Финансовая модель
франшизы: что это, зачем
нужна, что включает

Финансовая модель франшизы собирается еще до старта бизнеса и помогает ответить на два ключевых вопроса: стоит ли вообще покупать эту франшизу и сколько можно заработать. 

Дисклеймер: в любой франшизе есть владелец франшизы, или франчайзер, а есть покупатель — франчайзи. В этой статье рассказываем о финансовой модели для франчайзи.

Содержание

Зачем нужна финансовая модель франшизы

Что должно быть в финмодели + готовый шаблон

Как заполнить финмодель франшизы

Финансовая модель франшизы: частые вопросы собственников 

Финансовая модель франшизы: в двух словах

Поможем собрать финмодель

Зачем нужна финансовая модель франшизы

Финансовая модель франшизы — это документ, в котором описывают главные финансовые показатели бизнеса и их взаимосвязь. 

Звучит сложно, но всё проще, чем кажется: в финмодели прописывают доходы, расходы, паушальный взнос и роялти, денежный поток и оборотный капитал и смотрят, как эти показатели влияют на выручку и прибыль. 

С помощью финмодели предприниматель может проиграть разные сценарии и понять, как ему заработать больше. А главное — посмотреть, выгодно ли ему вообще покупать франшизу. 

Вот как выглядит финансовая модель франшизы:

Обычно в шаблоне Нескучных финмодель собирается в одну большую таблицу, но в этом случае финдиректор разбил ее по вкладкам с основными финансовыми показателями, доходами и расходами, инвестициями на открытие. Это связано с особенностью франшизного бизнеса, ведь финмодель должна помочь ответить на вопросы: 

• покупать франшизу или нет?

• через какое время инвестиции во франшизу окупятся?

• сколько прибыли можно заработать на франшизе?

Разберем на конкретных примерах с учетом особенностей франшизы ↓

→ Пример 1. Просчитать вложения в бизнес. В финмодели можно посмотреть, сколько денег потребуется на открытие и через сколько месяцев бизнес выйдет в точку безубыточности и начнет окупать себя. 

→ Пример 2. Увидеть, выгодно ли покупать конкретно эту франшизу. Финмодель учитывает размеры паушального взноса и роялти в структуре доходов и расходов. Может оказаться, что бизнес прибыльный, но ежемесячные платежи владельцу бизнеса съедают большую часть прибыли, и нет смысла покупать эту франшизу. 

→ Пример 3. Просмотреть возможные варианты открытия бизнеса. Финмодель для франшизы собирается до ее покупки. С ее помощью можно проиграть разные сценарии: например, посмотреть, взять ли в аренду отдельное помещение или островок в торговом центре; нанять одного сотрудника или троих; взять кредит на один год или на пять лет; работать на упрощенке 6% или 15%. 

В общем, если подумываете купить франшизу, вам поможет финмодель ↓

Что должно быть в финмодели + готовый шаблон

Финмодель франшизы отличается от стандартной финмодели. Обычно модель собирается на основе примерных цифр прошлых периодов. В случае с франшизой этих цифр нет совсем — их можно найти только изучая рынок или владельца франшизы. Например:

• расходы на аренду — на примере цен на недвижимость на Авито;

• возможные доходы — по трафику в предполагаемом месте или поговорив с владельцами аналогичного бизнеса.

Но в любом случае для финансовой модели понадобится эксель- или гугл-таблица с нужными графами, блоками и формулами. Советуем скачать наш бесплатный шаблон, сделать себе копию и возвращаться обратно в статью, чтобы по ходу заполнять свой файл ↓

В нашей финмодели франшизы есть разные вкладки — можно заполнить их все или базовую часть:

• Экспресс — показывает упрощенный план доходов и расходов на два года вперед с момента запуска.

• Инвестиции — сколько денег нужно на старт бизнеса.

• Выручка — сколько денег будет приносить франшиза, а также на что будут расходоваться средства.

• Итоговая — условия работы франшизы в вашем городе. Здесь можно менять разные параметры и смотреть, как меняются итоговые показатели по выручке, прибыли, сумме инвестиций, окупаемости и рентабельности. 

• Бюджеты — таблица с доходами и расходами. На основании бюджетов планируется чистая прибыль, которую принесет франшиза. 

Вот как это выглядит:

Дальше разберем, как заполнить финмодель франшизы. Хорошая новость: она настолько подробная и понятная, что вам остается только подставлять нужные цифры. 

Как заполнить финмодель франшизы

Начнем со вкладки «Справочник» — в ней можно выставить условия покупки франшизы. Например, стоимость франчайзингового пакета, ставку по налогам на прибыль, условия оплаты за товар. Эти сведения понадобятся, чтобы заполнить остальные вкладки. 

Дальше — вкладка с инвестициями. Здесь нужно указать расходы, которые планируются на старте франшизы:

• паушальный взнос;

• аренда за первый месяц и страховой депозит;

• ремонт и дизайн помещения;

• торговое и кассовое оборудование;

• мебель и освещение;

• техника и кассовое оборудование;

• первоначальная закупка товара.

