Покупка готового бизнеса: что важно знать, чтобы избежать ошибок

Может казаться, что хороший бизнес не продают. На деле бывает по-разному: собственники перерастают свое дело, переезжают, меняют сферу. При покупке чужого бизнеса важно учитывать многие нюансы, а какие именно — разбираемся в статье.

Содержание

Купить готовый бизнес или рассмотреть другие варианты

Риски при покупке готового бизнеса

Кому подойдет покупка готового бизнеса

Какие компетенции нужны для покупки готового бизнеса

Как купить готовый бизнес: пошаговая инструкция

Как проверить готовый бизнес

Особенности покупки готового бизнеса у ИП и организации

Как убедиться, что цена на бизнес не завышена

Как купить готовый бизнес: частые вопросы собственников

Купить готовый бизнес или рассмотреть другие варианты?

Прежде чем рассказать о покупке готового бизнеса, рассмотрим другие способы запустить свое дело для начинающего предпринимателя.

Для запуска бизнеса с нуля очень важно разбираться в сфере. Начинающий предприниматель, который хочет открыть кафе, но не разбирается в ресторанной сфере, скорее всего, будет думать с точки зрения клиента. Найдет помещение, чтобы место было проходным и с парковкой неподалеку. Но вряд ли учтет, например, что кухня в этом  помещении не проходит по санитарным нормам.

Франшиза — покупка лицензии на использование бренда и бизнес-модели. Для новичков может сравниться по сложности с открытием компании с нуля. Франчайзеры предлагают разные условия. Одни дают только общую концепцию и дизайн, другие помогают не наделать ошибок и следят, чтобы не испортили репутацию. Выгоднее второй вариант, где о новичке заботятся.

Готовый бизнес — это работоспособный проект, в котором уже наладили все процессы. Не нужно с нуля выстраивать работу, искать подрядчиков, подбирать помещение и нанимать персонал. Главная задача нового владельца — работать по предложенной схеме и ничего не испортить.

Затевая бизнес с нуля, будьте готовы самостоятельно набивать шишки. При покупке франшизы — набираться опыта, но под присмотром франчайзера. Если покупать готовый бизнес, получаешь уже пройденный кем-то опыт. 

Готовый бизнес — самый простой вариант зайти в бизнес, но при этом самый дорогой. Давайте сравним на примере торта:

→ Готовый бизнес. Если купить торт в кондитерской, десерт с большой вероятностью будет вкусным и всем понравится.

→ Франшиза. Можно приобрести в магазине сухие смеси, где всё замешано, залить водой и выпечь. Скорее всего, выйдет неплохой десерт, но многое также зависит от того, кто будет готовить.

→ Бизнес с нуля. Можно купить яйца, муку и самому испечь торт. Результат непредсказуем: может получиться классно и вкусно, а может и нет.

Риски при покупке готового бизнеса

При покупке чужого бизнеса есть свои подводные камни. Рассмотрим основные.

Купить бизнес, который не стоило покупать. Например, убыточную компанию или если дела идут к закрытию по причинам, которые бывший владелец не озвучивает. 

Купить хороший проект, но не справиться с ним. Даже если бизнес качественный, настроенный и прибыльный, попав  в неправильные руки, он может умереть. Главная причина — новый собственник не справился с управлением.

Появление задолженностей, о которых не подозревали. Покупая бизнес, новый владелец получает все обязательства, о которых не всегда сообщает бывший собственник. Например, вопросы со стороны налоговой. 

Кому подойдет покупка готового бизнеса

Покупка готового бизнеса — хорошая возможность для неопытных предпринимателей попробовать себя в бизнесе. Для тех,  кто зарекомендовал себя как хороший исполнитель, но раньше не управлял командой, способ также подходит.

У бизнеса уже устоялась концепция, нанят весь штат, забронировано помещение и подписаны договора на поставки — нужно только  работать по готовой схеме. Если сделка без подводных камней, скорее всего, рисков немного.

Заработать золотые горы на готовом бизнесе вряд ли получится (курицу, несущую золотые яйца, человеку с улицы не продадут — своим подарят в крайнем случае), но твердый уверенный достаток он точно обеспечит.

