Что следует учесть, если решили работать с Китаем напрямую

Нихао! Сегодня расскажем об интересной теме — работе с Китаем. Сейчас такое сотрудничество популярно среди российских предпринимателей: по данным РБК, по итогам 2023 года объем продаж между странами достиг рекордного уровня в $240 млрд. В частности, экспорт в Россию вырос на 46,9%, в обратном направлении он увеличился на 12,7%. Рассказываем, что важно учесть, если вы решили напрямую работать с Китаем. 

Содержание

Главные особенности работы с Китаем 

Как найти поставщика и партнера 

Схемы работы с Китаем 

Доставка товаров: ключевые моменты

Как начать сотрудничество с Китаем

Как строить отношения с партнерами

Работа с Китаем: в двух словах

Работа с Китаем: частые вопросы собственников

Поможем спрогнозировать риски и увеличить прибыль

Главные особенности работы с Китаем

Бизнес-отношения с китайскими партнерами значительно  отличаются от европейского аналога  и требуют адаптации к специфическому менталитету. Важнейшие черты, которые стоит учитывать: 

• Уважение и честность

В Китае высоко ценят вежливость и уважительное общение. Пренебрежительное отношение может привести к отказу от сотрудничества. Культура бизнеса опирается на взаимное доверие и долгосрочные отношения. 

• Подчинение и иерархия

В принятии решений важно учитывать иерархические структуры и авторитет руководителей. 

• Праздники 

Китайский Новый год — это важный фактор, который может существенно повлиять на логистику и сроки поставок. Новый год по китайскому лунному календарю обычно начинается между 21 января и 21 февраля и длится около двух недель. В 2025 году празднования начнутся 29 января. В этот период вся таможенная и логистическая инфраструктура может работать значительно медленнее или вовсе остановиться. 

«Если товар на складе заканчивается, закупку необходимо осуществлять максимально быстро в ноябре и декабре. Поэтому сейчас у моих клиентов, работающих в сфере логистики, действительно напряженный период — все ресурсы задействованы на полную мощность. Один из моих клиентов, который занимается продажей товаров из Китая, в прошлом году столкнулся с серьезной проблемой: в феврале бизнес оказался в убытке, потому что запасы товаров закончились, а новая партия не успела доехать».

• Логистика

Сроки доставки из Китая в Россию могут составлять от двух до трех недель, если рассматривать только маршрут и не включать сроки производства. Это тоже важный нюанс, который нужно учитывать при планировании заказов и запасов. 

• Курсовые колебания 

Китайский рынок сильно зависит от колебаний валютных курсов, и при импорте важно учитывать, как это может повлиять на себестоимость товара. Например, если рубль ослабевает по отношению к юаню, стоимость товаров, импортируемых из Китая, возрастает. Это может привести к повышению цен для конечных потребителей, что, в свою очередь, может снизить спрос на эти товары.

• Коммуникации 

В Китае вместо популярного мессенджера WhatsApp часто используют WeChat. Умение с ним работать  и находить контакты через эту платформу может облегчить переговоры и улучшить взаимодействие с поставщиками. Не лишним будет найти переводчика, имеющего опыт работы в вашей отрасли.

Не стоит забывать и о том, что в связи с большой популярностью сотрудничества с Китаем появился промышленный шпионаж. Это незаконная и неэтичная практика, связанная с добычей конфиденциальной информации о компаниях и их технологиях с целью получения конкурентного преимущества. 

В контексте работы с Китаем эта тема особенно актуальна, учитывая высокую степень конкуренции и быстрое развитие технологий. Шпионы могут использовать различные методы для сбора информации. Поэтому будьте осторожны, выбирая посредника, и не участвуйте в таком шпионаже: ущерб для репутации вашей компании может быть огромным.

Как найти поставщика и партнера

Поставщик или партнер играют ключевую роль в успешном ведении бизнеса, особенно при работе с международными рынками, такими как Китай. С этим могут помочь:

Онлайн-платформы

Alibaba — популярный международный B2B-портал для поиска поставщиков и оптовых закупок.

Преимущества:

• Широкий ассортимент: на платформе представлено огромное количество товаров из различных категорий, от электроники до одежды.

• Глобальный доступ: Alibaba ориентирован на международный рынок, что делает его удобным для компаний, желающих импортировать товары.

• Инструменты для переговоров: платформа предлагает функции общения с поставщиками, включая возможность запрашивать образцы и обсуждать условия.

