Самые продаваемые товары: что чаще всего покупают в России

Чтобы зарабатывать, важно предлагать товары, которые будут покупать. А для этого нужно изучать рынок и потребительский спрос, что мы и сделали в этой статье. Не благодарите :—)

Содержание

Что люди покупают чаще всего в офлайне

Самые продаваемые товары на маркетплейсах

Самые продаваемые товары: продукты питания

Самые популярные товары из Китая

Самые популярные товары и услуги на Авито

Как узнать, какой товар самый продаваемый

Поможем разобраться с товарами и поднять продажи

Что люди покупают чаще всего в офлайне

Самые продаваемые товары в России — это продукты питания. На каждую продуктовую точку приходится около 5000 чеков в месяц, а средняя стоимость покупки составляет 390 ₽ (по данным исследования Т–Банка, здесь и дальше в этом разделе). 

Если говорить об оборотах, самые высокие показатели у точек спортивного питания — 2,6 млн ₽ в месяц. Кроме спортпита в этом списке:

• электроника и бытовая техника;

• магазины игрушек;

• продукты;

• одежда и аксессуары;

• товары для дома и ремонта.

Наибольший средний чек в офлайне — у ювелирных магазинов,  а именно 6 400 ₽. Также высокий средний чек можно найти в электронике и бытовой технике. А наименьший — у книжных магазинов и канцтоваров: 360 ₽. Грусть.

Самые продаваемые товары на маркетплейсах

Маркетплейсы продолжают наращивать обороты: в 2023 году покупатели потратили на разных площадках в 1,5 раза больше денег, чем в 2022 году, а количество платежных транзакций выросло на 63%. 

Маркетплейсы продолжают наращивать обороты: в 2024 году пользователи купили на 20% больше товаров, чем в 2023 году, при этом общий объем покупок увеличился на 41%. Средний чек составил 1,51 тыс. рублей, что больше на 13% по сравнению с прошлым годом. 

Самый популярный маркетплейс в России — Wildberries, на втором месте — Озон. Вместе они занимают больше 80% рынка. На этих площадках покупают самые разные товары. Наибольшим спросом уже несколько лет пользуется одежда, особенно вещи базового гардероба. В 2024 году объём рынка базовой одежды составил 566 460 692 рублей — это на 14% больше, чем в 2023. 

Покупатели стали чаще заказывать на Wildberries пледы, оборот от их продажи вырос аж на 600% по сравнению с 2023 годом. Повышается интерес на товары из разряда «Салон красоты в домашних условиях». На 140% вырос оборот от продажи домашних фотоэпиляторов.

Другие группы товаров, которые вызвали интерес покупателей в 2024 году:

•  умные тряпки для окон и зеркал;

• классические брюки палаццо;

• пледы;

• хондропротекторы;

• настольные игры;

• наборы для маникюра и педикюра;

• мешки из микрофибры для стирки обуви;

• подушки-антистресс;

• органическая уходовая косметика;

• аппараты для прессотерапии.

В 2024 году огромным спросом на Wildberries пользовались товары из Кореи. Объем продаж составил 225 778 770 рублей в месяц.
Вот эти товары попали в топ по объему выручки по итогам 2023 года:

Wildberries	Озон	Яндекс Маркет
Товары для женщин — продано 6,4 млн единиц	Товары для дома — продано 41,1 млн единиц	Здоровье — продано 307,4 тыс. единиц
Товары для спорта — 2,8 млн	Автотовары — 35,7 млн	Автотовары — 118,2 тыс.
Товары для дома — 11,9 млн	Красота — 6 млн	Товары для животных — 186,7 тыс.

Интересно, что в каждой группе товара есть свой абсолютный лидер. Например:

• Товары для женщин → крем-воск от трещин для сухой кожи.

• Товары для дома → кислородный отбеливатель с пятновыводителем.

• Товары для спорта →  утепленные легинсы.

• Автотовары → кислородный очиститель и пусковое устройство для автомобиля.

На Wildberries самыми популярными онлайн-покупками остаются одежда, обувь, аксессуары, косметика.

Аналитики Мегамаркета выявили, что в 2024 году на маркетплейсах в 1,5 раза вырос спрос на товары для детей. При этом в 20 раз чаще, по сравнению с прошлым годом, пользователи приобретали коляски-трансформеры.Повысился спрос на электронные игрушки. Родители активно стали заказывать интерактивных питомцев, робо-игрушки, детские гаджеты. Продажи детских книг увеличились на 166%.

А Мегамаркет выделил самые покупаемые позиции в группе с косметикой и уходовыми средствами:

• шампунь для волос;

• дезодорант и зубная паста;

• тушь для ресниц;

• увлажняющий крем для лица;

• мужской парфюм.

Также вырос спрос на бытовую химию: спреи для уборки, жидкости и гели, средства для мытья посуды. Кроме этого на маркетплейсах активно покупают товары для животных, автозапчасти, продукты питания. 

Самые продаваемые товары: продукты питания

Каждый год список самых популярных продуктов питания немного меняется, но есть позиции, которые покупают всегда, — бананы, картофель, морковь, сахар.

Самые продаваемые продукты последних лет: 

Популярные продукты выбирали эксперты X5 Group по данным из 90 регионов России

А еще покупатели любят готовую еду. По данным магазинов сети   «Пятерочка», чаще всего берут:

• «Оливье» — 8 млн покупок в магазинах сети;

• «Борщ с курицей — 6 млн покупок;

• «Кашу рисовую на молоке» на завтрак  — 4 млн покупок.

• винегрет,

• оливье,

• сельдь под шубой,

• крабовый салат,

• борщ.