Какие компетенции нужны для покупки готового бизнеса

Прежде чем покупать готовый бизнес,  важно убедиться, что вы к этому готовы. Перечислим, что для этого необходимо предпринимателю.

Понимание, как работает сфера. Идеально, если будущий собственник работал как наемный сотрудник и знает сферу изнутри. Например, был менеджером в парикмахерской, а сейчас покупает салон.

Минимальный опыт в бизнесе. Если будущий собственник раньше запускал небольшие проекты, ему будет проще разобраться с бизнес-процессами и принимать решения, когда возникнут сложности.

Хватает собственных денег. Брать кредиты и займы на покупку бизнеса часто невыгодно, так как выручка может не перекрыть расходы на покупку.  

Как купить готовый бизнес: пошаговая инструкция

Перед покупкой стоит внимательно выбрать сферу, оценить риски и перспективы бизнеса, свои потребности в прибыли, сколько ресурсов готовы вкладывать в дело, и тщательно проверить бизнес. Рассмотрим подробнее.

Шаг №1. Определиться со сферой и перспективами. 

При выборе сферы нужно смотреть на скорость окупаемости вложенных денег. Есть бизнесы, где понадобится полгода-год после покупки и перехода права собственности, пока он начнет приносить доход. 

Например, в b2c-сфере бизнес окупается регулярно, но маленькими суммами. Сложные индивидуальные проекты с длительным производственным циклом и серьезной технологией окупаются гораздо медленнее, но с большим профитом.

Шаг №2. Понять свои потребности.

Придется определиться с уровнем своих желаний — например, получать 40 тысяч каждый день или 500 тысяч ежемесячно. И уточнить, обеспечит ли бизнес это желание, у нынешнего собственника. 

Понимая свои ожидания, проще оценить перспективы и приобрести именно тот бизнес, который закроет потребности. Если хочется получать доход каждую неделю, очевидно, не стоит покупать компанию, способную приносить деньги только раз в месяц.

Сферы, которые приносят доход каждый день, но понемногу — услуги в b2c, общепит. В сложных услугах вроде разработки сайтов доход будет выше, но приходить будет реже.

Шаг №3. Решить, сколько ресурса вкладывать в бизнес. 

Собственник может практически не заниматься бизнесом: приходить раз в неделю, спрашивать, как идут дела, и забирать выручку. Или, наоборот, контролировать все процессы и решать проблемы, вставать на рабочее место, если кто-то из персонала заболел.

Как будет отличаться вклад собственника — на примере парикмахерской. В одной работает опытный управляющий, который всё контролирует, и задача владельца — забирать деньги из кассы. В другой этим управляющим был бывший владелец, а значит, новый собственник займет его место. 

Шаг №4. Проверить бизнес на укомплектованность.

Также внимательно смотреть, что именно переходит новому владельцу, не придется ли дополнительно укомплектовывать бизнес и вкладываться деньгами.

Бывает, что часть сотрудников остается с бывшим собственником. Или, например, договоры с поставщиками заключили на физлицо, а не на покупаемую компанию. 

Шаг №5. Проверить документы и оценить риски.

Чтобы самостоятельно проверить все финансовые и юридические документы, нужно уметь искать информацию в открытых источниках и быть хоть немного юридически грамотным. Все-таки лучше доверить проверку профессионалам.

Шаг №6. Заключить сделку. 

Если бизнес покупает физическое лицо — это нотариальная сделка, которая обязательно требует юридического сопровождения. Нужно пригласить юриста на заключение договора.

Как проверить готовый бизнес

Даже если владелец уверяет, что бизнес процветает и у него нет долгов, не стоит верить на слово. Что важно обязательно проверить до покупки компании, чтобы уменьшить риски?

Посмотреть информацию о компании в открытых источниках. Данные о компании, упоминания о сотрудниках, отзывы можно найти в интернете. Как правило, если фирма не платит персоналу или контрагентам, часто такие факты всплывают в чатах.

Посмотреть рентабельность конкурентов и как у них идут дела, можно также в открытых источниках. Что-то можно узнавать в отраслевых чатах, а что-то проверить за небольшую плату.

