Финансовая модель бизнеса по продаже металла поможет спланировать работу компании. Финмодель поможет учесть сезонность строительного бизнеса, рассчитать максимальные скидки для оптовиков и узнать, как выйти на нужный уровень прибыли. Рассказываем, как собрать финмодель компании по продаже металла за семь шагов, и даем бесплатный шаблон такой финмодели.
Содержание
Зачем и когда нужна финансовая модель бизнеса по торговле металлом
Что нужно, чтобы построить финансовую модель бизнеса по торговле металлом
Шаг 1. Указать выручку компании
Шаг 2. Внести переменные расходы
Шаг 3. Указать постоянные расходы
Шаг 4. Зафиксировать косвенные расходы
Шаг 5. Учесть налоги, проценты по кредиту и амортизацию
Шаг 6. Заполнить дополнительные разделы финмодели
Шаг 7. Использовать финмодель: планировать результаты и достигать их
Финмодель компании по торговле металлом: в двух словах
Поможем собрать финансовую модель для любого бизнеса
Зачем и когда нужна финансовая модель бизнеса по торговле металлом
Финансовая модель — таблица из формул и показателей бизнеса, которая помогает планировать финансовый результат компании — выручку и прибыль. С помощью финмодели проигрывают разные сценарии развития бизнеса. Например, как изменение себестоимости закупки скажется на годовой выручке или какую можно дать скидку оптовику, чтобы не уйти в минус.
Вот как выглядит финансовая модель бизнеса по торговле металлом ↓
Финансовая модель поможет собственнику бизнеса получить ответы на самые разные вопросы:
-
какую прибыль приносит бизнес на самом деле — сколько остается чистой прибыли после вычета всех расходов;
-
можно ли вырасти по выручке в два, три или десять раз — какие ресурсы для этого нужны и на какие показатели повлиять, чтобы прийти к цели;
-
какую нужно делать выручку, чтобы получить желаемый уровень дивидендов;
-
сколько компания должна банкам и поставщикам, и сколько должны нам клиенты;
-
какие основные средства в виде недвижимости, оборудования и автомобилей есть у бизнеса, а также как они помогают генерировать прибыль.
А вот несколько примеров, когда компании по торговле металлом будет полезна финмодель ↓
→ Пример 1. Просчитать вывод дивидендов без ущерба для бизнеса. Финмодель поможет проанализировать дебиторскую и кредиторскую задолженность и перестроить их оборачиваемость так, чтобы генерировать больше денег и вытащить дивиденды без вреда для компании.
→ Пример 2. Продать неиспользуемые основные средства, которые не помогают приносить прибыль. Финмодель поможет проанализировать активы бизнеса и узнать, какие из них лежат мертвым грузом. Например, станки или автомобили, продажа которых поможет высвободить деньги и пустить их в работу.
→ Пример 3. Просчитать, как рост себестоимости скажется на прибыли. Финмодель поможет узнать, как повышение себестоимости металла скажется на прибыли и какую установить цену для покупателей, чтобы работать с прежней маржой.
Что нужно, чтобы построить финансовую модель бизнеса по торговле металлом
Для сбора финмодели компании по торговле металлом понадобятся две вещи:
-
шаблон финмодели — таблица с нужными ячейками, показателями и формулами;
-
данные по выручке, расходам, сезонности и так далее.
Пройдемся подробнее по каждому из пунктов.
Шаблон. У нас есть бесплатный шаблон финмодели под каждый вид бизнеса — в том числе и для компании по торговле металлом. Скачивайте и возвращайтесь обратно, чтобы заполнить свой шаблон по ходу статьи ↓
[FORM PRESET="I" - "Шаблон финмодели"/]
* Нужный шаблон находится во вкладке «Другие примеры» → «Финмодель компании по торговле металлом»
Данные для финмодели. Чтобы собрать финмодель бизнеса по продаже металла, в основном нужны эти данные ↓
Выручка — формируется исходя из количества продаж. Для этого учитывают:
-
Коэффициент сезонности. Рост и падение продаж металла зависит от стройки, масштаб которой сокращается зимой и растет летом. Поэтому такое изменение спроса стоит фиксировать на финмодели.
