Валовая маржа — это разница между выручкой компании и её переменными (прямыми) расходами. Она показывает, сколько денег остается у бизнеса после того, как он оплатил производство товара или оказание услуги, но еще не успел потратиться на аренду офиса, рекламу и налоги.
Если маржа высокая — у бизнеса есть запас прочности. Если низкая — компания работает «на грани», и любая ошибка в управлении может привести к убыткам.
Проще говоря, валовая маржа отвечает на вопрос: «Приносит ли бизнесу деньги сам продукт?». Если после закупки товара и оплаты работы мастера у бизнеса почти ничего не остается, то масштабировать такой проект нет смысла — предприниматель просто будет множить убытки.
СодержаниеДля чего нужно считать валовую маржу
Как рассчитывается валовая маржа
Валовая маржа и валовая прибыль: в чем разница
Поможем проанализировать маржу и навести порядок в ассортименте
Для чего нужно считать валовую маржу
Показатель маржи используют, чтобы:
-
оценить прибыльность конкретных товаров. Маржа позволяет сравнить, что выгоднее продавать: дешевые чехлы с наценкой 300% или дорогие смартфоны с наценкой 5%;
-
найти точку безубыточности. Зная валовую маржу, можно рассчитать, сколько продаж нужно сделать, чтобы покрыть постоянные расходы (аренду, оклады, интернет);
-
принимать решения о скидках. Маржа показывает предел, ниже которого опускать цену нельзя, иначе продажа пойдет в минус;
-
сравнивать эффективность направлений. Например, в ресторане можно отдельно посчитать маржу кухни и маржу бара, чтобы понять, какой отдел кормит заведение.
Как рассчитывается валовая маржа
Формула расчета предельно проста, но нюанс в правильном разделении расходов:
Валовая маржа = Выручка − Переменные расходы
Чтобы понять эффективность в процентах, считают рентабельность по валовой марже (маржинальность):
Маржинальность = (Валовая маржа / Выручка) × 100%
Переменные расходы — затраты, которые растут вместе с объемом продаж. Если компания продала 10 столов, она потратила дерево на 10 столов. Если 0 столов — расходов на дерево нет. Сюда входят: сырье, закупочная стоимость товара, сдельная зарплата рабочих, логистика до клиента.
Если за сложными терминами вы так и не понимаете, сколько реально зарабатывает компания и сколько дивидендов можно безопасно вынуть, запишитесь на аудит финансов. Наш финдиректор разберет ваши цифры и переведет их на понятный язык бизнеса.
Валовая маржа и валовая прибыль: в чем разница
Многие путают эти понятия. В классическом финансовом учете:
-
валовая маржа — это то, что остается после вычета переменных расходов. Это чистота сделки;
-
валовая прибыль — это результат после вычета производственной себестоимости, куда могут входить и постоянные расходы, например, аренда цеха или оклад начальника производства.
Маржа всегда первична. Если у продукта «плохая» маржа, никакая экономия на скрепках в офисе не сделает бизнес сверхприбыльным.
Читайте в Нескучной газете:
Маржа, маржинальность и наценка: в чём разница и как считатьПоможем проанализировать маржу и навести порядок в ассортименте
Финансовые директора Нескучных помогают выявить товары, которые съедают прибыль, и сфокусироваться на высокомаржинальных позициях. Мы выстроим систему учета так, чтобы вы видели прибыльность каждого проданного карандаша.
Вот что мы уже сделали:Наша экспертиза охватывает самые разные отрасли: от строительства и ресторанного дела до стоматологии, ритейла и IT-сектора.
Вне зависимости от специфики вашего предприятия, локации или масштаба задач — мы готовы подключиться к решению ваших бизнес-вызовов. Онлайн-формат позволяет нам сотрудничать с компаниями по всей России, в странах СНГ и Европы.
Узнать подробнее о том, как финансовый директор НФ помогает достигать целей, можно на интерактивной онлайн-экскурсии