• Защита покупателей: Alibaba предлагает программы защиты сделок, такие как Trade Assurance, которые помогают минимизировать риски.

1688 — аналог Alibaba, который ориентирован на внутренний рынок Китая и предлагает широкий выбор по низким ценам. Однако для работы с ним потребуется помощь китайского посредника. 

Преимущества:

• Низкие цены: поскольку 1688 ориентирован на внутренний рынок, цены на товары часто ниже, чем на Alibaba.

• Широкий выбор: платформа предлагает разнообразные товары и производителей, что позволяет находить хорошие предложения.

• Китайский рынок: 1688 предоставляет доступ к местным производителям, что может быть полезно для закупок, если вы работаете с китайскими поставщиками.

Global Sources и Made-in-China — другие известные платформы для поиска производителей и поставщиков. Global Sources — это B2B-платформа, которая соединяет покупателей с проверенными производителями и поставщиками, в основном из Азии. Она также проводит выставки и ярмарки, где можно встретиться с поставщиками лицом к лицу. Made-in-China.com — еще одна B2B-платформа, которая связывает иностранных покупателей с китайскими производителями и поставщиками.

Выставки

Участие в крупнейших китайских выставках, таких как Кантонская ярмарка или Commodity Fair в Нинбо, позволяет напрямую пообщаться с представителями компаний, оценить качество продукции и познакомиться с производственными мощностями. 

Ознакомиться с китайскими выставками, которые пройдут в 2025 году, можно здесь.

Важно: перед заключением сделки обязательно проводите проверку поставщика. 

• Проанализируйте документы — свидетельство о регистрации, сертификаты качества, экспортные лицензии. 

• Найдите отзывы в интернете, включая китайские форумы. Найти их можно, например, тут.

• Запрашивайте образцы товара или фотографии, чтобы удостовериться в качестве продукции. 

Схемы работы с Китаем 

Работа с Китаем в сфере импорта и экспорта может быть организована через различные схемы, каждая из которых имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Собрали самые популярные:

1. Торговые компании и трейдеры 

Один из самых популярных способов взаимодействия с Китаем — закупка товара у производителя и перепродажа в своей стране. 

Плюсы:

Низкая себестоимость и широкий ассортимент товаров. 

Гибкость объема закупок, от малых партий до больших оптовых заказов. 

Минусы:

Качество продукции может вызывать вопросы, особенно при первом сотрудничестве. 

Дополнительные расходы на логистику, таможню и налоги. 

2. Дистрибуция

В этой схеме китайская компания уже работает со своим брендом и ищет локальных партнеров для выхода на рынки других стран. 

Плюсы:

Эксклюзивные права на продажу и меньшая конкуренция. 

Стабильные поставки и поддержка со стороны производителя. 

Минус:

Зависимость от одного поставщика. 

3. Создание собственного производства

Компания может договориться о производстве в Китае под собственным брендом или закупать комплектующие, а затем собирать и адаптировать запчасти для локального рынка. 

Плюсы:

Снижение себестоимости продукции. 

Контроль качества на этапе производства. 

Минус:

Возможные задержки при таможенном оформлении. 

4. Розничные продавцы

Сотрудничество с китайскими розничными продавцами может быть выгодным для бизнеса, особенно если вы хотите расширить ассортимент товаров или выйти на новые рынки.

Плюсы:

Широкий ассортимент товаров.

Конкурентные цены.

Доступ к уникальным продуктам.

Гибкость в объемах закупок.

Минусы:

Качество продукции.

Сложности с возвратом и гарантией.

Зависимость от поставщика.

Доставка товаров: ключевые моменты

Выбор метода доставки зависит от ваших приоритетов: что важнее — стоимость или скорость. Существует четыре способа:

• Морская доставка. Самый дешевый способ, но требует больше времени (2–3 недели). Подходит для крупных и несрочных партий. 

• Железнодорожная доставка. Быстрее морской, но и немного дороже (примерно $3 за килограмм). 

• Автомобильная доставка. Хорошее соотношение цены и скорости (около 1–3 долларов за кг). 

• Воздушный транспорт. Самый быстрый, но и самый дорогой способ. Стоимость перевозки может достигать $5–12 за кг, а доставка занимает максимум полторы недели. 

