Как нерентабельный бизнес сделать прибыльным

Говорят, индейцы когда-то сказали: «Лошадь сдохла — слезь». Согласимся — фраза не лишена смысла, и её вполне можно отнести к нерентабельному бизнесу. Главное — понять, что сделать уже действительно ничего нельзя. Иначе по ошибке можно отказаться от вполне прибыльного бизнеса, которому просто нужна перезагрузка.

В статье рассказываем, почему не стоит сразу отказываться от проекта, даже если его рентабельность почти на нуле, и какие конкретно шаги сделать, чтобы улучшить положение дел.

Содержание

Что такое «низкая рентабельность»

Как понять уровень рентабельности

Какая рентабельность считается нормой

Что делать, если эффективность бизнеса падает

Как улучшить финансовые показатели бизнеса: практические советы + реальный кейс

Как нерентабельный бизнес сделать прибыльным: частые вопросы собственников

Как нерентабельный бизнес сделать прибыльным: в двух словах

Поможем повысить эффективность бизнеса и увеличить чистую прибыль

Что такое «низкая рентабельность» 

Рентабельность отражает результативность бизнеса: то, сколько денег он реально приносит после всех расходов.

Низкая рентабельность означает, что бизнес тратит почти столько же, сколько зарабатывает, оставляя мало ресурсов на развитие, погашение долгов или «подушку безопасности». Без изменений это ведет к долгам, выгоранию владельца и закрытию.

Низкая рентабельность — сигнал, что бизнес-модель нежизнеспособна. Если не оптимизировать расходы, не повышать цены или не пересматривать стратегию, предприниматель рискует потерять вложения и погрузиться в долги. Как следствие, без правильных шагов приходит мысль о том, что бизнес не спасти.

Как понять уровень рентабельности

Допустим, вы продали товаров на 500 тысяч рублей, но чтобы их произвести и продать, потратили 400 тысяч. Ваша прибыль — 100 тысяч. Рентабельность — это не сама прибыль, а её соотношение с затратами или выручкой. Например, в этом случае показатель можно посчитать так:

Прибыль / Выручка × 100% = (100 000 / 500 000) × 100% = 20%.

Это значит, что с каждого рубля выручки вы получаете 20 копеек чистой прибыли.

Какая рентабельность считается нормой

Итак, рентабельность рассчитали, как теперь понять, в норме показатель или нет? На самом деле единой нормы для всех нет. Каждая компания должна анализировать свои собственные показатели и сравнивать с предыдущими периодами — это и покажет, хорошо идут дела или плохо.

Если по результатам очередного отчетного периода рентабельность бизнеса выросла — это норма. Если же она снижается либо остается на одном уровне при растущей прибыли, значит, нужно принимать меры.

Например:

	2023		2024
	Магазин 1	Магазин 2	Магазин 1	Магазин 2
Выручка	7 000 000	5 000 000	11 000 000	8 000 000
Расходы	4 000 000	3 000 000	6 500 000	4 500 000
Валовая прибыль	3 000 000	2 000 000	4 500 000	3 500 000
Рентабельность  по ВП	43%	40%	41%	44%

Нормативное значение рентабельности по валовой прибыли сильно варьируется в зависимости от отрасли, специфики бизнеса и рыночной ситуации. Однако существуют общие ориентиры, которые могут служить отправной точкой для оценки.

• Высокая рентабельность → в отраслях с высокими ценами и низкими производственными затратами, таких как программное обеспечение, консалтинг, финансовые услуги, — нормальным считается уровень рентабельности 60% и выше.

• Средняя рентабельность → в сферах производства потребительских товаров, розничной торговли, ресторанного бизнеса нормальными считаются значения в диапазоне 40–60%.

• Низкая рентабельность → в секторах с большими затратами на производство и логистику, таких как строительство, тяжёлая промышленность, сельское хозяйство, нормальная рентабельность может составлять 20–40%.