-
Средний чек по номенклатуре. Например, почём в среднем продают прутья, трубы или профиль.
-
Количество продаж. Выставленные счета для юрлиц и «физиков», отталкиваясь от их текущего количества.
-
Конверсии. Если бизнес привлекает клиентов через контекстную рекламу, то в этом случае просчитывают конверсии — от звонка до продажи.
Расходы — затраты на работу компании. К ним относят:
-
Переменные расходы — себестоимость покупки металла, аренду склада, стоимость доставки и ГСМ.
-
ФОТ — зарплаты менеджеров по продаже, грузчиков, водителей и бухгалтера.
-
Административные расходы — аренду офиса, коммуналку и административные расходы.
-
Косвенные расходы — затраты на рекламу сайта и другие каналы привлечения клиентов.
Шаг 1. Указать выручку компании
Выручку бизнеса по продаже металла считают через количество продаж по каждой группе и среднему чеку по номенклатуре товара, — эти данные вносят в таблицу, после чего получают сумму выручки.
Чтобы прогнозировать выручку более точно, в финмодели стоит учесть коэффициент сезонности. Вот как посчитать такой коэффициент ↓
Коэффициент сезонности можно рассчитать через количество металла, который продают в конкретный месяц, и данные по продаже металла за весь год. Например, если за год продали 100 тонн арматуры, а в несезонный декабрь лишь 30 тонн, то делим 30 на 100 и получаем коэффициент декабря 0,3.
Вот как выглядит блок выручки на финмодели ↓
↑ В финмодели можно просчитать выручку как для разных групп товаров, так и для разных покупателей — юрлиц и физлиц
Шаг 2. Внести переменные расходы
Далее фиксируют переменные расходы — это затраты, которые напрямую зависят от выручки. В нашем шаблоне финмодели переменные расходы разбиты на два направления — себестоимость товара и переменные расходы без себестоимости ↓
Себестоимость товара. Здесь указывают стоимость закупки металла у поставщиков. Вот как это выглядит ↓
Переменные расходы без себестоимости. Это все расходы, которые привязаны к выручке, кроме себестоимости закупки товара. К таким расходам относят ГСМ для доставки, обслуживание авто, премии сотрудникам, отрезные круги на болгарку и так далее ↓
Уже после внесения переменных расходов финмодель автоматически рассчитает маржинальную прибыль и маржинальность отдельных направлений компании — например, продажи металлопроката, инструментов и доставки товара до клиента.
Шаг 3. Указать постоянные расходы
Постоянные расходы — те, которые бизнес несет вне зависимости от роста или падения выручки. К ним относят:
-
аренду офиса, торговых точек и склада;
-
коммуналку;
-
оклады сотрудников по направлениям — например, оклады водителей, продавцов и так далее;
-
транспортный налог — если у компании есть автомобили.
↑ После того как бизнес внесет постоянные расходы, финмодель автоматически рассчитает валовую прибыль
Шаг 4. Зафиксировать косвенные расходы
Косвенные расходы — затраты, не связанные с выручкой напрямую, но без которых компания не сможет работать. К таким расходам относят административные и коммерческие ↓
Административные расходы — затраты на обслуживание офиса и точек продаж, оплату связи и интернета, РКО, обучение сотрудников, зарплатные налоги и так далее.
Коммерческие расходы — расходы на онлайн- и офлайн-рекламу, в том числе оклад маркетолога.
