Франшиза или свой бизнес: что выгоднее

Выбирая между своим бизнесом и франшизой, предпринимателю стоит учесть четыре отличия: принципы ведения, финансовые условия, работу с брендом и условия закрытия. Рассказываем о плюсах и минусах каждого варианта.

Содержание

Франшиза и свой бизнес: что это

Отличие 1. Принципы ведения

Отличие 2. Финансовые условия

Отличие 3. Работа с брендом

Отличие 4. Закрытие франшизы и своего бизнеса

Что лучше, франшиза или свой бизнес: плюсы и минусы

Франшиза и свой бизнес: в двух словах

Поможем просчитать риски открытия франшизы или своего бизнеса

Франшиза и свой бизнес: что это

Франшиза — это готовый бизнес «под ключ». Покупая франшизу, предприниматель получает право работать под чужим брендом и по готовой бизнес-модели. Обычно при покупке франшизы в бизнес-модель входят: фирменный стиль, стандарты и технология работы, методы привлечения клиентов и так далее.

Свой бизнес — это когда предприниматель сам придумывает бизнес-идею и создает компанию с нуля: от разработки бренда до правил, стандартов и методов работы.

↑ Чтобы открыть франшизу или свой бизнес, предприниматель регистрирует ИП или ООО. В случае франшизы это необходимое условие для заключения договора франчайзинга.

Подробнее → Франшиза: кому и когда выгодно стать франчайзи

Отличие 1. Принципы ведения

Франшиза отличается от своего бизнеса по четырем принципам ведения бизнеса ↓

↑ Франшиза дает предпринимателю готовую модель ведения бизнеса, но ограничивает свободу и требует соблюдать стандарты. Например, франчайзер может завязать на себя поиск персонала и поставить предпринимателя в очередь из других франчайзи. Или затормозить согласование помещения, из-за чего предприниматель будет нести убытки.

Отличие 2. Финансовые условия

Когда предприниматель работает по франшизе или ведет свой бизнес, то попадает в разные финансовые условия по затратам на старте, ежемесячным платежам и штрафам ↓

↑ В таблице не учитываем налоги и расходы на ведение бизнеса — их платит как франчайзи, так и обычный бизнес.

Отличие 3. Работа с брендом

Франшиза и собственный бизнес отличаются в работе с брендом ↓

↑ Покупая франшизу, предприниматель получает право на использование узнаваемого бренда, но не может вносить изменения даже в рекламные буклеты

Отличие 4. Закрытие франшизы и своего бизнеса

Работа предпринимателя по франшизе и ведение своего бизнеса различаются по условиям закрытия компании ↓

↑ Процедура закрытия франшизы и своего бизнеса одинаковая, кроме одного момента — обычный бизнес сам решает, когда закрываться, и не платит штрафы или убытки франчайзера

Что лучше, франшиза или свой бизнес: плюсы и минусы

Плюсы франшизы

К плюсам франшизы относят быстрый старт, известный бренд и обучение ↓

Быстрый старт. Предприниматель покупает готовую и проверенную бизнес-модель и не тратит время на разработку чего-то нового.

Известный бренд. Франшиза дает право использовать узнаваемый бренд, который поможет увеличить объем продаж.

Обучение и обмен опытом. Франчайзеры консультируют по ведению бизнеса, проводят обучение, а предприниматели могут обменяться опытом с другими франчайзи.

↑ Бывает и так, что компании упаковывают в франшизу плохую бизнес-модель с низкой узнаваемостью и небольшим паушальным взносом. Покупая такую франшизу, предприниматель рискует не только потерять деньги, но и остаться должником перед франчайзером.

Минусы франшизы

К минусам франшизы относят дорогой вход, зависимость от франчайзера, низкую рентабельность, отсутствие региональной специфики, территориальные границы, перекладывание ответственности на предпринимателя, запрет на ведение схожего бизнеса и ограниченный срок договора ↓

Дорогой вход. Паушальный взнос за использование франшизы бывает больше 1 млн ₽, а роялти может доходить до 10–15% от выручки.

Зависимость от франчайзера. Предпринимателя ограничивают в инициативе, чтобы он четко следовал правилам сети. При этом франчайзер может в любой момент расторгнуть договор за мелкие нарушения.

Низкая рентабельность. Роялти, которые предприниматель платит франчайзеру, снижают рентабельность бизнеса.

Отсутствие региональной специфики. Часто франчайзер подстраивает бизнес-модель франшизы под свой регион так, что она не работала в другом месте.

Территориальные границы. Место под франшизу выбирает предприниматель, но франчайзер может его не согласовать. Например,  если рядом уже есть другой франчайзи. 

Вся ответственность на предпринимателе. Франчайзер перекладывает всю ответственности на франчайзи через договор коммерческой концессии. При этом пункты договора сложно оспорить — суды встают на сторону франчайзеров.

Запрет на ведение схожего бизнеса. После окончания договора франшизы предприниматель не может открыть бизнес с таким же видом деятельности или руководить им. Например, нельзя открыть точку фастфуда в течение 5 лет.

Ограниченный срок договора. Договор франшизы нужно продлевать каждые пять лет, а франчайзер может отказать в новом договоре.

Чтобы просчитать, стоит ли покупать франшизу и сколько прибыли она принесет, используют финансовую модель франшизы. Скачать бесплатный шаблон финмодели можно здесь ↓

[FORM PRESET="I" - "Шаблон финмодели"/]

Подробнее → Финансовая модель франшизы: что это, зачем нужна, что включает

Плюсы своего бизнеса

К плюсам своего бизнеса относят свободу в принятии решений, отчетность только перед государством, возможность проявить себя, создать свою франшизу и отсутствие ограничений по срокам ведения бизнеса ↓

Все решения за предпринимателем. Он выстраивает свой бизнес так, как считает нужным. Например, может сменить стратегию, сферу или бренд.

Отчетность только перед государством. Предприниматель отчитывается только перед государством.

Возможность проявить себя. Предприниматель может проявлять инициативу — разрабатывать рекламные кампании, выступать на мероприятиях и свободно обмениваться опытом.

Нет срока ведения бизнеса. Предприниматель может закрыть бизнес тогда, когда считает нужным.

Возможность открыть свою франшизу. Предприниматель может упаковать свою бизнес-модель и открыть свою франшизу.

Минусы своего бизнеса

К минусам своего бизнеса относят отсутствие готовой бизнес-модели, нулевую узнаваемость, риски закрытия и отсутствие сопровождения ↓

Нет готовой бизнес-модели. Предприниматель открывает бизнес с нуля и прорабатывает бизнес-модель своими силами. На этом этапе можно совершить много ошибок, которые приводят как к закрытию бизнеса, так и к улучшению бизнес-модели.

Нулевая узнаваемость на старте. Предприниматель развивает бренд с нуля: привлекает первых клиентов, выстраивает доверие к продукту и услугам.

Риски закрытия. Предприниматель может запустить неудачную бизнес-модель, пролететь с результатом и закрыть бизнес.

Отсутствие сопровождения. Предприниматель развивает бизнес своими силами — вкладывает в компанию свое время и деньги.