Как жизненный цикл товара помогает увеличивать прибыль

Перед запуском нового продукта необходимо рассчитать, сколько денег в него придётся вложить и какая от проекта ожидается прибыль. При планировании учитывается множество этапов: разработка продукта и его концепция, выход на рынок, рост продаж, выход на окупаемость, падение спроса и вывод продукта с рынка.

Жизненный цикл товара — это концепция, которая описывает все перечисленные стадии. В статье рассказываем, как с её помощью владелец бизнеса может строить планы развития своей компании и получать максимальную прибыль.

Содержание

Зачем бизнесу следить за жизненным циклом товара

Какие этапы включает ЖЦТ

Какие есть разновидности жизненного цикла товара

Что влияет на жизненный цикл товара

Преимущества и недостатки концепции ЖЦТ

Жизненный цикл товара: частые вопросы собственников

Жизненный цикл товара: в двух словах

Поможем проанализировать жизненный цикл вашего продукта и составим финмодель бизнеса

Зачем бизнесу следить за жизненным циклом товара

Отслеживание жизненного цикла товара важно для бизнеса по нескольким причинам:

• Эффективное планирование. Понимание жизненного цикла помогает бизнесу планировать ресурсы, прогнозировать затраты и определять временные рамки для инвестиций и маркетинговых кампаний.

• Стратегическое управление. На каждом этапе цикла требуются разные стратегии. Например, активное продвижение вначале, оптимизация затрат на этапе зрелости и разработка новых решений на этапе спада.

• Максимизация прибыли. Кроме увеличения дохода, знание ЖЦТ помогает минимизировать затраты и определить оптимальные моменты для снижения цен или продвижения продукта.

• Адаптация к рынку и разработка новых продуктов. Зная, через какие этапы проходит продукт, собственник бизнеса может своевременно реагировать на изменения рынка. Например, если товар устаревает, компания может вовремя его модифицировать, опираясь на потребительский спрос.

• Снижение рисков. Активный мониторинг жизненного цикла помогает предсказать потенциальные моменты спада и минимизировать связанные с ними финансовые риски.

Знание жизненного цикла продукта помогает собственнику эффективно управлять продуктовым портфелем и поддерживать позиции бизнеса на рынке.

Какие этапы включает ЖЦТ

Концепция жизненного цикла товара включает несколько этапов. В зависимости от конкретных условий некоторые из них могут отсутствовать в цикле определённого продукта. Однако в идеальном варианте стадий пять:

• Этап разработки. На нём генерируются идеи, проводится исследование и разработка продукта. Этап включает тестирование прототипов и выявление целевой аудитории. Вложения на стадии разработки высоки, а доходов ещё нет, так как продукта пока не существует.

• Этап внедрения. Продукт выводят на рынок. Основная задача — сделать его узнаваемым и стимулировать первые покупки. Затраты на маркетинг и рекламу обычно высокие. Продажи уже есть, но прибыль чаще минимальная из-за значительных инвестиционных расходов.

• Этап роста. Характеризует рост популярности и увеличения доли рынка. Объёмы продаж и прибыль стремительно растут. Экономия за счёт масштаба позволяет снизить себестоимость. Появляются конкуренты, что требует от компании активных маркетинговых действий.

• Этап зрелости. Рынок насыщен товаром, поэтому рост продаж замедляется. Из-за высокой конкуренции может возникнуть необходимость снижения цен. Наступает время задуматься о поиске новых сегментов рынка. Становится актуальной разработка новых маркетинговых стратегий.

• Этап спада. Продукт утрачивает популярность, и объем продаж падает. Частые причины: устаревание продукта, изменение предпочтений потребителей или высокая конкуренция. У компании остаётся несколько вариантов: снять товар с производства, заменить его или обновить и тем самым запустить новый жизненный цикл.

Какие существуют разновидности жизненного цикла товара

В предыдущем разделе мы говорили о том, что некоторые этапы могут отсутствовать в жизненном цикле товара. Однако может случиться и так, что все стадии ЖЦТ присутствуют, но какая-то его черта выражена наиболее ярко.

Итак, какие существуют разновидности жизненного цикла продукта:

• «Бум» (с постоянной стадией роста). Характеризуется длительным и стабильным периодом роста благодаря устойчивому спросу и постоянному привлечению новых клиентов. При таком цикле компании могут использовать агрессивные маркетинговые стратегии («холодные» продажи по телефону, провокационную рекламу и т. д.) для закрепления своей позиции и вытеснения конкурентов.

• «Плато» (с затянувшейся зрелостью). Характеризуется стабильными продажами за длительное время, без видимого спада. Продукты с таким жизненным циклом удовлетворяют базовые потребности. Стратегии сосредоточены на поддержании лояльности клиентов и отличии от конкурентов.

• «Сезонность» (с ярко выраженной сезонностью). Главная черта — колебания спроса, связанные с определенными временами года или событиями. Например, такой жизненный цикл у зимней одежды или праздничных товаров. Компании планируют запасы и маркетинговые усилия в соответствии с сезонными пиками спроса.

• «Гребешок» (восходящая лестница). Последовательность циклов роста и зрелости. Каждый новый цикл начинается на более высоком уровне за счет обновлений продукта и внесения новых функций. Такая динамика характерна для технологий и электроники, где регулярные обновления стимулируют новые покупки.

• «Провал» (характеризует неуспешные товары). Товары, которые не смогли достичь стадии роста. Основными причинами могут быть неправильное определение целевого рынка, низкое качество или неэффективная маркетинговая стратегия.

Что влияет на жизненный цикл товара

На жизненный цикл продукта влияет множество факторов: категория товара, условия использования, активность конкурентов, мода, технологические открытия или вовсе изменение потребностей покупателей.

