Маржинальность — это относительный показатель, который выражается в процентах и показывает, какую долю в общей выручке занимает прибыль. Если маржинальная прибыль — это деньги в рублях, то маржинальность — это эффективность работы каждого вложенного рубля.
Маржинальность позволяет понять, насколько «жирный» у вас бизнес. Можно продавать на 100 миллионов с маржинальностью 2% и дрожать над каждой копейкой, а можно продавать на 10 миллионов с маржинальностью 50% и чувствовать себя великолепно.
Проще говоря, маржинальность показывает, сколько копеек прибыли остается в распоряжении собственника с каждого рубля выручки после оплаты всех переменных расходов.
Содержание Зачем следить за маржинальностьюКак рассчитывается маржинальность
Маржа и маржинальность: не путайте понятия
Поможем найти точки роста вашей маржинальности
Зачем следить за маржинальностью
Показатель маржинальности критически важен, чтобы:
-
Сравнивать себя с рынком. Если у всех конкурентов в нише маржинальность 30%, а у вас 10% — значит, в консерватории что-то не так. Либо у вас слишком дорогие закупки, либо неэффективные процессы;
-
Следить за состоянием бизнеса в динамике. Если выручка растет, а процент маржинальности падает — бизнес поедает сам себя. Скорее всего, вы растете за счет демпинга или не контролируете производственные издержки;
-
Правильно играть со скидками. Маржинальность в 20% означает, что скидка в 10% съест ровно половину прибыли. Понимание этого процента спасает от разорительных маркетинговых акций;
-
Выбирать приоритеты. Маржинальность помогает решить, во что вкладывать рекламный бюджет: в товар А, который приносит 500 рублей с продажи (маржинальность 10%), или в товар Б, который приносит 400 рублей (маржинальность 40%).
Как рассчитывается маржинальность
Формула превращает абсолютные цифры в понятные проценты:
Маржинальность = (Маржинальная прибыль / Выручка) × 100%
Например, компания продала товар за 1 000 рублей. Закупка и доставка обошлись в 600 рублей.
Маржинальная прибыль = 1 000 − 600 = 400 рублей.
Маржинальность = (400 / 1 000) × 100% = 40%.
Это значит, что в каждом полученном от клиента рубле сидит 40 копеек маржи, которую можно пустить на аренду и личный доход.
Знать определения финансовых показателей — отлично, но куда важнее уметь быстро собирать их в своем бизнесе.
Заберите гайд «Три главных отчета», чтобы разобраться в ДДС, ОПиУ и Балансе и точно знать, сколько компания заработала.
Маржа и маржинальность: не путайте понятия
В предпринимательской среде эти слова часто используют как синонимы, но в финансовом учете есть разница:
-
маржа (в рублях) — это разница между ценой и себестоимостью. Она показывает массу денег;
-
маржинальность (в процентах) — это отношение маржи к цене. Она показывает эффективность.
Не путайте маржинальность с наценкой. Наценка считается от себестоимости и может быть хоть 500%, хоть 1000%. Маржинальность же никогда не может превысить 100%.
Читайте в Нескучной газете:
Анализ маржинальности: какие товары приносят больше денегПоможем найти точки роста вашей маржинальности
Финансовые директора Нескучных помогут подсветить самые выгодные направления вашего бизнеса и избавиться от тех, что тянут показатели вниз. Мы настроим учет так, чтобы вы управляли не оборотами, а эффективностью.
Вот кому мы уже помогли:-
Как финдир Нескучных финансов вытащил бизнес из долговой спирали за 3 месяца: кейс торговой компании
Мы сотрудничаем с компаниями из разных сфер: от строительства и ресторанного дела до стоматологии, ритейла и IT-сектора.
Вне зависимости от специфики вашего предприятия, локации или масштаба задач — мы готовы подключиться к решению ваших бизнес-вызовов. Онлайн-формат позволяет нам сотрудничать с компаниями по всей России, в странах СНГ и Европы.
Узнать подробнее о том, как финансовый директор НФ помогает достигать целей, можно на интерактивной онлайн-экскурсии
