Франшиза — это бизнес-модель, при которой владелец бренда (франчайзер) предоставляет право предпринимателю открыть и вести бизнеса под его брендом и по его бизнес-модели.
Если вы получили право на имя крупного бренда и его методы работы за определенную плату — вы купили франшизу. Стать франчайзи может каждый, кто готов следовать стандартам, инвестировать в уже бизнес и развивать известный бренд на локальном уровне.
Франчайзи и франчайзер — это две стороны одной медали. Франчайзер — компания, которая дает права и бренд, а франчайзи — тот, кто эти права покупает и использует их для управления бизнесом.
В статье рассказали, как получить «ключи» от многомиллионного бизнеса и не прогореть.
Содержание
Когда выгодно открыть франшизу
Как стать франчайзи: частые вопросы предпринимателей
Как стать франчайзи: в двух словах
Поможем просчитать риски и проблемы ретейла
Какими бывают франшизы
Франшизы различаются по многим аспектам, но один из ключевых — это степень свободы, которую получает франчайзи. Относительно этого параметра они могут быть крайне строгими, тщательно контролируя каждый аспект бизнеса, или же давать франчайзи свободу и независимость.
Строгие требования и регламенты чаще всего встречаются в отраслях, где важно поддерживать высокое качество продукта, услуг и образ бренда. Например, в сфере общепита к франчайзи предъявляют строгие требования по ценовой политике, закупкам, режиму работы и дизайну заведения.
Более мягкие требования чаще встречаются в нишах, где локальный рынок и опыт владельца бизнеса могут повлиять на стратегии продаж и маркетинга. В таких случаях франчайзи предоставляется больше самостоятельности в ведении дел.
Распространенные виды франшиз:
- Торговые франшизы предполагают продажу товаров под брендом донора. Включают строгие стандарты выкладки товаров и их ассортимент.
- Деловые франшизы ориентированы на предоставление услуг и ведение бизнес-процессов в соответствии с моделями франчайзера.
- Производственные франшизы позволяют производить товары под торговой маркой донора, часто с обучением и передачей необходимых технологий.
- Районные франшизы предоставляют эксклюзивные права на ведение бизнеса в определенном регионе.
- Субфранчайзинг допускает передачу франчайзинговых прав от франчайзи другим предпринимателям внутри той же системы.
- Конверсионная франшиза включает переход существующего независимого бизнеса под управление бренда-франчайзера.
- Сервисные франшизы фокусируются на предоставлении различных услуг, от бытовых до финансовых.
- Прямые франшизы представляют собой прямое соглашение между франчайзером и франчайзи без посредников.
- Мультифраншизы — один владелец держит несколько франшизных бизнесов, возможно, разных брендов.
- Стандартные франшизы включают базовые элементы франшизного сотрудничества без особых уникальных условий.
- Свободные франшизы предоставляют франчайзи большую независимость в управлении бизнесом.
- Франшизы под ключ — полностью готовый бизнес, который франчайзи может начать вести сразу же после покупки франшизы.
- Франшизы в аренду дают возможность вести бизнес под известным брендом при условии регулярной оплаты арендных взносов.
- Мастер-франшиза дает право на развитие сети франшиз в определенной стране или регионе.
- Корпоративные франшизы принадлежат крупным корпорациям, которые расширяют свою сеть через франчайзинг.
Как выбрать франшизу
Мы уже выяснили, что франшизы различаются по многим факторам, в том числе по уровню свободы франчайзи. Но это не единственное, на что нужно обращать внимание при выборе. Если не учесть весомые факторы, например размер паушального взноса или процента роялти, бизнес может принести предпринимателю не прибыль, а убытки.
«Выбор типа франшизы зависит от множества факторов, включая желаемый уровень контроля, готовность следовать стандартам, опыт в той или иной отрасли и ваш начальный капитал».
Как подойти к выбору франшизы:
Определиться с направлением деятельности.
Наиболее безопасный вариант — выбирать франшизу в сфере, в которой у вас уже есть опыт. Например, вы работали в общепите и теперь открываете свое кафе по франшизе. Понимание внутренних процессов бизнеса поможет вам с франшизой так же, как и в ситуации со своим бизнесом.
Если опыта нет, но очень хочется открыть определенную франшизу — скажем, клинику или лабораторию, — то лучше повременить с покупкой прав на бизнес и поработать в найме в этой сфере. Альтернативный вариант — найти партнера по бизнесу из сферы фармацевтики или медицины.