Среди напитков наиболее популярны: 

• морсы (+46,3);

• фруктовые соки (+30,1%);

• пюре и смузи (+10,2%);

• энергетические напитки (+14,5%);

• вода (+13,5%);

• крепкий алкоголь (+10,9%);

• фруктовые соки (+9,8%);

• молотый и зерновой кофе (+8,3%);

• холодный чай (+7,9%);

• квас (+7,8%);

• легкий алкоголь (+4,8%);

• пиво (+4,8%);

• газированные напитки (+0,8%).

Показатели потребления продуктов питания в России по данным Центра экономики рынков

Если говорить про бренды продуктов, тут выстроился свой рейтинг:

• напитки «Добрый»;

• чипсы Lays;

• сладости «Киндер»;

• молочные продукты «Простоквашино», «Домик в деревне» и «Коровка из Кореновки».

В этом же рейтинге есть пиво и сигареты, но об этом история умалчивает.

В 2024 году России стали чаще заказывать доставку еду и продуктов из магазинов. Этот вид покупок составил наибольшую долю среди всех покупок в интернете — 15,8%.

Объем российского рынка онлайн-продаж продуктов питания в 2024 году был равен 1,28 трлн рублей. Лидером стал сервис «Самокат», выручка которого выросла на 50,5% по сравнению с 2023 годом.

Самые популярные товары из Китая

В 2024 году товарооборот Китая и России побил рекорд и составил 245 млрд долларов. Поставки оборудования и механических устройств выросли на 8% и достигли суммы в 27 млрд долларов. 

За девять месяцев 2023 года поставки оборудования из Китая в Россию выросли на 43%. Среди главных товаров — бульдозеры с объемом закупок в $2,1 млрд и мониторы и проекторы с $1,2 млрд. 

Кроме этого в 2024 году пользовались популярностью такие товары, как:

• электроника и гаджеты;

• смартфоны и планшеты;

• умные устройства для дома;

• аксессуары для электроники;

• одежда.

• клапаны и вентили;

• арматура;

• электронагревательные приборы;

• инструменты ручные пневматические и дрели.

Выросли и поставки автомобилей: ​​доля Китая в российском импорте автомобилей превысила 70%. В одном только мае 2024 года Китай экспортировал легковых машин на сумму $1,3 млрд. 

Самые популярные товары и услуги на Авито

Начнем с того, что российский рынок частных услуг выстраивается вокруг нескольких отраслей:

• ремонт жилья;

• IT, интернет, телеком;

• перевозки и курьеры;

• строительство и благоустройство;

• деловые услуги.

По данным Авито, на эти категории приходится ⅔ рынка. При этом по количеству заказов лидируют услуги курьеров и перевозки, а на втором месте — сегмент красоты и здоровья:

По среднему чеку в услугах всё еще интереснее:

Во многих категориях для исполнителей эта работа — основная. Например, 93% мастеров по ремонту бытовой техники занимаются только этим и не имеют другой работы. Похожая история у строителей, авторемонтников, маркетологов. 

И наконец, большинство мастеров ищут клиентов в онлайне:

• 53% используют Авито;

• 44% — ВКонтакте;

• 36% — Запрещенограм.

Что касается товаров на Авито, то самыми популярными категориями практически постоянно становятся электроника, запчасти, одежда и обувь. Спрос и предложение обычно корректируются в зависимости от сезона: так, в конце осени и зимой растет интерес к товарам для зимних видов спорта, шапкам и варежкам, настольным играм и игровым приставкам. 

Как узнать, какой товар самый продаваемый

Понять, какой товар в компании самый популярный и продаваемый, помогает ассортиментная матрица и ее анализ. 

Ассортиментная матрица, она же товарная, — это список товаров или услуг компании. С ее помощью можно выделить несколько групп товаров, например:

• локомотивы — приносят основную выручку;

• сопутствующие товары — их покупают вдогонку к основным;

• статусные — поддерживают имидж.

У любой компании есть товары-локомотивы и те, что очень плохо продаются. Выяснить, к какой группе относится тот или иной товар, помогает ABC-анализ.

Чтобы провести ABC-анализ, товары из матрицы сортируют по размеру полученной выручки — от большей к меньшей. Затем смотрят, какую долю принес каждый товар в общей выручке, и выделяют три группы: локомотивы, середнячки и аутсайдеры. 

→ Ассортиментная матрица: что это такое и как составить

→ АВС-анализ: как узнать, на чём бизнес больше всего зарабатывает

Выяснить, что люди покупают чаще всего, не только в вашей компании, а вообще, можно с помощью анализа потребительского спроса. Для этого используют разные инструменты: например, смотрят Яндекс Вордстат и аналитику маркетплейсов, проводят тестовые запуски и опросы покупателей. Также работают со специальными сервисами аналитики: Moneyplace, Shopstat, Тинькофф Селлер. 

→ Что такое рынок и как его понять

→ Анализ потребительского спроса: как узнать, чего хотят люди

Поможем разобраться с товарами и поднять продажи

Финдиры Нескучных знают, какой товар и в каком количестве нужно закупать, чтобы получить больше выручки и снизить расходы. Кроме этого, они помогают компаниям выйти из кассовых разрывов, разобраться с нерадивыми сотрудниками, оптимизировать налоги и наконец-то начать получать чистую прибыль. Вот как это обычно бывает:

• Как мы вывели компанию из дыры в −5,5 млн ₽

• Избавились от кассовых разрывов и накопили 3 млн ₽

• За год помогли повысить доходность бизнеса в 30 раз, а дивиденды — в 10

• Навели порядок в запасах и подняли прибыль на 145% за год

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей — тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