Конкуренция в борьбе за таланты высока: компании привлекают лучших специалистов не только зарплатой. Нескучные финансы — не просто место работы, это среда, где ценят знания, опыт и желание расти.
На примере отдела продаж покажем, как устроена команда НФ, какие возможности здесь есть для заработка и карьерного роста и почему сотрудники выбирают работу в Нескучных.
Содержание
Знакомьтесь: отдел продаж
Впускаем вас в самое сердце компании — департамент продаж. В нём четыре отдела:
Отдел лидорубов: тут обрабатывают входящие заявки от заинтересованных (по 2–3 тысячи в месяц) и назначают встречи клиентам в отеле продаж.
Отдел продаж подробно рассказывает клиентам, чем занимается компания, какие решения предлагает, и заключает договоры по основному продукту — услугам финансового директора для бизнеса.
Чтобы команда крепла, развивалась и росла, есть еще два отдела:
Отдел развития обучает новых сотрудников и повышает квалификацию действующих.
Помогает в этом отдел контроля качества: постоянно следит за качеством переговоров и заключением сделок, дает обратную связь тренерам отдела развития.
Так становится понятно, на чём сфокусировать внимание каждого сотрудника, чтобы он смог перевыполнить свой план по продажам и личному доходу.
Внутренняя лаборатория — здесь тестируют различные продукты и механики продаж, чтобы укреплять показатели департамента.
Михаил Волин, директор департамента продаж:
«Мы не просто продаём — мы обучаем, развиваем и поддерживаем наших сотрудников».
А сколько тут зарабатывают
В НФ берут опытных специалистов, поэтому сразу предлагают соответствующий уровень дохода. И это не потолок: можно повысить квалификацию и зарабатывать больше. Так, 30% менеджеров получают доход в 2 раза выше среднерыночного.
Компания постоянно растёт и трансформируется. За последние полтора года в департаменте продаж три человека доросли до руководителей отделов — это означает увеличение доходов в 2 раза. Несколько сотрудников стали руководителями групп с ростом дохода в 1,5 раза.
Учиться и ещё раз учиться
– Ошибочно думать, что новый сотрудник, даже с усовершенствованным навыком продаж, сможет легко продавать финансовые услуги, — предупреждает Вадим Гусев, руководитель отдела развития персонала.
Сначала нужно:
-
подробно погрузиться в продукт;
-
научиться эффективной коммуникации с клиентами;
-
освоить скилл успешного продажника на мастер-классе.
Поэтому новых сотрудников глубоко погружают в мир финансовых услуг НФ и обучают технологиям дожима в продажах.
Бонусом новички проходят тренинг по типологии личности: это позволяет верно подстроиться под эмоции клиента во время сделок.
Подготовленный таким образом продавец рвется в бой: если в течение двух недель он показывает рост в конверсиях продаж и сумме сделок, значит, сотрудник успешно освоил программу.
Если у специалиста всё хорошо с коммуникацией и техникой продаж, при этом он глубоко разбирается в финансовых продуктах и умеет гибко применять свои навыки и в различных кейсах, такого сотрудника можно смело считать одним из самых эффективных в компании.
В поисках лучших
Людей в НФ ищут как на золотых приисках: отбирают каждое резюме вручную, чтобы не проглядеть ценные кадры.
Мария Климова, руководитель отдела подключения партнеров, советует: если хотите дойти до телефонного интервью, внимательно составьте резюме и отразите навыки, которые требуются от вас на желаемой должности.
На интервью обязательно проверяют, совпадает ли ваш опыт с ценностями компании. Например, если соискатель скажет, что на предыдущем месте работы ему предлагали вести проекты, но он отказывался от них, — такому человеку работу не предложат. Проактивность — одна из ценностей Нескучных.
Тем, кто успешно пройдет собеседования, предложат работу. Онбординг и адаптация через систему наставничества позволит новичку в короткие сроки влиться в коллектив и стать частью большой семьи Нескучных финансов.
В компанию ищут тех, кто готов работать на общий результат: если каждый в команде выполняет задачи, которые от него требуются, это формирует общий успех, подчеркивает Ирина Савицких, директор по персоналу Нескучных финансов.
Отвечаем реальным запросам
Удалёнка окончательно стала реальностью. При этом люди всё чаще оформляют самозанятость, берут проектную работу — всё потому, что сейчас в моде баланс между работой и личной жизнью.
Мы в Нескучных это понимаем. И даем именно то, что ожидают сотрудники: не просто хорошую зарплату и карьерный рост, но и эмоциональную связь с компанией.
Серые будни и рутина — это точно не про НФ. У нас еженедельные встречи команды, интерактивные игры, рабочие и не очень чаты, в которых мы не только продуктивно общаемся, но и весело шутим. Это дарит тепло и ощущение, что за тобой — огромное количество людей, которые всегда пойдут тебе навстречу. А итоговая ежегодная командная офлайн-встреча — настоящий праздник единомышленников, который все сотрудники ждут с предвкушением.
Если вы хотите развиваться в динамичной и поддерживающей среде, приходите работать к Нескучные: вам у нас точно понравится!