Способна ли франшиза работать в вашем регионе
Не менее важный фактор — жизнеспособность франшизы в регионе. Если сеть кофеен работает и имеет спрос в Москве, еще не значит, что она будет также востребована в вашем городе. При анализе учитывайте платежеспособность населения, локальных конкурентов и популярность вашей услуги в городе.
Например, пункты выдачи заказов будут рентабельны в любом городе. Тогда важно оценить количество уже открытых ПВЗ и их расположение, чтобы найти помещение не по соседству с конкурентом.
Как быстро компания-франчайзер развивается
Поищите информацию о развитии сети франчайзера: как быстро открываются новые точки, есть ли планы по расширению. Динамично развивающаяся компания может предоставить больше возможностей для роста бизнеса и помощи в открытии точки.
Запросите у компании данные самостоятельно — окупаемость, чистую прибыль. Финансовые отчетности будут полезны для анализа «жизни» компании.
Какие конкуренты франчайзера есть в регионе
Оцените уровень конкуренции в вашем городе или регионе. Изучите, насколько успешны конкуренты и будет ли ваше предложение чем-то уникальным или более качественным. Необязательно предлагать инновационный продукт — иногда потребителям нужен выбор между двумя товарами, а расширение ассортимента в городе может даже вызвать больший интерес.
Обратите внимание на то, как идут дела у ваших потенциальных конкурентов. Конечно, вы не сможете запросить у них данные о прибыли, но всегда можно прийти лично и посмотреть, как много у них посетителей, или поспрашивать у знакомых, что они думают об этом месте, продукте или услуге.
Какие финансовые результаты у действующих франчайзи
Попытайтесь узнать о финансовых результатах уже существующих в сети франчайзи. Это даст представление о потенциальной прибыльности и рисках. Найти их можно, например, в соцсетях или через знакомых.
Как обстоят дела с судами у франчайзера
Проанализируйте, не вовлечен ли франчайзер в судебные споры, особенно те, что касаются его отношений с франчайзи. Частые судебные разбирательства могут указывать на проблемы во взаимоотношениях или в самом бизнесе. Через картотеку судебных дел можно найти все разбирательства компании. Для этого нужно знать только ИНН вашего франчайзера.
Какой размер паушального взноса
Оцените начальные и текущие финансовые вложения. Необходимо понимать, сколько вы готовы вложить и соотносятся ли требуемые инвестиции с ожидаемым доходом. Плюс низкий паушальный взнос часто может говорить о жестких ограничениях со стороны франчайзера, а небольшие роялти — о желании заработать на взносах от франчайзи.
Что прописано в договоре
Тщательно изучите условия договора франшизы: права и обязанности сторон, продолжительность договора, условия его продления и расторжения. Обратите внимание на пункты, касающиеся интеллектуальной собственности и конфиденциальности. Иными словами, в договоре должно быть четко прописано, на что вы покупаете права и как можете распоряжаться ими.
Есть ли поддержка франчайзи
Неопытным франчайзи особенно важна поддержка со стороны бизнеса. Она тоже может быть прописана в договоре. Уточните, что компания понимает под поддержкой — чек-листы по работе, обучение сотрудников или номер телефона менеджера, который не особо поможет, если проблемы кроются в финансах франшизы.
Когда выгодно открыть франшизу
Когда вы решаете открыть бизнес по франшизе, вы «арендуете» уже работающую идею и готовый бизнес-план. Вместе с тем вы получаете право использовать бренд, товары или услуги компании, а также ее маркетинговые и операционные стратегии. Это похоже на получение шаблона успеха — но не забывайте, что вас также ожидают и все типичные сложности бизнеса.
Говорить кому-то однозначно, что стоит открывать франшизу или воздержаться, было бы неправильно. Подход зависит от множества факторов: от личных предпочтений до финансовой подготовки. Так, например, открытие точки общепита по франшизе имеет те же сложности, что и старт подобного бизнеса с нуля. Требуется тщательно подходить к изучению рынка, подбору локации и управлению операциями.
В то же время франшизы предлагают ощутимые преимущества. Для начинающих предпринимателей франшиза — это хорошая возможность познакомиться с «кухней» бизнеса и учиться с поддержкой франчайзера.
