Маржинальная прибыль

Маржинальная прибыль — это разница между выручкой и переменными расходами компании. Этот показатель дает ответ на ключевой вопрос предпринимателя: «Сколько денег приносит мне каждая продажа, если забыть про аренду, налоги и оклады офиса?».

Если маржинальная прибыль растет вместе с выручкой — бизнес эффективный. Если выручка прет вверх, а маржа стоит на месте — вы просто создаете суету и работаете ради работы.

Проще говоря, маржинальная прибыль — это то, что остается от продажи товара или услуги на покрытие постоянных затрат (аренды, охраны, зарплаты бухгалтера) и формирование чистой прибыли.

Содержание

Для чего нужно считать маржинальную прибыль

Как рассчитывается маржинальная прибыль

Маржинальная прибыль и валовая прибыль: в чем разница

Поможем наладить финансовый учет и увеличить маржу вашего бизнеса

Базовые отчеты для наведения порядка в бизнесе

Топ-23 бесплатных отчетов. Уже более 10 000 предпринимателей пользуются нашими шаблонами

Получить

  Даю свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности и принимаю условия публичной оферты

Для чего нужно считать маржинальную прибыль

Маржинальную прибыль используют, чтобы:

Найти точку безубыточности. Бизнес понимает, сколько штук товара нужно продать, чтобы маржинальная прибыль полностью перекрыла аренду и другие фиксированные счета. Всё, что продано сверх этого — чистая прибыль;

Управлять ассортиментом. Сравнивая маржинальность разных товаров, можно увидеть «звезд» (приносят много денег) и «пустышек» (занимают склад, требуют усилий менеджеров, но почти не приносят прибыли);

Оценить эффективность отделов продаж. Маржа показывает реальный вклад каждого менеджера. Один может продать на миллион со скидкой в 50%, а другой — на 500 тысяч, но с полной маржой. Второй для компании полезнее;

Просчитать масштабирование. Компания может заранее понять, хватит ли текущей маржи, чтобы окупить открытие нового офиса или склада.

Как рассчитывается маржинальная прибыль

Формула расчета фокусируется на переменных затратах:

Для глубокого анализа также считают рентабельность по маржинальной прибыли (маржинальность):

Выручка — сумма всех выполненных обязательств перед клиентами.

Переменные расходы — затраты, которые напрямую зависят от объема продаж. Продали — потратили, не продали — не потратили. К ним относятся: закупка сырья, упаковка, бонусы менеджеров с продаж, эквайринг, доставка.

 

Маржинальная прибыль и валовая прибыль: в чем разница

Разница — в распределении расходов.

В расчете валовой прибыли учитываются все производственные расходы. В том числе постоянные, например, амортизация станков или зарплата начальника цеха.

В расчете маржинальной прибыли участвуют только переменные траты. Именно поэтому маржинальная прибыль — это самый быстрый инструмент для принятия решений здесь и сейчас: стоит ли запускать акцию, давать ли скидку и выгодно ли брать этот конкретный заказ.

Читайте в Нескучной газете:

Анализ маржинальности: какие товары приносят больше денег

Поможем наладить финансовый учет и увеличить маржу вашего бизнеса

Финдиры Нескучных помогут вам разделить расходы на переменные и постоянные, чтобы вы видели реальную картину прибыльности. Мы внедрим отчетность, которая позволит управлять маржой в реальном времени.

Вот кому мы уже помогли:

• Как айти-компания вышла из финансового кризиса за 10 месяцев

• Спасти или закрыть: как производственная компания смогла выйти из кризиса

• За месяц вышли из миллионного убытка на чистую прибыль 880 000

Мы работает с компаниями из разных отраслей: от строительства и ресторанного дела до стоматологии, ритейла и IT-сектора.

Вне зависимости от специфики вашего предприятия, локации или масштаба задач — мы готовы подключиться к решению ваших бизнес-вопросов. Онлайн-формат позволяет нам сотрудничать с компаниями по всей России, в странах СНГ и Европы.

Узнать подробнее о том, как финансовый директор НФ помогает достигать целей, можно на интерактивной онлайн-экскурсии