Причём норма рентабельности — это непостоянная величина, она может меняться в зависимости от ряда факторов:

• Конкуренции. Высокая конкуренция может снижать цены и, соответственно, уменьшать маржу.

• Цикличности рынка. В периоды экономического роста рентабельность может увеличиваться, тогда как в кризисные времена она снижается.

• Стратегических решений. Компании могут сознательно снижать маржу для увеличения доли рынка или привлечения новых клиентов.

• Экономической среды. Инфляция, налоги, валютные курсы и другие макроэкономические факторы могут влиять на рентабельность.

Нюансов довольно много, согласны. Что с этим делать — расскажем ниже ↓

Что делать, если эффективность бизнеса падает

Если вы чувствуете, что состояние бизнеса ухудшается, помимо расчёта рентабельности стоит провести детальный анализ и других финансовых параметров: доходов, расходов и чистой прибыли. Какие показатели будут нормой в вашем случае, может подсказать финансовый директор или менеджер.

Провести нужную аналитику можно и самому, в блоге Нескучных есть несколько статей о том, как определить финансовое здоровье компании, какие показатели нужно учитывать и какие методы стоит использовать:

• Финансовый анализ бизнеса: как определить финансовое здоровье компании

• Список основных финансовых показателей предприятия

• Методы финанализа: 4 способа проанализировать бизнес

Представим, что нужные параметры ниже нормы, и бизнес нужно спасать. Если финдир в компании всё же есть, сделать это будет проще. Он построит финмодель и на ней покажет, что нужно изменить, чтобы дела пошли в гору. Если такого сотрудника нет, всё равно не спешите отказываться от бизнеса, но действовать придётся самостоятельно.

Какие шаги помогут улучшить положение:

• Проанализируйте все направления. Избавившись от проектов, которые не приносят дохода, можно освободить место для новых и более успешных направлений бизнеса.

• Попробуйте изменить стратегию. Может быть, нужно внести изменения в продукт, рекламу или маркетинговую кампанию.

• Инвестируйте в развитие. Иногда бизнес просто нуждается в дополнительной поддержке, чтобы начать приносить прибыль.

• Анализируйте, насколько эффективны ваши усилия. Здесь вспоминаем ту самую лошадь — если признаков жизни нет, не стоит тратить время и другие ресурсы. Иногда лучше закрыть нерентабельный проект и сосредоточиться на новых идеях.

Как улучшить финансовые показатели бизнеса: практические советы + реальный кейс

«Про стратегию и инвестиции всё понятно, — скажете вы. — А как насчёт реальных советов для улучшения показателей?»  Они у нас тоже есть.

С чего начать:

• Выявить слабые места и узкие горлышки, которые мешают росту.

• Изучить конкурентов: их предложения, цены, маркетинговые стратегии.

• Проанализировать рынок: спрос, тренды, поведение потребителей.

Учитывая разные направления в бизнес-стратегии, изменения будут выглядеть примерно так:

Оптимизация затрат

• Пересмотреть структуру расходов: сократить ненужные траты, найти способы экономии без ущерба качеству.

• Оптимизация процессов производства или предоставления услуг.

Повышение доходов

• Увеличение объема продаж через расширение ассортимента, улучшение качества продукта или услуги.

• Введение новых каналов сбыта: онлайн-платформ, партнерских программ.

• Повышение цен там, где это возможно, без потери клиентской базы.

Маркетинг и продвижение

• Разработать эффективную маркетинговую стратегию: использовать рекламу, PR, социальные сети.

• Запустить акции и скидки для привлечения новых клиентов и удержания старых.

Обучение и мотивация персонала

• Обучить сотрудников новым навыкам и методам работы.

• Внедрить систему мотивации, основанную на результатах.

Мониторинг и контроль

• Установить чёткие KPI (ключевые показатели эффективности) для отслеживания прогресса.

• Регулярно проводить анализ результатов и корректировку плана.

