Планфактный анализ помогает сравнивать показатели компании: например, запланировали выручку в 10 млн ₽, а получили 8 млн ₽ или хотели потратить на материалы 5 млн ₽, а потратили почему-то 3 млн ₽.
В самом простом виде планфактный анализ показывает процент отклонения, но сама по себе цифра ни о чем не говорит. Важно разобраться, почему так получилось и что можно сделать, чтобы это не повторилось.
Зачем нужен планфактный анализ бюджета
Как провести планфактный анализ
Планфактный анализ: частые вопросы бизнеса
Что такое планфактный анализ
Планфактный анализ — это сравнение плановых и фактических финансовых показателей бизнеса за любой период, например месяц или год.
Чтобы проводить планфактный анализ, нужно, чтобы компания вела бюджет и знала, кто и за что отвечает. Бюджет — это документ, в котором планируют доходы и расходы по трем сценариям: негативный, нормальный, позитивный. Упрощенно так:
В реальности иначе:
На практике это выглядит так: руководители отделов собираются, обсуждают, каких результатов они могут достичь по выручке и прибыли и что для этого нужно сделать. Поэтому бюджет — это не просто цифры на бумаге, а еще и план действий.
бюджет → планы работы → результат
С бюджетом работают не только на этапе планирования, но и в течение всего срока. Например, если речь о месяце, то на второй и третьей неделе команда снова собирается, чтобы обсудить, как выполняется бюджет и что можно сделать, если что-то идет не так.
А в конце месяца проводится итоговая встреча: чтобы сверить план и факт. Команда разбирает, что получилось сделать, а что нет и почему.
Во время итоговой встречи как раз и проводят планфактный анализ. Но это не простое сравнение цифр — планировали 100 млн, получили 90 млн, а именно анализ причинно-следственных связей.
Если не ведете бюджет, но очень хотите, держите готовые таблички от финдиректоров «Нескучных».
Но чтобы планфактный анализ получился, одних табличек недостаточно: нужна отлаженная коммуникация между отделами и распределение зон ответственности. Здесь поможет наша статья о центрах финансовой ответственности.
Зачем нужен планфактный анализ бюджета
В статьях в интернетах планфактный анализ часто представляют как сравнение цифр, допустим прибыли и расходов. Например, так:
| Выручка, план | Выручка, факт | Расхождение |
| 100 млн ₽ | 90 млн ₽ | −10% |
Проблема такого анализа в том, что никаких выводов из него сделать нельзя: да, не заработали нужную сумму, можно поругаться на сотрудников. Но неясно: в чём причина, какой именно отдел недотянул, что нужно предпринять, чтобы такого не повторилось.
На самом деле планфактный анализ — это не о цифрах и таблицах, а о том, чтобы понять, насколько качественно ведется управление компанией. Чтобы планфактный анализ получился, нужно знать:
- кто и за что отвечает,
- какие задачи стояли перед этим отделом или человеком,
- что он предпринимал и с кем работал.
В этом случае руководитель сможет по итогу месяца или любого другого периода разобраться, почему план не сошелся с фактом и что стоит учесть в дальнейшем.
Как провести планфактный анализ
Итак, для планфактного анализа важны не цифры в экселе, а работа над ошибками. Но чтобы эта работа состоялась, изначально должен быть план действий.
| В начале месяца | В конце месяца |
| Строительная компания запланировала в бюджет выручку в 100 млн ₽ ↓ Чтобы достичь такой выручки, отдел маркетинга должен привести 1000 лидов ↓ Чтобы достичь такой выручки, отдел продаж должен обработать минимум 100 клиентов и довести до сделки хотя бы 20 человек ↓ Чтобы достичь такой выручки, отдел производства должен отгрузить комплекты 20 каркасных домов | Строительная компания получила выручку в 90 млн ₽ ↓ Отдел маркетинга отчитался, что привел 1000 лидов ↓ Отдел продаж довел до сделки 20 человек ↓ Производство отгрузило только 18 каркасных домов ↓ Руководитель стал разбираться — оказалось, что не хватило дерева на складе, а поставщик не успевал довезти еще |
Итак, выяснилось, что строительная компания не получила планируемую выручку потому, что не хватило сырья. В итоге руководитель может принять решение закупить больше дерева и запланировать расходы на это в бюджете нового месяца.
В упрощенном виде это и есть планфактный анализ. Общее правило тут такое: сравнения только цифр недостаточно, нужно разобраться, почему так произошло.
Планфактный анализ: частые вопросы бизнеса
Как рассчитать план и факт?
С точки зрения цифр посчитать несложно: взять запланированный показатель и сопоставить его с итоговым результатом. Сравнивать можно прибыль, выручку, рентабельность, маржинальность, расходы. Планфактный анализ можно проводить не только по бюджету, но и, например, по ОПиУ.
Какие отклонения считать критичными?
В норме план должен выполняться на 80–120%.
Если меньше 80% — компания что-то сделала не так или не сделала того, что было нужно для достижения показателя. Есть и другой вариант: компания изначально поставила для себя слишком высокий план.
Если больше 120%— сотрудники перестраховывались и планировали по минимуму.
В целом нужно стремиться к точности планирования на уровне 95–105%.
Что делать с полученной в планфактном анализе информацией?
Ее нужно учесть в бюджете на следующий месяц. Допустим, компания выяснила, что не может выполнить план по выручке, потому что не хватает производственных мощностей. Новое оборудование пока не появится, поэтому компания снижает план по выручке. Или, наоборот, повышает план, но предусматривает в расходах покупку нового оборудования.
Планфактный анализ: в двух словах
- Планфактный анализ — это такой анализ, при котором сравнивают плановые и фактические финансовые показатели бизнеса: за месяц, квартал или год.
- На самом деле это история не про цифры и проценты, а про качество управления бизнесом. Если в бизнесе настроены процессы, понятно, кто и за что отвечает, какие задачи ставились и так далее, то планфактный анализ поможет найти причины провала (или успеха). А если нет, то увы.
- Чтобы провести планфактный анализ, сначала нужно составить план работ. Финк эбаут ит, как говорится.
- Планфактный анализ проводят не для того, чтобы ругать сотрудников. А чтобы выполнить работу над ошибками и принять нужные управленческие решения.
Поможем выстроить работу с планом и фактом в вашей компании
Финдиры «Нескучных финансов» знают, как организовать работу с планированием, наладить коммуникацию между отделами и назначить ответственных за прибыль компании. Кроме этого, они могут помочь:
- найти деньги, когда их нет;
- выбраться из убытков;
- обеспечить стабильный денежный поток;
- фокусироваться только на выгодных сделках;
- избавиться от кассовых разрывов;
- увеличить прибыль;
- масштабироваться.
Вот как это обычно бывает:
- Нашли 8 млн рублей на выполнение крупного заказа. Без кредита!
- Разморозили 12 млн рублей со склада автосервиса.
- Вычислили снабженца-вора, который стоил компании 9,9 млн рублей в месяц.
- Избавились от кассовых разрывов и накопили 3 млн рублей резервов.
Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с предпринимателями из любого города России, СНГ и Европы.
А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия. ↓