Что получает франчайзи:
- Финансовую модель: готовая схема заработка — сколько инвестировать, какие будут расходы и доходы.
- Эксклюзивные права на использование: право использовать известный бренд, логотип и доверие клиентов.
- Инструкции по запуску: пошаговый план открытия бизнеса, помогающий избежать ошибок и ускоряющий процесс старта.
- Маркетинговую стратегию: проверенные методы продвижения и рекламы, которые увеличивают шансы на успех.
- Опыт бренда: знания и практики, накопленные за время существования бренда, помогающие в управлении и развитии бизнеса.
Опытным же предпринимателям вложение в франшизу поможет расширить собственный бизнес или создать дополнительный источник дохода. Благодаря предыдущему бизнес-опыту вы сможете быстрее адаптировать и внедрить франчайзинговую модель, эффективно сочетая ее с вашим предыдущим опытом.
Будь вы новичок или матерый предприниматель, ключ к успеху лежит в понимании механизмов работы франшизы. А еще — в вашей преданности и готовности к работе.
Читайте в «Газете Нескучных»
Плюсы франшизы для франчайзи
Покупая бизнес по франшизе, вы получаете фундамент для успешного бизнеса. Вот что входит в «стартовый набор» для франчайзи:
Раскрученный бренд. Главное, что идет в пакете с франшизой, — это уже известное имя. Это как пригласить на вечеринку звезду: все уже знают, кто это, и готовы прийти. Вы экономите время и деньги, которые бы ушли на то, чтобы сделать ваш бренд узнаваемым.
Бизнес-план. Вы будто собираете бизнес по инструкции: франчайзер дает готовый план, как этот бизнес запускать, в какой последовательности что делать — вам не придется изобретать велосипед.
Бизнес-модель. Бизнес-модель — как компас: показывает, как зарабатывать деньги, сколько можно заработать и на что влиять, чтобы заработать еще больше. Это как путеводитель по доходному бизнесу.
Помощь и обучение. Франчайзер обучит вас и вашу команду всему необходимому, будь то продажи, управление запасами или обслуживание клиентов.
Поддержка франчайзера. У вас будет постоянная связь с франчайзером. Он поможет решить возникшие проблемы и подскажет, как быть лучше. Это как иметь опытного наставника на пути к успеху.
Маркетинг. Не нужно гадать, как привлечь клиентов. Франчайзер обеспечивает готовыми маркетинговой стратегией и рекламными материалами. Также чаще всего помогает с продвижением в интернете, даже на локальном уровне.
Поставщики и контрагенты. Франчайзинг дает доступ к проверенным поставщикам и выгодным контрактам. Это значит, что вы сможете получать товары и услуги по лучшим ценам и лучшего качества, что существенно сократит затраты.
Поручительство при кредитовании. Когда дело доходит до кредитов, франчайзер может стать вашим поручителем. Так гораздо проще получить кредит и финансирование: банки видят меньший риск, когда за вами стоит крупный и успешный бренд.
Читайте в «Газете Нескучных»
Финансовая модель франшизы: что это, зачем нужна, что включает
Минусы франшизы для франчайзи
Кроме плюсов и преимуществ, у франшиз есть и свои минусы. Эти моменты важно учитывать и взвешивать перед тем, как принять решение об открытии франшизы.
Паушальный взнос и роялти. Когда вы решаете начать работать по франшизе, первое, с чем сталкиваетесь, — это необходимость заплатить единовременный взнос за право использования бренда. Плюс придется отстегивать часть дохода в виде роялти за поддержку, обучение и использование бренда.
Рамки в управлении бизнесом. Ваш бизнес — это часть большой семьи, и ваша самостоятельность в принятии решений будет ограничена. Вы должны следовать общим правилам и политикам, установленным франчайзером.
Работа в чужом бизнесе. Да, вы босс, но бизнес в конечном итоге не ваш, а чужой. Это означает, что большая часть прибыли, репутации и брендового имиджа принадлежит франчайзеру.
Жесткие правила и стандарты. Вам придется строго следовать установленным стандартам и нормам, начиная от дизайна магазина или офиса и заканчивая тем, как вы обслуживаете клиентов. Иногда это может ограничивать вашу креативность и подавлять инициативу.
Строго заданные темпы роста. Франчайзер может требовать, чтобы ваш бизнес расширялся с определенной скоростью, что может быть как слишком сложно, так и финансово затруднительно.