Вот как это выглядит в нашей финмодели:

Дальше все цифры суммируются и подтягиваются во вкладку «Итоговая». К ней мы еще вернемся, а пока заполним вкладку «Выручка» — здесь немного посложнее:

Поскольку бизнес только стартует, предпринимателю сложно посчитать, какой будет выручка. Поэтому в финмодель пока можно вносить примерные цифры, а после запуска — корректировать их. 

Вначале бизнес редко работает в полную силу — поэтому нужно учесть выход на проектную мощность. Это коэффициент, который показывает, как быстро торговая точка станет узнаваемой. В нашей финмодели в первый месяц мы поставили 0,36% — это значит, что точка работает в треть своей силы. С каждым месяцем мощность увеличивается:

Также нужно учесть коэффициент сезонности: обычный месяц обозначается единицей, или 100%. Если планируются продажи больше 100%, например, на 140%, то ставят 1,4. Если меньше, то, допустим, 0,9.

Еще нужно указать размер среднего чека. А плановое количество средних чеков финмодель просчитает автоматически — в зависимости от сезонности и проектной мощности. В итоге получится план по выручке на каждый месяц:

В разделе «Выручка» в зеленой клетке также нужно указать себестоимость — какую долю от цены продажи стоимость товара или услуг занимает в закупочных ценах. В нашем случае — это 22%. Так мы узнаем размер маржинального дохода:

Для плана доходов и расходов есть вкладка «Бюджеты»:

А основные цифры со вкладки «Бюджеты» автоматически подтянутся во вкладку «Экспресс». В этой вкладке можно проанализировать планируемые выручку, операционные расходы и увидеть чистую прибыль:

Если заполнить все вкладки, данные из них подтянутся в итоговую вкладку, и вы сможете увидеть главные показатели будущей компании:

Вкладка «Итоговая» как сводная таблица данных. Здесь можно увидеть:

• среднюю выручку за 30 месяцев;

• чистую прибыль за 30 месяцев;

• необходимые инвестиции для старта;

• срок окупаемости;

• рентабельность в процентах годовых — удобно, чтобы сравнить с остальными видами инвестиций.

Эти данные рассчитываются на одну точку, поэтому, если есть планы масштабироваться, можно указать несколько точек и проанализировать уже общие цифры.

В итоге предприниматель получает ответ на вопрос: стоит ли покупать франшизу и открывать под этим брендом свой бизнес и сколько на нем реально заработать.

Слева в итоговой таблице прописаны разные условия ведения бизнеса, например, сколько людей будет работать в штате, будет ли предприниматель сам работать продавцом, на каком режиме налогообложения планируется работать:

Эти условия можно менять, и с каждым изменением основные финансовые показатели франшизы также будут меняться. Это позволит проиграть разные сценарии бизнеса и выбрать оптимальный. 

Финансовая модель франшизы: частые вопросы собственников

Сколько месяцев отражать в финансовой модели?

Я обычно планирую финансовую модель франшизы на 30 месяцев — это оптимальный срок, чтобы объективно оценить окупаемость инвестиций, выручку, прибыль и расходы. Можно взять меньше, допустим, 12 месяцев, но с таким сроком, возможно, вы еще не дойдете до точки окупаемости и не сможете увидеть предполагаемую прибыль.

Каких ошибок стоит избегать при создании финмодели?

Обычно я составляю финмодель с разными сценариями — негативным, позитивным и умеренным. Это важно, потому что после запуска всё может пойти не так весело, как планировалось. Поэтому, пожалуй, частая ошибка — ориентироваться только на позитивный сценарий с излишне оптимистичными цифрами.

В работе с финмоделью нужно стремиться к реальным цифрам — для этого изучать опыт других франшиз в городах с аналогичным количеством населения, изучать рынок своего города, ориентироваться на данные похожих предприятий. 

Есть какой-нибудь магазин франшиз?

В интернете есть сайты с каталогами самых разных франшиз. Достаточно забить в поиск «каталог франшиз». Из интересных вариантов: каталог франшиз Сбербанка и каталог Российской ассоциации франчайзинга.

Финансовая модель франшизы: в двух словах

• Финансовая модель франшизы — это документ, в котором описывают главные финансовые показатели бизнеса и их взаимосвязь. 

• В финмодели прописывают доходы, расходы, воронку продаж, денежный поток и оборотный капитал франшизы и смотрят, как эти показатели влияют на выручку и прибыль. 

• С помощью финмодели предприниматель может проиграть разные сценарии и понять, выгодно ли ему вообще покупать франшизу. 

• Финмодель франшизы также помогает понять, через какое время инвестиции во франшизу окупятся и сколько прибыли можно получить. 

• Обычно финмодель собирается на основе примерных цифр прошлых периодов. В случае с франшизой этих цифр нет совсем — их можно найти только изучая рынок. 

Поможем собрать финансовую модель  франшизы

Собрать финансовую модель самому сложно, хотя всегда можно воспользоваться шаблоном Нескучных финансовов. Но если хочется точности и не хочется возиться самому, обращайтесь к нашим финдирам. Они работают с франшизами и знают, как с помощью финмодели улучшить показатели бизнеса:

• Помогли избавиться от кассовых разрывов и накопить 5,8 млн ₽ за 11 месяцев

• Помогли не ввязаться в проблемный франшизный бизнес

• С помощью финмодели убедили поменять бизнес-модель

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей — тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