Запуск бизнеса: какие минимальные расчёты нужны на старте

Что утомляет больше всего на старте бизнеса? Не удивимся, если вы сразу подумали о сложных финансовых расчётах. Финансовые модели часто кажутся «заумными», и так и хочется скорее перейти к делу, а не копаться в этих длинных таблицах. Поэтому мы решили облегчить вам задачу и дать простой алгоритм от финдира, который поможет быстро оценить потенциальную прибыльность бизнес-идеи.

Сразу уточним, что полностью отказываться от «заумных» финансовых моделей мы не предлагаем. Ведь именно они позволяют получить максимально точное представление о бизнесе в цифрах. Тем не менее как упрощенный инструмент, который учитывает минимум параметров для старта, этот вариант подойдет.

Содержание

Какой минимальный набор финансовых показателей оценить на старте

Как рассчитать финансовые показатели для разных сценариев развития событий

Когда понадобится полноценная финансовая модель запуска бизнеса

Запуск бизнеса: частые вопросы собственников

Запуск бизнеса: в двух словах

Поможем разобраться с финансами при запуске бизнеса

Какой минимальный набор финансовых показателей оценить на старте

Сложно дать универсальный набор финансовых показателей, который подойдёт для всех видов бизнеса. Но мы решили попробовать. В минимальный набор для старта вошли:

• выручка;

• себестоимость;

• дополнительные расходы;

• чистая прибыль;

• срок окупаемости.

Подробности о показателях и простые формулы, чтобы их посчитать ↓

Выручка

Выручка важна для оценки бизнес-идеи, потому что она показывает, сколько денег компания планирует получить от продаж. Посчитать выручку можно по простой формуле. Просто оцените, сколько единиц товара или услуг вы планируете продать и по какой средней цене:

Если позиций товара или видов услуг несколько, то берите среднюю цену по каждой позиции отдельно.

Себестоимость

Себестоимость — это полные затраты на производство или закупку товара. Расчёт показателя покажет, сколько будет стоить произвести товар или услугу на старте бизнеса. Себестоимость можно вычислить по формуле:

Расходы на реализацию будут включать упаковку, доставку и другие затраты, которые связаны с производством и продажей.

Дополнительные расходы

Любая бизнес-идея требует дополнительных затрат. Чтобы понять, насколько идея жизнеспособна, оцените заранее, какие ресурсы и в каком объеме вам понадобятся. Если расходы превышают ожидаемую прибыль, проект вряд ли будет успешным.

К дополнительным расходам относятся:

• расходы на аренду, рекламу, связь, банковское обслуживание, оплату труда наемных сотрудников и др.;

• налоги — налог на прибыль, налог с дохода (с доходов минус расходы) при УСН и др.;

• проценты к уплате по кредитам и займам, если они есть.

В перечне лишь некоторые расходы. Их список будет меняться в зависимости от направления бизнеса. Все дополнительные расходы суммируйте, они понадобятся для будущих расчётов.

Чистая прибыль

Это один из ключевых показателей, по которому можно оценить успешность бизнес-идеи. Вот простая формула для расчёта чистой прибыли:

Срок окупаемости

Расчёт сроков окупаемости проекта — важная часть оценки перспективности бизнес-идеи. Чтобы избежать финансовых проблем и эффективно использовать инвестиции, важно заранее рассчитать, сколько времени потребуется для достижения окупаемости. Самая простая формула для расчёта:

При этом обратите внимание, что в формуле мы не учитываем инфляцию и другие важные параметры. Такая формула проста, но подойдет только для примерного подсчёта.

Как рассчитать финансовые показатели для разных сценариев развития событий

Когда будете рассчитывать показатели, сделайте это для трех сценариев: оптимистичного, реалистичного и пессимистичного. Все подробности – в таблице ↓

Одно уточнение: под затратами в таблице понимаются себестоимость и дополнительные расходы. Поэтому меняйте оба показателя под разные сценарии.

Какие цифры берём для разных сценариев развития событий

Показатели	Изменения цифр под разные сценарии
	Оптимистичный	Реалистичный	Пессимистичный
Выручка	Наилучшие прогнозы роста рынка	Средние рыночные показатели	Сниженные прогнозы с учётом рисков
Затраты	Минимальные затраты без учёта непредвиденных расходов	Средние затраты с поправкой на возможные дополнительные расходы	Увеличенные расходы с учётом непредвиденных ситуаций и роста издержек
Окупаемость	Более короткие сроки выхода на окупаемость за счёт высокого спроса	Средние сроки выхода на окупаемость при стабильных условиях	Увеличенные сроки из-за задержек или снижения спроса

Когда понадобится полноценная финансовая модель запуска бизнеса

Полноценная финансовая модель понадобится, если хотите обезопасить себя. В такой модели больше показателей и расчётов, сложнее формулы, но и точность этой модели предельно высока.

Чтобы составить представление о том, как выглядит финмодель, посмотрите на картинку ниже. Не пугайтесь её размера. Когда модель будет адаптирована под ваш бизнес, всё станет яснее, и ориентироваться в ней будет проще. Нажмите на картинку, чтобы приблизить её.