↑ После внесения косвенных расходов финмодель рассчитает операционную прибыль и рентабельность по операционной прибыли — так бизнес узнает эффективность основной деятельности компании
Шаг 5. Учесть налоги, проценты по кредиту и амортизацию
Далее в финмодель вносят доходы и расходы ниже EBITDA — прибыли до вычета налогов. Для этого фиксируют процент ставки налогообложения бизнеса, налог на имущество, НДС, проценты за использование кредита или займа, амортизацию основных средств и прочие доходы бизнеса. Например, за продажу металлолома.
↑ После внесения налогов, процентов по кредитам и амортизации бизнес узнает, какой финансовый результат получает — чистую прибыль или убыток
Шаг 6. Заполнить дополнительные разделы финмодели
Остается лишь внести последние разделы финмодели ↓
Финансовую деятельность. В ней фиксируют дивиденды, проценты по кредитам и займам.
Оборотный капитал. Здесь указывают запасы бизнеса в виде товара, скорость оборачиваемости запасов, а также дебиторку и кредиторку.
ДДС. В этом разделе фиксируют денежные потоки по операционной, финансовой и инвестиционной деятельности. Фактически этот раздел дублирует один из главных отчетов собственника — отчет о движении денежных средств.
Баланс. В нем указывают активы и пассивы компании — всё имущество бизнеса, а также за счет чего эти богатства купили. В нашем шаблоне финмодели такого раздела нет, но рекомендуем его добавить самостоятельно, чтобы сделать свою финмодель еще точнее.
Шаг 7. Использовать финмодель: планировать результаты и достигать их
Если пройти все шаги, то можно получить вот такую финансовую модель бизнеса по торговле металлом ↓
Скачать шаблон такой финмодели можно здесь. В шаблоне уже есть все необходимые ячейки, поля, блоки и формулы для компании по торговле металлом — нужно лишь внести свои данные. Вместе с шаблоном на почту придут инструкция, примеры и варианты финмоделей из разных сфер.
[FORM PRESET="I" - "Шаблон финмодели"/]
* Нужный шаблон лежит во вкладке «Другие примеры» → «Финмодель компании по торговле металлом»
Финмодель компании по торговле металлом: в двух словах
-
Финансовая модель компании по торговле металла — таблица из формул и показателей бизнеса, которая помогает планировать финансовый результат и тестировать самые разные гипотезы развития.
-
Используя финмодель, собственник бизнеса по продаже металла узнает настоящую чистую прибыль, способы для увеличения выручки, а также как связаны между собой разные показатели бизнеса.
-
Чтобы построить финмодель компании по торговле металлом, пригодятся данные по выручке и расходам, в том числе коэффициент сезонности. Если бизнес уже ведет три отчета собственника: ДДС, ОПиУ и баланс, — данных из этих таблиц будет достаточно для сбора финмодели.
Поможем собрать финансовую модель для любого бизнеса
Финдиры Нескучных собирают финмодели, учитывая индивидуальные особенности каждого клиента, — чтобы точно прогнозировать показатели бизнеса и оперативно влиять на них. Например, увеличивать прибыль и сокращать расходы.
Собрать финансовую модель самому непросто, хотя наша статья и показывает, что это возможно. Если же не хочется возиться с финмоделью самому, наши финдиры помогут.
У финансовых директоров Нескучных есть разные инструменты, которые помогают компаниям уверенно расти и развиваться в нужном направлении. Вот только некоторые примеры работы финдиров:
Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей — тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.
А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓
- Зачем и когда нужна финансовая модель бизнеса по торговле металлом
- Что нужно, чтобы построить финансовую модель бизнеса по торговле металлом
- Шаг 1. Указать выручку компании
- Шаг 2. Внести переменные расходы
- Шаг 3. Указать постоянные расходы
- Шаг 4. Зафиксировать косвенные расходы
- Шаг 5. Учесть налоги, проценты по кредиту и амортизацию
- Шаг 6. Заполнить дополнительные разделы финмодели
- Шаг 7. Использовать финмодель: планировать результаты и достигать их
- Финмодель компании по торговле металлом: в двух словах
- Поможем собрать финансовую модель для любого бизнеса
Комментарии