Категория товара

У высокотехнологичных продуктов продолжительность жизненного цикла меньше, чем у продуктов повседневного спроса. 

Например, рынок смартфонов характеризуется частыми обновлениями — новые модели выпускаются ежегодно, чтобы соответствовать последним технологическим достижениям. Как следствие, предыдущие модели быстро устаревают.

Если же рассмотреть продукты повседневного спроса, например, зубную пасту, картина будет иной. Функциональность продукта и базовые требования к нему остаются относительно неизменными по прошествии времени. Соответственно, стабильным остаётся и спрос.

Условия использования

Продукты с сезонным или специализированным использованием будут иметь циклы с выраженными пиками.

Например:

• Одежда и обувь для определенного времени года: зимние куртки или летняя обувь. У этих товаров пики продаж соответствуют определенным сезонам. В межсезонье продажи переживают спад.

• Новогодние украшения и подарки: продукция востребована только в период праздников, имеет резкий пик спроса перед Новым годом и такой же резкий спад после него.

• Специализированные товары. Спортивное снаряжение для определенных видов спорта, таких как лыжи или сноуборды, имеет пик продаж в зимний период, когда эти активности становятся популярными.

• Школьные принадлежности. Пики продаж школьных товаров наблюдаются перед началом учебного года. Сразу после наступает заметный спад.

Активность конкурентов

Конкуренция влияет на скорость изменений в жизненном цикле. Появление аналогичных или улучшенных предложений от конкурентов может ускорить передвижение товара к стадии спада.

Мода

Влияние моды часто делает жизненный цикл коротким, особенно в индустриях, где стили и предпочтения потребителей быстро меняются. Например, к таким товарам относятся одежда или гаджеты.

Технологические открытия

Технологический прогресс переносит существующие продукты в категорию устаревших. У потребителей меняются ожидания и предпочтения, как следствие, цикл товаров уже вышедших на рынок, сокращается.

Изменение потребностей:

Реакция на изменения предпочтений или образа жизни потребителей может продлить или сократить жизненный цикл. Продукты, которые быстрее адаптируются к новым запросам, остаются востребованными дольше.

Преимущества и недостатки концепции ЖЦТ

Преимущества концепции для бизнеса мы рассмотрели в начале статьи, к ним относятся: возможность эффективного планирования, стратегического управления, максимизации прибыли и снижения рисков.

С точки зрения потребителей важное преимущество жизненного цикла товара — изменение ценовой политики на определённых этапах.

Кроме этого упрощается поиск и выбор продукта: информация о цикле позволяет сравнивать продукты и выбирать актуальные решения на основе рыночных тенденций.

Недостатков у концепции жизненного цикла не так много:

• Неточность. ЖЦТ — это модель, основанная на теоретических предположениях, которые не всегда точно отражают реальность. Как мы выяснили, продукт может двигаться по циклу нетипично.

• Влияние множества внешних факторов. Например, законодательные изменения, экономические и политические условия могут неожиданно повлиять на цикл и сделать его менее предсказуемым.

Жизненный цикл товара: частые вопросы собственников

Как определить стадию жизненного цикла продукта?

Чтобы определить стадию жизненного цикла продукта, нужно провести анализ данных о его продажах и прибыли. Например, можно построить график, на котором на оси X будут отображаться временные интервалы (месяцы, кварталы, годы), а на оси Y — объем продаж и прибыль. Эта визуализация поможет наглядно отобразить изменения показателей во времени.

Что такое стадия вывода?

Стадия вывода в жизненном цикле товара — это период, когда продукт перестает быть прибыльным, и его существование на рынке становится нецелесообразным.

Основные характеристики стадии:

• Снижение продаж.

• Нерентабельность.

• Падение спроса.

Как предпринимателю действовать на стадии вывода?

Можно попытаться вдохнуть новую жизнь в продукт через модернизацию, добавление новых функций или переосмысленное позиционирование на рынке, чтобы привлечь другую аудиторию.

Кроме этого предприниматель может вовсе принять решение о прекращении производства и продаж данного продукта. Освободившиеся ресурсы можно перенаправить на разработку или продвижение новых, более перспективных продуктов.

Жизненный цикл товара: в двух словах

• Концепция жизненного цикла товара помогает выстроить стратегию развития бизнеса.

• Жизненный цикл товара или продукта может развиваться нетипично.

• У товаров высокой технологичности (таких, как смартфоны, компьютеры и др.) жизненный цикл короче, чем у товаров повседневного спроса.

• Жизненный цикл товара необходимо знать, чтобы рассчитать планируемую прибыль от проекта.

Поможем проанализировать жизненный цикл вашего продукта и составим финмодель бизнеса

Аналитика и стратегия — это темы, в которых финансовые директора Нескучных чувствуют себя как дома. Мы проанализируем жизненный цикл вашего продукта и составим стратегию того, как увеличить прибыльность бизнеса и оставить конкурентов за кормой. Вот как мы уже помогли клиентам:

• Из-за бонусов сотрудники зарабатывали больше гендиректора. Разобрались! 

• Финспецназ: разработали систему мотивации

• Сделали +2,5 млн рублей к маржинальному доходу в кризис

• Увеличили рентабельность собственного капитала с 24 до 48%

• Увеличили чистую прибыль в 14 раз и сократили возврат дебиторки

• Заткнули дыру, в которую 6 лет утекало до 150 000 ₽ в месяц

Расскажите нам, каким вы хотите видеть свой бизнес, и мы поможем прийти к цели. Тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.

Увидеть, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, можно на онлайн-экскурсии.

https://product.noboring-finance.ru/