Заказать такую модель вы можете у финансового директора. Он сделает её под бизнес, который вы собираетесь запускать, и учтёт его особенности. Если же хотите разобраться с финмоделью самостоятельно, то можете воспользоваться шаблоном ниже.

[FORM PRESET="I" - "Шаблон финмодели"/]

В дополнение подготовили для вас подборку статей о финансовых моделях:

• Финансовая модель бизнеса — принципы работы и примеры сценариев;

• Основные виды финмоделей: трех отчетов, инвестиционная и масштабирования;

• Финансовая модель франшизы: что это, зачем нужна, что включает;

• Финансовая модель производства: в чем особенность, как составить, и шаблон;

• Финансовая модель салона красоты: что это, зачем и как считать;

• Финансовая модель цветочного магазина: особенности, как составить и готовый шаблон.

Запуск бизнеса: частые вопросы

Какой бизнес выгоднее всего открыть в 2025 году?

Начинающие предприниматели часто пытаются войти в тот бизнес, который сейчас популярен. Это понятное желание войти в сферу, где сейчас много денег и возможностей. Если говорить о 2025 годе, можно выделить несколько основных трендов: 

• цифровизация;

• развитие искусственного интеллекта;

• рост рынка онлайн-образования;

• выбор в пользу экологичных решений и технологий; 

• изменение потребительских привычек в пользу более гибких и удаленных форматов.

Все эти тренды стоит учитывать при открытии бизнеса. Но не стоит слепо им следовать. Например, заходить продавцом на маркетплейсы вроде Вайлдберриз и ожидать сверхприбыли, только потому что это сейчас «модно» и каждый второй на этом зарабатывает. Также не все тренды долговечны, они могут быстро отжить своё. Например, кто еще помнит про спиннеры?

К тому же очевидно, что в сфере, которая сейчас в тренде, будет много конкурентов, что также не упростит задачу построить успешный бизнес. Поэтому крайне важно определить направление для открытия и развития бизнеса не только исходя из трендов. 

Перед открытием бизнеса нужно взвесить и оценить много факторов: свои знания и навыки, уровень конкуренции, востребованность направления и еще многое другое. Но самое главное на старте — это огромное желание начать этот путь. 

Обязательно ли составлять бизнес-план?

Откроем секрет — бизнес-план не всегда обязателен. Исключение — если документ требует банк для кредита или инвесторы. В таких случаях к бизнес-плану есть чёткие требования, под которые надо подстроиться.

Когда бизнес-план составляют «для себя», его задача — дать описание проекта с расчётами и планами на 3–5 лет. Это нужно для партнёров, команды и самого предпринимателя.

В такой план на старте можно включить минимальный набор разделов, чтобы не тратить много времени:

• описание проекта;

• бизнес-модель;

• финансовая модель;

• маркетинг и анализ рынков.

Если захотите, можно включить в бизнес-план дополнительные разделы. Здесь же мы дали самый минимум, с которым можно работать.

Как управлять финансами в новом бизнесе?

Если ответить коротко: считайте деньги, иначе они быстро закончатся. Ведите детальный учет доходов и расходов— даже кофе для клиента. Используйте бухгалтерские программы или сервисы для автоматизации учета — подойдет простой Excel или сервисы вроде «Моё дело» или «Финтабло». Раз в неделю смотрите, куда уходят деньги — если тратите больше, чем зарабатываете, срочно меняйте схему. Не пускайте бухгалтерию на самотёк — если не разбираетесь, наймите специалиста (это дешевле, чем штрафы). Не бойтесь обращаться за помощью к специалистам, если у вас возникают сложности с финансами.

Запуск бизнеса: в двух словах

• На первом этапе оценить примерную доходность бизнеса можно без сложных финмоделей. Достаточно рассчитать минимум: выручку, себестоимость, дополнительные расходы, чистую прибыль и срок окупаемости.

• Финансовые показатели нужно адаптировать под разные сценарии: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный.

• Полная финмодель пригодится для детального анализа перспектив бизнес-идеи. Она даст максимально точную картину вашего будущего бизнеса и учтёт дополнительные риски.

Поможем разобраться с финансами при запуске бизнеса

Финдиры Нескучных знают, как составить финмодели под разные бизнесы и индивидуальные запросы. 

Вот так мы уже помогли нашим клиентам:

• За два месяца помогли гендиру погрузиться в финансы

• Всего один отчет, чтобы вывести в 2 раза больше дивидендов

• Как финмодель раскрыла тайну кассовых разрывов и помогла всё исправить

• Думали, свой транспорт — выгодно, а оказалось — убыточно на 4,5 млн ₽

• Бизнес за 0 ₽ — щедрое предложение или кот в мешке? Помогли разобраться

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с компаниями из любых городов России, СНГ и Европы. 

Самый простой способ узнать, как именно финансовый директор может помочь вашему бизнесу, — это онлайн-экскурсия ↓