Запрет конкуренции. В договоре франшизы часто содержится пункт, запрещающий вам заниматься любым бизнесом, который может конкурировать с франчайзером. Даже после того, как вы перестанете быть франчайзи.
Бизнес нельзя продать. Если решите избавиться от бизнеса, это может быть сложно. Обычно нельзя просто продать свой бизнес кому попало. Покупатель должен подходить под критерии франчайзера и согласиться на условия франшизного договора.
Работа только с рекомендованными поставщиками. Вы будете обязаны закупать продукцию или услуги только у поставщиков, одобренных франчайзером. Это может ограничивать возможности для поиска более выгодных предложений и снижать вашу маржинальную прибыль.
Читайте в Газете Нескучных
Как стать франчайзи: частые вопросы предпринимателей
Что лучше — открыть франшизу или свой бизнес?
Выбор между франшизой и собственным бизнесом зависит от вашего опыта, готовности следовать установленным правилам и желанием создавать что-то новое.
Если ищете больше свободы в принятии решений и готовы рискнуть ради потенциально более высокой прибыли, запуск собственного бизнеса может быть для вас. Однако если предпочитаете рабочую модель с меньшими рисками и готовы работать в рамках установленной системы, франшиза может стать более предпочтительным выбором.
Выгодно ли открывать франшизу?
Нельзя сказать однозначно, выгодно ли открывать франшизу. Это всё равно что однозначно ответить, выгодно ли вообще открывать бизнес. Чтобы понять, принесет ли франшиза деньги, нужно индивидуально просчитывать финансовую модель и учитывать все расходы.
Чем я рискую, когда открываю франшизу?
Открывая франшизу, вы рискуете потерять вложенные деньги, если бизнес не пойдет так хорошо, как планировалось. Также есть риск столкнуться с ограничениями и требованиями франчайзера, которые могут снизить вашу самостоятельность в управлении. Учитывайте эти факторы перед тем, как открывать франшизный бизнес.
Как стать франчайзи: в двух словах
- Франшиза — это когда берешь готовую бизнес-модель у известной фирмы и открываешь свое дело под ее брендом. Франчайзер передает вам права на товарный знак, технологии и инструкции. Взамен вы платите паушальный взнос и процент от прибыли.
- Франшиза, которую вы выберете, должна отвечать вашим интересам и возможностям. Изучите бизнес франчайзера, прибыль, аудиторию и стандарты. Проверьте, как фирма поддерживает своих партнеров, и почитайте отзывы о них от других франчайзи.
- Перед открытием бизнеса просчитайте финансовый план. Важно понять, сколько денег потребуется на старт и когда вы начнете получать прибыль. Учтите паушальный взнос, регулярные платежи франчайзеру, аренду помещения, зарплаты сотрудникам.
- Франшизы подходят всем. Новичкам франшизы дают опыт, а опытным предпринимателям — дополнительный доход. Если вы только начинаете, франшиза поможет научиться ведению бизнеса, а уже опытные предприниматели смогут расширить свое дело и увеличить доход.
Поможем просчитать риски и проблемы ретейла
Бизнес по франшизе требует строгого и грамотного учета так же, как ваш собственный. Здесь тоже могут появиться долги, потеряться статьи расходов или, наоборот, появиться лишние цифры. Чтобы ваша франшиза не просто работала, но и приносила прибыль, важно вести грамотный учет.
Вот как наши финдиры разбираются в финансах бизнеса:
Специалисты Нескучных помогают бизнесу навести порядок в финансах, залатать дыры в бюджете и предупредить кассовые разрывы. Мы работаем с компаниями и предпринимателями по всей России и СНГ — нам неважно, где вы ведете бизнес: финдиры Нескучных работают дистанционно.
Получить больше информации о работе финдиров НФ можно на бесплатной онлайн-встрече.
Найдем точки роста прибыли
Бесплатная онлайн-встреча с финансовым директором Нескучных. Вместе посмотрим, что можно сделать именно в вашем бизнесе, чтобы прибыль росла. Покажем кейсы и ответим на вопросы
✔️ Готово: ваша заявка на онлайн-встречу с финдиром принята!
В течение рабочего дня позвоним вам, чтобы уточнить детали и подобрать удобное для встречи время. Если не дозвонимся, то напишем в мессенджеры и на почту.