Как выводить дивиденды без слез и рисков: история спортивной школы

В Нескучные обратилась спортивная школа эстетической гимнастики с оборотом 3–5 миллионов рублей. Для конфиденциальности назовем ее «Сальто-мортале».

За нежными пируэтами скрывались не очень красивые цифры: нерентабельные филиалы, непонятные финансы, мотивация тренеров, которая больше сбивала с толку, чем вдохновляла, и, конечно, мечта собственника — наконец-то безболезненно выводить дивиденды.

Финдир взялась за дело и навела порядок в компании. Как? Читайте в статье.

Содержание

Сначала цифры — потом эмоции

Диагноз: филиалы с минусом и тренеры с завышенными зарплатами

Новые правила в «Сальто-мортале»

Итог — деньги текут, бизнес растет, ленты летают

Поможем выявить точки роста и начать выводить дивиденды

Сначала цифры — потом эмоции

Клиент пришел с болью и четкими ожиданиями ↓

• Построить управленческий учет на основе твердых цифр.

• Понять финансовое состояние компании, выявить нерентабельные филиалы.

• Планировать путь к целям по чистой прибыли.

• Сделать систему мотивации тренеров конкурентоспособной и экономически обоснованной.

• Ввести прозрачную систему дивидендов.

Первое, что сделала финдир — собрала финансовую модель, которая позволила оценить реальное состояние компании и выделить, на какие ожидания клиента стоит делать первоначальный упор.

Диагноз: филиалы с минусом и тренеры с завышенными зарплатами

Из анализа вылезли два неприятных факта ↓

1. Два филиала были убыточными.

2. Маржинальная прибыль низкая, а зарплаты тренеров — высокие.

ОПиУ компании «Сальто-мортале»

Весь 2024 год наблюдали динамику убыточного филиала, но чуда не случилось: с января 2025 приняли решение о его закрытии.

Негативная динамика убыточного филиала

Валовая прибыль убыточного филиала

Было грустно, но пришлось намотать слезы на кулак и двигаться дальше. Тем более, что на основе финмодели собственник с финдиром сформулировали план, который поможет прийти к поставленным целям по чистой прибыли ↓

Шаг 1. Увеличить средний чек (да, повысить цену — страшно, но необходимо)

Шаг 2. Привлекать минимум 30 новых клиентов ежемесячно

Шаг 3. Пересмотреть систему мотивации тренеров, чтобы они не просто получали зарплату, а стремились к лучшему.

Отрывок из финмодели спортивной школы

Новые правила в «Сальто-мортале»

Цели поставлены, а значит — время действовать. Приняли несколько управленческих решений ↓↓↓

• Повысить стоимость абонемента с начала сезона

• Пересмотреть мотивацию по тренерам

• Нанять менеджера по работе с клиентами

Далее перешли к выстраиванию системы мотивации так, чтобы она соответствовала требованиям: была конкурентоспособной и экономически обоснованной. Старая система противоречила самой сути школы гимнастики — была негибкой и неэффективной. 

Цели и задачи компании

Старая версия системы мотивации

Что изменили?

Реформа 1. Оплата тренеров теперь зависит от количества клиентов — чем больше удержишь, тем больше заработаешь.

Реформа 2. Ввели категории: от новичка до высшей категории, с понятными критериями — образование, опыт, успехи и отзывы.

Реформа 3. Ежегодная аттестация в августе — как экзамен, который мотивирует становиться лучше.

Новое распределение тренеров

А еще приняли решение формировать команды даже из новичков, так как LTV клиента увеличивается (до этого в команды переводили только после 2 лет систематических занятий) и внедрили отчет менеджера.

Эта фишка помогла упростить сбор заработной платы и снизить вероятность ошибки. Теперь тренеры сами влияют на свою оплату, удерживая клиентов. Благодаря этому отток сократился, а выручка выросла. Бинго!

Итог — деньги текут, бизнес растет, ленты летают

Все принятие решения и проделанная работа привели к тому, что маржинальная прибыль выросла на 6 %, а доля заработной платы уменьшилась на эту же величину.

Рентабельность по марже после работы финдира

Выручка и чистая прибыль по итогам работы

Собственный капитал «Сальто-мортале» вырос в 5 раз с момента начала работы, и он сосредоточен: 56 % в деньгах и 12 % в фондах. В прошлом собственник был вынужден отправлять тренеров в вынужденный отпуск за свой счет, что создавало напряжённую ситуацию. Поэтому было принято стратегическое решение создать фонд оплаты труда тренеров на период сезонного простоя. Это позволило обеспечить стабильность выплат и сохранить команду. Кроме того, был сформирован инвестиционный фонд для расширения деятельности школы, что открывает новые возможности для развития бизнеса и уменьшения сезонных рисков.

Дивиденды выводятся регулярно (не мешая росту собственного капитала) и не приводят компанию к кассовым разрывам и убыткам.

Динамика рентабельностей

Собственный и заемный капитал

Вот так грамотный финансовый учет и продуманная мотивация помогли собственнику не только сохранить бизнес, но и выводить заветные дивиденды без нервов и потерь.

Поможем выявить точки роста и начать выводить дивиденды

Нескучные финдиры каждый день помогают собственникам грамотно руководить финансами, избегать убытков и выводить заветные дивиденды. Только посмотрите, что они творят:

• Сказ о том, как финдир помогла стоматологии выйти из убытка по чистой прибыли и выйти на 5 млн рублей

• Мечта vs реальность: как финдиректор уберёг спортшколу от больших убытков

• За год помогли повысить доходность бизнеса в 30 раз, а дивиденды — в 10

• Автодетейлинг: разработали мотивацию для менеджеров и увеличили маржинальность на 15%

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.

Начните с простого: скачайте наш шаблон финмодели и наведите порядок в показателях. Это бесплатно↓

[FORM PRESET="R"-"Шаблон финмодели"/]