Проверить материальные и нематериальные активы. К материальным относят реальные физические активы: оборудование, помещение, технологии. Нематериальные — это патенты, лицензии, разрешения.  

Материальные активы особенно важны в производственном бизнесе. Например, если купить торговую марку для сбора авто без станков, придется вложить еще дополнительно деньги, прежде чем запустить бизнес. 

Если для работы компании нужна лицензия или разрешение, необходимо проверить, есть ли документ у владельца и срок действия.

В сфере услуг важно оценить локацию. Бывает, владелец продает кафе с правом аренды, которое заканчивается через месяц. Необходимо внимательно читать арендный договор и следить за такими моментами.

Проверить наличие долгов и юридическую чистоту сделки. Важно оценить не только активы, но и обязательства и долги, которые наследует новый собственник. 

Также важно проверить юридическую чистоту будущей сделки: уточнить полномочия лица, заключающего договор, права на имущества и вероятность проблем с ним, например аресты на собственность компании. 

Финансовый отчет должен предоставить собственник. Но дополнительно за небольшую плату можно запросить в бухгалтерской системе проверку контрагента: налоговую и финансовую отчетность, были или нет судебные дела. 

Бывшие владельцы редко рассказывают о долгах и проблемах с государством, поэтому стоит удостовериться, что их нет. Без юридических знаний легко упустить детали, поэтому лучше обратиться к нотариусу.

Оценить клиентскую базу. Насколько она качественная и действительно подходит для работы или придется нарабатывать новую. Бывают ситуации, когда по словам собственника «вся база в компьютере», а на деле база состоит из трех поставщиков, что категорически мало для этого бизнеса.

Вы покупаете не только активы, но и потенциальную прибыль. Другими словами, сегодня платите за то, что бизнес завтра и послезавтра будет приносить деньги. 

Узнать больше о команде. Для некоторых бизнесов, например салонов красоты, персонал — ключевой актив. Если в барбершопе на следующий день резко уволится барбер, работа приостановится. При покупке бизнеса нужно стараться удержать ключевых сотрудников.

Чтобы точно быть уверенным в отчетности и прибыльности бизнеса, можно воспользоваться услугой Due diligence. Специалисты выполняют и помогают точнее оценить риски и просчитать, какую выручку в перспективе можно получить от бизнеса.

Оценить финансовое положение и прибыльность. В первую очередь необходимо запросить реальную отчетность за прошлый период. 

Далеко не все собственники предоставляют отчетность. Бывает, что отчетность ведут в блокноте, и ее сложно получить. Для начала нужно посмотреть, как это отражается в официальном источнике, как налоговая видит компанию. 

Если бизнес убыточный из года в год, стоит напрямую спросить у собственника. Если компания убыточная — вопрос, почему он продолжает ей заниматься. Если в бизнесе порядок, а убыток номинальный для оптимизации налогов, из налоговой обязательно придут с вопросом, почему не легализуете все свои доходы. 

Особенности покупки готового бизнеса у ИП и организации

Покупка бизнеса у ИП — очень сложный в реализации процесс, когда приобретают не саму компанию, а только ее активы. Нужно покупать, переоформлять и уступать право отдельно на помещение, перезаключать договоры с сотрудниками. Этот трудоемкий процесс, словно покупка завода по кубикам. 

Основной риск покупки бизнеса у ИП — продадут не все активы. Например, на ИП была оформлена франшиза, договоры на поставки, дилерские договоры. Чтобы всё это перевести, нужно расторгнуть старые договоры и заключить новые. Большой риск что-то упустить, и придется докупать активы на свои деньги.

Покупка бизнеса у ООО — технически более простая процедура. Один собственник меняется на другого. Для компании почти ничего не меняется.

Компанию можно выкупить не полностью, а только долю — зайти сначала на партнерских началах. Например, если страшно забирать управление у собственника и заниматься бизнесом самостоятельно. 

При покупке части ООО или юрлица совладелец получает часть уставного капитала и претендует на соответствующую долю в бизнесе. Поэтому важно сразу договориться, как часто будут приходить дивиденды, с какой периодичностью выводить прибыль и на каких условиях, кто будет эту прибыль считать и по каким правилам.

