкупа (до 97%).

• Контрактное производство — простой способ старта — начинающим предпринимателям доступно изготовление малых партий по готовым рецептам с минимальными вложениями.

• Запуск производства требует подготовки документов и соответствия нормативам — необходимы ТУ, СЭЗ, декларации, системы управления качеством (например, GMP).

• Маркетплейсы дают оборот, но «съедают» прибыль — до 45% уходит на комиссии, а большая часть выручки может быть «заморожена» в неликвидах.

• Если вложения в бизнес меньше 3 млн ₽ и нет опыта в производстве косметики — вероятность провала очень высока. Только при наличии экспертизы и понимания рынка можно эффективно стартовать с такой суммой.

Поможем оценить риски при создании производства

Финдиры Нескучных знают, как просчитать каждую цифру, чтобы бизнес не ушел в минус, и разложить весь проект по полочкам: от аренды и оборудования до закупок и налогов.

Вот нак наши клиенты стали счастливее:

• За год помогли повысить доходность бизнеса в 30 раз, а дивиденды — в 10

• Спасти или закрыть: как производственная компания смогла выйти из кризиса

• Увеличили чистую прибыль с 1,5 млн ₽ до 3,5 млн ₽ за четыре месяца

• Отказались от бартерных сделок и подняли прибыль с 400 000 ₽ до 7 млн ₽

• Перестали давать скидки в убыток и выросли по маржинальности на 11%: кейс торгово-производственной компании

Самый простой способ подобрать инструменты, подходящие именно вам — это онлайн-встреча. Она бесплатная и ни к чему не обязывает ↓