Важно: при доставке товаров из Китая в вашу страну необходимо учитывать таможенные платежи. Пошлины — это сбор, который взимается на импортируемые товары. Размер пошлины зависит от типа товара и его стоимости. Обычно она рассчитывается как процент от таможенной стоимости товара, которая включает стоимость товара, транспортные расходы и страхование.

Как начать сотрудничество с Китаем

Начало сотрудничества требует подготовки и внимательного отношения. Что очень важно сделать, если хотите поработать с Китаем:

Найти переводчика или посредника 

Языковой барьер может стать серьезным препятствием. Используйте профессиональные агентства или наймите переводчика, знакомого с особенностями ведения бизнеса в Китае. К сожалению, на одном онлайн-переводчике далеко не уедешь.

Начать с покупки образцов

Если суметь договориться, то можно заказать пробную партию без наценок и дополнительных расходов.

Подготовиться к переводам в Китай

Способы оплаты:

• Alipay и UnionPay — наиболее популярные платежные системы.

• Оплата через сервисы переводов, такие как «Золотая корона» или «Контакт».

• Оплата через криптобиржи.

Риски, которые стоит учесть при работе с Китаем:

• Валютные колебания.

• Проблемы с качеством товара.

• Задержки по срокам поставки и логистике.

Как строить отношения с партнерами

Строительство отношений с китайскими партнерами требует внимательного подхода и понимания культурных особенностей. Рассмотрим ключевые аспекты, такие как пробная партия, подарки и договорное право.

1. Пробная партия. Обсудите условия пробной партии, включая минимальные объемы заказа, сроки поставки и стоимость. Убедитесь, что обе стороны понимают ожидания. Проведите инспекцию пробной партии перед окончательной оплатой, чтобы убедиться в соответствии продукции вашим требованиям.

2. Подарки партнерам. В Китае подарки играют важную роль в деловых отношениях. Они символизируют уважение и дружбу. Выбирайте подарки с учетом культурных традиций и предпочтений партнера. Это могут быть деловые аксессуары, сувениры из вашей страны или качественные продукты.

3. Договорное право. Обязательно составьте письменный контракт, который четко определяет все условия сотрудничества, включая цены, сроки поставки, условия оплаты и гарантии качества. Контракт должен быть составлен на двух языках — английском и китайском. Это обеспечит ясность и понимание обеими сторонами. Для составления контракта понадобится юрист, который имеет опыт работы с Китаем.

Работа с Китаем требует анализа, терпения и готовности адаптироваться. Успешный бизнес начинается с качественного выбора поставщиков, понимания логистических особенностей и учета менталитета. Используйте проверенные платформы и старайтесь напрямую взаимодействовать с фабриками. 

Работа с Китаем: частые вопросы собственников

Нужен ли в штате отдельный специалист по работе с Китаем?

Нет, главное — понимать особенности работы.

Когда откроют границы с Китаем для работы?

На сегодняшний день границы Китая открыты для путешественников. Единственная трудность— получение визы.

Что можно поставлять в Китай из России?

Импортировать можно почти всё: одежду, косметику, детские, спортивные и интерьерные товары, мелкую и крупную бытовую технику, в том числе гаджеты: смартфоны и планшеты. Выбор сферы зависит от вашего интереса и маржинальности товара.

Какие товары из Китая пользуются большим спросом в России?

Автозапчасти, нижнее белье, детские игрушки, товары для взрослых. Каждый может найти свою нишу. Чаще всего особым спросом пользуются мелкие высокомаржинальные товары.

О том, что чаще всего покупают в России, мы рассказали в этой статье.

Работа с Китаем: в двух словах

• Бизнес-отношения с китайскими партнерами требуют адаптации к специфическому менталитету.

• Китайский Новый год — это важный фактор, который может существенно повлиять на логистику и сроки поставок.

• Один из самых популярных способов взаимодействия с Китаем — закупка товара у производителя и перепродажа в своей стране. 

• Выбор метода доставки зависит от ваших приоритетов: важнее стоимость или скорость. 

Поможем спрогнозировать риски и увеличить прибыль

Нескучные финдиры знают всё о построении успешного бизнеса, развитии и выходе на новые рынки. Каждый день они решают самые сложные задачи:

• Из убытков и кассовых разрывов — в светлое будущее

• Подняли маржинальный доход стоматологической клиники с 5% до 14%

• Как переход на собственное производство обоев увеличил ROE в 3 раза

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.

Начните с простого: скачайте наш шаблон платежного календаря. Это бесплатно↓

[FORM PRESET="J" - "Платежный календарь"/]