 Поддержание достигнутого результата

• Постоянно контролировать финансовые показатели и оперативно реагировать на любые изменения.

• Продолжать искать возможности для дальнейшего улучшения и роста.

Как это может выглядеть на практике:

↑Таким образом, системный подход к оптимизации затрат, грамотный маркетинг и работа с командой превратили убыточное кафе в прибыльную точку.

Как нерентабельный бизнес сделать прибыльным: частые вопросы собственников

Как понять, что бизнес выгоднее закрыть?

Задуматься о закрытии нерентабельного бизнеса стоит, если присутствуют некоторые из следующих признаков:

• Постоянные убытки — если вы годами «вливаете» деньги, а прибыли нет, и перспектив не видно.

• Долги растут быстрее доходов — кредиты и обязательства становятся неподъёмными.

• Вы морально выгорели — нет сил и желания что-то менять, работа в тягость.

• Приходит понимание, что альтернативы выгоднее, — деньги и время можно вложить в другое дело с большей отдачей.

Например, если кафе 2 года работает в минус, клиентов мало, а аренда съедает всё — лучше закрыть точку и не копить долги.

Как быть с нерентабельными но стратегически важными направлениями бизнеса?

Например, VIP-клиент просит слишком большие скидки, но сотрудничество с ним важно для имиджа компании. В таких ситуациях постарайтесь ограничить убытки. Выделите четкий бюджет на подобные проекты, чтобы они не «тянули» весь бизнес. Ищите выгоду в другом — например, используйте сотрудничество с VIP-клиентом для рекламы («Мы работаем с топ-компанией X!») или получайте от него рекомендации.

Компенсируйте затраты через другие каналы — повысьте цены, где это возможно, нарастите объем более мелких сделок, которые поддержат рентабельность в целом по компании. Или сократите издержки в других местах.

Регулярно оценивайте оправданность вложений — если стратегическая польза не окупает убытки, возможно, стоит отказаться от сотрудничества.

Что такое кросс-субсидирование направлений в бизнесе?

Это процесс, при котором один прибыльный сегмент бизнеса покрывает убытки другого. В этом случае общая картина кажется положительной, хотя внутри есть скрытые проблемные зоны. Такие ситуации могут быть незаметными до проведения глубокого анализа финансовых показателей.

Как нерентабельный бизнес сделать прибыльным: в двух словах

• Нерентабельный бизнес не стоит закрывать сразу после выявления низкой доходности. Прежде всего проведите тщательный финансовый анализ. Этот шаг поможет определиться с дальнейшей стратегией. 

• Снижайте ненужные расходы — убирайте то, что не приносит доход (например, лишнюю аренду или рекламу).

• Повышайте цены или продавайте больше — ищите новых клиентов, разрабатывайте выгодные акции.

• Следите за рентабельностью — фокусируйтесь на самых прибыльных товарах/услугах.

• Если все приложенные усилия не приносят должного результата, подумайте о том, чтобы отказаться от текущего проекта в пользу новых начинаний.

Поможем повысить эффективность бизнеса и увеличить чистую прибыль

Повышение рентабельности бизнеса и увеличение чистой прибыли — это то, зачем финансовые директора Нескучных приходят к нашим клиентам. Мы знаем, как проанализировать финансовые показатели, наладить управленческий учёт и выявить перспективные направления развития. Например, так мы уже помогли клиентам:

• Из-за бонусов сотрудники зарабатывали больше гендиректора. Разобрались! 

• Финспецназ: разработали систему мотивации

• Сделали +2,5 млн рублей к маржинальному доходу в кризис

• Увеличили рентабельность собственного капитала с 24 до 48%

• Увеличили чистую прибыль в 14 раз и сократили возврат дебиторки

• Заткнули дыру, в которую 6 лет утекало до 150 000 ₽ в месяц

Расскажите нам, каким вы хотите видеть свой бизнес, и мы поможем прийти к цели. Тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.

Увидеть, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, можно на онлайн-экскурсии.