Как убедиться, что цена на бизнес не завышена

Оценка бизнеса — очень сложная процедура, которой должны заниматься профессионалы. Но можно оценить стоимость приблизительно, используя доходный и сравнительный метод.

Доходный способ — самый простой, но при этом неточный. 

Здесь отталкиваются от тех доходов, которые обещает бизнес. Если вложенные деньги при покупке окупятся позже, чем через три-четыре года, идея, скорее всего, очень рисковая. 

Метод сравнения, или рыночного сопоставления, позволяет примерно оценить, насколько цена выше, чем предлагают другие продавцы на рынке.   

Важно сравнивать сопоставимые бизнесы. Неудачные аналоги — кафе на пять столиков и ночной клуб с караоке. Разница колоссальная, поэтому нужно искать компании, сопоставимые по условиям размещения, персоналу и остальным категориям.

Рассмотрим на примере покупки салона красоты.

Затраты:

• 1,5 млн на запуск — кресла, оборудование, инструменты;

• 390 тысяч каждый месяц — расходники, зарплата сотрудникам. 

Выручка:

• каждый месяц — 500 тысяч.

Окупаемость за три года:

• затраты — 15,5 млн рублей;

• выручка — 18 млн за три года.

Разница — 2,46 млн, если делим на два, получается средняя цена за салон — 1,2 млн рублей.

Расходы на запуск	1,5 млн ₽
Ежемесячные расходы	390 тысяч ₽
Выручка в месяц	500 тысяч ₽
Выручка за 3 года	18 млн ₽
Затраты за 3 года	15,5 млн ₽

Средняя стоимость салона = (Выручка за 3 года − Затраты за 3 года) / 2 = 1,2 млн ₽.

Как купить готовый бизнес: частые вопросы собственников

Что делать, если после покупки бизнеса выявлены серьезные проблемы?

В первую очередь, с договором идти к юристу, чтобы проверить: возникшая проблема действительно ваша или нет. Например, долги могут не принадлежать новому владельцу — всё зависит от того, как составлен договор купли-продажи. Нужно внимательно смотреть, разбираться с юристом и финансистом.

Если все сошлись на том, что проблема в зоне ответственности нового владельца, — закатывать рукава и решать ее, желательно с компетентной помощью финансиста. 

Покупать или не покупать готовый бизнес? Если да, за чей счет?

Часто собственники спрашивают, стоит ли брать кредит на покупку бизнеса. Правильный ответ финансового директора — давайте посчитаем. Если сегодня стоимость кредита — около 20%, а бизнес за год приносит 22%, кредит точно не стоит брать. Если выручка — 50–60%, о займе можно подумать.

Как купить готовый бизнес: в двух словах

• Важно оценить риски покупки, сложности и перспективы.

• Проверить, есть ли нужные активы, чтобы справиться с покупкой и управлением, а именно — предпринимательский опыт, бюджет и понимание сферы бизнеса, который покупают.

• Бизнес важно тщательно проверить: материальные и нематериальные активы, финансовое положение, юридические аспекты, реальные и налоговые отчеты.

• Можно купить ООО полностью или войти в долю, другими словами, приобрести весь уставной капитал или его часть.

• Чтобы оценить примерную стоимость готового бизнеса, используют доходный и сравнительный методы. Для точной оценки лучше обратиться к профессионалам.

Поможем принять взвешенное решение о покупке бизнеса

Наши финдиректора помогают собственникам разобраться со многими вопросами, связанными с покупкой бизнеса:

• проверить финансовые отчеты;

• оценить риски и подсказать, можно ли от них защититься;

• рассчитать, оправдана ли стоимость и стоит ли брать кредит на покупку. 

Несколько примеров из практики:

Сэкономили 1 млн ₽ при покупке конкурента. Из-за его ошибок в учете

Уберегли вендинговый бизнес от рискованного роста в кредит

Франшиза салонов: от кассовых разрывов до 5,8 млн ₽ в фондах за 11 месяцев

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей — тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