Сказ о том, как финдир помогла стоматологии выйти из убытка по чистой прибыли и выйти на 5 млн рублей

В Нескучные пришла многопрофильная несетевая стоматология с оборотом в 4–5 млн руб. Для сохранения конфиденциальности назовём её «Зубик».

Собственник (и по совместительству увлечённый своей работой врач) строит грандиозные планы по открытию второй клиники, проходит обучения, устраивает корпоративы и мечтает о дивидендах.

Но… Не тут-то было: чистая прибыль не растёт, случаются убытки и кассовые разрывы, которые влекут за собой кредиты.

Тогда в дело вступает финдир…

Содержание

Клиент пытался бороться своими силами

В компании «Зубик» появились новые правила

Косвенные расходы взяты под контроль. Процесс пошёл

Взялись за рекламную кампанию

Что в итоге

Поможем выйти из убытка и начать выводить дивиденды

Клиент пытался бороться своими силами

Собственник пробовал ставить высокие планы врачам, сокращать зарплаты, но, увы, не помогло. Нескучный финдир организовала с собственником и операционным директором стратегическую сессию, на которой были разработаны и приняты:

• тактические решения по снижению риска кассового разрыва в моменте (так, чтобы деятельность бизнеса не приостановилась): например, разгрузить денежный поток компании;

• стратегия управления чистой прибылью и богатством компании: перестроить систему бизнеса, принять меры по финансовому оздоровлению, повысить показатели рентабельности собственного капитала.

Интересный факт: в 2025 году российские потребители будут тратить больше денег на услуги стоматологов. Этому сегменту медицины за последний год удалось увеличить общую выручку как минимум на 18%, почти до 713 млрд руб., в том числе из-за увеличения числа трансакций, среднего чека и приобретения дополнительных услуг.

В компании «Зубик» появились новые правила

А еще была разработана стратегия выхода из печальной ситуации:

• Регулярно получать чистую прибыль.

• Не тратить чистую прибыль.

• Сформировать денежные резервы.

• Погасить накопленные долги.

• Достигать коридора остатков денег на счетах и повысить ликвидность, выплачивать дивиденды, наращивать собственный капитал.

Из точки А, где чистая прибыль неконтролируемо снижается, а косвенные расходы неконтролируемо растут, было принято решение дойти до точки Б ↓↓↓

Бизнес-задача: налаживание рекламной кампании клиента.

Цель: выход из убытка по чистой прибыли, выйти на 5 млн руб.

Фрагмент из финмодели стоматологии (ключевые показатели)

Теперь давайте подробнее разберём, как это было реализовано.

Косвенные расходы взяты под контроль. Процесс пошёл

Финдир с владельцем бизнеса наметили план, пора было действовать.

Шаг 1. 

Финдир вместе с собственником провела оптимизацию в начале месяца через ПДР: расходы больше не увеличиваются, но есть убытки и не выполняется цель по чистой прибыли и дивидендам.

Шаг 2. 

На следующем этапе проиграли сценарий достижения целевой чистой прибыли на калькуляторе. Поняли, что ключевой показатель — выручка, а не рентабельность: самый неконтролируемый показатель.

Боль собственника: можем прогнозировать выручку с высокой точностью, но не знаем, как на неё повлиять:(

Шаг 3. 

Приняли решение «разложить» выручку на показатели и закрепить ответственных. Финдир организовала стратегическую сессию с ключевыми сотрудниками и выявила всех, кто может влиять на выручку: 

• врачи — на выполнение плана;

• директор по развитию — на политику скидок;

• администраторы — на обработку входящего потока;

• собственник — на увеличение штата врачей;

• маркетолог — на входящий поток пациентов.

Фрагмент из финмодели стоматологии (расходы)

Взялись за рекламную кампанию

Оказалось, что у «Зубика» нет ответственного за маркетинг, а сотрудники не понимают связь между выручкой и рекламой. У бизнеса не было рекламы, которую можно масштабировать.

Что сделали:

• приняли решение по внедрению таргетированной рекламы;

• собрали воронки продаж;

• просчитали в финмодели достижение целевой выручки и чистой прибыли;

• провели аудит недозагруженности докторов;

• нашли сотрудника из штата, который смог бы взять на себя задачи маркетолога, чтобы внедрить таргетированную реклам

• у и загрузить клинику на 100%. Сформировали денежные резервы, чтобы повысить показатели ликвидности.

Что в итоге

• Клиент знает ключевой показатель бизнеса — это выручка, и понимает, как достичь цели по чистой прибыли.

• Расходы оптимизированы.

• Снижен риск убытков и кассового разрыва.

• Есть план по достижению целевой выручки и прибыли.

• Внедрение таргетированной рекламы помогло достичь цели по чистой прибыли и стабилизировать ситуацию с денежным потоком. 

Так финдир Нескучных помогла «Зубику» встать на ноги, а собственнику стать уверенным в своих финансах.

Поможем выйти из убытка и начать выводить дивиденды

Нескучные финдиры каждый день помогают собственникам грамотно руководить финансами, избегать убытков и выводить заветные дивиденды. Только посмотрите, что они творят:

• Стоматология: внедрили учет и добились роста выручки, несмотря на саботаж команды

• Подняли выручку стоматологии в 2 раза, а чистую прибыль — в 4

• Увеличили прибыль стоматологии на 3,4 млн ₽. И поняли, как сделать х5 с теми же ресурсами

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.

Начните с простого: скачайте наш шаблон финмодели и наведите порядок в показателях. Это бесплатно↓

[FORM PRESET="I" - "Шаблон финмодели"/]